“不務(wù)正業(yè)”的董事長

“你舌苔淡白，前邊有紅點，應(yīng)肺熱之癥，應(yīng)該趕快服用清肺去火膠囊?！?/p>

2009年4月30日，李吉(應(yīng)當事人要求，此為化名)正在“不務(wù)正業(yè)”—— 給《國企》記者義務(wù)診病，身為國內(nèi)某民營鋼鐵企業(yè)董事長的他已經(jīng)很有一段時間不理會公司具體業(yè)務(wù)了。

“除了牛皮鮮、白癜風(fēng)還沒有成功案例以外，其他病癥都還算熟悉，特別是治療三高比較有經(jīng)驗。”已為上千人免費診療疾病的李吉面對他的新職業(yè)，躊躇滿志，“要不了多久，我就會徹底轉(zhuǎn)行，去做一個正式的中醫(yī)?！?/p>

因鋼鐵成為國內(nèi)知名企業(yè)家的李吉轉(zhuǎn)而懸壺濟世，固然與個人興趣、經(jīng)歷有關(guān)——所謂久病成醫(yī)，更主要的是對鋼鐵行業(yè)尤其是鐵礦石談判的失望。

“前幾次鐵礦談判沒有進展的時候，我會焦急得整夜睡不著覺，鬧得心力交瘁。但后來發(fā)現(xiàn)，這樣除了給自己帶來苦惱之外，沒有任何作用，索性就撒手不管。于是開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)中醫(yī)，不再關(guān)注鐵礦石談判甚至鋼鐵行業(yè)?！北緛眍H為意氣風(fēng)發(fā)的李吉一提起鐵礦石，語調(diào)中掩飾不住寥落之意。

李吉并不知道，就在《國企》記者聯(lián)系到他的前兩天，即4月28日，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(以下簡稱中鋼協(xié))召開的例行新聞發(fā)布會上，中鋼協(xié)常務(wù)副會長羅冰生表示:“鑒于當前鐵礦石談判的不利形勢，為保證生產(chǎn)，鋼廠在遵守協(xié)會統(tǒng)一規(guī)定下，可與礦山約定臨時價格采購鐵礦?！北M管羅冰生同時表示，爭取長協(xié)價的談判仍在進行中，但關(guān)注此事的多家媒體已紛紛給出了中鋼協(xié)難有作為的猜測。

“沒有人會覺得這個結(jié)果意外吧?”反問記者的同時，第一次得知此消息的李吉神情安詳?shù)萌缋仙攵?，眉梢都沒挑動一下，“不管規(guī)模大小，何種所有制，企業(yè)總是要生存的，要生存就要生產(chǎn)，要生產(chǎn)就要原料，在目前需求不斷上漲的背景下，鐵礦石漲價也得接受，這就是市場規(guī)則?！?/p>

5月9日，第六屆中國國際鋼鐵大會上，國內(nèi)最大的鋼鐵企業(yè)寶鋼董事長徐樂江，國內(nèi)最大的民營鋼企沙鋼董事長沈文榮均正面回應(yīng)進口鐵礦石問題，首次確認國內(nèi)所有鋼企都與礦山三巨頭簽署了不同的“臨時協(xié)議”，以暫度時艱。

這也標志著中鋼協(xié)在4月初，號召國內(nèi)具有進口鐵礦石資質(zhì)的鋼企和貿(mào)易商，在接下來的兩個月內(nèi)不從三大礦山進口鐵礦石，抵制其壟斷行為的集結(jié)號戛然而止。

事實上，中鋼協(xié)的此項倡議并未得到太多企業(yè)的呼應(yīng)。對此，小鋼企有著自己的苦衷。一位不愿透露姓名的河北鋼企采購負責(zé)人表示:“中鋼協(xié)說國內(nèi)的庫存量可以堅持兩個月，但這是平均數(shù)值，不代表所有鋼企尤其中小型鋼企的實際情況。據(jù)我所知，小型鋼鐵企業(yè)的庫存多在一個月左右，甚至不到一個月。一旦原料供應(yīng)不上，停產(chǎn)、虧損、裁員就會相繼而來。更糟糕的是，這種局面會持續(xù)多久我們根本無法預(yù)料?！?/p>

