徐 勇

(湖南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)，湖南 長(zhǎng)沙 410005)

《湖南日?qǐng)?bào)》作為省委機(jī)關(guān)報(bào)，自財(cái)政“斷奶”以來(lái)，廣告已成為其主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，經(jīng)營(yíng)好廣告業(yè)務(wù)對(duì)《湖南日?qǐng)?bào)》的生存、發(fā)展具有重要意義。近兩年來(lái)，《湖南日?qǐng)?bào)》通過(guò)改版提質(zhì)、創(chuàng)新體制機(jī)制、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，廣告經(jīng)營(yíng)取得了顯著業(yè)績(jī)，2009年的現(xiàn)金廣告利潤(rùn)比2008年增加25%。2009年是廣告經(jīng)營(yíng)極其艱難的一年，受世界金融危機(jī)的影響，報(bào)業(yè)廣告全年表現(xiàn)疲軟，上半年經(jīng)營(yíng)尤為慘淡。在這種形勢(shì)下，《湖南日?qǐng)?bào)》廣告經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)較快發(fā)展，利潤(rùn)增幅位列全國(guó)省級(jí)黨報(bào)第一位，并一舉躋身全國(guó)省級(jí)黨報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)第一方陣。《湖南日?qǐng)?bào)》廣告處被評(píng)為全國(guó)報(bào)刊廣告優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，榮獲全國(guó)廣告行業(yè)文明單位、全國(guó)公益廣告先進(jìn)單位等多項(xiàng)榮譽(yù)。2010年廣告利潤(rùn)比2009年增長(zhǎng)27%，增長(zhǎng)幅度再次名列前茅，刊發(fā)額、到款額 和純利潤(rùn)三項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，躋身全國(guó)省級(jí)黨報(bào)廣告投放價(jià)值十強(qiáng)，榮膺全國(guó)廣告行業(yè)文明單位和中國(guó)廣告主長(zhǎng)城獎(jiǎng)。中國(guó)廣告協(xié)會(huì)先后兩次致信祝賀，稱(chēng)贊《湖南日?qǐng)?bào)》創(chuàng)造的“戰(zhàn)略大戶(hù)保護(hù)”、“行業(yè)專(zhuān)版帶動(dòng)”、“品牌形象推廣”、“系列活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”以及“團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)”等一系列廣告經(jīng)營(yíng)的新辦法、新舉措，在全國(guó)省級(jí)黨報(bào)的廣告經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生了強(qiáng)烈的反響，并贏得全國(guó)省級(jí)黨報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在《湖南日?qǐng)?bào)》舉行?！逗先?qǐng)?bào)》的廣告經(jīng)營(yíng)上創(chuàng)造了“專(zhuān)刊+活動(dòng)+戰(zhàn)略大戶(hù)保護(hù)”的新模式，主辦活動(dòng)上創(chuàng)造了“政府主導(dǎo)、企業(yè)承接、媒體宣傳、共同發(fā)展”的新模式。這兩個(gè)新模式被全國(guó)報(bào)業(yè)同行稱(chēng)贊為眼下“最實(shí)用的黨報(bào)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”。《湖南日?qǐng)?bào)》廣告經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)被作為典型收錄在《2009年中國(guó)新聞年鑒》中。

這兩年《湖南日?qǐng)?bào)》廣告獲得較快發(fā)展，關(guān)鍵在于選擇了一種既符合黨報(bào)特色，又遵循市場(chǎng)規(guī)律、能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)個(gè)性需求的廣告經(jīng)營(yíng)管理模式。歸結(jié)起來(lái)主要有三點(diǎn)：在體制機(jī)制上有創(chuàng)新，在市場(chǎng)定位上找差異，在廣告營(yíng)銷(xiāo)上強(qiáng)策劃。

一、盤(pán)活體制機(jī)制 搭好經(jīng)營(yíng)平臺(tái)

(一)體制改革搭平臺(tái)

