自古以來中原地區(qū)就是我國商人、商業(yè)和商文化的重要發(fā)源地，我國早期的商業(yè)活動(dòng)、商人代表和商業(yè)理論都可認(rèn)為是源自河南，因此豫商是我國最早也是持續(xù)時(shí)間最長的商業(yè)群體，在中國早期的商幫文化里，豫商占有重要地位。而康百萬家族無疑是近代豫商的代表之一，其經(jīng)營思想、經(jīng)營方式、經(jīng)營地域、文化理念、財(cái)富使用等方面都代表了豫商獨(dú)特的精神氣質(zhì)。

長期以來，學(xué)界對(duì)晉商、徽商研究甚細(xì)，而對(duì)豫商言之尚少，且概念模糊，乃至明清十大商幫上都缺失了“豫商”的名字，而在中國新五大商幫里，豫商更是寂寂無名，讓源遠(yuǎn)流長的“商道”精神在中原大地上幾乎無所依托。

河南是中國商文化的發(fā)源地。辛樹幟《禹貢新解》因丁山《九州通考》說，豫州以謝地得名，《詩·嵩高》、《鄭語》記載了周宣王為申伯營謝，甚至春秋時(shí)期的霸主之一鄭桓公也曾經(jīng)打算遷往于此，可見在先秦時(shí)期河南地區(qū)的環(huán)境之優(yōu)美舒適，宜耕宜居，交通便利，正是諸多的便利條件，剩余產(chǎn)品的大量出現(xiàn)增加了商品交換的可能，“殷人重賈”也就成為一個(gè)必然的社會(huì)風(fēng)氣。并且河南商人經(jīng)商的傳統(tǒng)由來已久，在中國早期的商幫文化里，豫商是領(lǐng)導(dǎo)者。我國最早有史書記載的商業(yè)活動(dòng)，就是夏朝中期殷人“肇牽牛車而遠(yuǎn)賈”，居住于今河南商丘的商始祖王亥帶領(lǐng)商族人“做服?！薄耙詾槊窭?，以帛和牛當(dāng)貨幣，在部落間進(jìn)行交易?！吧倘恕币辉~由此得名。南陽的范蠡和濮陽的呂不韋堪稱時(shí)代商雄，商丘之計(jì)然是為中國最早的商業(yè)理論家;范蠡以計(jì)然為師將商業(yè)理論發(fā)展到一個(gè)新的高度，“情商”呂不韋，籌劃完成了“貨天下”的宏圖大業(yè)，堪稱一代人杰。早期的豫商精神集大成者洛陽人白圭在說到經(jīng)商之道時(shí)講:“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫武用兵，商鞅行法是也?！备爬ㄖ?，我們可以說是“智”、“勇”、“仁”、“強(qiáng)”的能力和行為素質(zhì)，并且他把經(jīng)商與智慧、道德相互聯(lián)系，形成了豫商乃至整個(gè)中國商業(yè)精神的內(nèi)核，以致太史公在《史記·貨殖列傳》里，畢恭畢敬地將白圭奉為“天下治生祖”。除了優(yōu)秀的商業(yè)精英，漢唐時(shí)代的洛陽、北宋的都城汴京，不僅是全國的政治、文化中心，也是當(dāng)時(shí)世界上最大、最繁榮的商業(yè)都市。北宋以后，雖然經(jīng)濟(jì)、政治中心南移，但中原大地的開封、洛陽、商丘等地仍然是繁華的商埠重鎮(zhèn)。

