時(shí)下北京街頭，風(fēng)格時(shí)尚的飾品店成為一道道風(fēng)景，各種琳瑯滿目的時(shí)尚飾品也成為人們的熱愛(ài)，而開(kāi)一家飾品店更成為青年人創(chuàng)業(yè)的時(shí)尚選擇。

飾品店前景不錯(cuò)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們生活步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。順應(yīng)時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)，在北京市街頭，時(shí)尚的飾品店隨處可見(jiàn)。

而走進(jìn)北京許多百貨商場(chǎng)，小飾品店更是散落于商場(chǎng)各個(gè)角落。雖然，這些專營(yíng)面積只有幾平方米的小飾品店，比起服裝品牌平均40到60平方米的專營(yíng)面積很不起眼，但是這些小小的飾品店，能量卻不容小覷。國(guó)貿(mào)商城一位開(kāi)店的陸小姐說(shuō)：“今年春夏季，商場(chǎng)里一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)鏈、項(xiàng)墜，手鐲、手鏈、腳鏈、耳飾、胸針、佩飾的小飾品店，面積不過(guò)5、6平方米，月銷售額曾達(dá)到過(guò)20萬(wàn)元。通常情況下，一個(gè)品牌服裝店的月銷售額也不過(guò)百萬(wàn)元。如此算來(lái)，小飾品店產(chǎn)生的平米效益要高于大體量的服裝店。記者也發(fā)現(xiàn)，在國(guó)貿(mào)地下商城有多家品牌飾品店，店中不時(shí)有時(shí)尚漂亮的職業(yè)女性光顧，生意很是不錯(cuò)。

“開(kāi)飾品店前景不錯(cuò)”，另一位開(kāi)飾品店的劉小姐說(shuō)，一般情況下，飾品的利潤(rùn)在50％到200％之間。也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6至12塊之間。另外，價(jià)格高的飾品的利潤(rùn)可達(dá)3至8倍。

開(kāi)飾品店要花多少錢(qián)，劉小姐說(shuō)，開(kāi)飾品店的投資預(yù)算要根據(jù)地勢(shì)、店面大小來(lái)決定投資金額。10至20平方米的店面首次投資大約為2至4萬(wàn)元，20至40平方米首次投資大約為4至6萬(wàn)元。如果開(kāi)在鬧市區(qū)，則相同面積的費(fèi)用則要上漲30％至40％，尤其是一些地點(diǎn)比較好的攤位，費(fèi)用會(huì)更高一點(diǎn)，但是投資回報(bào)率也會(huì)相應(yīng)提高。一般情況下，開(kāi)飾品店有15萬(wàn)元就可以了，如投入4萬(wàn)元左右用于鋪面的裝修及相關(guān)設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)；3萬(wàn)元左右用于4個(gè)月(季付加一個(gè)月押金)的店租費(fèi)用；4萬(wàn)元左右用于首次的進(jìn)貨鋪貨；另外，1萬(wàn)元左右用于一兩個(gè)店員工資、宣傳推廣等雜費(fèi)；剩下3萬(wàn)元用于流轉(zhuǎn)。

選好適合的開(kāi)店模式

劉小姐說(shuō)，開(kāi)飾品店要選好適合自己的模式，然后是尋找合適的店面，不同的模式對(duì)店面的要求是不一樣的，就目前飾品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在開(kāi)店推薦三種模式：價(jià)格模式、超市模式、盤(pán)發(fā)模式。

“如果資金有限，推薦盤(pán)發(fā)模式?！眲⑿〗阏f(shuō)，盤(pán)發(fā)模式做得比較成功的是“流行美”，范冰冰代言的，就是專門(mén)賣(mài)發(fā)飾的小店，什么樣的都有，東西都很貴，一個(gè)小的u型夾賣(mài)五六十塊，大一點(diǎn)的發(fā)卡幾百元的也有，好處就是只要你有時(shí)間，可以隨時(shí)到他們連鎖店里做發(fā)型，他們有的是時(shí)間來(lái)擺弄你的頭發(fā)。這種模式資金不多，店面不大，品類簡(jiǎn)單，注重于盤(pán)發(fā)體驗(yàn)與服務(wù)。盤(pán)發(fā)模式的飾品店，最好不要做獨(dú)立的臨街店面，成功率不高。比較理想的店面就是商場(chǎng)或購(gòu)物中心或超市聯(lián)營(yíng)區(qū)等人流必經(jīng)之處，因?yàn)椋P(pán)發(fā)本身就是一種做秀的過(guò)程，做秀時(shí)看的人越多，嘗試的人越多，成交率越高。

此外，高檔貨、高單價(jià)、高利潤(rùn)是盤(pán)發(fā)模式飾品店的生存之本。而有錢(qián)、圖享受、購(gòu)物狂是盤(pán)發(fā)模式飾品店要抓住的顧客。盤(pán)發(fā)模式飾品店切記不要引進(jìn)幾十元的商品，幾十元的小夾子，任何女人都可以購(gòu)買(mǎi)，天天來(lái)免費(fèi)盤(pán)發(fā)，占了位置，真正的有錢(qián)的圖享受的女性就進(jìn)不來(lái)。盤(pán)發(fā)模式飾品店經(jīng)營(yíng)百元甚至幾百元以上商品是比較合適的，花幾百元買(mǎi)上一個(gè)發(fā)夾的人，肯定是不在乎錢(qián)的女性，這些人絕不會(huì)精打細(xì)算。很多盤(pán)發(fā)模式店的失敗正是由于檔次太低，價(jià)格太低，利潤(rùn)太低，只有賣(mài)貴的才會(huì)是對(duì)的。

