喬平平

(河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河南南陽473000)

一、中小型外貿(mào)企業(yè)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)面臨的問題

(一)融資難

目前，我國(guó)各地區(qū)創(chuàng)新和實(shí)行的中小型企業(yè)的融資方式主要包括:買方貸款、綜合授信、異地聯(lián)合協(xié)作貸款、信用擔(dān)保貸款、出口創(chuàng)匯貸款、項(xiàng)目開發(fā)貸款、個(gè)人委托貸款、自然人擔(dān)保貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、無形資產(chǎn)擔(dān)保貸款、典當(dāng)融資、金融租賃等，其中運(yùn)用最廣泛的是綜合授信。對(duì)于中小型企業(yè)來說，爭(zhēng)取銀行的授信額度比較困難，銀行需要綜合考察企業(yè)的規(guī)模、1-2年的財(cái)務(wù)報(bào)告、運(yùn)營(yíng)狀況、現(xiàn)金流量、償還能力、擔(dān)保或抵押等情況;同時(shí)，審批也是一個(gè)漫長(zhǎng)而復(fù)雜的過程，需要經(jīng)過立項(xiàng)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、聯(lián)網(wǎng)核查、逐層審批等，致使中小型企業(yè)不容易獲得銀行貸款，不可避免地出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難、流動(dòng)資金吃緊的狀況，使資金狀況本來就緊張的中小企業(yè)融資難上加難。

(二)應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)的能力較差

伴隨著我國(guó)匯率的波動(dòng)幅度不斷加大，中小型外貿(mào)企業(yè)面臨著人民幣升值所帶來的巨大壓力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，人民幣每升值1％，出口貿(mào)易的利潤(rùn)率將下降超過1％。一般情況下，企業(yè)的利潤(rùn)率在5％左右，而貿(mào)易公司的利潤(rùn)只有2％～3％。近年來出口企業(yè)的產(chǎn)品不斷面臨漲價(jià)壓力，產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力有所減弱，為了接到訂單，有些企業(yè)不得不將利潤(rùn)空間壓縮，另外出口存在時(shí)間上的滯后性，致使部分中小型外貿(mào)企業(yè)瀕臨倒閉，無法繼續(xù)生存。

(三)經(jīng)營(yíng)范圍過于狹窄導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)異常激烈

當(dāng)前我國(guó)大多數(shù)中小型外貿(mào)企業(yè)存在短期化的經(jīng)營(yíng)行為，企業(yè)一窩蜂地追逐國(guó)際市場(chǎng)上的俏銷商品，造成企業(yè)的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨同。太多的企業(yè)在有限的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)爭(zhēng)奪客戶，很容易產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)內(nèi)抬價(jià)搶購原材料，對(duì)外低價(jià)銷售產(chǎn)成品，因此，中小型外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)往往伴隨著較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和較低的經(jīng)濟(jì)效益。

二、中小型外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)對(duì)策

(一)多方尋求融資

中小型外貿(mào)企業(yè)應(yīng)積極尋找與國(guó)內(nèi)大型外貿(mào)企業(yè)合作的機(jī)會(huì)。國(guó)有外貿(mào)企業(yè)往往向銀行貸款比較容易但其對(duì)外出口的業(yè)務(wù)量卻較少，故中小企業(yè)可通過支付代理費(fèi)的方式來快速得到間接的資金來源，提高經(jīng)濟(jì)效益，降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。同時(shí)，中小企業(yè)還可積極地推行代理制來轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，與國(guó)外公司簽訂代理協(xié)議，雖然代理的利潤(rùn)較少但收入?yún)s相對(duì)穩(wěn)定，避免了大起大落，使企業(yè)在長(zhǎng)期的合作中穩(wěn)定發(fā)展。

(二)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)注遠(yuǎn)期匯率

中小型外貿(mào)企業(yè)要學(xué)會(huì)通過銀行的金融業(yè)務(wù)來規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。目前，我國(guó)銀行可以提供的匯率規(guī)避工具，主要有中遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)和外幣兌人民幣的掉期業(yè)務(wù)，用的較多的是前者，客戶需要與銀行簽訂遠(yuǎn)期結(jié)售匯合約，之后按照約定的幣種、價(jià)格、金額，在未來的某一時(shí)間辦理售匯或結(jié)匯業(yè)務(wù)，這兩種業(yè)務(wù)均可幫助企業(yè)有效地規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。

(三)實(shí)施差別化經(jīng)營(yíng)以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)

中小型外貿(mào)企業(yè)要以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，占領(lǐng)那些發(fā)展前景良好的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，建立鮮明的產(chǎn)品及公司形象，將企業(yè)的有限資源投入到最專長(zhǎng)的方面，在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);實(shí)行產(chǎn)品的差別化策略，加快新款式、新品種和新產(chǎn)品的開發(fā);充分發(fā)揮企業(yè)在新產(chǎn)品的開發(fā)以及結(jié)構(gòu)調(diào)整中的市場(chǎng)導(dǎo)向和信息傳遞作用。此外，中小型外貿(mào)企業(yè)應(yīng)自主創(chuàng)新、加大研發(fā)力度、提高產(chǎn)品質(zhì)量、促進(jìn)產(chǎn)品更新、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)變一味追求市場(chǎng)占有率的思想，努力開發(fā)技術(shù)含量高的制成品，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)作為企業(yè)的靈魂，優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。

[1]徐雯雯.中小外貿(mào)企業(yè)外匯風(fēng)險(xiǎn)及防范措施探討[J].商業(yè)文化(學(xué)術(shù)版)，2010(5).

[2]王睿，高軍，李軍.后金融危機(jī)時(shí)期中小外貿(mào)企業(yè)走出困境的對(duì)策探討[J].中國(guó)經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊，2010(10).