解進(jìn)強(qiáng)

（北京物資學(xué)院勞動(dòng)人事系，北京市 101149）

人格因素影響機(jī)遇決策行為的實(shí)證研究

解進(jìn)強(qiáng)

（北京物資學(xué)院勞動(dòng)人事系，北京市 101149）

機(jī)遇決策行為屬于一種非常規(guī)決策，決策時(shí)間敏感，決策信息動(dòng)態(tài)關(guān)聯(lián)，因而需要決策者發(fā)揮主觀能動(dòng)性，并承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。文章提出，不同人格特質(zhì)的決策者在面臨相同機(jī)遇決策情境時(shí)會(huì)產(chǎn)生不同的心理與行為反應(yīng)，人格因素中的果敢性和安詳機(jī)警性與機(jī)遇決策水平之間呈顯著的正相關(guān)關(guān)系，而內(nèi)外向性與機(jī)遇決策水平之間的相關(guān)性較差。

機(jī)遇；決策行為；人格特質(zhì)

一、機(jī)遇及其主要特征

影響企業(yè)發(fā)展的客觀條件包括宏觀政治、法律、經(jīng)濟(jì)、科技、社會(huì)文化、自然地理等因素，還包括供應(yīng)商、銷(xiāo)售商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況以及企業(yè)現(xiàn)有的人才、資金、信息、客戶(hù)關(guān)系、設(shè)備廠房等資源狀況；主觀條件包括研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)能力以及企業(yè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的一系列目標(biāo)，如銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)、資產(chǎn)價(jià)值等。機(jī)遇就是上述主客觀因素出現(xiàn)有利于企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的不穩(wěn)定組合狀態(tài)，常常表現(xiàn)為對(duì)于企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)具有顯著意義而易于消失的“事件”，[1]參見(jiàn)圖1。

機(jī)遇特征是機(jī)遇概念的展開(kāi)，對(duì)機(jī)遇特征的認(rèn)識(shí)是進(jìn)行機(jī)遇決策的必要前提。機(jī)遇一般具有以下主要特征：

圖1 機(jī)遇的理論模型

（1）目標(biāo)對(duì)應(yīng)性。各種外部條件是否成為機(jī)遇，取決于主體的目標(biāo)，而機(jī)遇價(jià)值的大小，也要依據(jù)主體的目標(biāo)而定。

（2）主客觀條件的耦合性。機(jī)遇是客觀條件與主觀目標(biāo)和能力的一種良好耦合。單一要素或不完整的要素組合只能形成機(jī)會(huì)，而不是真正的機(jī)遇。

（3）超常增益性。企業(yè)充分利用機(jī)遇，可以在付出同等努力、同等投入的情況下產(chǎn)出超常的收益，或者在實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)過(guò)程中獲得成本費(fèi)用的顯著節(jié)約。

（4）不穩(wěn)定性、易消失性。構(gòu)成機(jī)遇的多個(gè)要素都處于不斷變化之中，每一種要素的變化，都可能意味著原有機(jī)遇的消失或者新機(jī)遇的產(chǎn)生。

二、機(jī)遇決策行為的相關(guān)研究

1.機(jī)遇決策行為理論

20世紀(jì)中葉以來(lái)，行為科學(xué)的方法和觀點(diǎn)開(kāi)始對(duì)決策理論產(chǎn)生重要而深刻的影響。描述性決策理論的主要?jiǎng)?chuàng)始人西蒙（Simon）提出“滿(mǎn)意標(biāo)準(zhǔn)”和“有限理性原則”，首開(kāi)行為決策理論的先河。他進(jìn)一步指出：人的決策行為模式有兩種，即“躊躇—選擇型”和“刺激—反應(yīng)型”。[2]所謂行為決策理論就是運(yùn)用行為科學(xué)的觀點(diǎn)和方法，對(duì)人類(lèi)的決策活動(dòng)進(jìn)行描述、解釋和預(yù)測(cè)的一種理論。[3]而機(jī)遇決策行為就是在特定條件的約束下，決策主體以“有利事件/形勢(shì)”為誘因進(jìn)行機(jī)遇價(jià)值的識(shí)別及評(píng)價(jià)，并選擇價(jià)值最高的機(jī)遇進(jìn)行利用和實(shí)踐的過(guò)程。其目標(biāo)在于認(rèn)清內(nèi)外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展的全面價(jià)值關(guān)系，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)踐觀念，以制定出切實(shí)可行的實(shí)踐目標(biāo)、計(jì)劃、方案和操作步驟等等。[4]