提起豫商，尤其不能不提縱跨明、清、民國三個(gè)歷史時(shí)期，富裕十二代，歷經(jīng)四百多年輝煌的鞏義康百萬家族，該家族可稱為歷史上豫商當(dāng)之無愧的代表?？导覐拿鞒衅谝越?jīng)營店鋪起家，以利用漕運(yùn)發(fā)家，以收購?fù)恋嘏d家，以儒家文化傳家。其產(chǎn)業(yè)巨大，聲名顯赫，他們運(yùn)用手中財(cái)富，憑借黃河、洛河舟楫之便，搞航運(yùn)貿(mào)易，經(jīng)營鹽業(yè)、木材、糧食、棉花、布匹、絲綢、錢莊、藥材等。到清代中期，康百萬家族富甲豫、魯、陜?nèi)　⒋新?、黃、運(yùn)、涇、渭、沂六河，兩次懸掛“良田千頃”金字招牌，土地達(dá)十八萬畝，財(cái)富無以數(shù)計(jì)，成為中原一大富豪。民諺稱其“頭枕涇陽、西安，腳踏臨沂、濟(jì)南;馬跑千里不吃別家草，人行千里盡是康家田”。一九○○年八國聯(lián)軍攻戰(zhàn)北京期間，康家曾為慈禧太后、光緒皇帝在黑石關(guān)修建行宮、架設(shè)浮橋、鋪設(shè)御道，還向朝廷奉獻(xiàn)百萬銀兩，被慈禧太后賜封“康百萬”，名揚(yáng)天下。民間百姓還將康百萬與巨富沈萬三、阮子蘭并稱為“三大活財(cái)神”，印成年畫張貼，祈致財(cái)富。

中國人常言“富不過三代”，而康百萬家族卻創(chuàng)造了中國財(cái)富的神話，堪稱一代儒商的典范、豫商的楷模，特別是其富含哲理的家訓(xùn)《留余》令人印象至深:

留耕道人《四留銘》云:“留有余，不盡之福以還造化;留有余，不盡之祿以還朝廷;留有余，不盡之財(cái)以還百姓;留有余，不盡之福以還子孫?！鄙w造物忌盈，事太盡，未有不貽后悔者。高景逸所云:“臨事讓人一步，自有余地;臨財(cái)放寬一分，自有余味。”推之，凡事皆然。坦園老伯以“留余”二字顏其堂，蓋取留耕道人之銘，以示其子孫者。為題數(shù)語，并取夏峰先生訓(xùn)其諸子之詞以括之曰:“若輩知昌家之道乎?留余忌盡而已?！睍r(shí)同治辛未端月朔愚侄牛敬題。

世代相傳的“留余”祖訓(xùn)所體現(xiàn)的“尚中庸、積蔭德、重家教”思想正是傳統(tǒng)豫商精神的精髓，與新時(shí)期和諧的商業(yè)道德要求殊途同歸。

以康百萬家族為例，可以看出豫商和晉商、徽商在經(jīng)營思想、經(jīng)營方式、經(jīng)營地域、文化理念、財(cái)富使用等方面存在著的諸多差異。

從經(jīng)營思想上看，晉商重錢不重官，“學(xué)而優(yōu)則賈”(山西常氏家訓(xùn))，全心做生意，從小就教育孩子如何賺錢;徽商重官不重錢，有極重的“官本位”思想，追逐財(cái)富只是手段，求功名做官才是歸宿，從小就教育孩子做官;而豫商往往處變不驚、深藏不露，克服了根深蒂固的“學(xué)而優(yōu)則仕”(《論語·子張》)、“尊儒黜商”的傳統(tǒng)觀念，推崇文化，兼容并蓄，亦儒亦農(nóng)亦商。以后人對(duì)陶朱公“忠以為國、智以保身、商以致富”的評(píng)價(jià)來概括豫商精神，以崇官、擁官和愛官總結(jié)為與官員交際之道是不過分的。豫商真正做到了揚(yáng)諸商之長、避諸商之短。

從經(jīng)營方式上看，晉商從小買賣起家，精打細(xì)算，以經(jīng)營票號(hào)、高利貸為主，兼營北方所需的糧、棉、鹽、茶葉、布、絲綢等;以關(guān)公之“義”，在經(jīng)商處建會(huì)館以結(jié)幫，開辟了“走西口”之路，開創(chuàng)了我國的金融業(yè);徽商崇尚文化與政治，主要以錢莊典當(dāng)為主，經(jīng)營鹽、茶、木材，亦儒亦商，與政治極力結(jié)緣，或投機(jī)取巧，或以絲綢、糧食等，謀取大利，“足跡遍天下”，有“無徽不成鎮(zhèn)”之說;豫商地處中原，認(rèn)為“金木水火土”，土為中，土生萬物，信守“土能生白玉，地可發(fā)黃金”的正統(tǒng)思想，守中虛外，因而以土地經(jīng)營為主，兼營鹽業(yè)、木材、糧食、棉花、布匹、絲綢、藥材等業(yè)，從土地的擁有量上，可以說是全國商人之冠。

