馮衛(wèi)東

（陽新縣廣播電視大學(xué)，湖北 陽新 435200）

淺談縣級職教中心中職招生策略

馮衛(wèi)東

（陽新縣廣播電視大學(xué)，湖北 陽新 435200）

在當(dāng)前中等職校面臨的競爭越來越激烈的情況下，招生是縣級職教中心競爭的焦點(diǎn)，是中等職業(yè)學(xué)校生存和發(fā)展的基礎(chǔ)與關(guān)鍵環(huán)節(jié)。本文從招生前的調(diào)研、宣傳出發(fā)，重點(diǎn)推介幾種目前實(shí)用的招生渠道和方法，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了招生后期服務(wù)工作的重要性。

縣級職教中心；中職招生；策略

為做好中職招生工作，縣級職教中心必須在招生工作上進(jìn)行統(tǒng)一謀劃，制定一套完整的、切實(shí)可行的工作方案。

一、做好招生前的調(diào)研工作，積極爭取教育行政主管部門的支持

縣級職教中心要做好中職招生工作，必須爭取教育行政主管部門的大力支持，做好招生前的調(diào)研工作。一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，中職學(xué)校在招生前，要對本地區(qū)的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各初中學(xué)校提供的數(shù)據(jù)信息，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測。二是結(jié)合校情，調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)調(diào)整，制定相應(yīng)整改措施，以保證本年招生工作順利進(jìn)行。三是要在教育教育行政部門的領(lǐng)導(dǎo)下，成立中職招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開專門研究中職招生的專題會議。安排中職招生督辦員，簽訂《中職招生目標(biāo)責(zé)任書》，加強(qiáng)職教中心和各初中學(xué)校之間的溝通和協(xié)調(diào)，定期研究解決中職招生工作的重大問題，形成齊抓共管的工作機(jī)制。

二、做好招生前的宣傳準(zhǔn)備工作，積極營造良好的、規(guī)范的招生氛圍

招生宣傳工作首先要做好兩個(gè)一，即一份制作精美的招生簡章，一張系統(tǒng)宣傳學(xué)校形象的專題片（10分鐘左右）；二是要準(zhǔn)備一份充滿激情的演講稿。演講稿要注重學(xué)校亮點(diǎn)，特別是學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)，專業(yè)品牌、就業(yè)安置優(yōu)勢，以亮點(diǎn)展示人，品牌吸引人。演講稿宜短不宜長，招生人員要熟背于心，演講稿主要用于招生人員進(jìn)入生源學(xué)校班級面對面向?qū)W生推介學(xué)校。三是設(shè)計(jì)一個(gè)面對學(xué)生個(gè)人和學(xué)生家長的方案。這主要是招生人員單個(gè)單面對學(xué)生及學(xué)生家長如何做好工作。四是準(zhǔn)備一個(gè)部分專業(yè)學(xué)生作品展。通過作品展的形式，進(jìn)入初中學(xué)校校園，直觀形象的宣傳職教中心的教學(xué)成果；五是通過廣播電視、報(bào)刊、橫幅標(biāo)語等媒介進(jìn)行大力推介，使職業(yè)教育的政策、學(xué)校形象深入千家萬戶；六是積極參與公益性活動，組織專場文藝演出，擴(kuò)大影響力。

三、做好招生隊(duì)伍的組建工作，積極探索多種招生渠道和招生方法

1.全員責(zé)任制。也就是全員招生法。基本原則是專職招生和全員招生相結(jié)合。分招辦和教職工個(gè)人兩大塊，要求年初學(xué)校與招辦簽訂全年招生目標(biāo)責(zé)任制，制定全年招生任務(wù)，其中規(guī)定一個(gè)招生辦全年考核指標(biāo)。教職工個(gè)人招生任務(wù)分校領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、一般教職工三個(gè)檔，每檔規(guī)定一個(gè)招生數(shù)字。目前很多縣級職教中心均采用這種方法。目標(biāo)責(zé)任制要求有一個(gè)配套的獎(jiǎng)懲機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，能充分調(diào)動全校教職員工的積極性。但這種方法的缺點(diǎn)在于，動用了大量的人力資源，在某種程度上給學(xué)校其他工作帶來了一定的影響。

