解讀波特貨?！笣h堡包」模式

「漢堡包」商業(yè)模式是「波特貨?！箲獎荻鴦?chuàng)的新的「產(chǎn)業(yè)集群供應鏈模式」，具體而言，是集合「商業(yè)地產(chǎn) + 商貿(mào)連鎖批發(fā) + 電子商務 + 金融資本 + 媒體資源」於一體的立體商業(yè)運營管理模式。

陳宗建

深圳市波特商業(yè)立體網(wǎng)絡有限公司 董事長

深圳市波特商業(yè)經(jīng)營管理有限公司 董事長

上海市睿池投資基金管理合伙企業(yè) 合伙人

中國電子商務協(xié)會 電子商務專家

清華大學商業(yè)地產(chǎn)總裁班 客座教授

北京大學商業(yè)地產(chǎn)總裁班 客座教授

云南昆明理工大學營銷班 兼職教授

改革開放30年，大陸的政治、經(jīng)濟、文化建設等取得了前所未有的歷史性進步。市場在經(jīng)歷了80年代國企壓倒民企的「大魚吃小魚」、90年代民企奮起競爭的「快魚吃慢魚」后，21世紀的第一個10年迎來了行業(yè)細分的春天，每個行業(yè)都產(chǎn)生了一批震撼業(yè)內(nèi)的龍頭霸主。然而，這些霸主強勁的風頭令不計其數(shù)的中小企業(yè)舉步維艱——進入門檻難、產(chǎn)品銷售難、管道拓展難、貸款融資難、上市更是難上加難。於是，以阿里巴巴、淘寶為代表的電子商務急速成長，然而誠信評級體系、法律監(jiān)督體系的滯后，又導致其難以完全贏得消費者信賴。21世紀第二個10年、大陸「十二五」規(guī)劃極力推動的內(nèi)銷市場，乃至金融危機后30年需要什麼樣的商業(yè)模式，亟待研討與實踐。

在大陸經(jīng)濟過去20年的發(fā)展過程中，隨著大陸加入WTO，國際商業(yè)巨頭接踵而至進軍大陸消費市場后，給大陸消費者帶來一個又一個新的商業(yè)模式。不管是新形式的百貨業(yè)，還是沃爾瑪、百安居式超大型自選購物商場，乃至各形各狀的專業(yè)市場、便利超商，以及深具特色的大賣場等。不管是哪種商業(yè)模式，都以吸引消費者、幫助廠家銷售產(chǎn)品為招攬，進而促成快速成長的「通路為王」的商業(yè)模式。

「漢堡包」模式

「漢堡包」商業(yè)模式是「波特貨棧」有別於上述商業(yè)模式應勢而創(chuàng)的新的「產(chǎn)業(yè)集群供應鏈模式」，具體而言，是集合「商業(yè)地產(chǎn) + 商貿(mào)連鎖批發(fā) + 電子商務 + 金融資本 + 媒體資源」於一體的立體商業(yè)運營管理模式。

此模式以大型商業(yè)地產(chǎn)為實體基礎，以「新、奇、特、酷、炫」產(chǎn)品專賣店集聚經(jīng)營為內(nèi)容，以電子商務為核心手段，金融資本為催化劑，以魚購為商業(yè)特點，進而形成優(yōu)化整合的產(chǎn)業(yè)集群供應鏈模式，形象描繪就如一個一層一層累加的美味「漢堡包」。

立體網(wǎng)路運營

「漢堡包」模式有效利用目前嚴重空置及未來極具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)地產(chǎn)為依託，自主創(chuàng)新型的電子商務系統(tǒng)，集合起具有競爭實力的中小型企業(yè)，并為他們解決行銷、廣告、品牌推廣、加盟連鎖、資金供應等環(huán)節(jié)出現(xiàn)的各種問題，同時還帶給企業(yè)賴以生存的金融支持，同時也解決銀行資本的出路問題，實現(xiàn)一「堡」多贏目的。

「漢堡包」模式的顯著特點，是線上線下立體化流通。波特貨棧集聚的是世界各地具「新、奇、特、酷、炫」的名優(yōu)特色產(chǎn)品，建立「波特貨?！惯B鎖商業(yè)實體，各產(chǎn)品將跟隨「波特貨?！归_闢各地連鎖市場，打造線下實體標準化連鎖平臺。

