溫哥華冬奧會冰壺賽場的背后，隱藏著一個鮮有人問津，卻誘惑重重的新興市場

3月底，央視體育頻道直播2010年女子冰壺世錦賽的時(shí)候，已經(jīng)再也不用像一個多月前那樣詳細(xì)介紹賽事規(guī)則了。經(jīng)過中國女子冰壺隊(duì)在冬奧會上的精彩演繹，這項(xiàng)不久前許多人甚至還聞所未聞的運(yùn)動，已經(jīng)吸引了越來越多中國人的目光。冬奧會期間，該賽事在中央電視臺的收視率一度達(dá)到2.8％。不過對于魏德廣來說，冰壺運(yùn)動獲得如此關(guān)注的時(shí)間，卻比他預(yù)計(jì)得晚了將近十年。

早在1996年，做外貿(mào)生意的魏德廣在加拿大第一次接觸冰壺時(shí)就隱約意識到，這種更依靠智慧而不是體力的運(yùn)動很適合中國人?；藥啄陼r(shí)間研究，魏決定開辟圍繞冰壺的商業(yè)運(yùn)作模式。2000年，他在懷柔買地開始建造中體奧冰壺運(yùn)動中心，并為此特意設(shè)計(jì)了“和”字形的Logo?！斑@既代表中國文化，又體現(xiàn)了冰壺的精髓。”魏德廣對《環(huán)球企業(yè)家》說。他預(yù)計(jì)三到五年內(nèi)，冰壺就會成為民間運(yùn)動的寵兒。但實(shí)際情況卻是，去年一年，中體奧才接待了五六千名冰壺玩家一一這已然讓魏德廣欣喜不已，因?yàn)樵诖酥埃浯蛟煲粋€冰壺俱樂部的設(shè)想甚至都未能實(shí)現(xiàn)。

不賺錢的時(shí)尚運(yùn)動

冰壺又稱冰上溜石，起源于蘇格蘭的濱海湖區(qū)，最早脫胎于船夫在冰上拋壓船石的工作，后來進(jìn)入貴族圈再傳人宮廷，就演變成了一種冬季娛樂項(xiàng)目。追隨冰壺文化的起源，魏德廣也將館址定于懷柔水庫附近，但作為商人，他從一開始瞄準(zhǔn)的就是冰壺的商業(yè)開發(fā)。跟冰壺館一起建起來的還有度假村，事實(shí)上冰壺館只是度假村的一個項(xiàng)目，魏德廣當(dāng)時(shí)的口號是“以商養(yǎng)館、以館促商”。

有趣的是，近來，有感于它的閑適，以及講究策略和精度的特性，華爾街的精英們也逐漸迷上了冰壺。然而這項(xiàng)被他們形容為“冰上象棋”的運(yùn)動在中國卻一直普及率很低。2005年中體奧冰壺運(yùn)動中心冰壺館建成，這是中國第一家專業(yè)冰壺場館，而目前，加上哈爾濱的兩家，中國的冰壺專業(yè)場地也僅此三個。

也正是出于這個因素，時(shí)任國家冬運(yùn)中心冰球部副部長、現(xiàn)已是中國冰壺隊(duì)領(lǐng)隊(duì)的李東巖當(dāng)時(shí)找到魏德廣，希望其能為國家隊(duì)提供訓(xùn)練基地?？紤]到項(xiàng)目沒有知名度，商業(yè)開發(fā)也難以進(jìn)展，魏答應(yīng)了這個請求。于是g到2009年的1月，中體奧冰壺運(yùn)動中心都專用于全國的冰壺專業(yè)運(yùn)動員訓(xùn)練。由于訓(xùn)練的場地費(fèi)不多，魏德廣只能用別的地方的錢往冰壺館貼補(bǔ)。據(jù)其介紹，從建館到現(xiàn)在，他已經(jīng)投入1個多億了。

與中體奧冰壺運(yùn)動中心不同，由于本身場地條件的非專業(yè)性，北京紫龍祥滑冰館卻反而漸漸吸引了一批業(yè)余冰壺玩家。1998年，紫龍祥滑冰館在日本購買了一臺價(jià)值80萬元的整冰機(jī)，隨機(jī)就附送了一套冰壺設(shè)備，這也是該運(yùn)動首次踏入北京。當(dāng)時(shí)28歲的李欣是滑冰館的一名廚師，對冰壺的認(rèn)識只停留在電視上看過的幾場比賽轉(zhuǎn)播。而隨著冰壺設(shè)備和一名日本冰壺裁判長的到來，李欣在接受了幾天的培訓(xùn)后，也成為了一名冰壺教練。不過如今，已有12年冰壺教齡的李已完全有了自豪的資本——在中體奧冰壺館給國家隊(duì)提供場地訓(xùn)練時(shí)，李已帶著這些業(yè)余玩家開始了每周三次的規(guī)律訓(xùn)練和每年兩次的全國性比賽。

然而，與其說紫龍祥滑冰館的冰壺項(xiàng)目是以俱樂部的方式經(jīng)營，不如說只是一些30多歲志趣相投的人定期聚集在一起的娛樂。其成員每人每月僅100元的低會費(fèi)，按李欣的話說“連電費(fèi)都支付不起，掙錢更是不可能的?！?/p>

