對于競爭日趨激烈的教育培訓(xùn)行業(yè)，以往通過傳統(tǒng)廣告將信息推送給客戶的營銷方式已不再“對路”。那么，搜索引擎營銷將為這些朝陽產(chǎn)業(yè)帶來哪些新的力量？
　　
　　“我們現(xiàn)在已經(jīng)停掉其他所有的推廣方式，只做百度?？梢哉f，我們學(xué)校的命運(yùn)和百度推廣綁在一起了?！鼻鄭u紅葉谷職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校招生辦主任周磊這樣總結(jié)學(xué)校和百度的關(guān)系。周磊這么說的背后是：高達(dá)90%的學(xué)校生源是通過百度推廣而獲得的，而青島紅葉谷也從一個(gè)地區(qū)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成長為全國性的行業(yè)知名品牌。
　　
　　從地方到全國
　　青島紅葉谷成立于2002年，主要從事調(diào)酒師、咖啡師、西餐師和西點(diǎn)師等餐飲行業(yè)的培訓(xùn)。自2004年使用百度推廣以來，紅葉谷已從一個(gè)普通的地區(qū)性培訓(xùn)學(xué)校發(fā)展為覆蓋全國的大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，且在長沙和沈陽都設(shè)有分校。
　　調(diào)酒師、咖啡師這些都是當(dāng)今社會緊缺的專業(yè)人才，在借力百度推廣之后，紅葉谷迅速躥升至國內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)先位置。在青島總部校區(qū)學(xué)習(xí)西餐的呂明，是一位來自黑龍江的學(xué)員，他告訴記者：“我就是通過百度找到這家學(xué)校的?！睂?shí)際上，在紅葉谷像呂明這樣的學(xué)員占到了95%。
　　在周磊看來，紅葉谷之所以發(fā)展得這么好，很大一個(gè)原因就是營銷對路。他介紹說，“每位學(xué)員來校報(bào)到之前都會填寫一份調(diào)查表，因?yàn)槲覀兿胫浪峭ㄟ^什么渠道了解紅葉谷的。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，百度的占比非常大，以至現(xiàn)在我們已經(jīng)放棄了對其他傳統(tǒng)渠道的投入，只做百度一家，近90%的營銷費(fèi)用都用在了百度推廣上?！?br/>　　
　　見證搜索營銷的力量
　　“沒有效果的話，我們也不可能一個(gè)月投入3萬多元。我們唯一的原則就是核算投入產(chǎn)出比?！?紅葉谷為什么這么大手筆地押寶百度推廣而不做其他搜索引擎引起了很多人的困惑。周磊笑著說：“在國內(nèi)，調(diào)酒師、咖啡師都是最近幾年才興起的職業(yè)，其市場缺口比較大，更為重要的是喜歡或想從事這個(gè)職業(yè)的都是一些18?35歲的年輕人，他們很少看報(bào)紙，主要通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息。百度超過95%的網(wǎng)民覆蓋率能夠達(dá)到我們想要的效果，這也是紅葉谷越來越離不開百度的原因?！?br/>　　伴隨著百度帶來的日均300余次網(wǎng)站流量和不斷攀升的電話咨詢數(shù)量，紅葉谷經(jīng)受住了全球金融危機(jī)的考驗(yàn)。2009年，當(dāng)青島很多職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校紛紛以降價(jià)挽救下滑的生源時(shí)，紅葉谷依舊保持之前的價(jià)格，生源反而比前一年增長了10%。
　　今天，借力百度推廣，紅葉谷的辦學(xué)思路已從傳統(tǒng)的職業(yè)辦學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄬哟蔚娜瞬排囵B(yǎng)?？梢钥闯?，紅葉谷正朝著更快、更好地發(fā)展之路邁進(jìn)。
　　
　　【案例點(diǎn)評】“朝陽產(chǎn)業(yè)”也要“營銷對路”
　　點(diǎn)評專家：中國電子商務(wù)協(xié)會高級專家 莊帥
　　豐厚的市場利潤使教育培訓(xùn)公認(rèn)為是朝陽產(chǎn)業(yè)和最具“錢景”的市場之一，面對這塊巨大的蛋糕，教育培訓(xùn)行業(yè)競爭也日趨激烈。近年來，教育培訓(xùn)市場逐步跨入理性化、細(xì)分化的發(fā)展軌道，找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分市場并有針對性地制定推廣策略，成為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大的首要任務(wù)。
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及web2.0所引發(fā)的內(nèi)容制造和傳播方式的改變，消費(fèi)者獲取信息的自主性越來越強(qiáng)，以往通過傳統(tǒng)廣告將信息推送給客戶的營銷方式受到了挑戰(zhàn)，而搜索營銷將成為企業(yè)必須掌握的一種精準(zhǔn)營銷手段。紅葉谷用實(shí)踐證明了搜索營銷不但可以為企業(yè)提供一個(gè)高效率、低成本的市場運(yùn)營環(huán)境，更引發(fā)了經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)來源的重大變化。同時(shí)，紅葉谷的成功經(jīng)驗(yàn)還告訴我們，如何把握教育行業(yè)分散性、地域性等特征和潛在人群的求學(xué)心理，是第一時(shí)間贏得學(xué)員關(guān)注的決定性因素，正是“百度一下”在生源中的影響力使紅葉谷取得了今天的發(fā)展成效。因此，“營銷對路”對成長中的朝陽產(chǎn)業(yè)仍然是一個(gè)很重要的命題。
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