處于擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)先地位階段的民企需要快速“構(gòu)建”管理體系，而處于蛻變商業(yè)模式階段的民企則需要“調(diào)整”管理體系。
　　
　　謝祖墀專欄
　　最佳成本國(guó)采購(gòu)已成為眾多企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要部分，完成最佳成本國(guó)采購(gòu)轉(zhuǎn)型，需要包括采購(gòu)企業(yè)及供應(yīng)商在內(nèi)的整個(gè)業(yè)務(wù)體系的相互協(xié)調(diào)。
　　
　　為了在全球競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大，最佳成本國(guó)采購(gòu)已成為眾多企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要部分——在中國(guó)天津的總裝線投產(chǎn)一年后，空客于2009年與中國(guó)數(shù)家飛機(jī)零部件制造商在哈爾濱共同投資3500萬(wàn)美元新建一座零部件工廠；路虎和捷豹計(jì)劃在未來(lái)幾年內(nèi)將其新興市場(chǎng)采購(gòu)率提高一半……
　　這是幾個(gè)在汽車及航空業(yè)中不斷加強(qiáng)最佳成本國(guó)采購(gòu)實(shí)踐的案例。同樣，其他行業(yè)的企業(yè)也在不斷推進(jìn)最佳成本國(guó)采購(gòu)，一些尚未開(kāi)展最佳成本國(guó)采購(gòu)項(xiàng)目的企業(yè)，也將這一問(wèn)題擺上議事日程或?qū)⒂诮趯?shí)施。此外，即便在開(kāi)展最佳成本國(guó)采購(gòu)方面經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)，由于競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)績(jī)等因素，在持續(xù)改善方面仍面臨壓力。
　　最佳成本國(guó)采購(gòu)中仍有顯著的成本效益有待進(jìn)一步完全挖掘。長(zhǎng)久以來(lái)，無(wú)論是通過(guò)供應(yīng)商還是通過(guò)專屬工廠，在最佳成本國(guó)采購(gòu)可能實(shí)現(xiàn)的總持有成本節(jié)省額中，最高約有40%來(lái)自于模具、30%來(lái)自于機(jī)加工、25%來(lái)自于壓鑄。中國(guó)、印度、亞洲其他地區(qū)、東歐、墨西哥和南美等地因低廉的勞動(dòng)力成本和較低薪資水平而被視為“最佳成本國(guó)”，如果處理得當(dāng)，這種成本優(yōu)勢(shì)可以輕易地彌補(bǔ)其他附加成本（例如更高的物流成本）。
　　即便最佳成本國(guó)的薪資水平逐年上升，與薪酬同樣保持上升勢(shì)頭的西歐和北美相比，這些國(guó)家仍有明顯差距，因此最佳成本國(guó)采購(gòu)的理論依據(jù)仍然成立。然而，開(kāi)展全面的總持有成本分析（考慮物流、供應(yīng)商發(fā)展、管理和關(guān)稅等附加成本）和切實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（調(diào)查貨幣風(fēng)險(xiǎn)、原油價(jià)格、配送問(wèn)題及類似因素）將比以往更為重要。此外，新興市場(chǎng)中的供應(yīng)商也不再是質(zhì)量低劣、工程技術(shù)能力落后和生產(chǎn)率低下的代名詞。許多企業(yè)的采購(gòu)負(fù)責(zé)人表示，他們所青睞的最佳成本國(guó)供應(yīng)商在質(zhì)量和交貨時(shí)間等方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，所提供的工程支持力度也不斷加強(qiáng)。這一切都意味著最佳成本國(guó)采購(gòu)及其相關(guān)的供應(yīng)基地已非常成熟。
　　目前，最佳成本國(guó)采購(gòu)運(yùn)作呈現(xiàn)出不同的模式和不同程度的表現(xiàn)。整體的實(shí)踐方式得以顯著的改善，但并非所有的企業(yè)都已充分挖掘了潛能。在我們看來(lái)，最佳成本國(guó)采購(gòu)的成熟度分為“新手”、“成長(zhǎng)”和“卓越”三個(gè)等級(jí)。各級(jí)最佳成本國(guó)采購(gòu)成熟度意味著不同的機(jī)遇、挑戰(zhàn)和進(jìn)一步完善能力的方式。博斯公司2010年對(duì)汽車及航空企業(yè)的一次調(diào)研顯示，九成的企業(yè)承認(rèn)它們?nèi)栽谄Ｓ趹?yīng)付最佳成本國(guó)采購(gòu)活動(dòng)中的一些常見(jiàn)困難。最大的困難包括：難以獲得跨職能部門(mén)的承諾、難以獲得充足的資金用于質(zhì)量控制和供應(yīng)商發(fā)展、現(xiàn)有西方供應(yīng)商對(duì)最佳成本國(guó)采購(gòu)的積極性不高。
　　然而，無(wú)論公司的成熟度如何，都可以立即采取行動(dòng)改善最佳成本國(guó)采購(gòu)業(yè)務(wù)的績(jī)效：“新手”等級(jí)的企業(yè)可以設(shè)定明確的跨職能部門(mén)采購(gòu)目標(biāo)、嚴(yán)格地推行總持有成本評(píng)估、著手建立最佳成本國(guó)采購(gòu)部門(mén)?！俺砷L(zhǎng)”等級(jí)的企業(yè)可以提高最佳成本國(guó)采購(gòu)在第三方支出（甚至包括更難以處理的商品）中的占比，發(fā)展更多本地供應(yīng)商、優(yōu)化供應(yīng)鏈、繼續(xù)完善跨職能采購(gòu)部門(mén)的能力?！白吭健钡燃?jí)的企業(yè)應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品規(guī)格并嘗試推向西方市場(chǎng)，通過(guò)實(shí)施精益發(fā)展項(xiàng)目打造一流的最佳成本國(guó)供應(yīng)商，研究新興市場(chǎng)中下一輪的增長(zhǎng)機(jī)遇。
　　成熟度的提升需要愿景、戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)、高層的承諾、明確的目標(biāo)、激勵(lì)體系以及努力的工作、勤勉和持之以恒。一個(gè)企業(yè)不能單獨(dú)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的最佳成本國(guó)采購(gòu)實(shí)踐。完成切實(shí)的最佳成本國(guó)采購(gòu)轉(zhuǎn)型，需要包括實(shí)施采購(gòu)項(xiàng)目的企業(yè)及其關(guān)鍵供應(yīng)商在內(nèi)的整個(gè)業(yè)務(wù)體系的相互協(xié)調(diào)。
　?。ㄖx祖墀博士：博斯大中華區(qū)董事長(zhǎng)。進(jìn)一步的問(wèn)題或探討請(qǐng)登錄http://xiezuchi.cmmo.cn）
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