送禮文化遭遇囤積控貨

近日，一則「茅臺(tái)或涉商標(biāo)門虛假宣傳訴訟」的消息在各大媒體之間被頻繁轉(zhuǎn)發(fā)，有律師質(zhì)疑貴州茅臺(tái)酒股份有限公司拿已被商標(biāo)局認(rèn)定無(wú)效的「國(guó)酒」二字做產(chǎn)品標(biāo)榜，涉嫌虛假宣傳。貴州茅臺(tái)大股東——中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)季克良則反駁，茅臺(tái)是國(guó)酒是「公認(rèn)」的事實(shí)，宣傳上使用亦無(wú)可厚非。

這場(chǎng)口水戰(zhàn)，把本已炙手可熱的茅臺(tái)酒再次推向風(fēng)口浪尖，引發(fā)廣泛的市場(chǎng)關(guān)注和熱議。

價(jià)格狂飆茅臺(tái)也瘋狂

「炒作茅臺(tái)股(票)，不如囤積茅臺(tái)酒?！惯@句話自年初以來(lái)一直在坊間流傳，如今，不僅得到了應(yīng)驗(yàn)，而且茅臺(tái)酒的價(jià)格還在水漲船高，看不到一絲停下來(lái)的跡象。

大陸2010年國(guó)慶前夕，杭州地區(qū)的53度飛天茅臺(tái)攻破人民幣千元，超市最高零售價(jià)達(dá)1045元(人民幣，下同)?！该┡_(tái)的市場(chǎng)價(jià)格從去年到今年漲了80%以上，五糧液也有30%以上?！苟嗄杲?jīng)銷茅臺(tái)酒的老王說(shuō)，茅臺(tái)廠家公佈的漲價(jià)是在2010年年初，漲幅是13%;然而這個(gè)漲幅早就翻了三倍?！附衲晟习肽?，客戶在我這裡拿的茅臺(tái)酒價(jià)格每瓶還是400多，而現(xiàn)在每瓶接近800元，市場(chǎng)上的售價(jià)則已經(jīng)在每瓶千元之上?！?/p>

價(jià)格的飛漲也引發(fā)了炒家囤貨，而此舉又助推茅臺(tái)價(jià)格的上漲，由此形成惡性循環(huán)。

杭州一名超市負(fù)責(zé)人表示，2009年就碰上好幾個(gè)投資者，每次從每個(gè)門市拿走幾十箱，等價(jià)格上去了就出貨。一名投資者舉例說(shuō)，53度飛天茅臺(tái)2009年五一勞動(dòng)節(jié)期間每瓶?jī)r(jià)格不到600元，年底就到了770元，現(xiàn)在已經(jīng)破千。不算資金成本，利潤(rùn)有近7成。「碰上去年下半年那樣的好行情，賺個(gè)差價(jià)，週期不長(zhǎng)，回報(bào)率還挺豐厚?！?/p>

按慣例，白酒的銷售旺季一般集中在下半年，即中秋、元旦、春節(jié)等幾個(gè)「節(jié)」點(diǎn)。因此不排除有經(jīng)銷商在上半年囤貨，專門留待下半年的銷售旺季，以貨源緊缺為藉口，賺取更多利潤(rùn)。

渠道控貨一酒難求

事實(shí)上，在大陸高級(jí)白酒市場(chǎng)，控制貨源也早已成為調(diào)控價(jià)格的重要手段之一，近幾年來(lái)更是呈現(xiàn)越演愈烈的趨勢(shì)。

8年前老王投身酒海，從批發(fā)商手中轉(zhuǎn)賣茅臺(tái)、五糧液等高端白酒，第一年便靠著勤奮賺了60余萬(wàn)元。隨著客戶從建筑公司、房地產(chǎn)商拓寬到政府部門甚至軍警部隊(duì)，老王開始從行商變成了坐商:每年只需要花幾次從茅臺(tái)、五糧液等酒廠的一級(jí)批發(fā)商手中拿到「指標(biāo)」，便可坐收上百萬(wàn)元利潤(rùn)。