2.機(jī)遇決策行為的特征

在對(duì)機(jī)遇基本特征進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合行為決策理論，對(duì)機(jī)遇決策行為的特征分析如下。

（1）機(jī)遇決策是一種主動(dòng)性決策。對(duì)于一般類(lèi)型的決策，其誘因往往是“問(wèn)題”，決策目的就是為了解決問(wèn)題。而機(jī)遇決策的誘因是“有利事件”，決策目的是抓住有利形勢(shì)，獲得超常收益。因此，在機(jī)遇決策過(guò)程中，決策主體不是被動(dòng)的，而是始終掌握著決策的主動(dòng)權(quán)，可以隨時(shí)對(duì)機(jī)遇決策行為作出選擇。

（2）對(duì)決策者人格心理的依賴(lài)性。正是因?yàn)闄C(jī)遇決策是一種主動(dòng)性決策，所以機(jī)遇決策行為對(duì)決策者的人格心理因素具有較強(qiáng)的依賴(lài)性。具有不同人格心理特征的決策者在面對(duì)相同的機(jī)遇決策情境時(shí)，其表現(xiàn)往往有較大的差異。

（3）機(jī)遇決策是一種非常規(guī)性決策。由于機(jī)遇的五種構(gòu)成要素之間存在著各種各樣不停變化著的組合狀態(tài)，所以，對(duì)于機(jī)遇決策來(lái)說(shuō)，幾乎沒(méi)有兩種相同的機(jī)遇決策情境，也就無(wú)法通過(guò)事先規(guī)定的解決方案和程序進(jìn)行決策。因此，機(jī)遇決策更多地表現(xiàn)為一種非常規(guī)性決策。

（4）決策時(shí)間上的敏感性。機(jī)遇作為主客觀因素的有利組合往往是暫時(shí)的，機(jī)遇決策所依賴(lài)的五個(gè)方面要素的信息處于不斷變化之中，這就對(duì)作出決策的時(shí)間提出了很高的要求，決策時(shí)機(jī)的選擇直接決定了機(jī)遇識(shí)別利用的效果。因此，類(lèi)似于“即時(shí)型決策”，[5]機(jī)遇更多地表現(xiàn)為一種時(shí)間敏感性決策。

（5）機(jī)遇決策的風(fēng)險(xiǎn)性。機(jī)遇是人們根據(jù)當(dāng)前的知識(shí)和信息判斷確認(rèn)為相對(duì)有利的形勢(shì)，實(shí)踐中社會(huì)主體能否爭(zhēng)取到“超常收益”，具有一定程度的不確定性。例如，根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)預(yù)測(cè)撥出巨額資金開(kāi)發(fā)某種新產(chǎn)品，假如產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化遇到難以克服的困難，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先于自己開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品，企業(yè)就不但得不到超常收益，而且可能遭受?chē)?yán)重?fù)p失。

三、研究假設(shè)的提出

1.人格特質(zhì)理論及測(cè)量方法

現(xiàn)代人格心理學(xué)之父奧爾波特（Allport G.W.）首次提出了人格特質(zhì)理論。他認(rèn)為：“人格是個(gè)體內(nèi)部決定自身如何獨(dú)特地順應(yīng)環(huán)境而形成的心理生理系統(tǒng)的動(dòng)力結(jié)構(gòu)，它決定個(gè)體行為和思想的獨(dú)特性”。[6]人格測(cè)驗(yàn)是用測(cè)驗(yàn)方法對(duì)人的人格進(jìn)行測(cè)量，測(cè)出一個(gè)人在一定情況下經(jīng)常表現(xiàn)出來(lái)的典型行為和人格品質(zhì)，諸如動(dòng)機(jī)、興趣、愛(ài)好、情趣、性格、氣質(zhì)、價(jià)值觀等等。[7]在奧爾波特人格心理學(xué)研究的基礎(chǔ)之上，美國(guó)另一位著名心理學(xué)家卡特爾（Cattell R.B.）用因素分析的方法對(duì)人格特質(zhì)進(jìn)行了分析，提出了基于人格特質(zhì)的一個(gè)理論模型，并提出了16種相互獨(dú)立的根源特質(zhì)，進(jìn)而編制了《卡特爾16種人格因素量表》（Cattell's Sixteen Personality Factor，16PF）?？ㄌ貭柾ㄟ^(guò)對(duì)測(cè)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，還推算出許多種形容人格類(lèi)型的次元因素，也就是二元人格因素。[8]二元人格因素可以幫助人們進(jìn)一步挖掘各自的性格特點(diǎn)和成功的潛能。