“我的鋼鐵網(wǎng)”咨詢總監(jiān)徐向春給出了另外一種解讀:“由于中小鋼企沒有鐵礦石進口資質(zhì)，因此他們多是購買現(xiàn)貨，即使談判成功，他們也無法直接以談判后的優(yōu)惠價格從三大礦山拿到礦石;即便談判失敗，也影響不到他們的現(xiàn)貨交易，因此他們對談判根本沒有積極性?！?/p>

徐向春還表示:“從某種意義上來說，這對小鋼企反倒是件好事。因為現(xiàn)在大家都一樣去用臨時價格協(xié)議拿礦石，大鋼企享受不到之前的優(yōu)惠價格，那么一方面是心理安慰，一方面大鋼企的成本上升，也有利于提升小鋼企的競爭優(yōu)勢?！?/p>

如果說小鋼企對談判是坐觀其成，那么李吉的企業(yè)就是關(guān)心而無從下手。在前兩年的談判中，李吉多次想發(fā)出自己的聲音，但由于種種原因，最終都沒能如愿——這也是導(dǎo)致他退出鋼鐵“江湖”另一原因。

百家爭鳴，未見其利

中國是全球最大的鋼鐵生產(chǎn)國和鐵礦石進口國，粗鋼產(chǎn)量占世界一半以上，因此鐵礦石需求量極大。加之中國的鐵礦多為貧礦、伴生礦，開采難度大，開采成本高，爐料不符合中國現(xiàn)有高爐的普遍構(gòu)造需求，因此近幾年，中國在全球鐵礦石貿(mào)易市場權(quán)重，比鋼鐵市場增加更多。海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年中國鐵礦石進口6.3億噸，對外依存度從2002年的44%提高到69%。

澳大利亞、巴西、南非、印度四國鐵礦石均為符合中國需求的燒結(jié)礦，上述四國占據(jù)了中國進口量的87%。而必和必拓、力拓(澳大利亞)、淡水河谷(巴西)與英美公司(南非)分別壟斷三國的鐵礦石生產(chǎn)，前三家公司合計占全球海運貿(mào)易的近80%。由此一來，中國與三大礦山的遭遇也就不可避免了。

2009年的數(shù)據(jù)顯示，世界三大礦山公司對中國出口量占其銷售總量的68%以上。作為其最大的買主，中國本該對定價有一定話語權(quán)，而實際上恰恰相反。對此，李吉耿耿于懷:“中國本該擁有的鐵礦石購買話語權(quán)哪里去了?問題究竟出在哪里?”他雙眉緊鎖，一聲長嘆。事實上，李吉的這一感慨正是縈繞所有從業(yè)者心頭的長久困擾。

由于控股方利益一致，三大礦山在面對中國時，多以一副面孔出現(xiàn)，而中國有7000多家鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，112家擁有進口資質(zhì)的貿(mào)易商和鋼企——實際有150多家企業(yè)在跟供應(yīng)方接觸。參與主體數(shù)量過多往往導(dǎo)致意見分散甚至內(nèi)耗的發(fā)生。先后作為談判主體的寶鋼、中鋼協(xié)，則并未得到為數(shù)眾多的中小鋼企的認可——這也成為中小鋼企在談判中易被攻破的原因。

“這是沒有辦法的事?！敝袊?lián)合鋼鐵網(wǎng)分析師王晨稱，“中國鋼鐵企業(yè)規(guī)模不一，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)不同，因此導(dǎo)致了生產(chǎn)成本千差萬別。以寶鋼為例，以高精尖產(chǎn)品為主，科技含量高，鐵礦石成本在總價格中比重較小，因此即使鐵礦石價格出現(xiàn)浮動，也較易轉(zhuǎn)嫁至下游。但小鋼企則不然，他們的附加值太低，鐵礦石在總成本中所占比重過高，因此他們對價格的變化會更加敏感，因此雙方的價格訴求難以取得統(tǒng)一。所以很難找到一家能夠兼顧各方利益的談判主體?！?/p>

