【摘要】 分析了云南卷煙出口的現(xiàn)狀與問題，提出了增強云南卷煙出口競爭力的對策措施。

【關(guān)鍵詞】 云南卷煙;出口;國際競爭力

煙草業(yè)一直是云南經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，其對云南省GDP的貢獻率達23%，占云南工業(yè)總產(chǎn)值的49%，對其財政的貢獻率到達70%左右。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，不斷開放的國內(nèi)市場已成為世界各大煙草公司爭相角逐的目標。在這種外部競爭壓力的沖擊下，云南煙草必須要走國際化經(jīng)營道路，盡快提升出口競爭實力，才能提高市場占有率，獲得能與跨國煙草巨頭抗衡的地位。

一、云南卷煙出口現(xiàn)狀

云南卷煙出口在我國煙草行業(yè)外貿(mào)中占有絕對優(yōu)勢，從1985年出口不足500噸到2006年出口量達到了56430噸，與國際知名煙草公司相比，其出口規(guī)模還是微乎其微。國際上最大的三個煙草跨國壟斷公司——菲利普·莫里斯煙草公司、英美煙草公司和日本煙草公司，控制了世界卷煙總量的41%，比中國煙草業(yè)的卷煙總量還高出10個百分點。云南卷煙的出口市場十分狹窄，主要集中在亞洲地區(qū)的日本、澳門及緬甸，在歐美市場上除對美國、法國等國家有少量出口外，其他基本上是一片空白。

二、云南卷煙出口面臨的主要問題

隨著全球化和信息化的不斷加深，國際卷煙市場的競爭越來越激烈。2008年全球卷煙銷量約為6.1萬億支，其中世界四大跨國煙草集團菲莫國際、英美煙草、日本煙草和帝國煙草占據(jù)中國以外64%的國際市場份額，其銷量分別達到8697億支、7146億支、6141億支和2918億支。云南卷煙雖在國內(nèi)市場占有突出地位，但在國際市場上表現(xiàn)一般，其出口所面臨的問題主要有以下幾個方面:

1.缺乏具有國際競爭力的品牌。品牌是企業(yè)維持生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也企業(yè)提高經(jīng)濟效益的關(guān)鍵所在。目前，云南出口的卷煙主要有“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“大重九”、“紅山茶”、“紅河”、“新興”，其中能被世界公認的品牌還只有“紅塔山”一個。云南卷煙的品牌文化還有待加強，如國際卷煙品牌“萬寶路”代表男人的粗獷和堅韌;“斯麗姆絲”代表女性的典雅和時尚等，云南卷煙在品牌管理和創(chuàng)新方面，與國際知名卷煙品牌還存在很大的差距。“玉溪”雖被定位為“德”文化，但在如何向消費者演繹和傳遞方面還顯得單薄;“紅塔山”的品牌理念是“山高人為峰”，已逐漸被演繹為紅塔集團的企業(yè)理念;“云煙”、“紅山茶”等品牌的理念還不清晰、不完整。

2.與國際煙草市場的需求不符。云南出口的卷煙在質(zhì)量標準及口味類型上與國際市場需求存在著很大的差異。如在卷煙焦油含量方面，國外卷煙焦油量平均已降至5～10 mg/支以下，甚至1～3mg/支，對于焦油量高于10毫克/支的卷煙歐洲市場已經(jīng)禁售，云南的出口卷煙焦油量大都高于10 mg /支，焦油含量最低的紅塔山也高于8 mg/支。因此，卷煙焦油含量高成為制約云南卷煙出口的一個重要因素。在卷煙口味方面，國際流行口味為低焦油混合型卷煙，云南出口的卷煙大多是烤煙型、清香型，難以迎合國際流行趨勢。

3.企業(yè)自身經(jīng)營管理水平低。云南卷煙企業(yè)中有很多企業(yè)現(xiàn)有的管理模式不盡科學，許多方面不能完全適應(yīng)市場競爭的需要。如企業(yè)不完善的分配制度、用工制度、績效考核制度不能夠起到激勵創(chuàng)新的作用，在國際市場營銷方面也缺乏強有力的營銷手段，營銷觀念仍停留在生產(chǎn)導向上，企業(yè)生產(chǎn)什么，就向國際市場出口什么，忽略了市場的需求，營銷渠道方面主要依賴國外的代理商，極大限制了云南卷煙在國外市場的推廣和銷售。

三、提高云南卷煙出口競爭能力的對策

面對嚴峻的國際競爭形勢，企業(yè)在國際化的發(fā)展道路上，必然要經(jīng)歷重重困難。云南卷煙要想在國際市場上站穩(wěn)腳跟就必須在品牌、營銷、企業(yè)自身管理、人才培養(yǎng)等方面不斷修煉，以獲得與英、美、日等大型跨國煙草集團相對平衡的競爭地位。