2.理論分析及研究假設(shè)的提出

因?yàn)闄C(jī)遇決策是一種非常規(guī)決策，決策時(shí)間敏感，決策信息動(dòng)態(tài)關(guān)聯(lián)，需要決策者發(fā)揮主觀能動(dòng)性，并承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以機(jī)遇決策行為很容易受到?jīng)Q策者人格心理因素的影響，而不同決策者所表現(xiàn)的人格心理因素必然有著不同程度的差異。本文就是借助《卡特爾16種人格因素量表》來(lái)測(cè)量機(jī)遇決策者的內(nèi)外向性、感情用事與安詳機(jī)警性以及怯弱與果敢性等三對(duì)次元人格因素，借此探究決策者人格心理因素對(duì)機(jī)遇決策行為和機(jī)遇決策水平的影響。具體理論分析和研究假設(shè)如下：

（1）內(nèi)向性和外向性。該項(xiàng)人格特質(zhì)的得分代表了受測(cè)者在人際互動(dòng)的數(shù)量和密度、對(duì)刺激的需要以及獲得愉悅的能力。高分者人格外傾，因而善于捕捉來(lái)自各方面的機(jī)遇信息，并充分利用內(nèi)外部環(huán)境中的各種資源和需求；低分者內(nèi)傾，通常羞怯而審慎，自我封閉，這些因素往往會(huì)對(duì)機(jī)遇的識(shí)別和利用產(chǎn)生消極的影響。由此，我們提出：

假設(shè)1：內(nèi)向性的人格心理特征會(huì)對(duì)機(jī)遇決策水平產(chǎn)生消極影響，而外向性的人格心理特征會(huì)對(duì)機(jī)遇決策水平產(chǎn)生積極影響。

（2）感情用事與安詳機(jī)警性。該項(xiàng)人格特質(zhì)主要考察決策者的認(rèn)知和情感因素對(duì)其決策行為的影響。心理學(xué)研究表明，在決策過(guò)程中，情感不僅影響著動(dòng)機(jī)，也影響著態(tài)度，而態(tài)度決定著行為。該項(xiàng)高分者具有更趨理智的情感，往往安詳警覺(jué)，果斷剛毅，有進(jìn)取精神，行動(dòng)迅速，考慮問(wèn)題深刻，而且有較強(qiáng)的自制力；該項(xiàng)低分者往往內(nèi)心情感體驗(yàn)豐富，情緒多困擾不安，通常感覺(jué)挫折氣餒，遇到問(wèn)題需經(jīng)反復(fù)考慮才能決定，平時(shí)較為含蓄敏感，講究生活藝術(shù)。由此，我們提出：

假設(shè)2：“感情用事”人格心理特征會(huì)對(duì)機(jī)遇決策水平產(chǎn)生消極影響，而“安詳機(jī)警性”人格心理特征會(huì)對(duì)機(jī)遇決策水平產(chǎn)生積極影響。

（3）怯弱性與果敢性。該項(xiàng)人格特質(zhì)主要考察決策者的意志、動(dòng)機(jī)等心理因素對(duì)其決策行為的影響。這個(gè)維度將那些好奇的、新穎的、有創(chuàng)造性的個(gè)體與那些傳統(tǒng)的、保守的、分析能力較低的個(gè)體進(jìn)行比較。高分者往往樂(lè)觀、獨(dú)立、有氣魄，且有攻擊性的傾向。低分者常懦弱、優(yōu)柔寡斷、順從、依賴(lài)性強(qiáng)，往往很難在稍縱即逝的環(huán)境中把握好機(jī)遇。由此，我們提出：