“改革”二字，對(duì)中國(guó)報(bào)業(yè)來(lái)說(shuō)已不算新鮮。自從1978年財(cái)政部批準(zhǔn)人民日?qǐng)?bào)社等8家在京新聞單位要求試行“事業(yè)單位企業(yè)化管理”的報(bào)告以來(lái)，中國(guó)報(bào)業(yè)經(jīng)歷了廣告重開(kāi)、利改稅、多種經(jīng)營(yíng)、成立集團(tuán)、全國(guó)文化體制改革試點(diǎn)等多次改革。

湖南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)于2001年10月31日正式掛牌成立，旗下六報(bào)三刊兩網(wǎng)。《湖南日?qǐng)?bào)》作為母報(bào)，屬于事業(yè)編制，但廣告部門(mén)實(shí)行獨(dú)立核算。近年來(lái)，報(bào)社堅(jiān)持廣告和新聞兩分開(kāi)的原則，堅(jiān)持“抓大放小”的管理思路，盤(pán)活廣告經(jīng)營(yíng)體制。

自2009年起，報(bào)社對(duì)廣告部門(mén)負(fù)責(zé)人從崗位考核改變?yōu)槟繕?biāo)考核，每年以是否完成指令性利潤(rùn)任務(wù)和成本控制任務(wù)兩項(xiàng)指標(biāo)論業(yè)績(jī)，并直接與位子、票子掛鉤。廣告部門(mén)一把手采取競(jìng)聘上崗的形式，上崗后在本部門(mén)內(nèi)擁有制定經(jīng)營(yíng)策略、成本開(kāi)支、人事調(diào)動(dòng)、部門(mén)招聘等權(quán)力，尤其是人事權(quán)的下放改變了以往能上不能下、能進(jìn)不能出的局面，激發(fā)了廣告部門(mén)的活力。2009年上半年，報(bào)社開(kāi)展體制改革，將專(zhuān)刊作為創(chuàng)收平臺(tái)收歸廣告處統(tǒng)一管理，原本的“湖南日?qǐng)?bào)廣告部”更名為“湖南日?qǐng)?bào)廣告發(fā)行經(jīng)營(yíng)中心(專(zhuān)刊部)”，實(shí)行兩塊牌子、一套人馬(以下統(tǒng)稱(chēng)湖南日?qǐng)?bào)廣告處)。廣告處又成立專(zhuān)門(mén)的發(fā)行科，與報(bào)社發(fā)行公司對(duì)口聯(lián)系，對(duì)面向窗口單位和報(bào)刊亭發(fā)行的《湖南日?qǐng)?bào)》履行發(fā)行監(jiān)督職能，真正實(shí)現(xiàn)了“三位一體”，為廣告發(fā)展搭建了好平臺(tái)。

以品牌拓展為例，2009年，《湖南日?qǐng)?bào)》整合力量，采取三大措施擴(kuò)大品牌影響力，為開(kāi)拓廣告市場(chǎng)創(chuàng)造了良好條件。措施一，省財(cái)政給予支持，2010年《湖南日?qǐng)?bào)》由政府采購(gòu)，走進(jìn)窗口單位，1萬(wàn)份報(bào)紙進(jìn)入黃花機(jī)場(chǎng)上飛機(jī)，2000份報(bào)紙走進(jìn)武廣高鐵和長(zhǎng)沙火車(chē)站；廣告處安排專(zhuān)人每天向市內(nèi)的報(bào)刊亭免費(fèi)贈(zèng)送當(dāng)天的《湖南日?qǐng)?bào)》，加速《湖南日?qǐng)?bào)》貼近市場(chǎng)的步伐。措施二，將長(zhǎng)沙市內(nèi)593 個(gè)“經(jīng)武門(mén)”公交車(chē)站名全部改為“湖南日?qǐng)?bào)站”，途徑“經(jīng)武門(mén)”的296臺(tái)公交車(chē)內(nèi)線路圖和報(bào)站器也全部更換。措施三，出臺(tái)《關(guān)于集團(tuán)各媒體建立合作機(jī)制，加強(qiáng)資源共享的意見(jiàn)》，互換資源宣傳媒體品牌；與此同時(shí)，還在集團(tuán)外與央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、《新民晚報(bào)》、《湖北日?qǐng)?bào)》、《長(zhǎng)沙晚報(bào)》、湖南廣播電視臺(tái)電視劇頻道，以及湖南人民廣播電臺(tái)交通頻道等多家兄弟媒體互換廣告資源，讓《湖南日?qǐng)?bào)》在報(bào)刊有文、在電臺(tái)有聲、在電視有形，擴(kuò)大了品牌影響力。

