皮件事業(yè)轉(zhuǎn)型代工 品牌對半分

在激烈的市場競爭中，謝智通真正意識到，企業(yè)必須通過不斷轉(zhuǎn)型升級，才能實現(xiàn)更大利潤。他的皮件事業(yè)正是因為及時轉(zhuǎn)型升級，既做代工，又做品牌，才一直穩(wěn)定成長。

進入樺桐集團老廠(2號門)1400平方米的沙發(fā)展示大廳，顏色、皮質(zhì)、款式各異的沙發(fā)組合陳列其中，氣派非凡。逾千種款式、數(shù)十種功能、皮布面料俱全的沙發(fā)，讓人大開眼界。能把沙發(fā)款式和功能發(fā)揮得如此淋漓盡致，不得不讓人嘆為觀止。謝智通說，這都是市場競爭使然，為了和美國本土廠商競爭，為了開拓大陸內(nèi)銷市場，只有這樣做才能取勝。

對很多企業(yè)來說，特別是那些以O(shè)EM(代工)起家或者靠OEM發(fā)展的臺資企業(yè)來說，面對越來越競爭的國際、國內(nèi)市場，最高的生意境界是什麼?就是「魚與熊掌兼得」。謝智通旗下的樺桐集團，每月450個貨柜(40遲)的出貨量，正在演繹「魚與熊掌兼得」的故事。

在很多人眼里，沙發(fā)式樣不都差不多嗎?大同小異。謝智通說，他當初的想法也是這樣，可是一旦進入這個領(lǐng)域后，就會發(fā)現(xiàn)并非想像般簡單。無論是款式還是功能，都有說不盡的故事和無限發(fā)展空間。

作為第一批來大陸投資的臺資企業(yè)，樺桐集團不僅企業(yè)規(guī)模翻了五、六倍，成為年產(chǎn)值近10億元人民幣的臺商企業(yè)。而且企業(yè)規(guī)模仍在不斷壯大，不管是外銷的美國市場，還是內(nèi)銷的大陸市場，樺桐集團都在緊鑼密鼓佈局。

「我們在美國除了OEM代工的產(chǎn)品外，屬於自己的幾個品牌也在不斷發(fā)展?！埂复ず妥杂衅放频氖袌龇蓊~目前已達一半一半，自有品牌在不斷成長?！怪x智通說，他與許多臺商企業(yè)一樣，也是從OEM代工一步步走向自有品牌的。

對很多靠OEM生存的臺商企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型做自有品牌談何容易!在謝智通看來，轉(zhuǎn)型說說可以，真正做起來沒有那麼簡單，但是，隨著時空環(huán)境變化，轉(zhuǎn)移與轉(zhuǎn)型是大勢所趨，欲求發(fā)展的企業(yè)，時刻要思考轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)移。

迎接挑戰(zhàn)不斷轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)移

謝智通說，其實，樺桐集團很早就開始轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)移了。

在到大陸投資前，「我們在高雄的毛皮服裝廠已經(jīng)發(fā)展到擁有四、五千名員工的大型企業(yè)了。」在上世紀八十年代末的臺灣，這樣的企業(yè)規(guī)模已經(jīng)很不小了?？墒?，天有不測風云，正當企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上時，成本相對低廉、品質(zhì)更好的南韓毛皮產(chǎn)品涌入臺灣，對當?shù)仄髽I(yè)形成了嚴峻挑戰(zhàn)。謝智通的工廠在競爭中日益處於下風，經(jīng)營遇到了困難。此時的謝智通把目光投到勞動力成本較低的大陸市場。這也是謝智通創(chuàng)業(yè)以來，面臨的第一次轉(zhuǎn)移和抉擇。

1988年，謝智通在山清水秀的浙江富陽大源鎮(zhèn)落腳，創(chuàng)辦了富隆皮件廠，延續(xù)在臺灣的服裝產(chǎn)業(yè)。由於辦廠時機得當又加上自身勤勉努力，投資之初的發(fā)展非常順利?！肝覀儺敃r主要生產(chǎn)皮制服裝，并且以男女秋冬套裝為主。」「大陸最早的服裝流水線就是我引進來的。」「很多流行款式也是我們開發(fā)設(shè)計的?！埂府敃r我們一家企業(yè)的出口占全浙江省十分之一」。談到初來大陸創(chuàng)業(yè)的輝煌歲月，謝智通的成就感溢於言表。

如果說從臺灣到大陸是謝智通被迫轉(zhuǎn)移的話，那麼，在大陸辛勤耕耘十多年后，在企業(yè)不斷壯大的同時，也讓謝智通迎來了新的挑戰(zhàn)——來自大陸民營企業(yè)的挑戰(zhàn)。謝智通說:「大陸民營企業(yè)成長太快了，無論是富隆引進的生產(chǎn)流水線，還是款式新穎的服裝式樣，沒過多久，就會被民營企業(yè)仿冒」。自1994年之后，在仿冒如雨后春筍般發(fā)展后，謝智通開始遭遇「紅海大戰(zhàn)」，不僅產(chǎn)品被仿冒、低價格搶客源(訂單)，而且慢慢開始被民營企業(yè)挖人才，從試樣設(shè)計師到車間主管;從品質(zhì)管控技術(shù)人員到企業(yè)高階主管，統(tǒng)統(tǒng)在民營企業(yè)挖角之列。

面對競爭 再次轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)移

面臨競爭如此激烈的服裝市場，謝智通再次面臨轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)移的壓力。