假設(shè)3：“怯弱性”人格心理特征會(huì)對(duì)機(jī)遇決策水平產(chǎn)生消極影響，而“果敢性”人格心理特征會(huì)對(duì)機(jī)遇決策水平產(chǎn)生積極影響。

四、研究方法及實(shí)驗(yàn)構(gòu)造

1.研究方法

本實(shí)驗(yàn)運(yùn)用定性和定量相結(jié)合的方法分析各種心理因素對(duì)機(jī)遇決策行為和機(jī)遇決策水平的影響。為此需要完成以下三項(xiàng)工作：

（1）采用心理測(cè)量和心理測(cè)驗(yàn)的方法將決策者的心理因素定量化。

（2）通過(guò)實(shí)驗(yàn)觀察受測(cè)者機(jī)遇決策行為，測(cè)試受測(cè)者的機(jī)遇決策水平。

（3）配對(duì)分析，找出決策者的人格心理特征與機(jī)遇決策行為的關(guān)系。

2.決策者人格因素測(cè)量

16PF是最著名而且使用最多的自陳問(wèn)卷式人格測(cè)驗(yàn)之一，中國(guó)現(xiàn)用的16PF是中國(guó)心理學(xué)家修訂過(guò)的，其效度及信度都很高。在本研究中決策者人格因素的測(cè)定借助我國(guó)領(lǐng)先的大型心理綜合服務(wù)公司“星夜心理”提供的計(jì)算機(jī)網(wǎng)上評(píng)分軟件，由計(jì)算機(jī)進(jìn)行評(píng)分和計(jì)算（http：//www.xyxinli. com/psytest/psytest6.htm）。

3.機(jī)遇決策行為實(shí)驗(yàn)構(gòu)造

實(shí)驗(yàn)管理學(xué)通過(guò)模擬貼近現(xiàn)實(shí)的、多狀態(tài)的交互環(huán)境，來(lái)觀察、分析實(shí)驗(yàn)參與者的行為和人機(jī)交互的結(jié)果，為修正實(shí)驗(yàn)假設(shè)、完善管理理論提供支持。采用實(shí)驗(yàn)方法進(jìn)行管理研究可以說(shuō)是由來(lái)已久。事實(shí)上，正是泰勒、梅奧等開(kāi)始的一系列實(shí)驗(yàn)研究，才逐步使管理學(xué)成為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的科學(xué)領(lǐng)域。本實(shí)驗(yàn)主要借鑒《管理實(shí)驗(yàn)學(xué)》一書(shū)中關(guān)于“決策權(quán)不同配置對(duì)組織成員行為模式形成影響的實(shí)驗(yàn)”的方案進(jìn)行設(shè)計(jì)。[9]

（1）實(shí)驗(yàn)受測(cè)者的挑選。本實(shí)驗(yàn)選取的受測(cè)者包括首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)MBA在職班學(xué)生和北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院在職班學(xué)生共95人，其中，男性51人，女性44人，年齡普遍在25～40歲之間，均有三年以上企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，在各自崗位上都具有親自決策和參與決策的經(jīng)歷，比較適合本實(shí)驗(yàn)的需要。

（2）機(jī)遇決策方案的設(shè)計(jì)。一般情況下，機(jī)遇決策方案的種類(lèi)越多，實(shí)驗(yàn)結(jié)果就越接近事實(shí)，即實(shí)驗(yàn)結(jié)果更為顯著。本實(shí)驗(yàn)中機(jī)遇決策方案（即實(shí)驗(yàn)中設(shè)定的創(chuàng)新方案）一共分為五類(lèi)（參見(jiàn)表1）。在各類(lèi)機(jī)遇決策方案中，隨著創(chuàng)新成功所能獲得收益的增加，創(chuàng)新所需要組織和個(gè)人投入的成本也隨之上升，同時(shí)，在最低投入情況下創(chuàng)新方案成功的概率也不斷下降。另外，根據(jù)創(chuàng)新方案的不同，給“部門(mén)經(jīng)理”限定一個(gè)個(gè)人投入成本的選擇區(qū)間，在這個(gè)區(qū)間內(nèi)，個(gè)人投入成本越高，創(chuàng)新成功的概率將會(huì)隨之增加。

