譯林出版社近年來(lái)高度重視外向型圖書(shū)版權(quán)輸出工作，筆者在負(fù)責(zé)日常版權(quán)引進(jìn)事務(wù)的同時(shí)，也將大部分精力投入到圖書(shū)“走出去”工作的調(diào)研和探索之中。

圖書(shū)項(xiàng)目運(yùn)作

2007年，筆者赴美參加了哈佛大學(xué)“國(guó)際商務(wù)交流”短期學(xué)習(xí)課程，其間，我拜訪了多位出版專(zhuān)業(yè)人士，并有機(jī)會(huì)聯(lián)系了一直致力于推廣中國(guó)文化的國(guó)際儒學(xué)大師杜維明教授，就中國(guó)文化在國(guó)際上的推廣傳播、中國(guó)圖書(shū)走出去工作，向他們請(qǐng)教行之有效的經(jīng)驗(yàn)和辦法，開(kāi)拓自己的工作思路。

通過(guò)這些調(diào)研和學(xué)習(xí)，結(jié)合之前做版權(quán)經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)，筆者開(kāi)始探索中國(guó)文化走出去的道路，《符號(hào)中國(guó)》這套書(shū)提供了一個(gè)很好的實(shí)踐契機(jī)。

《符號(hào)中國(guó)》叢書(shū)是由著名作家馮驥才主編的一套面向外國(guó)讀者、中國(guó)及海外華人圈青少年介紹中國(guó)文化的圖書(shū)，是一項(xiàng)在國(guó)內(nèi)具有領(lǐng)先水平的重大文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。該叢書(shū)在長(zhǎng)期市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上傾心打造，精選一批具有公認(rèn)的中華文化基因意義的“文化符號(hào)”，以求向世界權(quán)威解讀和傳播中華文化之精髓，并使之成為中國(guó)讀者了解繼承傳統(tǒng)文明的渠道。

為了將這本書(shū)推薦給世界，我們主要從三方面著手:一、前期準(zhǔn)備。為更好地呈現(xiàn)該書(shū)的特色，筆者偷師海外出版商的做法，制作了精美的英文樣冊(cè)。該樣冊(cè)在倫敦書(shū)展和法蘭克福書(shū)展都受到了熱烈的歡迎。二、書(shū)展造勢(shì)。為更好地宣傳《符號(hào)中國(guó)》叢書(shū)，擴(kuò)大其在海外出版業(yè)的知名度和影響力，在2008年北京國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)期間，我們策劃組織了《符號(hào)中國(guó)》作者見(jiàn)面會(huì)，邀請(qǐng)到了該書(shū)主編馮驥才、副主編張頤武。通過(guò)此次活動(dòng)，《符號(hào)中國(guó)》叢書(shū)聚集了人氣和一定的海外知名度。三、建立合作。為了找到對(duì)口而合適的海外出版商，我們利用參加國(guó)內(nèi)外各大書(shū)展的機(jī)會(huì)，仔細(xì)研究各家參展商的特點(diǎn)和出書(shū)方向，主動(dòng)和他們約見(jiàn)，并以樣冊(cè)等資料呈現(xiàn)出《符號(hào)中國(guó)》的特點(diǎn)和魅力。事實(shí)證明，此種具有針對(duì)性的推薦和溝通取得了良好的效果?！斗?hào)中國(guó)》已輸出英文、俄文版本，法文版也即將簽約，目前還在不斷收到韓國(guó)、澳大利亞、德國(guó)、泰國(guó)等多國(guó)報(bào)價(jià)。

合作模式探索

盡管《符號(hào)中國(guó)》叢書(shū)取得了一定成效，但在不斷同國(guó)外出版社的溝通中，筆者越來(lái)越覺(jué)得，得一魚(yú)不如得以漁，找到一條真正“走出去”的道路比成功運(yùn)作一兩個(gè)外向型圖書(shū)項(xiàng)目更為重要。

根據(jù)我們現(xiàn)在與國(guó)外出版社接觸所反饋的意見(jiàn)來(lái)看，中國(guó)圖書(shū)，即使是為西方量身定做的圖書(shū)，要被西方讀者接受，還有艱難的路要走。最好的辦法是與國(guó)外出版社一起策劃、共同出版，與熟悉國(guó)外市場(chǎng)的外國(guó)出版社共同探討如何從西方讀者感興趣的角度出發(fā)，以他們喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式策劃出版，真正做到“內(nèi)容至上”“創(chuàng)新為王”。

在這一方面，我社與日本、韓國(guó)出版社合作的項(xiàng)目“祈愿和平”繪本叢書(shū)是一個(gè)開(kāi)創(chuàng)性的、深度合作的例子。

“祈愿和平”繪本叢書(shū)由中日韓三國(guó)共12名畫(huà)家共同創(chuàng)作，由中國(guó)的譯林出版社、日本的童心出版社和韓國(guó)的四季出版社，采用合作出版的方式，在三個(gè)國(guó)家分別以中文、日文、韓文三種語(yǔ)言共同推出12本圖書(shū)，并進(jìn)一步推廣到世界其他國(guó)家和地區(qū)。

中日韓三國(guó)出版社從選題立項(xiàng)、選題研發(fā)、圖書(shū)的編輯全程，以及出版后全球營(yíng)銷(xiāo)方案的部署等環(huán)節(jié)都展開(kāi)了緊密而深入的合作。合作中資源共享，費(fèi)用均攤，形成了出版“合力”，相較于傳統(tǒng)的版權(quán)引進(jìn)或者輸出，達(dá)到了“1+1+1>3”的效果。

“祈愿和平”繪本系列從選題內(nèi)容的策劃到相關(guān)作者的約稿都是三國(guó)同步進(jìn)行的，在充分溝通、充分調(diào)研的基礎(chǔ)上開(kāi)展的。三國(guó)出版社在立項(xiàng)之后，充分利用各自的優(yōu)勢(shì)資源，互補(bǔ)協(xié)作，很快整合出了選題思路并邀約到了大師級(jí)作者。創(chuàng)作初期，三國(guó)出版社分別帶著本國(guó)的作者，來(lái)到了南京，進(jìn)行了為期三天的創(chuàng)作研討會(huì)。會(huì)上出版社的編輯和12本書(shū)的作者一起詳細(xì)討論了各自的創(chuàng)意，藝術(shù)表達(dá)和具體出版表現(xiàn)。進(jìn)入創(chuàng)作后期，作者也隨時(shí)和三國(guó)編輯保持聯(lián)系，并在完成初稿后再進(jìn)行全體碰頭會(huì)打磨作品。后期產(chǎn)品的包裝、宣傳、制定方案和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是在中日韓三國(guó)同時(shí)展開(kāi)。

中方通過(guò)這一方式，一方面在深度參與中積累了寶貴的國(guó)際出版經(jīng)驗(yàn)，探索了跨國(guó)合作的模式和可能性，同時(shí)通過(guò)和海外專(zhuān)業(yè)出版社共同營(yíng)銷(xiāo)，吸收了先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，了解了國(guó)際圖書(shū)市場(chǎng)的運(yùn)作，更通過(guò)合作出版社在海外的專(zhuān)業(yè)發(fā)行，開(kāi)拓了市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道，增強(qiáng)了國(guó)際出版方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

從單獨(dú)項(xiàng)目運(yùn)作到合作模式探索，路越走越寬。未來(lái)，譯林出版社將利用編輯隊(duì)伍、海外關(guān)系和合作渠道等方面的優(yōu)勢(shì)，在海外出版市場(chǎng)建立起自己的品牌優(yōu)勢(shì)。