(二)機(jī)制創(chuàng)新添活力

理順了體制，《湖南日?qǐng)?bào)》廣告處充分行使經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，建立三大機(jī)制，激發(fā)了員工的積極性，唱好了內(nèi)部管理這臺(tái)戲。

機(jī)制一，建立權(quán)責(zé)明確的項(xiàng)目管理機(jī)制。處長(zhǎng)、副處長(zhǎng)分工負(fù)責(zé)，各司其責(zé)，科長(zhǎng)、副科長(zhǎng)和科員實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，真正做到千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人肩上有指標(biāo)。

機(jī)制二，建立靈活機(jī)動(dòng)的考核用人機(jī)制。在《湖南日?qǐng)?bào)》廣告處，不看身份看業(yè)績(jī)，始終堅(jiān)持“外勤看數(shù)字，內(nèi)勤看服務(wù)”的原則，業(yè)績(jī)?yōu)橥?，以業(yè)績(jī)論英雄，能者上，庸者下。廣告處每季度都評(píng)選一次“十大廣告明星”，對(duì)“十大廣告明星”實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，一季度是明星，二季度可能就不是了。到年底，十大廣告明星的評(píng)選次數(shù)將作為評(píng)優(yōu)評(píng)先的重要依據(jù)。

機(jī)制三，建立富有特色和活力的企業(yè)文化機(jī)制。文化是管理的最高境界?！逗先?qǐng)?bào)》致力于打造一支不可復(fù)制的廣告經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，打造一個(gè)可以復(fù)制的廣告經(jīng)營(yíng)模式。為此，廣告處積極倡導(dǎo)一種“學(xué)習(xí)、實(shí)踐、創(chuàng)新、忠誠(chéng)”和“敬業(yè)、勤業(yè)、精業(yè)、樂(lè)業(yè)”的精神，采取三條措施，并形成學(xué)習(xí)的長(zhǎng)效機(jī)制。一是建立并完善晨會(huì)制度，通過(guò)每周一的晨會(huì)交流信息，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，研討業(yè)務(wù)；二是開(kāi)設(shè)名人大講堂，請(qǐng)業(yè)內(nèi)外的名人、專(zhuān)家來(lái)講課，啟迪員工思維，開(kāi)闊員工視野；三是校企合作，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，與湖南大學(xué)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，開(kāi)辦廣告策劃與營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)研修班，對(duì)全處員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，理論聯(lián)系實(shí)際，全面提升員工的業(yè)務(wù)水平?，F(xiàn)在，全處70多名員工，有研究生學(xué)歷和碩士學(xué)位的7名，有副高以上職稱(chēng)的6名。

二、找準(zhǔn)廣告定位 開(kāi)辟市場(chǎng)“藍(lán)?！?/h2>

(一)進(jìn)行差異化定位

“定位”一詞是由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家艾·里斯和杰·屈特所提出，它要求產(chǎn)品在消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的位置。它不是一個(gè)抽象的概念，而是貫穿企業(yè)運(yùn)作的一種理念、一種追求?！逗先?qǐng)?bào)》定位于省委機(jī)關(guān)報(bào)，是上情下達(dá)、下情上傳、連接政府與人民群眾的信息橋梁。對(duì)廣告來(lái)說(shuō)，《湖南日?qǐng)?bào)》如何定位，黨報(bào)的優(yōu)勢(shì)又在哪里？近年來(lái)，《湖南日?qǐng)?bào)》就這兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了深入的探索。

