這是一個(gè)資本與智業(yè)融合的時(shí)代，是對(duì)智謀、創(chuàng)意歌頌的時(shí)代，藍(lán)色光標(biāo)已經(jīng)扛起了這面旗幟，這正是國(guó)內(nèi)智業(yè)機(jī)構(gòu)闖蕩資本市場(chǎng)大門(mén)的決心與勇氣，相信在不久的將來(lái)，必定會(huì)有第二、第三家藍(lán)色光標(biāo)

2010年2月26日，一個(gè)看似平凡的日子，卻有著深刻的含義——北京藍(lán)色光標(biāo)品牌管理顧問(wèn)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)藍(lán)色光標(biāo))在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，成為中國(guó)首家登陸資本市場(chǎng)的公共關(guān)系服務(wù)機(jī)構(gòu)，也吹響了本土公關(guān)業(yè)探尋發(fā)展空間的號(hào)角。

敢走自己的路

在業(yè)界，“藍(lán)色光標(biāo)”這四個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)淖譄o(wú)人不知，作為公關(guān)行業(yè)的龍頭企業(yè)，其發(fā)展歷程可謂一路平坦，也讓其他公司望塵莫及，從1996年9月成立公司到2009年12月獲批上市，短短13年間，藍(lán)色光標(biāo)就完成了一次質(zhì)的飛躍，雖然這個(gè)資本擴(kuò)張的速度不及汽車(chē)制造業(yè)的吉利，中文搜索引擎的百度，但是比起全球智業(yè)咨詢公司，高喊“永遠(yuǎn)不上市”的麥肯錫，藍(lán)色光標(biāo)持久的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，堅(jiān)定的上市步伐，讓我們看到了一個(gè)越來(lái)越清晰的趨勢(shì)——越來(lái)越多的智業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)將會(huì)勇闖資本市場(chǎng)的大門(mén)。

在全球公關(guān)市場(chǎng)幾乎被WPP、Omnicom等國(guó)際傳播集團(tuán)壟斷的當(dāng)下，本土公關(guān)公司欲與這些擅長(zhǎng)資本游戲的傳播集團(tuán)相抗衡的法寶又是什么呢?近十年來(lái)，本土公關(guān)公司漸漸厘清的一條發(fā)展之道:要么被國(guó)際公關(guān)公司并購(gòu)，要么與本土公關(guān)公司并購(gòu)，諸如奧美并購(gòu)西岸，嘉利并購(gòu)博能，這一幕仿佛剛落下又重新上演，不過(guò)，本土公關(guān)公司并非是這場(chǎng)資本游戲的主角，就連藍(lán)色光標(biāo)也差點(diǎn)被國(guó)際傳播大鱷收歸旗下。有人做過(guò)這樣一個(gè)統(tǒng)計(jì)，國(guó)際傳播巨頭以平均一周收購(gòu)一到兩家公關(guān)公司的速度攻城掠地。當(dāng)然，選擇自主發(fā)展的本土公關(guān)公司了也不在少數(shù)，

就在前些年，由于資本市場(chǎng)和監(jiān)管部門(mén)的限制重重，國(guó)內(nèi)公關(guān)公司謀求上市的道路困難重重，被并購(gòu)無(wú)疑成為本土公關(guān)業(yè)謀求新生的不二法則。從2006年開(kāi)始，藍(lán)色光標(biāo)開(kāi)始與Omnicom旗下的公關(guān)公司Porter Novelli形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，業(yè)界按常理推斷，戰(zhàn)略合作是資本兼并的前奏。其實(shí)，眾多的跨國(guó)傳播集團(tuán)都與藍(lán)色光標(biāo)進(jìn)行了密切的接觸。然而，就在這一系列的談判過(guò)程中，中國(guó)資本市場(chǎng)也悄然發(fā)生了變化——十年磨一劍的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)即將啟動(dòng)。據(jù)了解，創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)重點(diǎn)支持六種模式的企業(yè)，包括新經(jīng)濟(jì)、中國(guó)服務(wù)、中國(guó)創(chuàng)造、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、新商業(yè)模式，而諸如藍(lán)色光標(biāo)這樣擁有絕對(duì)實(shí)力的公關(guān)公司正是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的代表。

“我們決定在中國(guó)大陸上市之后，董事會(huì)開(kāi)始與證監(jiān)會(huì)、交易所、投行、券商等相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，得到比較正面的反饋意見(jiàn)，因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，國(guó)家大力扶持服務(wù)業(yè)的發(fā)展，選擇上市恰逢天時(shí)、地利與人和?！彼{(lán)色光標(biāo)董事長(zhǎng)趙文權(quán)告訴記者。