對此，南方某小型鋼企董事長在接受記者采訪時，給出了自己的設(shè)想:“建立一個中小鋼企聯(lián)盟，把那些沒有資格加入中鋼協(xié)的中小鋼企聯(lián)合起來，組建中小鋼企聯(lián)盟，賦予該聯(lián)盟鐵礦石進口資質(zhì)，并將聯(lián)盟直接作為談判代表之一，與中鋼協(xié)并肩對外。”

按照他的解釋，這樣至少可以解決三個重大問題。首先，使廣大中小鋼企可以直接感受談判取得的優(yōu)惠條件——當然，也要承擔談判本身的風(fēng)險，所謂有福同享、有難同當——那他們就自然不會在談判過程中倒戈，授人以柄。其次，由聯(lián)盟直接進口礦石，并根據(jù)中小鋼企需求予以分配，避免中小鋼企遭遇個別貿(mào)易商囤貨、二次加價問題。再次，也有利于統(tǒng)一口徑，方便管理。

王晨對該設(shè)想的可行性表示質(zhì)疑:“建立小鋼企聯(lián)合會的愿望很美好，但實現(xiàn)起來并不容易。據(jù)我所知，武漢、邯鄲等地多家中小鋼企都曾聯(lián)合組建過國貿(mào)公司，由國貿(mào)公司代表參與鋼企，進口焦煤、礦石，對上述問題的解決確有較大幫助，但因為參與方較多，加之企業(yè)規(guī)模不同，因此利益難以協(xié)調(diào)，幾家企業(yè)尚且如此，何況全國有上千家小鋼企?”

對此，徐向春表示:“如果這個聯(lián)盟能夠組建起來，那自然是更好，但是應(yīng)該認識到，無論談判主體是誰，都不能代表所有企業(yè)利益，即使是換成政府機構(gòu)也不可能——即使行業(yè)對外高度統(tǒng)一的石油行業(yè)，也只能保障整個行業(yè)利益，而不能兼顧所有參與方。”

“要想解決這一問題，加快行業(yè)兼并重組步伐是個不錯的解決辦法，”李吉說，“但一定要嚴格按照市場規(guī)律來?！闭缧鞓方阡撹F大會上說的那樣，“要進一步減少行政權(quán)力對鋼鐵產(chǎn)業(yè)并購的影響，加快市場化并購的步伐?！?/p>

針對這一點，中鋼協(xié)會長、武鋼集團董事長鄧崎琳特別強調(diào):“鋼鐵行業(yè)的兼并重組、管理變革、技術(shù)創(chuàng)新是中國，也是全世界的鋼鐵行業(yè)在后金融危機時代調(diào)整結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量、增加效益、走綠色發(fā)展、低碳發(fā)展和循環(huán)發(fā)展道路的關(guān)鍵舉措和當務(wù)之急?！?/p>

越淘汰越多的怪圈

在李吉企業(yè)的左近，中小型鋼企星羅棋布，有一家正在熱火朝天地施工，露天里忙碌的工人不是在煉鋼鐵，而是在改擴建。按照工信部的要求，2010年底和2011年底前分別要淘汰300、400立方米以下高爐。該鋼企為了不被淘汰，正在拆除一座380立方的高爐，并將其改建成為500立方米。

“實際上，中國鋼鐵產(chǎn)能其實一直是在和淘汰政策一起‘成長’的”，李吉雙目微合，緩緩說道，“為什么不斷淘汰，鋼鐵產(chǎn)能卻不斷增加?因為企業(yè)為了避免被淘汰，就拆小改大，使自己不再落后，淘汰200就改成300;淘汰300就400;標準再提高，就再改建?！?/p>