作為省委機(jī)關(guān)報(bào)，《湖南日?qǐng)?bào)》在全省報(bào)業(yè)中歷史最悠久，覆蓋面最廣，權(quán)威性最強(qiáng)，具有“主流、權(quán)威、高端、民生”的八字特點(diǎn)。與市場(chǎng)類(lèi)媒體及新媒體相比，它具有三大優(yōu)勢(shì)：第一，政治優(yōu)勢(shì)。它的地位和身份獨(dú)一無(wú)二，具有與生俱來(lái)的品牌權(quán)威性。根據(jù)央視CTR權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查，76.8%的讀者認(rèn)同黨報(bào)是最具公信力的媒體，接近7成讀者認(rèn)為湖南最具公信力的媒體當(dāng)屬《湖南日?qǐng)?bào)》；在各種媒體類(lèi)型中，57.2%的讀者認(rèn)為黨報(bào)廣告的可信度更強(qiáng)。這兩項(xiàng)指標(biāo)上，黨報(bào)在所有媒體中居第一位。第二，政策優(yōu)勢(shì)。它特別受到政府的重視和扶持，具備無(wú)可比擬的政府資源優(yōu)勢(shì)。毛澤東同志曾三次為《湖南日?qǐng)?bào)》題寫(xiě)報(bào)名。近年來(lái)，中共中央政治局常委李長(zhǎng)春先后兩次對(duì)《湖南日?qǐng)?bào)》的新聞宣傳和廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作出重要批示，予以充分肯定。中共中央政治局委員、中央書(shū)記處書(shū)記、中宣部部長(zhǎng)劉云山，省委書(shū)記、省人大常委會(huì)主任周強(qiáng)，省委副書(shū)記、省長(zhǎng)徐守盛，省委常委、省委宣傳部部長(zhǎng)路建平等領(lǐng)導(dǎo)多次來(lái)《湖南日?qǐng)?bào)》視察指導(dǎo)或聽(tīng)取工作匯報(bào)，對(duì)《湖南日?qǐng)?bào)》給予高度評(píng)價(jià)。第三，政府優(yōu)勢(shì)。它在政府機(jī)關(guān)中具有較大的覆蓋面和強(qiáng)大的影響力。中共中央政治局常委、中紀(jì)委書(shū)記賀國(guó)強(qiáng)每年都自費(fèi)訂閱《湖南日?qǐng)?bào)》，湘籍在京副部級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)均訂閱了《湖南日?qǐng)?bào)》。在全國(guó)“兩會(huì)”期間，《湖南日?qǐng)?bào)》是湖南省唯一可以進(jìn)入兩會(huì)場(chǎng)地的報(bào)紙。

根據(jù)“注意力經(jīng)濟(jì)”理論，黨報(bào)的政治優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、政府優(yōu)勢(shì)就是《湖南日?qǐng)?bào)》最肥沃的資源。據(jù)此，《湖南日?qǐng)?bào)》為廣告經(jīng)營(yíng)作出了準(zhǔn)確定位：搭建高端平臺(tái)，傳播品牌權(quán)威。2009年，在《湖南日?qǐng)?bào)》的廣告結(jié)構(gòu)中，有35%左右是形象專(zhuān)版，有65%左右是公告法規(guī)、招生招聘、開(kāi)業(yè)慶典、商業(yè)廣告等等。政務(wù)廣告和形象宣傳成了《湖南日?qǐng)?bào)》的一大廣告特色，同時(shí)，汽車(chē)、房產(chǎn)和一些面向高端市場(chǎng)的商業(yè)廣告也在不斷增長(zhǎng)?！逗先?qǐng)?bào)》的目標(biāo)客戶(hù)群體主要鎖定在那些需要對(duì)話(huà)政府、面向高端消費(fèi)市場(chǎng)或者需要樹(shù)立企業(yè)和品牌權(quán)威形象的行業(yè)。

(二)開(kāi)辟市場(chǎng)“藍(lán)海”

歐洲著名教授錢(qián)·金和勒妮·莫博涅曾在《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)中指出，要贏得明天，企業(yè)不能只留在已知市場(chǎng)空間，在充滿(mǎn)激烈競(jìng)爭(zhēng)的“紅?！敝袕P殺，而應(yīng)通過(guò)加快自身發(fā)展和注重價(jià)值創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)蘊(yùn)含龐大市場(chǎng)需求的“藍(lán)?！保詫?shí)現(xiàn)強(qiáng)勁的獲利性增長(zhǎng)。如果說(shuō)產(chǎn)品促銷(xiāo)和品牌廣告是廣告市場(chǎng)的“紅?！保蜗笮麄?、戰(zhàn)略性宣傳、有針對(duì)性的高端營(yíng)銷(xiāo)、權(quán)威信息表達(dá)等則是“藍(lán)?！薄?/p>