“部門(mén)經(jīng)理”所面臨的“有利形勢(shì)”是五種成功概率較高的“創(chuàng)新方案”。在總支出限定的情況下，他如何在“總經(jīng)理”的影響下分配每一輪實(shí)驗(yàn)中的費(fèi)用投入來(lái)充分利用這些“有利形勢(shì)”就成為問(wèn)題的關(guān)鍵，這非常類(lèi)似于現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的機(jī)遇和機(jī)遇識(shí)別利用問(wèn)題。

（3）實(shí)驗(yàn)程序設(shè)計(jì)。實(shí)驗(yàn)將用隨機(jī)方法決定每個(gè)創(chuàng)新方案的成功與否，并據(jù)此計(jì)算參與各方及“組織”的每輪收益，最后還將根據(jù)各個(gè)“組織”在實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)的收益相對(duì)于各組平均收益的多少來(lái)計(jì)算每個(gè)參與者應(yīng)該分享的組織收益。實(shí)驗(yàn)將進(jìn)行15輪，每輪實(shí)驗(yàn)的程序如圖2所示。

由于菊芋在生物能源領(lǐng)域的潛在應(yīng)用價(jià)值日漸凸顯，現(xiàn)在許多農(nóng)民專(zhuān)門(mén)開(kāi)始大量種植菊芋。雖然菊芋的種植規(guī)模不斷擴(kuò)大，但是菊芋種植地區(qū)的害蟲(chóng)和疾病的預(yù)防，仍是一個(gè)嚴(yán)重影響其產(chǎn)量和效益的重要因素。

五、實(shí)驗(yàn)過(guò)程及數(shù)據(jù)分析

1.實(shí)驗(yàn)過(guò)程的觀察與發(fā)現(xiàn)

在各輪實(shí)驗(yàn)中，通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，不同人格特質(zhì)的受測(cè)者在面臨“機(jī)遇”時(shí)，其決策過(guò)程和表現(xiàn)有著較大的差異。具體表現(xiàn)如下：

（1）外向性與內(nèi)向性受測(cè)者：外向性受測(cè)者對(duì)外界影響的敏感度要高于內(nèi)向性受測(cè)者，作為“部門(mén)經(jīng)理”，他們可以更快地察覺(jué)到“總經(jīng)理”的決策風(fēng)格，并迅速與其保持一致。

（2）“感情用事”與“安詳機(jī)警”受測(cè)者：在最初幾輪實(shí)驗(yàn)中，“感情用事”受測(cè)者的決策速度較慢，在后面幾輪實(shí)驗(yàn)中，他們還表現(xiàn)出了“焦慮不安”；“安詳機(jī)警”受測(cè)者在實(shí)驗(yàn)中一直保持了較好的狀態(tài)，通過(guò)提交“合適”的創(chuàng)新方案，靈活支配自己的資源，積極尋求“總經(jīng)理”的認(rèn)可和支持。

表1 創(chuàng)新方案設(shè)計(jì)

圖2 機(jī)遇決策程序設(shè)計(jì)

（3）怯弱性與果敢性受測(cè)者：在實(shí)驗(yàn)中兩類(lèi)受測(cè)者的表現(xiàn)差異較大。怯弱性受測(cè)者對(duì)“創(chuàng)新方案”的選擇受到“總經(jīng)理”的明顯影響?！肮倚浴笔軠y(cè)者在實(shí)驗(yàn)中表現(xiàn)出了“獨(dú)立性”和“風(fēng)險(xiǎn)傾向性”的特征。

2.實(shí)驗(yàn)結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析

（1）調(diào)節(jié)變量與收益值之間的交叉分析。通過(guò)交叉分析發(fā)現(xiàn)，男性受測(cè)者獲得的收益值與女性受測(cè)者差異不大，但是女性受測(cè)者收益值在離散性上要高于男性受測(cè)者，說(shuō)明不同女性受測(cè)者在機(jī)遇識(shí)別利用水平上變動(dòng)幅度比較大。