“這個不難理解，”王晨分析道，“鋼企多是當?shù)卣募{稅大戶，因此地方保護有時在所難免。”

這樣的結(jié)果就是，一邊是國家加快落后產(chǎn)能的調(diào)控力度，一邊是地方拆小建大，加快投資和生產(chǎn)步伐，使得鋼鐵總產(chǎn)能不斷增加，事實上淘汰標準反而成了一個不斷推動產(chǎn)能擴大的過程。

中鋼協(xié)在中國鋼鐵行業(yè)2010年一季度工作總結(jié)中表示:全行業(yè)運行中仍面臨三個突出的問題:一是鋼鐵生產(chǎn)總量過高，鋼材社會庫存不斷上升，國內(nèi)市場供大于求的矛盾突出;二是全球鋼材市場需求有所上升，但各國鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)大幅度提高生產(chǎn)總量，呈現(xiàn)供大于需態(tài)勢，我國鋼鐵產(chǎn)品出口面臨較大的困難;三是進口鐵礦石大幅度漲價，使全行業(yè)的盈利更加困難。

三個問題中，前兩個其實都是產(chǎn)能過剩的不同表現(xiàn)，產(chǎn)能不斷擴大帶動了鐵礦石需求持續(xù)上漲，而強勁的需求已成為中國與三大礦山談判時最大的軟肋。徐向春感嘆道:“鐵礦石談判失利的關(guān)鍵，并非是談判技巧不夠好、談判主體代表性不夠強，而是我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)自身問題造成的。”

郎咸平此前曾表示，中國的鋼鐵是一個典型的“兩頭”在外的產(chǎn)業(yè);產(chǎn)品由外國下單定價，中國鋼企接單后再購買外國的鐵礦石，定價權(quán)自然仍舊由外國決定。類似的行業(yè)不在少數(shù)，包括大豆、橡膠在內(nèi)都是如此。

“據(jù)我所知，中國直接和間接銷往國外的鋼鐵占全部的比重約為20%，雖然出口部分起不到?jīng)Q定性作用，但郎咸平的分析至少說明了一種趨勢。因此，找回我國在大宗貿(mào)易商品中的話語權(quán)，就必須對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)乃至經(jīng)濟結(jié)構(gòu)作出相應(yīng)調(diào)整——這就是要把鐵礦石談判上升到國家戰(zhàn)略層面的原因?！毙煜虼簩Α秶蟆酚浾弑硎?。

所謂上升到國家戰(zhàn)略高度，并不是指談判主體由中鋼協(xié)更換為國家政府機構(gòu)，更重要的是要把鐵礦石談判與行業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)調(diào)整結(jié)合起來。

“中醫(yī)講究實則瀉之，虛則補之。中國鋼鐵行業(yè)現(xiàn)在就很有點虛火上升”，李吉說，“有火氣就要敗火。所謂敗火，我認為，就是必須克服一切阻力，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，淘汰落后產(chǎn)能，同時切實削減過剩產(chǎn)能，避免越淘汰越多的現(xiàn)象持續(xù)下去。但至于如何具體實施，就非我所知了?！?/p>

平衡才能互利

“即便把火降下去了，也不意味著調(diào)理就結(jié)束了?！崩罴⒅媲胺_的《素問》，神情肅穆，“至少我們在談判技巧方面，還是有改進余地的。不管談判代表是誰，繼續(xù)由中鋼協(xié)出面也罷，或者是按照李毅中部長之前的說法，重新由寶鋼牽頭也好，加強談判的風(fēng)險應(yīng)對機制是必不可少的。”

正如李吉所說，在談判之前，我方一定對談判中可能出現(xiàn)的各種情況做好心理準備、方案準備，不能在意外出現(xiàn)時，手足無措?！耙驗閼?yīng)變能力不夠，我們已經(jīng)吃了這么多年虧了，不能再重蹈覆轍了!但要做好這些，又談何容易!”痛心疾首之余，李吉難掩悲觀神色。

