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        清朝大晉商常威

        2010-03-09 08:58:03王賢輝
        產(chǎn)權導刊 2010年6期
        關鍵詞:常家質量第一山西晉

        ■/王賢輝

        清朝大晉商常威

        ■/王賢輝

        常威,山西太原車輞人,清朝大富商。

        “能打會算,財源不斷”,“買賣不算,等于白干”,“買賣爭毫厘”,這是山西晉商流傳的致富商諺。

        山西晉商有個傳統(tǒng)的“生意經(jīng)”,就是以小見大。他們不求暴利,看中薄利多銷,積少成多。清朝晉商常威就是這樣致富的。

        常威家最輝煌的時候,家財無數(shù),沒人能說的清,但你只要看看他家的房產(chǎn)和人口就明白了。光緒初年,常家在山西太原的一座宅院就有房屋1500多間,占地150畝;常家大院內(nèi)的人口就有3000多人,其中常氏家族自己的人就有800多口;常氏家族的商號叫“瑞隆?!?,在全國十幾個大中城市遍設分號,其中僅漢口一地,就有大商號12家;常家擁有的現(xiàn)貨白銀數(shù)量就有1000萬兩以上??梢娖淙硕∨d旺、財大氣粗。但是這樣一個“富可敵國”的大富商,他的財產(chǎn)積累方式卻是大出人們意料之外的。

        常威從來不做暴利生意,生意不管大小,他都一絲不茍,精心打理,“薄利多銷,質量第一”是他的經(jīng)營宗旨和致富銘言。

        常威是從事商業(yè)經(jīng)營的,他認為,貨物只有通過快速流通,才能產(chǎn)生利潤,流通的次數(shù)越多,流通的數(shù)量就越大,利潤才能越多。因此,他奉行薄利多銷。貨物的質量更是關鍵,只有質量好,才能有信譽,才能賣得快、銷得多。他把這些通過多年經(jīng)營實踐悟出的商道貫徹到他的經(jīng)營活動全過程中,他要求手下所有人都像他一樣,生意應斤斤計較,買賣應質量第一。

        首先,把住進貨關

        進貨時,他要求質量好、進價低。例如進砂鍋,他一定要進平定的貨,因為平定的砂鍋質量好,不僅耐用而且熱得快。又如磨香油,他一定要到平遙去進芝麻,因為平遙的芝麻個兒大、皮薄、味香、出油率高,用這種芝麻磨出來的香油,油質好,賣得起價錢。又如進麻繩,他一定要用東山的麻結的麻繩,因為東山麻結實,用這種麻打出來的麻繩耐用,人家一條麻繩用三年,他家的麻繩要用十年。在價格方面,他更是斤斤計較,由于他是薄利多銷,所以進貨量大,又由于量大,所以即使他拼命的給對方壓價,對方也仍然接受。因為進價越低,將來賣出的利潤空間就越大,而且他的貨物市場競爭力也越強。

        其次,把住出貨關

        常威出貨也是大有講究的,他賣貨時,不搞零打碎敲,而是大肆傾銷。由于他是薄利多銷,所以他的貨質優(yōu)價廉,而且名聲好,一出貨就能立即占領和壟斷整個市場,使別人的價高量少甚至質量差的貨根本賣不出去,就像山洪暴發(fā)一樣,別人根本抵擋不住他,所以競爭不過他,往往都要等他把大量的貨都賣完后,才能上柜銷售?!?/p>

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