從經(jīng)營地域上，晉商的主要經(jīng)營范圍是通過走西口，以耐風(fēng)沙干旱的駱駝為主要運(yùn)載工具，向晉北、內(nèi)蒙古甚至白俄發(fā)展;徽商則主要在兩淮、江浙或長江中下游地區(qū)，以船隊(duì)為主要運(yùn)載工具，有時(shí)順運(yùn)河甚至海路北上至京、津地區(qū);而康百萬則以黃河中下游為主線，通過黃河、涇河、渭河、洛河、運(yùn)河、沂河等水路，向周圍發(fā)展，西部最遠(yuǎn)至蘭州，東部最遠(yuǎn)北至京津，南達(dá)滬杭等地。運(yùn)載工具既有敢于在險(xiǎn)峰惡浪中行駛的船隊(duì)，又有適宜長途販運(yùn)的騾馬“高腳隊(duì)”。

從文化理念上看，晉商信奉“學(xué)而優(yōu)則賈”，讓家族中一二流子弟經(jīng)商，三四流子弟參加科舉考試，用一流的人才、一流的經(jīng)營頭腦締造晉商隊(duì)伍，從而使其異軍突起;徽商賈而好儒，經(jīng)商喜歡文化，以文會(huì)友，書不離手，由儒而商，由商做官，官商互濟(jì)，成功之后，買書、刻書、買畫、聽?wèi)?、建書院、建園林;豫商位于天下之中，經(jīng)濟(jì)交通發(fā)達(dá)，中原地區(qū)文化源遠(yuǎn)流長，豫商深受河洛文化、儒家文化影響，并吸取了法、兵、道諸家文化思想，以農(nóng)為本，亦農(nóng)亦商亦儒，把書讀好、經(jīng)商與土地聯(lián)系起來。

從財(cái)富使用上看，晉商發(fā)達(dá)之后，在家鄉(xiāng)建立起寬闊的宅院、城堡式建筑;徽商則無外乎兩條路，一是在家鄉(xiāng)蓋豪宅、別墅、園林和戲樓，購買土地，悠游天下，養(yǎng)老送終，建牌坊、造祠堂;一是讓自己的兒子讀書考科舉，做官;豫商則把自己積累的財(cái)富購買大量土地，并構(gòu)筑起龐大的地主莊園。作為豫商代表的康百萬，良田上千畝，建起了占地二百四十多畝、由十九個(gè)獨(dú)立區(qū)域組成的猶如一個(gè)小型社會(huì)的莊園，關(guān)起門來，便可以自給自足、自產(chǎn)自銷。

從創(chuàng)業(yè)方面看，晉商以小勝大，往往從小商販開始，精打細(xì)算，滾雪球，各成體系，漸成氣候;徽商則以觀察入手，投機(jī)取巧，互相聯(lián)合，形成商幫;康家采用的是誠信經(jīng)營、勤儉持家、多種經(jīng)營、制度取勝?？导艺J(rèn)為金銀財(cái)寶都屬于“浮財(cái)”，容易一朝散盡，因此靠河運(yùn)發(fā)財(cái)，靠土地致富，靠“貢獻(xiàn)”得官，形成農(nóng)、官、商一體。

從家庭、婚姻來看，晉商、徽商“輕離別”，一去數(shù)十年不回屬尋常事，豫商以河洛文化為核心，重鄉(xiāng)土，戀家鄉(xiāng)。晉商長期在外，婚姻不幸;徽商燈紅酒綠，多納妻妾;康百萬則要求婦女“三從四德”(儀禮·喪服·子夏傳)、家教極嚴(yán)，而且打破傳統(tǒng)，實(shí)行“一夫一妻”制。