縱觀目前的消費(fèi)市場(chǎng)，越來(lái)越有理性化的趨勢(shì)，短期的、直接的、以促銷(xiāo)性為目的的廣告宣傳效果大不如前。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，一種長(zhǎng)期的、有計(jì)劃的、以樹(shù)立形象為目的的宣傳成為發(fā)展趨勢(shì)。這對(duì)主流媒體而言是一種機(jī)遇。《湖南日?qǐng)?bào)》在省內(nèi)是獨(dú)一無(wú)二的權(quán)威品牌，有重要的話(huà)語(yǔ)權(quán)，我們要做的就是增強(qiáng)自信心，提高公信力，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的形象宣傳和系統(tǒng)的戰(zhàn)略宣傳，開(kāi)辟市場(chǎng)“藍(lán)?！保腰h報(bào)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。

2009年，《湖南日?qǐng)?bào)》辦有14個(gè)專(zhuān)刊：新型工業(yè)化專(zhuān)刊、省情周刊、建設(shè)周刊、質(zhì)量周刊、紅盾周刊、能源周刊、消防周刊、法治湖南、地產(chǎn)湖南、新農(nóng)村周刊、汽車(chē)周刊、酒文化周刊、湘菜美食周刊、湖南印象(也就是旅游周刊)。專(zhuān)刊以“好看、有用、賺錢(qián)”為宗旨，圍繞相關(guān)行業(yè)，搭建創(chuàng)收平臺(tái)。好看有用是手段，賺錢(qián)是目的。不同于市場(chǎng)類(lèi)媒體單純的服務(wù)性周刊，《湖南日?qǐng)?bào)》專(zhuān)刊以政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)或有影響力的大型企業(yè)牽頭，不僅針對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)，也針對(duì)政務(wù)機(jī)關(guān)、社會(huì)熱點(diǎn)和重點(diǎn)行業(yè)，體現(xiàn)出濃厚的黨報(bào)特色。

以房地產(chǎn)周刊為例，幾乎每個(gè)報(bào)紙都有；如果我們的房地產(chǎn)周刊僅僅是消費(fèi)資訊，那么就與都市類(lèi)報(bào)紙無(wú)異。為了充分彰顯黨報(bào)優(yōu)勢(shì)，吸引公務(wù)員等特色市場(chǎng)，《湖南日?qǐng)?bào)》的《地產(chǎn)湖南專(zhuān)刊》通過(guò)主題策劃和開(kāi)展活動(dòng)形成了自己的特色，提高了周刊的檔次和定位，取得了良好的效益。在主題策劃上，專(zhuān)刊從大的政策入手，堅(jiān)持剪報(bào)制度，從剪報(bào)中找信息、找思路，深刻領(lǐng)會(huì)黨和政府的政策意圖。通過(guò)剪報(bào)挖掘出擴(kuò)大內(nèi)需促消費(fèi)這一中心，《地產(chǎn)湖南專(zhuān)刊》為此推出了“培育發(fā)展住房消費(fèi)大家談”、“3+5城市群地產(chǎn)機(jī)遇與合作”等主題策劃，先后發(fā)稿50多篇。地產(chǎn)不僅包括住宅樓，也包括商鋪的銷(xiāo)售與招商。2009年7月，《地產(chǎn)湖南專(zhuān)刊》與長(zhǎng)沙一家服飾城聯(lián)合舉辦“首屆湖南服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇”，以論壇推廣商鋪的出售。僅此一項(xiàng)活動(dòng)，就為《地產(chǎn)湖南專(zhuān)刊》帶來(lái)20個(gè)整版廣告。此外，《湖南日?qǐng)?bào)》還開(kāi)展了“湖南公務(wù)員最喜愛(ài)的品牌樓盤(pán)”評(píng)選活動(dòng)；與長(zhǎng)沙玖一建材大市場(chǎng)合作，建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地；圍繞長(zhǎng)株潭“兩型社會(huì)”試驗(yàn)區(qū)，舉辦了“兩型社會(huì)”與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)論壇；還多次與省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦低碳論壇等，均取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