鋪平上市大道

2007年7月，藍(lán)色光標(biāo)緊鑼密鼓開(kāi)始鋪設(shè)上市之路。據(jù)趙文權(quán)所述，2008年1月17日，藍(lán)色光標(biāo)改制成立股份有限公司，部分管理層和員工進(jìn)行持股，而在此前兩個(gè)月藍(lán)色光標(biāo)進(jìn)行了第一次股權(quán)轉(zhuǎn)讓?？芍^好事多磨，藍(lán)色光標(biāo)的上市之路并不平坦，就在完成內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整之時(shí)，一場(chǎng)突如其來(lái)的全球性金融危機(jī)使得創(chuàng)業(yè)板前進(jìn)的步伐戛然而止。在焦急中等待信號(hào)的藍(lán)色光標(biāo)曾考慮過(guò)轉(zhuǎn)投主板，但是卻依舊舉步維艱，2008年的主板市場(chǎng)出奇火爆，一邊是IPO的企業(yè)排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，一邊是合適的保薦人難以尋找。“一些大券商直言對(duì)小盤(pán)子的企業(yè)不感興趣，因?yàn)閺闹蝎@得的收益將相對(duì)較少，經(jīng)過(guò)再三研究，董事會(huì)決定一心一意等待創(chuàng)業(yè)板的開(kāi)啟?！?/p>

2008年6月17日，藍(lán)色光標(biāo)與達(dá)晨創(chuàng)投簽署入股協(xié)議，從而獲得4000多萬(wàn)元人民幣的投資，全部用于購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)，即辦公場(chǎng)所。有報(bào)道稱(chēng)，藍(lán)色光標(biāo)更傾向于尋找戰(zhàn)略投資人，而不僅僅是財(cái)務(wù)投資人，從這個(gè)角度看，擁有資深媒體背景的達(dá)晨創(chuàng)投是最好的選擇對(duì)象。與此同時(shí)，藍(lán)色光標(biāo)筑起了一道“玻璃門(mén)”，關(guān)鍵數(shù)據(jù)被大規(guī)模曝光，這在此前絕無(wú)僅有。對(duì)于公司所存在的風(fēng)險(xiǎn)也做了相關(guān)提示，其中包括社會(huì)公眾認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)、人力資源風(fēng)險(xiǎn)、大客戶依賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，股權(quán)分散風(fēng)險(xiǎn)，所得稅被追繳風(fēng)險(xiǎn)等等。

有媒體把藍(lán)色光標(biāo)的五位創(chuàng)始人趙文權(quán)、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華戲稱(chēng)為女人堆里的“純爺們”，在這五位睿智者的掌舵之下，藍(lán)色光標(biāo)現(xiàn)擁有員工600余人，分支機(jī)構(gòu)覆蓋24個(gè)城市，客戶數(shù)量達(dá)200余家，年均增速穩(wěn)超30%。由于獨(dú)特的股權(quán)分散結(jié)構(gòu)，在券商的建議之下，5位大股東簽署了一致行動(dòng)人協(xié)議，對(duì)公司實(shí)施共同控制。

正是在這場(chǎng)上市攻堅(jiān)戰(zhàn)中，藍(lán)色光標(biāo)所特有的董事會(huì)結(jié)構(gòu)脫穎而出。識(shí)者指出，這正是藍(lán)色光標(biāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，他們大多扮演投資人的身份，僅為公司戰(zhàn)略出謀劃策，而不參與具體的運(yùn)營(yíng)管理，進(jìn)而有效地保障了公司戰(zhàn)略部署的前瞻性和客觀性。

力挺并購(gòu)戰(zhàn)略

“一旦我們?cè)谫Y本市場(chǎng)取得突破，并購(gòu)就是公司最核心的發(fā)展戰(zhàn)略?！壁w文權(quán)的一番快語(yǔ)吐露出并購(gòu)大戰(zhàn)即將打響。由于無(wú)法抵擋國(guó)際資本的收購(gòu)勢(shì)頭，本土優(yōu)質(zhì)公關(guān)公司接二連三被賣(mài)掉，而藍(lán)色光標(biāo)要走的是一條不同尋常的路——通過(guò)復(fù)制大型傳播集團(tuán)模式，“買(mǎi)大”并實(shí)現(xiàn)多品牌經(jīng)營(yíng)。