貨棧里佈置大量「智能導購機」，網(wǎng)上設置虛擬「智能導購機器人」，在海量資訊平臺上提供人性化、智能化、專家化、互動式的服務。

不管是實體還是虛擬的運營管理，都離不開電子商務平臺?！覆ㄌ刎洍！棺灾餮邪l(fā)的產(chǎn)業(yè)集群供應鏈全程電子商務資訊化平臺，對接傳統(tǒng)、網(wǎng)購、金融、資本、市場、供應商、集團內(nèi)部採購、生產(chǎn)、管道、內(nèi)部管理等多維系統(tǒng)，實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)應用，進行各類數(shù)據(jù)的深度分析和挖掘，為廠商提供決策參考。

「商業(yè)地產(chǎn)和電子商務的有效結合，是『腳板經(jīng)濟』與『脖子經(jīng)濟』的聯(lián)姻，再加上金融資本從中斡旋，這樣的戰(zhàn)略思路是高度務實并極具效益的?！股钲谑胁ㄌ厣虡I(yè)立體網(wǎng)路有限公司董事長陳宗建這樣表示。

消費文化為支撐

與傳統(tǒng)商場以產(chǎn)品折扣和各類促銷活動來推動銷售的行銷手法所不同的是，波特貨棧以文化推動消費，容納大陸、港澳臺乃至世界各地的地方文化和特色產(chǎn)品，與機構組織者合作，打造不同形式的商業(yè)世博會、採購商大會，構建永不落幕的交易、採購、博覽平臺。

借鑒世博會，每週設立一個「地區(qū)館日」，特別展示某一個國家、地區(qū)、地域的風土人情、特色文化和行銷服務。消費者在購物逛街的同時，能感受和體驗各地域文化?！甘啦垢拍畹闹苯咏梃b，既可將波特貨棧變?yōu)榇箨憭褓徃鶕?jù)地，也將成為世界各國採購大陸及港澳臺名優(yōu)特產(chǎn)品中心，成為商業(yè)領域的「錦繡中華」和「世界之窗」。

這種以知識、文化、各地區(qū)特色引起人們購物興趣的「魚購」文化，化解了傳統(tǒng)「強買強賣」帶來的「審美疲勞」和「消費疲勞」，也使整個的商業(yè)運營不至於陷入混亂局面。

在「漢堡包」模式的頂層是金融資本。中央電視臺的「贏在中國」欄目已落戶波特貨棧頂層，組建「贏在中國」投資館，組織各種創(chuàng)業(yè)比賽，充當合作、加盟、分銷的橋梁，提供新聞發(fā)佈、金融資本運作等服務，還為企業(yè)提供免抵押擔保發(fā)展信貸，為消費者提供無抵押高額消費信貸。

頂層金融

利用與銀行達成的貸款協(xié)議，突破中小企業(yè)當下普遍存在的「擔保難、貸款難、融資難」困境。通過線上線下「雙鋪」的運營管理，過濾出少數(shù)優(yōu)質(zhì)企業(yè)享受一站式金融服務，并助推其融資上市。以集中平臺方式培養(yǎng)出若干行業(yè)中的隱形冠軍。同時也有效解決了銀行貸款、天使投資等金融資本放款難、監(jiān)管難、回收難的問題。

由於CBD商業(yè)地產(chǎn)價值的提高、大商業(yè)、大物流用地的趨熱等因素，帶來了商業(yè)地產(chǎn)的空前繁榮。大量商業(yè)地產(chǎn)的資金需求，促使商業(yè)地產(chǎn)進入金融資本、證券化運作時代。長遠來看，隨著城市化進程的全面加快，商業(yè)地產(chǎn)無疑是一塊大蛋糕，然而，一哄而上的跟風和居高不下的存量也帶來巨大的潛在風險?！阜逯荡媪肯律虡I(yè)地產(chǎn)的出路」一度成為開發(fā)商們的重大困擾。

從理論上講，波特貨棧的「漢堡包」模式不僅可行之有效地解決上述問題，是商業(yè)地產(chǎn)的全面突破，而且是傳統(tǒng)商業(yè)模式、傳統(tǒng)電子商務的全面升級，同時也是生產(chǎn)力、生產(chǎn)關系、生產(chǎn)結構的全面破壞性創(chuàng)新。