開(kāi)家嬰兒用品店是創(chuàng)業(yè)者的好選擇，其商機(jī)很多。

只要留心北京街頭不難發(fā)現(xiàn)：嬰兒用品店在最近幾年時(shí)間里已經(jīng)增加了不少，或者在醫(yī)院附近，或者在大型社區(qū)旁邊。開(kāi)家嬰兒用品店現(xiàn)已成為年青創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)好選擇，而仔細(xì)分析這個(gè)行業(yè)，其中的商機(jī)也越來(lái)越多。

利潤(rùn)空間大

記者日前在許多商場(chǎng)看到，嬰童產(chǎn)品大多不便宜：一套嬰童服裝578元，一臺(tái)兒童玩具車1200元……嬰童用品的價(jià)錢越來(lái)越高，其中利潤(rùn)非常可觀。

多年從事兒童用品經(jīng)營(yíng)的王女士說(shuō)，兒童用品銷售的中間環(huán)節(jié)并不多，但每個(gè)環(huán)節(jié)加價(jià)較多。其中包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場(chǎng)。就兒童服裝而言，經(jīng)銷商最低要在出廠價(jià)上加價(jià)30％，零售商場(chǎng)再加價(jià)30％。因此，一件100元的兒童用品到了商場(chǎng)售價(jià)就到了170元。記者在商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，嬰童的服裝如米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊維尼等品牌服裝，每件都得好幾百元。

王女士說(shuō)，在嬰幼兒用品行業(yè)中，利潤(rùn)最高的是服裝、圖書(shū)音像以及保健品等產(chǎn)品。服裝的利潤(rùn)率基本能達(dá)到40％，而圖書(shū)、保健品的利潤(rùn)率因品牌不同存在著比較大的差異，大致為10％-40％，奶粉、洗護(hù)用品的利潤(rùn)率最低，大致只有10％左右。

雖然許多嬰童用品不便宜，但消費(fèi)者大多能接受。某小區(qū)的林女士給記者算了一筆賬，她家兒子用的尿不濕2-3元一片，每月就要花掉400-500元；900克一桶的奶粉每月需要6罐，約1200元；再加上服裝等等花銷，每月花在兒子身上的錢有2000多元。

該小區(qū)劉女士說(shuō)，自從有了孩子，幾乎一有時(shí)間就到商場(chǎng)、專賣店去，不管流行什么玩具，價(jià)格多少，只要對(duì)孩子益智有好處，毫不猶豫就買下了，現(xiàn)在各種各樣的玩具家里都快堆滿了，可一上街還是想買?！拔壹液⒆蝇F(xiàn)在才三歲多，可童車已經(jīng)買了好幾輛了，有手推車、學(xué)步車、自行車，前幾天又買了一輛電動(dòng)車，孩子能坐在上面玩?！眲⑴空f(shuō)，“這些車加起來(lái)都好幾千元了”。據(jù)嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)的測(cè)算，目前嬰童消費(fèi)占到家庭總支出的30％。

嬰兒用品店的主要消費(fèi)群是年青父母?jìng)?。這個(gè)市場(chǎng)的潛力巨大，而創(chuàng)業(yè)者也把目光投向了這個(gè)行業(yè)。近兩年，嬰兒用品店漸漸多了起來(lái)。記者所在小區(qū)，新開(kāi)的一家嬰童用品專賣店現(xiàn)在是小區(qū)年青父母?jìng)冏類?ài)逛的地方。該店的孫小姐說(shuō)，雖然近兩年同行多了，可這個(gè)市場(chǎng)還是有潛力可挖的，前景仍是樂(lè)觀的。孫小姐說(shuō)，“開(kāi)店一年多，隨著年青媽媽們到嬰兒用品店購(gòu)物習(xí)慣的逐漸形成，生意現(xiàn)在火起來(lái)了?？傮w上看，嬰兒用品店這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有飽和。”

開(kāi)店注意事項(xiàng)

開(kāi)一家嬰兒用品店需要多少投資額?孫小姐說(shuō)，手上有10萬(wàn)元左右就可以開(kāi)張了。她說(shuō)，50平方米左右的店面年租金大概在6萬(wàn)元左右，裝修及設(shè)備投入在兩萬(wàn)元左右，進(jìn)貨資金準(zhǔn)備5萬(wàn)元就夠了，品種多些，量可以少些，但要注意盡量擺滿柜臺(tái)。稅費(fèi)、員工工資等1萬(wàn)元就可以解決。如果房租不用一次性付清，不用10萬(wàn)元就能開(kāi)店了。

