■/王賢輝

清朝大晉商常威

■/王賢輝

常威，山西太原車輞人，清朝大富商。

“能打會算，財源不斷”，“買賣不算，等于白干”，“買賣爭毫厘”，這是山西晉商流傳的致富商諺。

山西晉商有個傳統(tǒng)的“生意經(jīng)”，就是以小見大。他們不求暴利，看中薄利多銷，積少成多。清朝晉商常威就是這樣致富的。

常威家最輝煌的時候，家財無數(shù)，沒人能說的清，但你只要看看他家的房產(chǎn)和人口就明白了。光緒初年，常家在山西太原的一座宅院就有房屋1500多間，占地150畝；常家大院內(nèi)的人口就有3000多人，其中常氏家族自己的人就有800多口；常氏家族的商號叫“瑞隆?！?，在全國十幾個大中城市遍設分號，其中僅漢口一地，就有大商號12家；常家擁有的現(xiàn)貨白銀數(shù)量就有1000萬兩以上?？梢娖淙硕∨d旺、財大氣粗。但是這樣一個“富可敵國”的大富商，他的財產(chǎn)積累方式卻是大出人們意料之外的。

常威從來不做暴利生意，生意不管大小，他都一絲不茍，精心打理，“薄利多銷，質量第一”是他的經(jīng)營宗旨和致富銘言。

常威是從事商業(yè)經(jīng)營的，他認為，貨物只有通過快速流通，才能產(chǎn)生利潤，流通的次數(shù)越多，流通的數(shù)量就越大，利潤才能越多。因此，他奉行薄利多銷。貨物的質量更是關鍵，只有質量好，才能有信譽，才能賣得快、銷得多。他把這些通過多年經(jīng)營實踐悟出的商道貫徹到他的經(jīng)營活動全過程中，他要求手下所有人都像他一樣，生意應斤斤計較，買賣應質量第一。

首先，把住進貨關

進貨時，他要求質量好、進價低。例如進砂鍋，他一定要進平定的貨，因為平定的砂鍋質量好，不僅耐用而且熱得快。又如磨香油，他一定要到平遙去進芝麻，因為平遙的芝麻個兒大、皮薄、味香、出油率高，用這種芝麻磨出來的香油，油質好，賣得起價錢。又如進麻繩，他一定要用東山的麻結的麻繩，因為東山麻結實，用這種麻打出來的麻繩耐用，人家一條麻繩用三年，他家的麻繩要用十年。在價格方面，他更是斤斤計較，由于他是薄利多銷，所以進貨量大，又由于量大，所以即使他拼命的給對方壓價，對方也仍然接受。因為進價越低，將來賣出的利潤空間就越大，而且他的貨物市場競爭力也越強。

其次，把住出貨關

常威出貨也是大有講究的，他賣貨時，不搞零打碎敲，而是大肆傾銷。由于他是薄利多銷，所以他的貨質優(yōu)價廉，而且名聲好，一出貨就能立即占領和壟斷整個市場，使別人的價高量少甚至質量差的貨根本賣不出去，就像山洪暴發(fā)一樣，別人根本抵擋不住他，所以競爭不過他，往往都要等他把大量的貨都賣完后，才能上柜銷售?！?/p>