與李吉不同，寶鋼董事長徐樂江對鐵礦石價格談判還是較為樂觀的。他在出席第六屆中國國際鋼鐵大會時表示:“當前鐵礦石價格談判存在不合理現(xiàn)象，最終還是要靠市場規(guī)律來調(diào)節(jié)。礦石談判形勢兩三年內(nèi)將會發(fā)生扭轉(zhuǎn)?！?/p>

針對目前鐵礦石價格暴漲的情況，徐樂江表示:“市場最主要的規(guī)律是供需關(guān)系決定價格，而且鐵礦石不是這個世界上稀缺的資源。只是這個階段鐵礦石的供應(yīng)能力慢于鋼廠的發(fā)展能力，從而造成供求關(guān)系失衡，因此不會長期持續(xù)下去。”

徐樂江提出，一方面，鐵礦石價格上漲后，也會刺激中國企業(yè)海外收購礦山或加快國內(nèi)開發(fā)的步伐，鐵礦石可供量必然會在兩三年內(nèi)增加。另一方面，當前中國鋼鐵行業(yè)用了將近全球70%的礦石，當鋼企過高成本轉(zhuǎn)移不到下游、行業(yè)自己面臨虧損或者生存不下去的時候，最終將影響到三大礦山的經(jīng)營。

對此，沙鋼董事長沈文榮深以為然。據(jù)他介紹，沙鋼在澳大利亞購買的鐵礦已啟動開采計劃，目前沙鋼已有300萬噸鐵礦石源自自采礦?！榜R上要實施1000萬噸計劃，2013年投產(chǎn)。我們的長遠目標要超過1000萬噸。”但目前澳大利亞宣布征收40%資源稅的消息迅速引發(fā)了包括寶鋼、鞍鋼、沙鋼、中鋼在內(nèi)的中國鋼企的擔憂。徐樂江聲稱，澳大利亞開征資源稅的舉措將會使中國企業(yè)赴澳投資趨于謹慎?！暗袊髽I(yè)尋求海外資源步伐并不會減緩”，徐向春表示。

與此相呼應(yīng)的是，5月11日，幾內(nèi)亞礦業(yè)部長馬哈茂德#8226;蒂亞姆對外表示，該國的礦商Bellzone已與“一家中國企業(yè)簽訂了一份非約束性諒解備忘錄”。蒂亞姆表示:“我們會在5到6年內(nèi)變成第三大鐵礦石出口國。如果Bellzone礦上線運營，而兩處礦山在未來10年滿負荷運轉(zhuǎn)，我們將成為最大的鐵礦石出口國?！蹦壳?，是哪家中國公司尚不得而知。但顯然，鐵礦石資源富有國幾內(nèi)亞，已成世界資本的重要爭奪對象——就在4月30日，世界最大鐵礦石生產(chǎn)商巴西淡水河谷就曾宣布，與幾內(nèi)亞BSGR資源有限公司組建合資公司。如果我國鋼企能在此時分得幾內(nèi)亞鐵礦石的一杯羹，這對緩解我國鋼企的鐵礦石資源被動局面，無疑是巨大利好。

“上下游產(chǎn)業(yè)鏈都有各自的定位，礦商挖掘礦石，鋼企煉鋼，應(yīng)該在各自的行業(yè)里獲取應(yīng)得的價值回報。如果這種關(guān)系被打破了，市場一定會把它找回來。”徐樂江說，“因此，雙方都理智一些，不要走得這么僵?！?/p>

“陰陽平衡，乃人活力之本，反之，人體就會出現(xiàn)問題。供需雙方同樣需要相對平衡，不能長期由一方壓制另一方。當然，雙方心態(tài)也應(yīng)該調(diào)整，不要互相防范、互相猜忌甚至互相攻擊?！崩罴詈蠛粲酰皬拈L遠角度來看，礦山利益、鋼鐵企業(yè)上下游之間，國家利益與行業(yè)利益之間，應(yīng)該達到相對均衡。只有如此，才能互利共贏?！?/p>