孫小姐說(shuō)，目前開(kāi)嬰兒用品店有兩種方式，一是加盟知名品牌店，二是自己獨(dú)立開(kāi)店，兩者各有優(yōu)勢(shì)?？傮w來(lái)說(shuō)，加盟品牌店可省去自己尋找貨源的辛苦，經(jīng)營(yíng)也較為規(guī)范，但品牌店的加盟費(fèi)一般都較高，嬰兒用品連鎖店，要開(kāi)100平方米以上的店鋪需保證金15000元、加盟費(fèi)8000元，對(duì)于小額投資者來(lái)說(shuō)，這顯然不太合算。

而自己“獨(dú)立門戶”投資額相對(duì)較少，10萬(wàn)至20萬(wàn)元的投入就可開(kāi)出一家像樣的嬰兒用品店，但沒(méi)有品牌店的后援保障，就需要經(jīng)營(yíng)者自己去尋找貨源。

無(wú)論選擇哪種方式，選店址是開(kāi)店的首要大事，選址開(kāi)在兒童醫(yī)院等附近最好。醫(yī)院特別是兒童醫(yī)院附近是開(kāi)嬰兒用品店的最佳地點(diǎn)，其次是一些新型小區(qū)，年輕父母較集中的地方才是有消費(fèi)群的地方。

開(kāi)店前，可先對(duì)所處小區(qū)或周邊地區(qū)的消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查分析，調(diào)查和分析工作可集中在兩大焦點(diǎn)上：一是調(diào)查小區(qū)的住戶處在什么狀態(tài)，包括近幾年結(jié)婚的年輕人有多少，三口之家有多少，大概還有多少三口之家將誕生，消費(fèi)群是否穩(wěn)定等；二是了解店面的租金額是否能承受，一般可選擇城市的二三類地段，50平方米左右就夠了，裝修時(shí)注意突出個(gè)性和整潔明亮。

開(kāi)店做生意，頭一件事就是進(jìn)貨。除在本地市場(chǎng)尋找貨源外，還代理某些嬰兒用品公司的產(chǎn)品，如就嬰兒服裝公司做代理商，做代理商的好處是不用自己去找貨源，對(duì)方可以配好貨送來(lái)，省了不少麻煩。進(jìn)貨是很瑣碎的事，要有足夠的耐心。

嬰兒用品店應(yīng)該“少而全”。除提供O至6歲嬰幼兒服裝外，還提供奶瓶、尿不濕等嬰兒用品。在商品的選擇上應(yīng)力求新穎，可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。

要把自家的店做出特色來(lái)，才能吸引顧客上門。個(gè)性是生意好壞的一個(gè)關(guān)鍵因素。這首先表現(xiàn)在商品的擺放上，應(yīng)該把嬰兒玩具、日常用品等放在進(jìn)門顯眼處，讓顧客一進(jìn)門就能看到，這不僅方便顧客選購(gòu)，更能吸引過(guò)路的潛在顧客關(guān)注，讓他們腦海里有個(gè)印象，這里有嬰兒用品在賣。而一些嬰兒服裝、嬰兒床等大件用品可以放在店堂深處。

新開(kāi)的嬰兒用品店應(yīng)先培養(yǎng)顧客群，等有了一批固定顧客群后，再調(diào)整商品的擺放位置，按不同類別、主營(yíng)和兼營(yíng)的項(xiàng)目分開(kāi)擺放。無(wú)論是新店還是老店，商品擺放有一個(gè)總則——方便取貨。要讓顧客一目了然、方便尋找，不宜不分類、胡亂放。

經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還可建立嬰幼兒檔案。在做好經(jīng)營(yíng)方面，建立嬰幼兒檔案是不錯(cuò)的一招。顧客來(lái)店里購(gòu)物時(shí)，就可和他們多聊聊，留下他們的聯(lián)系方式，在進(jìn)新貨時(shí)不妨打電話通知他們來(lái)看看，久而久之固定的顧客群就建立了。平時(shí)還可根據(jù)檔案材料做好售后服務(wù)工作，問(wèn)問(wèn)他們買了某種商品后使用效果如何，甚至還可采用些溫情銷售手法，在嬰幼兒生日來(lái)臨之際給個(gè)問(wèn)候、贈(zèng)送小禮品等。

開(kāi)展電話銷售也是必不可少的，這可方便那些工作繁忙的顧客，在顧客未到之前，就把他們要的商品整理出來(lái)，他們會(huì)感到很溫馨。同時(shí)，也可與小區(qū)內(nèi)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系，那里是目標(biāo)消費(fèi)者的聚集地，可聯(lián)合搞些活動(dòng)，讓他們了解自家店里的商品品種，當(dāng)然，服務(wù)態(tài)度一定要好，這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。