三、強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)策劃 跳出廣告做廣告

《禮記·中庸》中說(shuō)：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。其意是講，事前周密策劃是成功的關(guān)鍵因素。廣告需要策劃，它與新聞策劃一樣，在現(xiàn)代傳播業(yè)中具有極其重要的作用。成功的廣告策劃，不僅能提升媒體的品牌價(jià)值，而且能為媒體創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益。什么是策劃？策劃就是無(wú)中生有，借題發(fā)揮，小題大做，把小廣告變成大廣告，把小客戶(hù)變成大客戶(hù)。觀察當(dāng)今傳媒市場(chǎng)，成功媒體無(wú)不把活動(dòng)做得有聲有色：湖南廣電每年都要舉辦金鷹節(jié)、快樂(lè)女聲等大量活動(dòng)；全國(guó)省級(jí)黨報(bào)的“廣告老大”《浙江日?qǐng)?bào)》的廣告有80%來(lái)自策劃和活動(dòng)。

作為廣告經(jīng)營(yíng)部門(mén)，主要工作是營(yíng)銷(xiāo)，一是營(yíng)銷(xiāo)報(bào)紙版面，二是營(yíng)銷(xiāo)黨報(bào)的品牌影響力。利用黨報(bào)的品牌影響力，通俗地講，就是賣(mài)版面，賣(mài)影響力。廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展有四個(gè)階段：一是守株待兔階段，即守在辦公室等客戶(hù)送廣告上門(mén)；二是“本拉登”階段，即跑到客戶(hù)單位去拉廣告回來(lái)刊登；三是喝酒搞關(guān)系階段，你跟客戶(hù)有關(guān)系，客戶(hù)就把廣告給你，你請(qǐng)客戶(hù)喝酒，請(qǐng)客戶(hù)洗腳，客戶(hù)一高興，廣告就給你，這叫做酒量就是銷(xiāo)量，搞定就是穩(wěn)定，擺平就是水平；第四階段，就是現(xiàn)在的策劃階段，通過(guò)策劃來(lái)拉廣告，來(lái)把廣告蛋糕做大做優(yōu)。近年來(lái)，《湖南日?qǐng)?bào)》樹(shù)立“大廣告”意識(shí)，跳出廣告做廣告，不斷推出各種活動(dòng)、項(xiàng)目策劃，以策劃帶動(dòng)廣告。

2009年以來(lái)，《湖南日?qǐng)?bào)》大力開(kāi)展中國(guó)湘菜美食文化節(jié)、十佳民辦學(xué)校評(píng)選、全國(guó)湘商十大孝老愛(ài)親道德模范評(píng)選、低碳論壇、湖南省首屆服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇、家裝與建材行業(yè)消費(fèi)維權(quán)評(píng)議、環(huán)球旅游小姐評(píng)選、文明上網(wǎng)活動(dòng)，以及“彩傳盛世，情動(dòng)湖湘”紅彩信、紅短信制作傳播活動(dòng)等豐富多彩的廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這些活動(dòng)堅(jiān)持“有效益就辦，沒(méi)效益不辦”的原則，通過(guò)“活動(dòng)搭臺(tái)、廣告唱戲”，獲得了經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益的雙豐收。在“中國(guó)載人航天飛行實(shí)物展”活動(dòng)中，《湖南日?qǐng)?bào)》請(qǐng)來(lái)“航天英雄”楊利偉、“英雄航天員”聶海勝出席開(kāi)幕式并做客《湖南日?qǐng)?bào)》，接受集團(tuán)媒體的聯(lián)合采訪。省委書(shū)記、省人大常委會(huì)主任周強(qiáng)，副書(shū)記梅克保先后會(huì)見(jiàn)楊利偉、聶海勝一行，副省長(zhǎng)劉力偉出席開(kāi)幕式并講話(huà)，長(zhǎng)沙市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)見(jiàn)楊利偉、聶海勝一行。周強(qiáng)書(shū)記對(duì)活動(dòng)給予了充分肯定。這個(gè)活動(dòng)有三“好”：它是科普教育、愛(ài)國(guó)主義教育的一種好形式，是提高媒體公信力的一個(gè)好嘗試，是政府部門(mén)和黨報(bào)媒體合作的成功范例。通過(guò)開(kāi)展這一活動(dòng)，進(jìn)一步打響了《湖南日?qǐng)?bào)》的品牌，提高了《湖南日?qǐng)?bào)》在政府部門(mén)和社會(huì)中的美譽(yù)度。

