曾引領(lǐng)熱潮的計(jì)算機(jī)圖書(shū)，近些年進(jìn)入了低速增長(zhǎng)甚至是緩慢下滑的狀態(tài)。計(jì)算機(jī)圖書(shū)最為發(fā)達(dá)的美國(guó)，已經(jīng)連續(xù)多年呈現(xiàn)下降。在這種情況下，海外的計(jì)算機(jī)圖書(shū)出版商們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)呢?

美國(guó)市場(chǎng)

美國(guó)的計(jì)算機(jī)圖書(shū)市場(chǎng)在過(guò)去10多年間發(fā)生了很大變化。10年前排名前十位的出版商，或破產(chǎn)或被并購(gòu)，目前形成了培生集團(tuán)、奧萊理和威立集團(tuán)三家主導(dǎo)市場(chǎng)的格局。

1.收縮、快速反應(yīng)

現(xiàn)有的主要競(jìng)爭(zhēng)出版社這些年基本上都在逐年控制新書(shū)出版量。同時(shí)，在新書(shū)中，升級(jí)版和系列書(shū)所占的比重也在提高。有的大型出版社，升級(jí)版會(huì)占到新書(shū)的四成以上。

由于很多計(jì)算機(jī)圖書(shū)仍然需要跟蹤最新的軟件版本或技術(shù)，出版的速度就顯得非常重要:出版得越早，可銷(xiāo)售的時(shí)間就越長(zhǎng)。近幾年來(lái)，各社在新版本圖書(shū)的出版速度上明顯提高，比如針對(duì)主流軟件如Windows、Office、Photoshop等的圖書(shū)，或者針對(duì)主流認(rèn)證考試的圖書(shū)，基本都會(huì)與新版軟件或考試的發(fā)布同步甚至有所提前。

同時(shí)，各社敏銳地抓住市場(chǎng)變化，在諸如數(shù)碼攝影、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)熱點(diǎn)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)出新的業(yè)務(wù)板塊。如今，培生和威立兩大集團(tuán)已經(jīng)躋身于主流攝影出版社行列。

2.結(jié)盟策略

主流出版社這些年來(lái)積極與業(yè)內(nèi)知名IT企業(yè)合作，打造與廠(chǎng)商技術(shù)或認(rèn)證相關(guān)的圖書(shū)。比如，培生集團(tuán)與Cisco、IBM、HP、SUN、Novell、Adobe、Macromedia等在相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)先的知名IT廠(chǎng)商形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。

3.數(shù)字化

針對(duì)紙質(zhì)圖書(shū)的不斷衰減，多年前美國(guó)出版商就開(kāi)始探討數(shù)字出版的話(huà)題。比如兩大計(jì)算機(jī)圖書(shū)出版巨頭同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的培生和奧萊理，早在10年前就合資組建了致力于數(shù)字化圖書(shū)銷(xiāo)售的平臺(tái)Safari。經(jīng)過(guò)多年的投入后，2008年開(kāi)始贏(yíng)利，近三年，其銷(xiāo)售額保持了高速增長(zhǎng)。其靈活的數(shù)字化產(chǎn)品設(shè)計(jì)形式和訂購(gòu)方式也獲得了讀者、企業(yè)和圖書(shū)館的認(rèn)可。目前它已經(jīng)成為計(jì)算機(jī)類(lèi)數(shù)字化圖書(shū)最大的供應(yīng)商之一。

另外，各出版社也積極與其他第三方電子圖書(shū)供應(yīng)商合作，比如Amazon、Skill Soft甚至包括蘋(píng)果和諾基亞手機(jī)平臺(tái)。

4.業(yè)務(wù)拓展

基于目標(biāo)讀者群以及作者和合作伙伴資源，培生集團(tuán)和奧萊理集團(tuán)不約而同地開(kāi)展了行業(yè)會(huì)議等業(yè)務(wù)，形成了新的贏(yíng)利模式。