「不過(guò)，這條路越來(lái)越窄了?！估贤跽f(shuō)，儘管茅臺(tái)酒價(jià)格飛漲，但利潤(rùn)并未水漲船高。因?yàn)檫M(jìn)貨成本早已翻番，而且進(jìn)貨越來(lái)越難?，F(xiàn)在靠自己的能力要拿到「批條」顯然難之又難:茅臺(tái)新擴(kuò)充的2000噸產(chǎn)能被茅臺(tái)酒廠以「抽籤」方式予以瓜分，繼續(xù)實(shí)施控貨。

數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)酒廠2009年銷售額為140億元，2010年的產(chǎn)能為2.2萬(wàn)噸，但由於茅臺(tái)屬醬香型酒有著五年儲(chǔ)存后才能出廠的習(xí)慣，2009年茅臺(tái)的實(shí)際銷量不到1萬(wàn)噸;而茅臺(tái)鎮(zhèn)周邊的各種大小酒廠卻有著超過(guò)5萬(wàn)噸的產(chǎn)能，創(chuàng)造著超過(guò)300億元的銷售額，這些產(chǎn)值以超過(guò)真茅臺(tái)2~3倍的市場(chǎng)規(guī)模被注入市場(chǎng)，以假當(dāng)真，謀取暴利。

需求拉動(dòng)「假酒+山寨」大行其道

在大陸酒業(yè)，有這樣一種說(shuō)法:真的茅臺(tái)酒有60%要供給軍隊(duì)，20%供給貴州省政府和國(guó)宴專用，如此算來(lái)只有20%要流入大眾市場(chǎng)，流入市場(chǎng)的也就2000噸，市場(chǎng)上80%都是假茅臺(tái)。

儘管上述說(shuō)法并未得到證實(shí)，但從成都到宜賓，從貴陽(yáng)到茅臺(tái)鎮(zhèn)，再?gòu)拿┡_(tái)鎮(zhèn)到遵義，轉(zhuǎn)道重慶的路上，在這條環(huán)繞成都、重慶、貴陽(yáng)的「金山角」地帶，圍繞宜賓與茅臺(tái)兩條白酒中心線，有一個(gè)數(shù)百億元的制酒、售酒王國(guó)，其規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)大於茅臺(tái)和五糧液兩家企業(yè)近500億元的產(chǎn)值。

在這個(gè)王國(guó)裡，一部分人先是花上每個(gè)幾十上百元的成本回收茅臺(tái)、五糧液的酒瓶和包裝，從茅臺(tái)鎮(zhèn)和宜賓的小酒廠採(cǎi)購(gòu)原酒，甚至自己用酒精和調(diào)味劑勾兌，經(jīng)過(guò)重新包裝后以茅臺(tái)、五糧液之名分銷到上海、北京等地，有的甚至直接進(jìn)了大型超市和酒水專賣店。這些酒甚至有著「五糧液防偽標(biāo)識(shí)說(shuō)明卡」或「茅臺(tái)酒防偽識(shí)別器」，不過(guò)裡面的酒水卻是只有十幾元一瓶的低價(jià)濃香型或醬香型白酒，在上海、北京以「正品」賣出，利潤(rùn)至少幾十倍。

這裡還有條「地下交通線」:茅臺(tái)酒每年的產(chǎn)量是較為固定的，均通過(guò)定向銷售渠道發(fā)貨銷售。在運(yùn)輸方式上，真茅臺(tái)酒一般會(huì)通過(guò)集裝箱卡車押運(yùn)或航空運(yùn)輸，而「冒牌」往往為掩人耳目，採(cǎi)用火車託運(yùn)的方式，「只要在鐵路部門疏通關(guān)系，一般工商和警察很少過(guò)問(wèn)」。

另一部分人以委託生產(chǎn)或者自己購(gòu)買小酒廠的方式，在茅臺(tái)、宜賓、瀘州等地，用「類茅臺(tái)、類五糧液」等方式生產(chǎn)自己的品牌，有著合法的執(zhí)照。這類酒擺明瞭自己的「山寨」身份:用類似於「A貨LV」的方式，以特供酒、專供酒之名，迎合市場(chǎng)。

然而，在大陸的「禮品」名單當(dāng)中，茅臺(tái)、五糧液當(dāng)下仍是「首選」，而「類茅臺(tái)、類五糧液」等郎酒、珍酒等都是次選，并不能滿足大陸龐大的禮品市場(chǎng)的虛榮需求，大陸名白酒的市場(chǎng)緊俏和囤積居奇，仍將持續(xù)。