案例名片：山東蒙陰縣岱崮供銷社旺莊果品專業(yè)合作社成立時間：2002年9月

推薦理由：

合作社通過示范園的建設，逐步實現(xiàn)了標準化生產(chǎn)，完成了果品品牌建設。為了讓所有的蜜桃有個“歸宿”，合作社把果品分成三個檔次，三個檔次的果品又各有自己的去處，分銷到不同的市場上，這是旺莊果品專業(yè)合作社最值得稱道的地方。

品牌優(yōu)勢連同合理的經(jīng)營策略，再加上強而有力的執(zhí)行力，讓“蒙山脆”蜜桃在南方市場上占有了一席之地，就連雄霸南京超市行業(yè)的“蘇果超市”也樂于和合作社建立長期的合作。

蒙陰縣是山區(qū)農(nóng)業(yè)縣，林果業(yè)是當?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟的主導產(chǎn)業(yè)。蒙陰縣還是全國果品生產(chǎn)十強縣，它的林果面積達100萬畝，其中蜜桃就達到65萬畝。蒙陰蜜桃色澤艷、糖分多、口感好，成為全國蜜桃生產(chǎn)第一大縣，被譽為“蜜桃之都”。

抱團爭奪市場

蒙陰縣雖然被稱為“蜜桃之都”，但是老百姓真正從蜜桃上賺錢也不過就是近幾年的事情。于鳳軍，蒙陰縣岱崮鎮(zhèn)供銷社副主任，他在供銷社一干就是30年，可以說是一個名副其實的“老供銷”。1995年，供銷社開始進行改革，鼓勵實行個人承包經(jīng)營。于鳳軍就承包了供銷社的一個小門市部，除了提供生活資料和生產(chǎn)資料外，還提供一項特殊的業(yè)務服務——果品購銷。當?shù)氐霓r(nóng)民把零碎的一些桃子寄放在于鳳軍的小門市部進行買賣，于鳳軍和農(nóng)民的聯(lián)系就在這日常的往來中慢慢形成。但是當時的桃子質(zhì)量不好，在市場上沒什么利潤空間?？吹竭@種粗放管理對果農(nóng)收入造成的影響，于鳳軍坐不住了，他不想讓農(nóng)民辛苦一年到頭來卻賺不到什么錢。于是，在2002年的6月，他牽頭成立了旺莊果品專業(yè)合作社。

合作社成立時，只有十幾戶社員。雖然大家團結(jié)起來了，但是果品的質(zhì)量并沒有實質(zhì)性的提高，在市場上仍然沒有什么大收獲。于是，于鳳軍就在村里租了50畝地，他要搞一個產(chǎn)業(yè)基地，不僅引進了新品種，還學習了新技術。慢慢地，果樹的產(chǎn)量提高了，果品的質(zhì)量也提高了不少。越來越多的農(nóng)戶要求加入合作社。目前，合作社已有入社社員680多戶，發(fā)展蜜桃標準化示范園5000畝，社員年收入達4萬多元。

合作社成立以來，于鳳軍帶領全體社員以生產(chǎn)基地為依托，以創(chuàng)建品牌為目標，以標準化生產(chǎn)為核心，以信用合作和融資服務為手段，與農(nóng)民共同建立了一個從生產(chǎn)到市場終端的完整的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務體系，組織農(nóng)民綜合運用生產(chǎn)、技術、購銷、信用合作等手段，不僅提高了果品質(zhì)量和農(nóng)民的組織化程度，同時也解決了一家一戶“小生產(chǎn)”與“大市場”的矛盾，架起了果園到市場的橋梁，成為農(nóng)民抵御市場風險的“緩沖器”。