實(shí)際上，一家名為克林蘭的投資公司2003年曾給紫龍祥滑冰館贊助了一批更新的冰壺設(shè)備，并打算對該項(xiàng)目進(jìn)行投資，但最終沒有推廣起來。而今，由于整冰機(jī)的零部件出現(xiàn)故障，冰道達(dá)不到冰壺要求的標(biāo)準(zhǔn)，紫龍祥滑冰館已經(jīng)從去年寒假就停止了接待以團(tuán)隊(duì)為形式的玩家，最初日本送來的那16個冰壺也堆放在冰道邊上成為了擺設(shè)。

夢想與現(xiàn)實(shí)

幸運(yùn)的是，僅在中國發(fā)展七年時(shí)間的冰壺專業(yè)競技運(yùn)動，卻取得了奇跡般的成績。2008的世界女子冰壺錦標(biāo)賽上，中國女隊(duì)獲得亞軍，太平洋冰壺錦標(biāo)賽上更是三次蟬聯(lián)桂冠。今年冬奧會，中國女隊(duì)又在這一每個職業(yè)運(yùn)動員都夢寐以求的舞臺上奪取了一塊寶貴的銅牌。而為國家隊(duì)提供訓(xùn)練基地這個曾被魏德廣戲稱為“盡公益”的舉動，也歪打正著地推動了其商業(yè)上的發(fā)展。

冬奧會之后，隨著冰壺被人們廣泛知曉，來冰壺館玩的人明顯增多。2009年1月中體奧冰壺運(yùn)動中心開始對外開放時(shí)，整整三個月只接待y-個玩家團(tuán)隊(duì)，而今年單是3月份就已經(jīng)接了10個團(tuán)，這也使魏德廣終于開始將中體奧度假村的經(jīng)營重心傾斜到冰壺館上了。

加拿大是冰壺玩家的天堂，每年約有150萬普通人參與這項(xiàng)運(yùn)動，在加拿大的某些城市，每隔15分鐘車程就會有一個冰壺館。目前該國有上千個俱樂部，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展十分成熟。而魏德廣也給中國的冰壺市場算了一筆賬：如果中國每600個人里只有一個人玩冰壺，就能創(chuàng)造一個200余萬用戶的市場。十幾年前他就設(shè)想，圍繞冰壺，可以打造一整條產(chǎn)業(yè)鏈：先發(fā)展出一批成熟的俱樂部，然后開展俱樂部聯(lián)賽。

目前，中體奧每條冰道每小時(shí)收費(fèi)價(jià)格是1960元(限10人)，加上裝備、教練費(fèi)用，一次下來每人約300元／時(shí)左右。由于花費(fèi)大且運(yùn)動本身講究合作，所以其開放后客戶通常都是以團(tuán)隊(duì)形式來玩的公司。諾基亞、西門子、百度這樣的中外大公司現(xiàn)在占大部分比例，他們通過該運(yùn)動來加強(qiáng)自己團(tuán)隊(duì)的凝聚力——冰壺場上，四個壘的級別位置正如組織中的層級關(guān)系。

然而說到底，無論對于中國的消費(fèi)者還是經(jīng)營者來說，它仍然是一項(xiàng)高不可攀的項(xiàng)目。如果你是冬奧會期間該賽事的忠實(shí)觀眾，個中原因應(yīng)該早已知曉：由于制造冰壺需要的特殊花崗巖十分稀少，且全世界只有三家生產(chǎn)商可以制作，所以得之很是不易，價(jià)格和維護(hù)也相應(yīng)非常昂貴。冰壺的核心設(shè)備，都需從國外進(jìn)口。重量近20公斤的一個冰壺造價(jià)就超過一萬，僅一條冰道就需要16個，而中體奧冰壺館有六條冰道。相較于速滑、冰球等其它運(yùn)動，它對冰面質(zhì)量要求也更高，目前國內(nèi)還沒有針對冰壺生產(chǎn)的制冷系統(tǒng)，進(jìn)口則需要五六百萬。即使是自主品牌生產(chǎn)的冰刷和鞋，一套的價(jià)格也要3000元左右。一個館建下來至少成本2000萬元。

福建的一家石材廠曾向魏德廣咨詢生產(chǎn)冰壺的問題，魏回復(fù)說：“我可以把標(biāo)準(zhǔn)告訴你，但你要考慮有多少人能買?！痹O(shè)備國產(chǎn)化的前提在于保證設(shè)備的需求量，對于冰壺產(chǎn)業(yè)來說，建造場館還是首要的。而中體奧冰壺運(yùn)動館現(xiàn)在仍停留在打造一個模式和樣板的階段，如何讓投資商相信這可以盈利，是他們主要探索的方向。中體奧計(jì)劃陸續(xù)推出諸如夏令營、培訓(xùn)、俱樂部會員等等項(xiàng)目?！跋葟膾呙ら_始?！蔽旱聫V說。

魏坦言，國內(nèi)的市場要做起來，還是需要參與者，需要更多的資金助力。他也曾跟人談過合作，但想來投資的人都太過急功近利。魏夢想將上海、廣州等具備較強(qiáng)消費(fèi)能力的城市，都納入他的冰壺產(chǎn)業(yè)鏈版圖中，在這個基礎(chǔ)上再跟進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商等，“到時(shí)拉動上百億的投資應(yīng)該都不是問題，上市也不是沒有可能。”