經(jīng)過反復思考，這次不僅「轉(zhuǎn)移」——從富陽轉(zhuǎn)移到桐廬，而且也「轉(zhuǎn)型」——從以皮制服裝為主，轉(zhuǎn)型為服裝與沙發(fā)并進發(fā)展。這次轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)移，并沒有讓謝智通實現(xiàn)「華麗轉(zhuǎn)身」，因為在2000年之前，他的企業(yè)主要生產(chǎn)低檔皮製品，由於技術(shù)含量不高，行業(yè)競爭激烈，低檔皮製品的利潤空間越來越小。

此時的謝智通真正意識到，企業(yè)必須通過不斷轉(zhuǎn)型升級，才能實現(xiàn)更大利潤。他很快決定，把產(chǎn)品從低檔向中高檔轉(zhuǎn)移?！高@個低檔和中檔的產(chǎn)品(利潤)相差大概20%左右，從中檔到高檔還要相差20%，所以對企業(yè)來講，做中檔、高檔產(chǎn)品才有利可圖?！?/p>

為實現(xiàn)產(chǎn)品從低檔向中高檔升級，樺桐集團投入資金，在大陸境外成立設(shè)計室，從產(chǎn)品的品質(zhì)、外觀、功能等方面入手，緊跟時代潮流，推陳出新。同時，樺桐生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的歷史也畫上了句號。

「轉(zhuǎn)型過程就是痛苦選擇的過程?！埂冈谶^去幾年，我們已經(jīng)從低檔走上了中檔到高檔的產(chǎn)品，在這個過程也非常痛苦，很多低檔的訂單我們必須拒絕，沒有錢賺的訂單要毅然決然拒絕。」「這也是很多臺商企業(yè)難以轉(zhuǎn)內(nèi)銷的原因，因為與過去的產(chǎn)品和訂單有難以割捨的決心?！怪x智通深有感觸地說。

在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的同時，謝智通的另一個大動作，就是不斷拓展通路和開創(chuàng)自有品牌。

「為搶占更多的市場份額，我們通過收購品牌和銷售管道，使產(chǎn)品迅速打入北美等市場。2007年，國際知名品牌CK授權(quán)我們生產(chǎn)、製造、銷售該品牌的皮革、布藝家俱。從2000年到現(xiàn)在，我們在境外已經(jīng)收購了5個銷售公司及品牌。有這些銷售公司在美國幫我們接訂單，使得我們的訂單在2009年能夠積極地顯現(xiàn)出來，在金融危機情況下，我們的訂單沒有減少，還有增長，比2008年增長了近百分之二十。」

「之所以能在激烈的市場競爭中再次站穩(wěn)腳跟，就是因為不斷進行產(chǎn)品升級，使產(chǎn)品做到人無我有，人有我優(yōu)。」「儘管高端消費群體受金融風暴影響不如低端消費者大，但是，金融風暴改變了中高端消費者的消費習慣。過去看到什麼新潮就買什麼產(chǎn)品的習慣，開始進行貨比三家。過去僅注重產(chǎn)品品質(zhì)和基本功能，現(xiàn)在則要求物有所值，希望能提供更多增值服務(wù)，比如我們很多沙發(fā)都帶有調(diào)解功能、按摩功能等，就是為了迎合不斷變化的消費市場?！?/p>

「增加產(chǎn)品附加價值，只是我們參與市場競爭的手段之一，由於我們的競爭對手都是美國本土企業(yè)，我們必須在產(chǎn)品品質(zhì)、價值服務(wù)、交貨時間等等方面跑贏本土企業(yè)。為此，我們從原來的單一產(chǎn)品生產(chǎn)廠，逐漸發(fā)展成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包括皮件、海綿、木(雕)業(yè)等配套企業(yè)。」

「這種從單一產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈競爭的模式，對我們站穩(wěn)美國市場非常有利，很多美國本土企業(yè)做不到的產(chǎn)品，我們都能做到，比如說，一個新訂單，我們一個月就能交貨，競爭對手因為要買材料等，可能要2個月時間?！?/p>

轉(zhuǎn)型要1+1>2才行

不斷轉(zhuǎn)型，為謝智通的樺桐集團帶來新的增長點。但是，人無遠慮必有近憂。儘管謝智通的沙發(fā)在美國市場占有越來越大，「我們剛到大陸時，只是一家投資十萬美元的小企業(yè)。

現(xiàn)在樺桐集團已發(fā)展成為擁有8家企業(yè)、占地300畝、年出口逾億美元，擁有1600多名員工的企業(yè)集團?！沟?，謝智通看到的是「風水輪流轉(zhuǎn)」的國際市場變化，面對日益發(fā)展的大陸市場和快速成長的經(jīng)濟實力，謝智通正在佈局新一輪轉(zhuǎn)型——開拓大陸內(nèi)銷市場，并於今年底在上海和杭州開旗艦店。

與其他臺資企業(yè)自己花錢親力親為經(jīng)營內(nèi)銷市場模式有所不同的是，謝智通從一開始就找國際家俱界有名的設(shè)計師Grid 2設(shè)計旗艦店，同時找具有經(jīng)驗的通路商或銷售商合作，共同投資，借助別人所長，實現(xiàn)1+1>2。「臺商的特長是管好企業(yè)，保障產(chǎn)品品質(zhì)，市場就交給有經(jīng)驗的人去做，有錢大家賺?！?/p>