2009年，湖南日?qǐng)?bào)實(shí)施大戶(hù)戰(zhàn)略，與重要客戶(hù)建立“戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”，提供新聞、廣告、活動(dòng)宣傳捆綁打包服務(wù)。廣告處建立了專(zhuān)門(mén)的大戶(hù)檔案，指派骨干業(yè)務(wù)員跟蹤服務(wù)。湖南移動(dòng)公司是《湖南日?qǐng)?bào)》十大戰(zhàn)略客戶(hù)之一，2009年、2010年，《湖南日?qǐng)?bào)》聯(lián)合省文明辦、省移動(dòng)公司聯(lián)合開(kāi)展了兩屆“彩傳盛世，情動(dòng)湖湘”紅彩信、紅短信制作傳播活動(dòng)。第一屆活動(dòng)請(qǐng)來(lái)全國(guó)道德模范洪戰(zhàn)輝發(fā)出打造積極手機(jī)文化的倡議；請(qǐng)來(lái)袁隆平、洪戰(zhàn)輝、文花枝三位全國(guó)道德模范發(fā)出內(nèi)容各異的紅色彩信，在全省掀起了一股傳頌湖湘文明、傳播湖湘文化的熱潮。第二屆活動(dòng)再上一層樓，三個(gè)多月共收到紅彩信作品30余萬(wàn)幅，紅彩信轉(zhuǎn)發(fā)40萬(wàn)人次，紅短信轉(zhuǎn)發(fā)200萬(wàn)人次，參賽人數(shù)更多，作品質(zhì)量更高，影響更大。這項(xiàng)活動(dòng)有四個(gè)特點(diǎn)：第一，利用名人優(yōu)勢(shì)，用有影響力的人影響人。省委副書(shū)記梅克保，省委常委、省委宣傳部部長(zhǎng)路建平，省委常委、省委秘書(shū)長(zhǎng)楊泰波，省人大常委會(huì)副主任肖雅瑜以各種形式參與、支持活動(dòng)。中國(guó)工程院院士、著名汽車(chē)專(zhuān)家、湖南大學(xué)校長(zhǎng)鐘志華親自發(fā)來(lái)紅彩信。眾多名人參與，產(chǎn)生強(qiáng)烈的名人效應(yīng)，有效吸引了公眾的注意力，調(diào)動(dòng)了公眾的參賽熱情。第二，挖掘湖南紅色資源優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)活動(dòng)深度發(fā)展。紅色資源遍布湖湘，活動(dòng)鼓勵(lì)三湘百姓把湖南的美好景色、紅色景物拍攝下來(lái)參加比賽，在潛移默化中把湖湘精神和紅色精神傳遞到人們的內(nèi)心世界。第三，發(fā)揮主流媒體優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造輿論氛圍?！逗先?qǐng)?bào)》利用黨報(bào)媒體的優(yōu)勢(shì)，部門(mén)聯(lián)動(dòng)，建立專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)宣傳營(yíng)銷(xiāo)小組，調(diào)動(dòng)各種資源，用名人效應(yīng)、新聞與評(píng)論相結(jié)合、報(bào)網(wǎng)結(jié)合等全方位、立體宣傳、推廣紅彩信活動(dòng)，擴(kuò)大了社會(huì)影響。第四，調(diào)動(dòng)社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)群眾廣泛參與?；顒?dòng)組委會(huì)提出了“只要你有一顆愛(ài)國(guó)心，只要你有一部移動(dòng)手機(jī)，只要你有一雙發(fā)現(xiàn)美的慧眼，手指輕輕按動(dòng)，便可參與到活動(dòng)中來(lái)”的響亮口號(hào)。為了增加參與途徑，活動(dòng)盡量簡(jiǎn)化參與方法。為了提高評(píng)獎(jiǎng)?lì)l率、獲獎(jiǎng)機(jī)率和獎(jiǎng)品的吸引力，所有獎(jiǎng)項(xiàng)每周公布一次，確保群眾參與的熱情持續(xù)高漲。該活動(dòng)激發(fā)了青少年學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情，湖南第一師范學(xué)院、湖南大學(xué)、湘潭大學(xué)、湖南女子學(xué)院等學(xué)校紛紛下發(fā)文件，鼓勵(lì)學(xué)生參與活動(dòng)。省交警總隊(duì)也積極參與，將紅彩信活動(dòng)與“關(guān)愛(ài)生命，文明出行”活動(dòng)相結(jié)合，打造平安湖南、和諧湖南。這個(gè)活動(dòng)社會(huì)效益顯著，獲得中央和省委主要領(lǐng)導(dǎo)的肯定。2010年8月13日，中共中央政治局常委李長(zhǎng)春同志在新華社《國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)清樣》第3439期“湖南紅彩信打造積極向上手機(jī)文化”一文上批示：“湖南的做法很好，努力打造積極健康向上的手機(jī)文化，使手機(jī)成為構(gòu)建社會(huì)主義核心價(jià)值體系、傳播社會(huì)主義精神文明的新載體。建議中央重點(diǎn)新聞媒體予以報(bào)道?！敝泄仓醒胝尉治瘑T、中央書(shū)記處書(shū)記、中宣部部長(zhǎng)劉云山8月15日批示：“按長(zhǎng)春同志批示，宣傳報(bào)道湖南的經(jīng)驗(yàn)。”省委書(shū)記、省人大常委會(huì)主任周強(qiáng)作出批示：“此項(xiàng)活動(dòng)效果很好，望認(rèn)真總結(jié)，長(zhǎng)期堅(jiān)持。”中宣部先后兩次在《新聞閱評(píng)》中以三個(gè)版面的篇幅介紹了活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，贊揚(yáng)活動(dòng)彰顯黨報(bào)責(zé)任。中宣部批示后，《人民日?qǐng)?bào)》、新華社、《光明日?qǐng)?bào)》、中央人民廣播電臺(tái)、中央電視臺(tái)、《中國(guó)青年報(bào)》及所屬新聞網(wǎng)站等多家中央媒體對(duì)紅彩信活動(dòng)進(jìn)行了采訪報(bào)道。