據(jù)了解，達(dá)晨創(chuàng)投北京總經(jīng)理晏小平進(jìn)入藍(lán)色光標(biāo)董事會(huì)主要是為公司在體育、金融等產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合提供支持，尋找潛在并購(gòu)對(duì)象，協(xié)助商務(wù)談判，并制訂并購(gòu)方案。其實(shí)，在并購(gòu)這塊“試驗(yàn)田”上，藍(lán)色光標(biāo)已經(jīng)初試鋒芒。2006年7月，藍(lán)色光標(biāo)合并致藍(lán)經(jīng)緯，不過(guò)這并不是一次真正意義上的并購(gòu)，因?yàn)樗{(lán)色光標(biāo)并未動(dòng)用財(cái)務(wù)手段，直到2008年4月，藍(lán)色光標(biāo)收購(gòu)“欣風(fēng)翼”品牌——北京博思瀚揚(yáng)企業(yè)策劃有限公司 51%的股權(quán)，并購(gòu)之路才向前邁進(jìn)了一大步。

眾所周知，在公關(guān)行業(yè)有著一條不成文的規(guī)定，在同一行業(yè)內(nèi)，公關(guān)公司僅能為一家企業(yè)提供服務(wù)，因此公關(guān)公司一般采用多品牌經(jīng)營(yíng)來(lái)開(kāi)拓發(fā)展空間。以藍(lán)色光標(biāo)為例，公司目前擁有藍(lán)色光標(biāo)、智揚(yáng)公關(guān)、欣風(fēng)翼三個(gè)公共關(guān)系品牌，針對(duì)不同客戶與市場(chǎng)。藍(lán)色光標(biāo)品牌定位于全國(guó)性、全業(yè)務(wù)服務(wù)品牌，其客戶主要為IT、通訊、汽車(chē)、食品、網(wǎng)絡(luò)、家電等行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，智揚(yáng)公關(guān)采取區(qū)域化發(fā)展策略，主要針對(duì)北京和深圳市場(chǎng)，而欣風(fēng)翼則主要服務(wù)于手機(jī)通訊行業(yè)，以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)管理為主要的業(yè)務(wù)模式。此外，在藍(lán)色光標(biāo)所實(shí)施的多品牌戰(zhàn)略中的子品牌動(dòng)力飛揚(yáng)則由智揚(yáng)公關(guān)內(nèi)部重組合并。

有多家媒體報(bào)道稱(chēng)，藍(lán)色光標(biāo)在創(chuàng)業(yè)板的融資資金主要用于并購(gòu)。據(jù)悉，藍(lán)色光標(biāo)此次募集的1.59億資金主要投向公共關(guān)系服務(wù)的三個(gè)項(xiàng)目——全國(guó)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建、業(yè)務(wù)系統(tǒng)信息化管理平臺(tái)、活動(dòng)管理業(yè)務(wù)拓展。趙文權(quán)表示，藍(lán)色光標(biāo)募集資金的使用，與三個(gè)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略密切相關(guān)，并基本遵循地域擴(kuò)張、行業(yè)擴(kuò)張和服務(wù)內(nèi)容延伸三個(gè)戰(zhàn)略方向?！皹I(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目與地域擴(kuò)張策略對(duì)應(yīng)，我們已建設(shè)而成的初級(jí)網(wǎng)絡(luò)在過(guò)往的業(yè)務(wù)中發(fā)揮了重要作用，而此次募集的部分資金將用于原有網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)，一些地方辦事處則會(huì)成為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的子公司，這個(gè)過(guò)程會(huì)分三年完成。公關(guān)公司通常存在一個(gè)規(guī)模天花板，需要管理系統(tǒng)平臺(tái)的支撐，否則很容易導(dǎo)致失控。我們有一套項(xiàng)目管理系統(tǒng)(PMS)，未來(lái)這套系統(tǒng)要覆蓋20多個(gè)區(qū)域，若干品牌，它將對(duì)我們能否上規(guī)模起到至關(guān)重要的作用。而在設(shè)備方面的投入，也與我們的活動(dòng)業(yè)務(wù)延伸有關(guān)，我們過(guò)去用的活動(dòng)設(shè)備多為租賃且租金昂貴，對(duì)一部分設(shè)備進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)能夠提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率。這些事情我們過(guò)去一直在做，只是募集資金到位之后，這個(gè)進(jìn)程會(huì)加快?！壁w文權(quán)說(shuō)。

記者了解到，鑒于藍(lán)色光標(biāo)目前的情況，業(yè)界普遍看好的還是其在行業(yè)內(nèi)通過(guò)并購(gòu)來(lái)擴(kuò)展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。一個(gè)可以肯定的趨勢(shì)是，在資本運(yùn)作下的公關(guān)業(yè)的資源整合速度將會(huì)得到前所未有的提升，有越來(lái)越多的統(tǒng)轄多品牌的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播集團(tuán)將會(huì)誕生。