2.行政目標(biāo)制。這種方法主要適用于縣級職教中心發(fā)展起步階段。一般來講，在國家大力發(fā)展職業(yè)教育的情況下，通過爭取當(dāng)?shù)攸h委、政府的支持，在教育行政主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，將全年中職招生目標(biāo)任務(wù)通過行政手段分解到所轄行政區(qū)域的每一所生源學(xué)校。生源學(xué)校完成目標(biāo)任務(wù)情況與生源學(xué)校的年度考核掛鉤，輔之以教育行政主管部門進(jìn)行督辦，在短期內(nèi)可以起到效果。這種方法要求縣級職教中心必須積極主動爭取上級領(lǐng)導(dǎo)支持，同時(shí)，縣級職教中心本身的硬件設(shè)施、師資力量、教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)管理、就業(yè)安置等諸方面要跟上。否則，長期采用行政手段，不利于市場競爭，不利于學(xué)校長遠(yuǎn)發(fā)展。

3.團(tuán)隊(duì)工作制。團(tuán)隊(duì)工作制指學(xué)?？剖遗c科室聯(lián)合、領(lǐng)導(dǎo)帶職工聯(lián)合、職工與職工聯(lián)合組成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)1～2個(gè)招生區(qū)域，進(jìn)行集中宣傳。團(tuán)隊(duì)工作制一旦建立，要明確每個(gè)團(tuán)隊(duì)招生目標(biāo)任務(wù)，輔之以獎(jiǎng)懲措施。這種方法在于每個(gè)團(tuán)隊(duì)組成人員不宜過多，隊(duì)員要精干，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間在宣傳口徑上要保持一致，團(tuán)隊(duì)人員在招生之前還應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)的招生培訓(xùn)。

4.專業(yè)人員制。專業(yè)招生隊(duì)伍人員的組成可以從教職工中遴選，組成人員視招生目標(biāo)任務(wù)規(guī)模大小確定，一般為6～7人。專業(yè)招生隊(duì)伍建立以后，要進(jìn)行為期一周的封閉式培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括國家職教文件政策、學(xué)校各類招生政策、怎樣與學(xué)生（家長）溝通、招生演講如何進(jìn)行、學(xué)校教學(xué)管理特色、近幾年就業(yè)安置情況等等，這種培訓(xùn)模式可以請專業(yè)的營銷講師授課，也可以請本校有豐富招生經(jīng)驗(yàn)的老師授課。專業(yè)招生隊(duì)伍建立起來以后，要求招生部門的每一名招生工作人員是“能說會道”的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員，是能策劃能推銷的營銷員，這些人員不宜擔(dān)任學(xué)校其他工作，不宜變動，相對穩(wěn)定的專業(yè)招生隊(duì)伍對學(xué)校長遠(yuǎn)發(fā)展有好處。

四、做好招生結(jié)束的后期服務(wù)工作，全力服務(wù)學(xué)生

一是加強(qiáng)縣級職教中心的品牌意識。質(zhì)量和效益是職業(yè)學(xué)校持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是搞好招生工作的基礎(chǔ)。職校辦學(xué)條件好、教學(xué)質(zhì)量高、辦學(xué)特色突出，生源就充足，市場就看好。

二是要加快師資隊(duì)伍建設(shè)。要堅(jiān)持以“雙師型”教師培養(yǎng)為重點(diǎn)，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的職教師資隊(duì)伍。

三是要加大重點(diǎn)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)?？h級職教中心要以“高水平、高效益、有特色、現(xiàn)代化”的標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，加大實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，以便為職業(yè)實(shí)訓(xùn)服務(wù)，為農(nóng)村勞動力專業(yè)培訓(xùn)和再就業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。

四要深化職校教學(xué)改革。要牢固樹立以全面素質(zhì)為基礎(chǔ)、以能力為本位的指導(dǎo)思想，加快課程改革和教學(xué)方法改革的步伐。要加強(qiáng)專業(yè)技能教育和實(shí)訓(xùn)實(shí)踐，不斷探索新的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，努力提高中職學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量

五要對招來的學(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪，一方面可以了解所招生源的素質(zhì)，另一方面可以對這些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)研，對表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生可以通過喜報(bào)、采訪學(xué)生家長、學(xué)生自己談體會等形式進(jìn)行大力宣傳，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ)。

[1] 國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定[Z]. 國發(fā)[2005]35號.

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2010-09-01