通過(guò)對(duì)學(xué)歷與收益值進(jìn)行交叉分析，發(fā)現(xiàn)學(xué)歷對(duì)收益值有著較為明顯的影響。碩士學(xué)歷受測(cè)者的機(jī)遇識(shí)別利用水平略高于本科學(xué)歷受測(cè)者，本科學(xué)歷受測(cè)者的機(jī)遇識(shí)別利用水平明顯高于專(zhuān)科學(xué)歷受測(cè)者，產(chǎn)生上述結(jié)果的原因可能是不同受測(cè)者在工作經(jīng)歷及年齡方面存在著較大差異。

（2）人格特質(zhì)與收益值之間的相關(guān)性分析。從表2不難看出，受測(cè)者收益值與人格特質(zhì)中的安詳機(jī)警性和果敢性之間存在著顯著的正相關(guān)關(guān)系，其中安詳機(jī)警性與收益值之間的相關(guān)性非常顯著，相關(guān)系數(shù)為0.472，其次是果敢性，相關(guān)系數(shù)為0.209。人格特質(zhì)中的內(nèi)外向性與收益值之間的相關(guān)性較差，相關(guān)系數(shù)僅為0.146。由此可知，假設(shè)1沒(méi)有得到驗(yàn)證，而假設(shè)2和假設(shè)3都得到了驗(yàn)證，這就意味著那些性格穩(wěn)定、剛毅果斷、自制力和進(jìn)取意識(shí)較強(qiáng)、富有創(chuàng)新精神的決策者更容易識(shí)別和利用機(jī)遇。

表2 人格特質(zhì)對(duì)機(jī)遇決策水平影響的相關(guān)分析

六、結(jié)論

當(dāng)決策主體覺(jué)察到某一個(gè)稍縱即逝的機(jī)遇時(shí)，必須在短暫的時(shí)間內(nèi)，依據(jù)有限的決策信息積極主動(dòng)地作出判斷和決定，因此，機(jī)遇決策更多地表現(xiàn)為一種“刺激—反應(yīng)”型決策，更傾向于一種有限理性決策，機(jī)遇決策行為更容易受到?jīng)Q策者人格心理因素的影響。決策者人格心理結(jié)構(gòu)為某個(gè)特定的決策者所特有，這些心理因素包括性格內(nèi)外傾、情感因素、冒險(xiǎn)心理、意志、抱負(fù)水平、成就動(dòng)機(jī)等。通過(guò)機(jī)遇決策實(shí)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，由于決策者人格心理結(jié)構(gòu)的差異，不同決策者面對(duì)相同的機(jī)遇決策情境時(shí)會(huì)產(chǎn)生不同的心理反應(yīng)，決策過(guò)程和行為表現(xiàn)也有著較大差異，尤其是人格心理因素中的果敢性和安詳機(jī)警性與機(jī)遇決策水平之間存在著顯著的正相關(guān)關(guān)系。這些結(jié)論對(duì)管理人員培訓(xùn)以及決策人員甄選具有一定的參考價(jià)值。

[1]黃津孚.機(jī)遇管理導(dǎo)論[M].北京：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2005：22.

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The Effects of Personality Traits on Opportunity Decision-Making Behavior:An Experimental Study

XIEJin-qiang

(Beijing Wuzi University,Beijing101149，China)

Opportunity decision-making is shown more for non-programmed decision which is very sensitive to the time and dynamically related to the decision information.Thus,the decision-maker's subjective initiative is of great significance. And they should bear a certain level of risk.The author puts forward that decision-makers with different personality traits have shown different psychological and behavior reaction to the same environment,and the conclusion is that the relationship between firm,composure-alertness factors in personality and the opportunity decision-making level is positive.

opportunity；decision behavior；personality trait

F240

A

1007－8266（2010）03－0070－04

＊本文系北京市自然科學(xué)基金項(xiàng)目“企業(yè)‘機(jī)遇決策’理論與方法研究”（項(xiàng)目編號(hào)：9062002）的核心成果之一。

解進(jìn)強(qiáng)（1978-），男，河北省趙縣人，北京物資學(xué)院勞動(dòng)人事系教師，管理學(xué)博士，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所在站博士后，主要研究方向?yàn)榻M織與人力資源管理。

林英澤