一般,超市中的商品陳列有一定的學(xué)問,其目的是讓顧客按銷售者的意圖“自選”。大型超市由于商品種類多,客流量大,商品的擺放、貨架的陳列都有規(guī)律。商家將走貨量大、品牌知名度高的商品以及促銷商品擺放在顯眼位置和顧客容易拿到的貨架上。

每當(dāng)節(jié)日來臨,超市一般都會(huì)將和節(jié)日相關(guān)的商品集中陳列在一個(gè)貨架區(qū)域。例如中秋節(jié),各種月餅會(huì)被集中到一個(gè)貨架上,還會(huì)碼堆在客流量大的地方。在堆放月餅的不遠(yuǎn)處,往往會(huì)有酒類商品。因?yàn)轭櫩唾I了月餅很容易看見包裝精美的酒類,出于沖動(dòng),消費(fèi)者可能會(huì)順手買瓶酒。這樣,商家引導(dǎo)顧客消費(fèi)的目的就達(dá)到了。

有一部分消費(fèi)者去超市不知道自己要買什么。商家為吸引這部分消費(fèi)群體,會(huì)有意識(shí)地將相關(guān)的商品柜組,如婦女用品柜與兒童用品柜、兒童玩具貨架鄰近設(shè)置,這樣易引起消費(fèi)者的注意,誘導(dǎo)其購買。

通常在貨架的第二層、第三層,是顧客最容易看到、也最容易拿到的商品。這個(gè)位置一般用來陳列高利潤商品、獨(dú)家代理或經(jīng)銷的商品。最上層通常陳列需要推薦的商品,下層通常是銷售周期進(jìn)入衰退期的商品。