譜寫(xiě)行業(yè)范本

上市首日，發(fā)行價(jià)為33.86元的藍(lán)色光標(biāo)(300058)以43.6元高開(kāi)，上漲28.76%，最終收于39.98元，全天上漲18.07%，隨后的3月2日和3日，藍(lán)色光標(biāo)又以6.09%和4.98%領(lǐng)漲創(chuàng)業(yè)板，讓投資者發(fā)出陣陣感嘆。

在公關(guān)業(yè)界，藍(lán)色光標(biāo)的上市振奮人心，輿論給予了積極的評(píng)價(jià)。中國(guó)國(guó)際公共關(guān)系協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)鄭硯農(nóng)表示，“藍(lán)色光標(biāo)闖關(guān)創(chuàng)業(yè)板成功是中國(guó)公共關(guān)系行業(yè)的一件大事，是中國(guó)本土公關(guān)公司發(fā)展模式的有益嘗試，也是國(guó)際公關(guān)領(lǐng)域內(nèi)獨(dú)立公關(guān)公司發(fā)展模式的有益嘗試，它有助于公關(guān)公司在日益細(xì)分市場(chǎng)的環(huán)境下把業(yè)務(wù)做精、做細(xì)，也有助于公共關(guān)系業(yè)務(wù)向全產(chǎn)業(yè)鏈拓展。從對(duì)行業(yè)健康發(fā)展的角度來(lái)看，藍(lán)色光標(biāo)的成功上市反應(yīng)出中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和資本市場(chǎng)對(duì)專(zhuān)業(yè)公共關(guān)系公司的認(rèn)可?！?/p>

不可否認(rèn)，資本市場(chǎng)對(duì)公關(guān)行業(yè)的眷顧會(huì)讓更多的公司“涅磐重生”，其所具有的影響力也將會(huì)從藍(lán)色光標(biāo)延展到整個(gè)行業(yè)。對(duì)此，國(guó)際關(guān)系學(xué)院副院長(zhǎng)郭惠民指出，上市意味著對(duì)行業(yè)資源的優(yōu)化整合，可能會(huì)令中國(guó)公關(guān)市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的行業(yè)洗牌。上市是一種資本運(yùn)營(yíng)方式，企業(yè)可以因此籌集資金進(jìn)而發(fā)展壯大。“此時(shí)，我們不得不思考這樣一個(gè)問(wèn)題:中國(guó)公關(guān)的下一步該怎么走?是資金重要還是人才重要?資本與效益如何平衡?做大與做強(qiáng)該如何選擇?”

正如宣亞國(guó)際傳播集團(tuán)董事長(zhǎng)張秀兵所言:“上市帶來(lái)的影響是綜合的，我們要能夠立體洞察和理性判斷。此次上市雖然開(kāi)啟了公關(guān)公司對(duì)于資本運(yùn)營(yíng)的想象空間，不過(guò)上市與公司的發(fā)展并無(wú)本質(zhì)上的關(guān)聯(lián)。對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言，最具價(jià)值的借鑒永遠(yuǎn)是看那些標(biāo)桿企業(yè)如何夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力，一步步化解挑戰(zhàn)，從優(yōu)秀到卓越。”

對(duì)于藍(lán)色光標(biāo)的上市，業(yè)界可以說(shuō)喜憂參半。融資后的藍(lán)色光標(biāo)雖然有了進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展的資本，但諸如依賴(lài)重要客戶和收入增長(zhǎng)緩慢等隱患是不容忽視的，事實(shí)上，這些并非只是藍(lán)色光標(biāo)一家的問(wèn)題，而是發(fā)展至一定規(guī)模的公關(guān)公司所面臨的普遍性困難和挑戰(zhàn)。

縱覽全球公關(guān)市場(chǎng)，諸如日本普樂(lè)普這樣以公關(guān)公司上市的屈指可數(shù)，大多公關(guān)公司會(huì)加入某一傳播集團(tuán)進(jìn)行打包上市，不過(guò)，無(wú)論是WPP，還是Omnicom，這些跨國(guó)傳播集團(tuán)的旗下多數(shù)為廣告公司。鑒于公關(guān)公司的特殊性，信息透明化并非是絕對(duì)的好事，在與客戶議價(jià)時(shí)，過(guò)于透明反而容易陷入被動(dòng)。

然而，我們不可否認(rèn)的是，這是一個(gè)資本與智業(yè)融合的時(shí)代，是對(duì)智謀、創(chuàng)意歌頌的時(shí)代，至少在今天的中國(guó)公關(guān)界，藍(lán)色光標(biāo)已經(jīng)扛起了這面旗幟，這正是國(guó)內(nèi)智業(yè)機(jī)構(gòu)闖蕩資本市場(chǎng)大門(mén)的決心與勇氣，相信在不久的將來(lái)，必定會(huì)有第二、第三家藍(lán)色光標(biāo)。