1.準確定位，強化品牌。云南煙草應(yīng)圍繞“定位清晰、風格特色突出的知名品牌，并且在國際市場要有所突破”的核心要求，推動幾大卷煙品牌做好定位研究并進一步強化品牌宣傳。一是要根據(jù)消費者偏好定位，不同地區(qū)的消費者會有不同的消費喜好，例如歐美市場的消費者基本上都是混合型卷煙的忠實顧客，而亞洲的很大一部分消費者習慣于購買烤煙型卷煙。二是依據(jù)消費者的消費水平定位，將卷煙品牌定位為高、中、低檔次。在不同國家和地區(qū)都會存在消費差距，要根據(jù)不同消費層次的人的消費能力推出不同價位的消費品。任何一家煙草經(jīng)銷商，無論是在經(jīng)銷馳名品牌，還是新品牌的推廣時期，都要投入大量的宣傳費用，要通過媒體、廣告、體育、贊助等形式進行促銷，在強大的廣告宣傳攻勢下，使自己的產(chǎn)品為廣大公眾所了解、認識。云南煙草要做好品牌推廣，要緊跟國家產(chǎn)業(yè)政策導向，使產(chǎn)品的風味、包裝和宣傳更符合市場實際與消費需求。

2.實施技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量。由于煙草行業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)多且復(fù)雜，各環(huán)節(jié)的技術(shù)含量都比較高，加上日趨嚴峻的競爭環(huán)境，和日益苛刻的質(zhì)量標準，云南煙草行業(yè)要獲得可持續(xù)性的發(fā)展，就必須不斷提高生產(chǎn)技術(shù)，增強自主創(chuàng)新能力。在提高卷煙質(zhì)量方面:首先要把好原料關(guān)。要加強良種繁育工作，大力推廣優(yōu)良品種，發(fā)揮品種優(yōu)良性能;要設(shè)立專門的煙草病蟲害預(yù)測預(yù)報及綜合防治中心，加強病蟲害預(yù)測預(yù)報和防治工作;要通過常規(guī)育種和生物工程的方法，培育出優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、高抗的煙草栽培品種;要研制煙草專用的高效低毒生物農(nóng)藥，推廣病蟲害綜合防治技術(shù)。在成熟與采收成熟度方面，要推廣下部葉適時早采、中部葉成熟采收、上部葉完全成熟采收、頂部葉4～6片葉充分成熟一次采收的成熟度采收技術(shù)。在提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，要培育風格特色突出，具備鮮明的技術(shù)特征，能夠體現(xiàn)中式卷煙發(fā)展方向，在品牌所在目標市場具有不可替代性的產(chǎn)品。例如開發(fā)藥用煙就是一個很好的發(fā)展方向。在產(chǎn)品研發(fā)方面，要朝著低焦油型和混合型的方向發(fā)展。

3.重視人才培養(yǎng)，規(guī)范企業(yè)管理。云南卷煙企業(yè)在國際化的進程中重視人才的引進與培養(yǎng)，尤其是具有國際經(jīng)營管理能力人才和煙草營銷業(yè)務(wù)能力突出的骨干。在人才引進方面，要針對卷煙出口業(yè)務(wù)的特點，引進外向型、國際化經(jīng)營人才和擁有豐富煙草業(yè)務(wù)專業(yè)知識的人才;在人才培養(yǎng)方面，要注重員工的在職培訓，要鼓勵員工在煙草專業(yè)培訓機構(gòu)進行業(yè)務(wù)技能學習，要選拔有造詣或業(yè)績突出的員工在高等院校進修班脫產(chǎn)學習，或可根據(jù)業(yè)務(wù)和企業(yè)發(fā)展的需要，選派人員到國外高級管理機構(gòu)進行培訓，以學習國外先進的管理經(jīng)驗和技能;在留住人才方面，要根據(jù)卷煙企業(yè)自身的特點，建立合理的薪酬激勵機制以激發(fā)員工的積極性，留住優(yōu)秀人才。在規(guī)范企業(yè)管理方面要建立科學的內(nèi)部管理機制，要分別從生產(chǎn)計劃、采購管理、庫存管理、銷售管理、質(zhì)量管理、運輸管理和財務(wù)管理等方面入手，做到既有科學分工又有相互協(xié)作。

提高云南煙草的出口競爭力，必然將對云南煙草的持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生積極的作用，但這將是一個長期而艱巨的過程，云南煙草還有很長的路要走。

參考文獻

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