劉小姐說(shuō)，第二種是價(jià)格模式飾品店。該種飾品店更多的是一些女孩用品。這些女孩用品都是幾元錢(qián)的小東西，一些小梳子，一些小鏡子，一些小文具，一些小配飾。這種店的目前的選址要求是，店面要大，特別是人流量一定要大，說(shuō)白了，就是做人流量的生意，店面大，是為了店內(nèi)容納更多的人。這種店由于商品的價(jià)格普遍不高，只有大量的人流帶來(lái)大量的商品出售，才能有較高的營(yíng)業(yè)額。飾品價(jià)格模式店中，最成功的是10元模式店。

另外，價(jià)格模式店，員工不需要什么推銷技巧，只要懂得及時(shí)上貨，補(bǔ)貨，防盜就可以了。由于產(chǎn)品都是些便宜的小東西，也沒(méi)有什么售后服務(wù)，顧客都是隨機(jī)的，也沒(méi)有什么忠誠(chéng)度，所以這種店經(jīng)營(yíng)起來(lái)相對(duì)比較簡(jiǎn)單。

目前市場(chǎng)上這種價(jià)格模式的品牌很多，店也非常之多，競(jìng)爭(zhēng)已白熱化，同質(zhì)化非常明顯，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在店面位置與大小，位置是決定人流量的，位置相當(dāng)?shù)那闆r下，大店就會(huì)占明顯優(yōu)勢(shì)。如果進(jìn)入飾品行業(yè)，選擇價(jià)格模式，你要評(píng)估自身店面的位置與大小是否能占到優(yōu)勢(shì)，不然將難以經(jīng)營(yíng)。因?yàn)檫@種店，你很難把店經(jīng)營(yíng)出特色來(lái)，也很難有固定的客戶群，不能積累你的顧客，最多你就是打打價(jià)格戰(zhàn)，但只能占一時(shí)優(yōu)勢(shì)，不能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。

“對(duì)于一個(gè)真正喜歡飾品的人，推薦超市模式?！眲⑿〗阏f(shuō)，超市模式飾品店要從20多萬(wàn)商品中選擇出符合當(dāng)?shù)亓餍袝r(shí)尚的飾品，個(gè)人的眼光太重要了。即使同一個(gè)品牌的飾品店，不同人來(lái)經(jīng)營(yíng)，除商品結(jié)構(gòu)類似外，商品給人的感覺(jué)是不同的，飾品店被注入了經(jīng)營(yíng)者個(gè)人的元素，注入了經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人喜好，注入了經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人思想，也就是說(shuō)這個(gè)店被注入了靈魂，店如其人。而且，超市模式店成功的因素中，個(gè)人經(jīng)營(yíng)的因素占比相當(dāng)之大，如果店主對(duì)飾品沒(méi)有什么感覺(jué)，經(jīng)營(yíng)的難度會(huì)比較大。所以，自己都不喜歡飾品的人或?qū)︼椘凡幻舾械娜?，最好不要做超市模式。超市模式店是真正意義上的飾品店，這種模式的飾品店，選址的要求又不一樣，它需要一定的人流量，更需要一批固定的客戶群，商場(chǎng)或購(gòu)物中心的店中店，或一些品牌女裝所在的商業(yè)街，是較好的選址。

飾品店經(jīng)營(yíng)小技巧

劉小姐說(shuō)，經(jīng)營(yíng)飾品店與經(jīng)營(yíng)其它類型的商店稍有不同，因?yàn)轱椘愤€不是人們的必需品，是屬于可有可無(wú)的附屬品，購(gòu)買(mǎi)的隨意性比較強(qiáng)，所以銷售的難度比其它商品都要困難，經(jīng)營(yíng)飾品店還需要一些技巧。

第一，注意進(jìn)貨周期。小飾品是更新快的小件物品，所以進(jìn)貨周期相對(duì)短一些?？煽紤]一天或隔天進(jìn)貨一次，至少也要保證一周進(jìn)貨一次。進(jìn)貨量要根據(jù)資金實(shí)力、銷售情況而定。進(jìn)貨渠道可考慮大型的批發(fā)商，廣東、浙江等地的批發(fā)市場(chǎng)飾品種類比較豐富，也可以考慮直接從廠家進(jìn)貨。

第二，注意飾品擺放。飾品店的飾品擺放要講究，要在第一時(shí)間引起消費(fèi)者的注意。通常對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，最佳的視覺(jué)區(qū)域在：80公分(上下、左右的長(zhǎng)度)區(qū)域。飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙進(jìn)行搭配，如有最新的飾品最好放在明顯的位置，并配有指示。

第三，時(shí)刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊?，F(xiàn)在是信息社會(huì)，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到：如最近一期的時(shí)尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當(dāng)?shù)男麄鳌Ｋ猿晒Φ牡曛髟诓少?gòu)貨品時(shí)善于抓住當(dāng)前流行的飾品，并做好流行飾品系列搭配。