神化化學(xué)：多要素整合 國(guó)際化對(duì)接

寧 波神化化學(xué)品經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司成立于2000年10月，由袁維芳先生、湖北勁牌集團(tuán)董事長(zhǎng)吳少勛先生、北京長(zhǎng)城戰(zhàn)略咨詢(xún)董事長(zhǎng)王德祿先生共同投資組建。神化是一家經(jīng)營(yíng)和虛擬制造金屬原材料和專(zhuān)用化學(xué)品，為中國(guó)的制造型企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)的民營(yíng)高科技公司。公司以有色金屬、稀貴金屬及特殊專(zhuān)用化學(xué)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為核心，同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品的虛擬研發(fā)、配制和委托加工，滿(mǎn)足中國(guó)乃至國(guó)際不同領(lǐng)域的生產(chǎn)廠(chǎng)家的需求。

神化公司的商業(yè)模式可以概括為“整合資源，對(duì)接國(guó)際”，公司商業(yè)模式的發(fā)展和升級(jí)體現(xiàn)了“整合資源，對(duì)接國(guó)際”的具體含義。神化的商業(yè)模式創(chuàng)新經(jīng)歷了以下三個(gè)階段的發(fā)展，即從“貿(mào)易商”到“運(yùn)營(yíng)商”再到“做市商”。在貿(mào)易商階段，主要是承擔(dān)商品流通功能，進(jìn)行商品中轉(zhuǎn)、存儲(chǔ)，賺取商品流通差價(jià)。在運(yùn)營(yíng)商階段，具有配置市場(chǎng)資源和區(qū)域作價(jià)能力，緊密、高效聯(lián)系國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、虛擬和實(shí)體經(jīng)濟(jì)，以多種方式滿(mǎn)足終端客戶(hù)需求，為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供資源性、商品流動(dòng)性和有效作價(jià)服務(wù)，并利用金融創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等現(xiàn)代手段對(duì)資源商品進(jìn)行全球配置。

神化認(rèn)為，公司的價(jià)值創(chuàng)造主要在于搭建制造業(yè)服務(wù)平臺(tái)，成為新型的制造業(yè)服務(wù)企業(yè)，而只有掌握了原材料源頭，控制整個(gè)供應(yīng)鏈，具有價(jià)格話(huà)語(yǔ)權(quán)，才能真正為下游的制造業(yè)服務(wù)。當(dāng)前市場(chǎng)全球化態(tài)勢(shì)明顯，神化認(rèn)為應(yīng)該為中國(guó)先進(jìn)制造業(yè)服務(wù)運(yùn)作兩個(gè)市場(chǎng)（國(guó)內(nèi)和國(guó)外）和兩種資源，最終希望壟斷和調(diào)配全球的貿(mào)易資源。具體來(lái)說(shuō)，神化的“資源整合”體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：網(wǎng)絡(luò)整合、市場(chǎng)整合、供應(yīng)鏈整合與團(tuán)隊(duì)整合，充分利用國(guó)內(nèi)國(guó)際資源，實(shí)現(xiàn)高成長(zhǎng)和跨越發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)整合。神化的利益相關(guān)者包括上游制造商、下游客戶(hù)、銀行、外包物流/倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)等。神化化學(xué)以實(shí)現(xiàn)“整合國(guó)際資源、滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需求”為出發(fā)點(diǎn)，積極與加拿大英可、德國(guó)拜爾、美國(guó)杜邦、日本三井等大型跨國(guó)電鍍材料供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，利用“虛擬研發(fā)”、“虛擬制造”經(jīng)營(yíng)模式打通國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，從國(guó)際上獲得更多的資源供給和先進(jìn)技術(shù)為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供服務(wù)。

市場(chǎng)整合。神化主要顧客來(lái)自電鍍行業(yè)和電子行業(yè)。主要是經(jīng)營(yíng)鎳產(chǎn)品。鎳是資源性產(chǎn)品，中國(guó)比較缺乏。在貿(mào)易方面，神化建立了整套作價(jià)機(jī)制，在倫敦金屬交易所價(jià)格的基礎(chǔ)上，核算其他各環(huán)節(jié)成本，進(jìn)行成本加成。在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上，通過(guò)外匯期貨、商品期貨和股指期貨來(lái)規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是大型跨國(guó)企業(yè)采用的通行商業(yè)模式。2008年以來(lái)，國(guó)際金屬原材料市場(chǎng)價(jià)格開(kāi)始出現(xiàn)較大幅度波動(dòng)，市場(chǎng)行情比以往更加具有不可預(yù)測(cè)性。為此，神化化學(xué)推出了一套集現(xiàn)貨結(jié)算交易、點(diǎn)價(jià)結(jié)算交易、遠(yuǎn)期結(jié)算交易等多種方式的期現(xiàn)交易模式，使客戶(hù)可以根據(jù)自身資金調(diào)度、風(fēng)險(xiǎn)控制等不同需求來(lái)確定付款方式。

供應(yīng)鏈整合。神化下游全部面對(duì)終端用戶(hù)，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，建立了整條鏈的相關(guān)服務(wù)。神化提出，做運(yùn)營(yíng)商，提供制造企業(yè)的服務(wù)平臺(tái)，就要把“管道”鋪到每個(gè)工廠(chǎng)的家門(mén)口。在物流服務(wù)方面，神化貫徹了“整合資源”的理念，將倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)招標(biāo)外包給中遠(yuǎn)等企業(yè)，并在全國(guó)范圍內(nèi)建立了八大配送倉(cāng)儲(chǔ)中心，使80%以上的客戶(hù)在三百公里范圍以?xún)?nèi)擁有一個(gè)配送中心。

【專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)】

周偉華（浙江大學(xué)管理學(xué)院副教授）：

從貿(mào)易商到運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)者，再到鎳價(jià)格的制定者，神化整合貿(mào)易參與者與供應(yīng)鏈的資源，做好原材料采購(gòu)服務(wù)與虛擬加工業(yè)務(wù)，集聚眾多本土制造企業(yè)與國(guó)外資源壟斷者相抗衡，奠定了“中國(guó)制造”的國(guó)際貿(mào)易話(huà)語(yǔ)權(quán)。以長(zhǎng)期合作網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)市場(chǎng)集聚，以對(duì)接國(guó)際鎖定神化價(jià)格，以供應(yīng)鏈布局完善配套服務(wù)，神化模式不只是“僅有百余人，融通百億物”的神話(huà)，更是促進(jìn)了千萬(wàn)中小企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提升。