豫商精神厚重而深沉，又充滿了生命力。既如張民服先生所說:“豫商在中原這塊古老的土地上，縱橫馳騁了四千余年，不僅為各個(gè)歷史時(shí)期的人們提供了必要的商品物資，而且創(chuàng)造出誠實(shí)守信、忠貞敬業(yè)、堅(jiān)韌不拔、刻苦耐勞、處變不驚、沉著應(yīng)對(duì)、積德行善、扶危濟(jì)困等許多優(yōu)秀的豫商精神，這些精神財(cái)富已成為中華民族文化寶庫中光彩奪目的一部分?！庇秩绗F(xiàn)代豫商的優(yōu)秀代表許家印在二○○七年第二屆豫商大會(huì)上講到的，“優(yōu)秀豫商不論大小都有共同之處，都帶有中原文化氣息和故鄉(xiāng)情感的草根精神，開拓進(jìn)取的精神，鉆研精神，吃苦精神，創(chuàng)業(yè)精神，誠信精神，奉獻(xiàn)精神等等，豫商精神已成為中原文化新的組成部分和寶貴財(cái)富”。他們對(duì)于豫商精神都進(jìn)行了凝練的概括。

以康百萬家族為例，分析豫商、晉商和徽商的差異，可以大致總結(jié)出豫商獨(dú)特的精神特點(diǎn)，即崇尚中庸、低調(diào)內(nèi)斂，勤儉為本、耕讀傳家，樂善好施、欲取先予，誠信義利、知人善任，審時(shí)度勢(shì)、敢為人先，保持特色、勇創(chuàng)品牌。

其一，崇尚中庸，低調(diào)內(nèi)斂?？导覍?duì)儒家文化的推崇備至，其中“忠、孝、節(jié)、義”，在其處處懸掛的匾額、楹聯(lián)上多有體現(xiàn)，比如“致中和”(《中庸》)、“居貴敬”(《論語·雍也》)、“行貴簡(jiǎn)”(《論語·雍也》)、“端潔退讓”《禮記·曲禮》等等不一而足，一種處驚不變，博大寬容的氣魄自然而成。其中康家家訓(xùn)更加充分詮釋了這種精神:“留有余，不盡之財(cái)以還百姓;留有余，不盡之福以還子孫。”“臨事讓人一步，自有余地;臨財(cái)放寬一分，自有余地;臨財(cái)放寬一分，自有余味?！薄叭糨呏抑篮?留余忌盡而已?！笨导姨幪庛∈亍傲粲嗉杀M”的家訓(xùn)，既傳承了傳統(tǒng)的儒家中庸之道，又與當(dāng)今可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀有異曲同工之妙。

其二，勤儉為本，耕讀傳家?！翱藘€克勤思其艱以圖其易，是彝是訓(xùn)言有物而行有恒”，勤儉治家、為誠于國，經(jīng)過十幾代的苦心經(jīng)營，終積累起百萬巨富，曾兩次懸掛“良田千頃”匾牌，置地達(dá)十八萬畝，雄冠全國?！疤幨罒o他莫若為善，傳家有道還是讀書?！?《書經(jīng)·周書·蔡仲之命》)耕讀有道、詩書傳家，康家重視讀書和教育，契合了當(dāng)前大力提倡的“學(xué)習(xí)型社會(huì)”和科教興國戰(zhàn)略，既是康氏家族商業(yè)長盛不衰的原因，也是豫商長盛不衰的動(dòng)力源泉。

