[摘 要] 本文結(jié)合盈虧平衡點(diǎn)的含義，從一般意義上盈虧平衡點(diǎn)的確定問題著手，結(jié)合實(shí)例分析了圖書銷售盈虧平衡點(diǎn)的確定，并分析了多品種圖書銷售盈虧平衡點(diǎn)最優(yōu)解的確定。

[ 關(guān)鍵詞 ] 盈虧平衡點(diǎn) 圖書盈虧平衡點(diǎn) 多品種 確定

一、盈虧平衡點(diǎn)的含義

企業(yè)在經(jīng)營過程中，既有可能獲取收益，也有可能出現(xiàn)虧損，還有可能盈虧相等。企業(yè)在正常經(jīng)營狀況下，盈利、虧損或盈虧相當(dāng)，都直接與企業(yè)的商品銷售額大小有密切關(guān)系，可以說盈利水平的高低取決于銷售額的大小。因此，分析診斷企業(yè)盈利能力可以通過盈虧平衡點(diǎn)來進(jìn)行。

盈虧平衡點(diǎn)，也就是盈虧臨界點(diǎn)、損益分歧點(diǎn)、保本點(diǎn)等，是指企業(yè)既無利潤，也無虧損的那一點(diǎn)，在該點(diǎn)上，營業(yè)收入扣減可變費(fèi)用正好等于固定費(fèi)用。盈虧平衡點(diǎn)可用產(chǎn)量或銷售額表示。以盈虧平衡點(diǎn)為中心，企業(yè)銷售額增長到盈虧平衡點(diǎn)以上，盈利，銷售額下降到平衡點(diǎn)以下，就會(huì)虧損。

從盈虧平衡點(diǎn)的概念可以看出，盈虧平衡點(diǎn)是反映企業(yè)既沒有盈利，也沒有虧損時(shí)的銷售額。據(jù)此就可以在經(jīng)營過程中，找出不致發(fā)生虧損時(shí)最少的銷售額應(yīng)該達(dá)到多少，要取得一定數(shù)量利潤時(shí)，銷售額應(yīng)該達(dá)到多少，費(fèi)用支出又要節(jié)約多少;企業(yè)在銷售額一定的情況下，若是盈利則利潤是多少，若是虧損，則虧損又是多少，或既不盈利、也不虧損。因此，我們可以通過對企業(yè)經(jīng)營過程中盈虧平衡點(diǎn)的分析，來對企業(yè)經(jīng)營成果進(jìn)行診斷。分析企業(yè)的盈利能力，進(jìn)而找出企業(yè)在經(jīng)營過程中所存在的問題，尋求解決措施，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

二、盈虧平衡點(diǎn)確定的方法

企業(yè)的銷售收入扣掉變動(dòng)成本后的余額，首先要用來補(bǔ)償固定成本，補(bǔ)償固定成本之后還有余額，才能為企業(yè)提供最終的利潤，否則，就會(huì)發(fā)生虧損。當(dāng)銷售收入扣掉變動(dòng)成本后的余額剛好與固定成本相等時(shí)，企業(yè)處于不盈不虧的狀態(tài)，這是意味著企業(yè)的經(jīng)營達(dá)到了盈虧平衡點(diǎn)。盈虧平衡點(diǎn)可按下列公式計(jì)算:

(二)圖書固定成本和單位可變成本的確定

一般地，定價(jià)D是根據(jù)國家有關(guān)政策法規(guī)訂出，因此應(yīng)視為已知數(shù)，不在討論之列，這里主要是求和。

以四色封面、16開本或32開圖書為例，求:

=P+M+N+Q+O x>2000冊時(shí)，Q=0;當(dāng)x>5000冊時(shí)，N=20印工單價(jià)封

其中P排版費(fèi):照排單價(jià)×頁數(shù);

M曬、上版費(fèi): =2印張數(shù)×上版基價(jià)正+4(色) ×上版基價(jià)封;

N印工費(fèi):=2印張數(shù)只印工單價(jià)正×5(千冊)+4(色)印工單價(jià)封×5(千冊)

=10印張數(shù)×印工單價(jià)正+20印工單價(jià)封;

Q裝訂費(fèi):[(印張數(shù)一3)30%十1〕×裝訂單價(jià)×2000(冊) ×l.5;

