中鋼集團(tuán)成立于1993年，在原中國(guó)冶金進(jìn)出口總公司、中國(guó)鋼鐵爐料總公司、中國(guó)國(guó)際鋼鐵投資公司和中國(guó)冶金鋼材加工公司的基礎(chǔ)上整合組建而成。這種“先有兒子后有老子”的組建方式，導(dǎo)致海外機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)局面比較混亂，多數(shù)處于虧損狀態(tài)。

2004年，中鋼集團(tuán)將海外運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型納入集團(tuán)總體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，啟動(dòng)了集團(tuán)海外運(yùn)營(yíng)模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。第一，全球范圍配置資源(引進(jìn)來(lái))，包括獲取鐵、鉻、錳、鎳等礦產(chǎn)資源和引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)適用技術(shù);第二，服務(wù)于世界鋼鐵工業(yè)(走出去)，包括產(chǎn)品與服務(wù)拓展到海外以及海外工程。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期摸索，中鋼集團(tuán)基本形成了“以資源和市場(chǎng)為導(dǎo)向”的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)體系，通過(guò)分層次管控和分區(qū)域管理，逐步建設(shè)全球營(yíng)銷(xiāo)和物流服務(wù)系統(tǒng)，以國(guó)際并購(gòu)為主要策略，國(guó)際化與本地化結(jié)合，履行全球社會(huì)責(zé)任。目前，中鋼集團(tuán)擁有26家海外機(jī)構(gòu)，在世界各大洲都擁有自己的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，初步形成了以中鋼國(guó)際為中心、輻射全球的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)格局;中鋼集團(tuán)跨國(guó)化指數(shù)高達(dá)27%，位居中央企業(yè)第四位。歸納總結(jié)中鋼集團(tuán)海外運(yùn)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于中國(guó)企業(yè)持續(xù)健康的“走出去”頗有裨益。

以資源和市場(chǎng)為導(dǎo)向

在海外運(yùn)營(yíng)模式上，中鋼集團(tuán)嚴(yán)格堅(jiān)持以資源和市場(chǎng)為導(dǎo)向:在資源豐富的地區(qū)設(shè)立資源型海外企業(yè)，以項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、執(zhí)行和生產(chǎn)管理為主要任務(wù);在市場(chǎng)發(fā)達(dá)的地區(qū)設(shè)立貿(mào)易型海外企業(yè)，以開(kāi)發(fā)全球市場(chǎng)、進(jìn)行全球營(yíng)銷(xiāo)為主要任務(wù);在條件具備的地區(qū)設(shè)立生產(chǎn)型海外企業(yè)，以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)引進(jìn)和生產(chǎn)管理為主要任務(wù);在需重點(diǎn)關(guān)注但不具備條件設(shè)立企業(yè)的地區(qū)設(shè)立代表處，以對(duì)重大項(xiàng)目和主要市場(chǎng)加以重點(diǎn)投入和關(guān)注。在集團(tuán)的資源和市場(chǎng)導(dǎo)向型戰(zhàn)略管控模式下，中鋼集團(tuán)充分利用國(guó)內(nèi)外兩種資源，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，積極 “走出去”從事鐵礦、鉻礦、鎳礦等資源開(kāi)發(fā)，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備豐富的礦產(chǎn)資源，為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)揮積極的作用。

分層次管控

考慮到海外機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)和地域上的特殊性，中鋼集團(tuán)對(duì)海外機(jī)構(gòu)實(shí)行“高強(qiáng)低弱”的分層次管控模式，即對(duì)海外機(jī)構(gòu)高層次的戰(zhàn)略表現(xiàn)出較強(qiáng)的管控力度，海外機(jī)構(gòu)在低層次的經(jīng)營(yíng)上具有較大的自主性。集團(tuán)負(fù)責(zé)國(guó)際兼并收購(gòu)等資本運(yùn)營(yíng)策略，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的礦產(chǎn)品生產(chǎn)基地;負(fù)責(zé)管控海外機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略定位、發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、滾動(dòng)計(jì)劃等;負(fù)責(zé)管控和確定海外機(jī)構(gòu)的區(qū)域布局、海外機(jī)構(gòu)之間以及海外機(jī)構(gòu)與集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)其他企業(yè)的業(yè)務(wù)協(xié)作方案;負(fù)責(zé)管控海外機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略客戶的維護(hù)和發(fā)展。海外分支機(jī)構(gòu)則自主負(fù)責(zé)具體的運(yùn)營(yíng)事務(wù)。分層次的資源管理模式，提高了中鋼集團(tuán)的服務(wù)效率。