其三，樂善好施，欲取先予?？蛋偃f家族富仁兼?zhèn)?，重視慈善事業(yè)，多次以公益為手段，修黃河大堤，建學(xué)校、賑災(zāi)民，既紓解國難，又救民于倒懸，被山東開封等受災(zāi)的老百姓稱為“大善人”，贏得了民心和朝廷的賞賜，既達(dá)到做官的目的，又得到了朝野主流的認(rèn)可、贊譽(yù)。災(zāi)荒之年，在自己產(chǎn)業(yè)所在燒毀契約，仗義疏財(cái)，設(shè)置粥棚，賑濟(jì)災(zāi)民，贏得一方百姓的良好口碑，良好的民眾基礎(chǔ)和社會(huì)形象反過來又促進(jìn)了其商業(yè)的發(fā)展，形成了一個(gè)良性循環(huán)。如今，懸掛于門前“一門里”、“毀家紓難”(《左傳·莊公三十年》)、“德懋行芳”(《船山史論》)等匾額仍在述說著其功績。

其四，誠信義利，知人善任?？蛋偃f家族在經(jīng)商和理財(cái)?shù)倪^程中，以優(yōu)良的商業(yè)道德營造了和諧的經(jīng)商氛圍，終于贏得廣闊的市場(chǎng)和經(jīng)久不衰的品牌聲譽(yù)?？导医?jīng)營管理系統(tǒng)中當(dāng)時(shí)有四老相公(相公相當(dāng)于現(xiàn)在的管理者)、八大相公、三十二相公之說，構(gòu)建起一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)高效、合理的金字塔式的商業(yè)和家族管理機(jī)構(gòu)，在人才方面層層選拔，選賢任能，用先進(jìn)適用的管理方法，把家族企業(yè)變?yōu)槠髽I(yè)家族，使管理日臻完善，保持商業(yè)健康良性地發(fā)展。

其五，審時(shí)度勢(shì)，敢為人先。中國傳統(tǒng)的“學(xué)而優(yōu)則仕”，“尊儒黜商”、“重農(nóng)輕商”思想，對(duì)河南人的影響非常深遠(yuǎn)，而康百萬家族的可貴之處，正在于他們勇于突破，大膽經(jīng)商，且以經(jīng)商盈利，以利促教，以教促進(jìn)入仕。古代交通以水路最便利、成本最低，康百萬家地處河洛交匯之區(qū)和古都洛陽較近，第六代莊園主康大永大膽突破“仕不經(jīng)商”思想，開辟大河行船。經(jīng)營長途運(yùn)輸貿(mào)易，促進(jìn)了各地的商貿(mào)聯(lián)系，擴(kuò)大了國內(nèi)外貿(mào)易，對(duì)當(dāng)時(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展起到了不可估量的作用。

其六，保持特色、勇創(chuàng)品牌。康百萬所經(jīng)營產(chǎn)業(yè)，對(duì)于客戶服務(wù)細(xì)致，堅(jiān)持“以義致利，以義為上”，不以盈利多寡而有參差之別，即使在康百萬家族面臨極端困難時(shí)也能以信為本，履行合同，優(yōu)秀的經(jīng)商作風(fēng)為康氏家族在全國范圍內(nèi)贏得了響當(dāng)當(dāng)?shù)摹翱蛋偃f”的金字招牌。這又與現(xiàn)代積極提倡的品牌意識(shí)不謀而合。

“豫商”久遠(yuǎn)而厚重，令人景仰。韶華易逝，滄海桑田，世界在變化，豫商精神也在不斷的發(fā)展中傳承著，并隨著時(shí)代的發(fā)展賦予它新的內(nèi)涵。

面對(duì)著悠久的歷史和蓬勃發(fā)展的今天，豫商也不可避免的存在一些不足和缺陷。例如豫商的交易成本比較高，就是因?yàn)楹幽仙虡I(yè)誠信品牌的缺失。而且，豫商與其他商幫相比，略顯得較為分散，也沒有在某個(gè)行業(yè)形成強(qiáng)大的“壟斷力量”。還有“官商”過多也成為一把雙刃劍，豫商要真正成為一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)體，還需要在中原這片文化沃土中汲取更多的營養(yǎng)，鍛造出更加適應(yīng)現(xiàn)代發(fā)展的商幫文化?！叭绻麤]有一種凝聚力的文化，商幫的概念就是虛幻的?！?/p>