2011年有兩個(gè)關(guān)鍵詞：一是“四化兩型”，二是“十二五”。廣告處的工作思路也是兩句話(huà)：一是“四化兩型五個(gè)一”，二是“十二五開(kāi)局創(chuàng)佳績(jī)”?！八幕瘍尚汀狈謩e是：“四化”——策劃系列化、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、管理精細(xì)化、視野國(guó)際化，“兩型”——打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，打造創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)；“五個(gè)一”分別是：一門(mén)心思抓廣告、一絲不茍寫(xiě)專(zhuān)版、一年四季求創(chuàng)新、一心一意謀發(fā)展、一片丹心為報(bào)社；“十二五”分別是：辦好十個(gè)創(chuàng)收類(lèi)專(zhuān)刊，狠抓兩個(gè)主題，打造五個(gè)活動(dòng)品牌。這十個(gè)創(chuàng)收類(lèi)專(zhuān)刊有：汽車(chē)、房產(chǎn)、質(zhì)量、新高速、新農(nóng)村、新型工業(yè)化、法治湖南、安全生產(chǎn)、湘菜美食、文化旅游。兩大主題分別是：建黨九十周年和“十二五”開(kāi)局之年。五大活動(dòng)品牌分別是：紅彩信紅短信制作傳播活動(dòng)、文明上網(wǎng)活動(dòng)、家裝與建材以及珠寶行業(yè)消費(fèi)維權(quán)評(píng)議、湘菜美食文化節(jié)、文化旅游活動(dòng)。