O:稿酬

故=照排單價(jià)×頁數(shù)+2印張數(shù)×上版基價(jià)正+4上版基價(jià)封+10印張數(shù)×印工單價(jià)正+20印工單價(jià)封+[(印張數(shù)一3)30%+1] ×裝訂單價(jià)×2000×1.5+稿酬 (4)

注:“正”為正文，“封”為封面。

按行業(yè)價(jià)格規(guī)定，開機(jī)印刷不足5對開千印則按5對開千印計(jì)價(jià);裝訂不足200。冊按2000冊計(jì)，每冊裝訂基準(zhǔn)印張為3，超過部分加30%，1萬冊以下加短版費(fèi)50%。

如書中有插圖還應(yīng)在中加上制圖費(fèi)用。

注:“” 用于計(jì)算16開封面用紙量，“” 用于計(jì)算32開封面用紙量。紙張的加放量暫不計(jì)，若要計(jì)，則要在原有用紙量上增加10%~15%。

從公式(4)、(5)，我們可得到、的計(jì)算公式即可代入(3)求出保本銷售冊數(shù)也就是求得盈虧平衡點(diǎn)G，在G點(diǎn)上的即為相應(yīng)的印刷費(fèi)用或保本銷售收入(用0.62D×。便求出 )。當(dāng)然，若求出的比實(shí)際能銷售的冊數(shù)還多，就要考慮按照國家行業(yè)管理的有關(guān)規(guī)定提高定價(jià)，使得不盈不虧。

圖書盈虧平衡點(diǎn)是判斷某本圖書有無出版價(jià)值的重要支撐點(diǎn)，從上圖不難看出，在平衡點(diǎn)G的下方是虧損區(qū)，在‘的上方是盈利區(qū)。本文把影響平衡點(diǎn)G的諸多相關(guān)因素按其重要程度進(jìn)行了簡化、篩選后建模，使之符合實(shí)際而又較為簡潔。

(三)考慮到圖書退貨率的圖書盈虧平衡點(diǎn)建模

圖書退貨率高是目前各個(gè)出版社圖書銷售的軟肋，考慮到圖書退貨的因素，為更準(zhǔn)確的估算圖書的發(fā)貨率及銷售冊數(shù)，圖書銷售的盈虧平衡點(diǎn)可以確定為:

四、多種類圖書盈虧平衡點(diǎn)的確定

出版社作為圖書生產(chǎn)銷售企業(yè)，銷售的圖書種類繁多，同時(shí)重版重印的圖書也較多，每種產(chǎn)品的邊際利潤率都有所不同。當(dāng)各種產(chǎn)品的邊際利潤率不同時(shí)，我們可以采用邊際利潤法來確定盈虧平衡點(diǎn)，其計(jì)算公式如下:

公式中:

n表示盈虧平衡點(diǎn)所在產(chǎn)品區(qū)的序號(hào)

表示第j個(gè)產(chǎn)品的銷售收入

表示第i個(gè)產(chǎn)品的邊際利潤率

表示盈虧平衡點(diǎn)所在產(chǎn)品區(qū)的產(chǎn)品邊際利潤率

例如，假設(shè)某企業(yè)生產(chǎn)銷售甲、乙、丙、丁四種圖書產(chǎn)品，其有關(guān)資料如表1所示:

根據(jù)以上資料確定盈虧平衡點(diǎn)如下:

第一步，確定盈虧平衡點(diǎn)所在產(chǎn)品區(qū)。將企業(yè)各種圖書按邊際利潤率大小依序排列，同時(shí)依次累計(jì)各種圖書的銷售收入額和邊際利潤額，然后用圖書的邊際利潤累計(jì)數(shù)依次扣減固定成本，最先超過固定成本總額的累計(jì)邊際利潤所對應(yīng)的那個(gè)產(chǎn)品區(qū)，即為盈虧平衡點(diǎn)所在的產(chǎn)品區(qū)。

根據(jù)表1資料，計(jì)算填列表2中。

第二步，確定盈虧平衡點(diǎn)。根據(jù)表2可確定盈虧平衡點(diǎn)所在的圖書產(chǎn)品區(qū)為丙產(chǎn)品區(qū)，序號(hào)n=3，則根據(jù)盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算公式計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)的銷售量(金額單位)如下:

(千元)

參考文獻(xiàn):

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