分區(qū)域管理

中鋼集團(tuán)通過(guò)組建五大區(qū)域公司，在全球運(yùn)營(yíng)體系中實(shí)行區(qū)域管理政策，將全球市場(chǎng)分為五大區(qū)域，由中鋼國(guó)際、中鋼澳洲、中鋼南非、中鋼德國(guó)、中鋼印度五大海外區(qū)域核心公司進(jìn)行管控，分別輻射東南亞地區(qū)、澳洲地區(qū)、非洲地區(qū)、歐洲地區(qū)及南亞地區(qū)。其中，中鋼國(guó)際控股有限公司立足香港、背靠?jī)?nèi)地、面向全球，大力推進(jìn)中鋼集團(tuán)核心業(yè)務(wù)和核心商品的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，并對(duì)中鋼集團(tuán)整體海外業(yè)務(wù)和資金運(yùn)作實(shí)施有效監(jiān)控和管理，充分發(fā)揮其全球運(yùn)營(yíng)中心、國(guó)際投資中心和國(guó)際融資中心的作用，成為中鋼集團(tuán)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略平臺(tái)和橋頭堡。通過(guò)發(fā)揮海外公司貼近市場(chǎng)、資源、客戶的優(yōu)勢(shì)，中鋼集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了海外企業(yè)之間、海外企業(yè)與國(guó)內(nèi)企業(yè)之間客戶、商品、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行情、資金運(yùn)用等資源的充分共享，形成了業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的協(xié)同經(jīng)營(yíng)格局，大大提升了國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓能力。

建設(shè)全球營(yíng)銷(xiāo)和物流服務(wù)系統(tǒng)

中鋼集團(tuán)建設(shè)覆蓋全球的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和物流服務(wù)系統(tǒng)，與國(guó)內(nèi)外多家企業(yè)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為中國(guó)乃至世界主要鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的原料供應(yīng)商和產(chǎn)品代理商;中鋼集團(tuán)充分發(fā)揮工程項(xiàng)目總承包、綜合配套能力，以及在探礦、選礦、熱工、環(huán)保、金屬制品、工程設(shè)計(jì)等領(lǐng)域較強(qiáng)的科技研發(fā)實(shí)力，進(jìn)行國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。截至目前，中鋼集團(tuán)已與德國(guó)蒂森克虜伯公司、日本丸紅株式會(huì)社、挪威?？瞎尽⑷鹗恳苯鹳Y源公司等企業(yè)簽訂了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立起了長(zhǎng)期友好關(guān)系。通過(guò)全球營(yíng)銷(xiāo)和物流服務(wù)體系的建設(shè)，中鋼集團(tuán)國(guó)際化運(yùn)營(yíng)效率較以前有了很大的提高，國(guó)際化運(yùn)營(yíng)水平空前提高。

以國(guó)際并購(gòu)為主要策略

中鋼集團(tuán)堅(jiān)持專業(yè)化發(fā)展原則，積極利用國(guó)際兼并收購(gòu)策略，大力打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重型裝備、耐火材料、炭素、鐵合金等生產(chǎn)基地，努力提升為鋼鐵工業(yè)和鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)提供綜合配套服務(wù)能力。

國(guó)際并購(gòu)是中鋼集團(tuán)實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)拓展的主要手段和方式。中鋼集團(tuán)運(yùn)用海外并購(gòu)，在原有恰那鐵礦、南非ASA鉻礦項(xiàng)目基礎(chǔ)上，先后開(kāi)發(fā)了澳大利亞MIDWEST鐵礦項(xiàng)目、南非SAMANCOR鉻礦項(xiàng)目、津巴布韋ZIMASCO鉻礦項(xiàng)目和澳大利亞PNN鈾礦項(xiàng)目等。

國(guó)際化與本地化相結(jié)合

中鋼集團(tuán)始終堅(jiān)持履行社會(huì)責(zé)任和推進(jìn)國(guó)際化發(fā)展同步，做負(fù)責(zé)任的中國(guó)企業(yè)。在海外，中鋼集團(tuán)構(gòu)建了完善的海外社會(huì)責(zé)任治理體系:有效的責(zé)任組織管理體系，完備的責(zé)任管理政策和系統(tǒng)的責(zé)任文件體系。積極擴(kuò)大當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，促進(jìn)稅收增長(zhǎng);保育礦區(qū)植被，保護(hù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境;支持社區(qū)建設(shè)，營(yíng)造和諧氛圍;促進(jìn)文化交流，充當(dāng)友好使者。

2008年，中鋼集團(tuán)編制了中國(guó)企業(yè)第一份海外社會(huì)責(zé)任國(guó)別報(bào)告——《中鋼集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展非洲報(bào)告》，向社會(huì)系統(tǒng)說(shuō)明中鋼集團(tuán)在非洲的社會(huì)責(zé)任實(shí)踐，開(kāi)辟了中國(guó)企業(yè)海外社會(huì)責(zé)任工作的先河。

總結(jié)中鋼海外運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于中國(guó)企業(yè)“走出去”，充分利用“兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源”具有重要的借鑒意義。不過(guò)，企業(yè)在借鑒中鋼集團(tuán)轉(zhuǎn)型成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，還須透徹分析內(nèi)外環(huán)境，充分考慮自身資源條件，才能持續(xù)、健康地“走下去”。