培生集團(tuán)借助其成功的Voice that Matter系列，以及系列圖書(shū)背后強(qiáng)大的作者資源，組織了一系列以Voice that Matter命名的行業(yè)會(huì)議，以其知名作者為主題報(bào)告講師，介紹行業(yè)最新技術(shù)和應(yīng)用，報(bào)名參會(huì)者需要交納不菲的費(fèi)用。

奧萊理借助其在開(kāi)源軟件等相關(guān)領(lǐng)域的聲望和作者資源，也組織召開(kāi)一系列的行業(yè)會(huì)議。

德國(guó)市場(chǎng)

在歐洲，德國(guó)市場(chǎng)是比較有代表性的。首先市場(chǎng)規(guī)模比較大，其次德國(guó)的IT技術(shù)市場(chǎng)與美國(guó)有些不同，表現(xiàn)在圖書(shū)產(chǎn)品上也有比較大的不同。而歐洲其他市場(chǎng)比如英國(guó)市場(chǎng)，暢銷(xiāo)產(chǎn)品除了低端產(chǎn)品以外基本上都是美國(guó)圖書(shū)的天下。

1. 原創(chuàng)引進(jìn)相結(jié)合

德國(guó)圖書(shū)的原創(chuàng)能力還是比較強(qiáng)的，領(lǐng)先的四五家計(jì)算機(jī)出版社，每年的新書(shū)品種雖有所減少，但仍維持了一定的規(guī)模。在原創(chuàng)圖書(shū)中，針對(duì)開(kāi)源軟件的應(yīng)用是一大亮點(diǎn)。這主要得益于德國(guó)開(kāi)源軟件的廣泛使用。

與美國(guó)一樣，在針對(duì)新版軟件的圖書(shū)上，德國(guó)出版社特別注重出版速度。在這種情況下，在這些圖書(shū)上他們引進(jìn)其他語(yǔ)言版本的圖書(shū)版權(quán)就顯得興趣不大，因?yàn)槟菢訒?huì)損失效率，而且會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，由于語(yǔ)言的相近性，德國(guó)的版權(quán)引進(jìn)也是比較靈活的，英美一些暢銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品基本上都會(huì)引進(jìn)。

2.向攝影進(jìn)軍

不約而同的，領(lǐng)先計(jì)算機(jī)圖書(shū)出版商都大舉進(jìn)軍攝影圖書(shū)市場(chǎng)，而且都做得有聲有色。與他們?cè)谟?jì)算機(jī)圖書(shū)領(lǐng)域的做法類(lèi)似，套書(shū)非常普遍，很少有“單打獨(dú)斗”的產(chǎn)品。

德國(guó)在攝影器材的研究的熱衷，是出了名的，所以，德國(guó)各出版社做攝影器材產(chǎn)品圖書(shū)的興致也是非常高，領(lǐng)先的幾家社都有一大套介紹各類(lèi)器材使用，特別是各款單反相機(jī)使用的圖書(shū)。

3.數(shù)字化出版

數(shù)字化出版也成為德國(guó)各社關(guān)注的焦點(diǎn)，他們紛紛推出自己的數(shù)字出版解決方案，而且是直接指向有效的銷(xiāo)售，非常務(wù)實(shí)。為了推廣電子圖書(shū)，有的社甚至在出版紙質(zhì)圖書(shū)的光盤(pán)中贈(zèng)送電子版以吸引讀者。

德國(guó)的計(jì)算機(jī)圖書(shū)出版社與美國(guó)相似，都有很強(qiáng)的技術(shù)能力，它們的網(wǎng)站做得非常好，功能和界面與流行的Web 2.0的技術(shù)類(lèi)網(wǎng)站不相上下，這就為數(shù)字化出版提供了堅(jiān)實(shí)的基地。

他山之石可以攻玉。雖然各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)狀況有所不同，但海外同行的這些經(jīng)驗(yàn)是非常值得我們借鑒的。