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        成功電影的50條商業(yè)秘籍關(guān)于制片

        2010-01-01 00:00:00
        創(chuàng)業(yè)邦 2010年2期

        關(guān)于制片

        1、商業(yè)片要讓人看懂

        “我這回拍的片子你們肯定能看懂!”很有人緣和才華卻鮮有賺錢電影問世的姜文,對(duì)一起合作過多次的制片人杜揚(yáng)這樣說。個(gè)性導(dǎo)演在市場面前也開始做出正確選擇。

        2、商業(yè)電影贏在設(shè)計(jì)

        商業(yè)電影贏在設(shè)計(jì),資金背后的股東設(shè)計(jì),制作班底背后的電影元素設(shè)計(jì),核心決策團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì),營銷事件的設(shè)計(jì),同檔期市場狀況和競爭對(duì)手的設(shè)計(jì)……總之,商業(yè)電影是高度復(fù)雜的社會(huì)活動(dòng),變量太多,矢量疊加,一切都需要嚴(yán)密的設(shè)計(jì)才能有更大的贏面。

        3、“心在云端,身在泥土”最幸福

        拍電影是知易行難,沒有底層實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)最好不要上來就大投資碰電影。身在云端,心也在云端的人是最危險(xiǎn)的,因?yàn)樗幌聛砜吹降亩际悄酀簦恍脑谠贫?,身在泥土的人是最幸福的,因?yàn)樗吹降亩际顷柟狻?/p>

        4、劇本是電影的DNA

        一部成功的電影,七成在制片,三成在放映檔期安排。而劇本又是制片的核心,是整部電影的先天要素和DNA,后天的努力逃不出DNA設(shè)定的方向和基調(diào)。

        5、劇本是改出來的

        劇本是改出來的,尤其在國內(nèi),我們的造夢技術(shù)趕不上好萊塢,觀眾注意力會(huì)在故事情節(jié)上多一些,《十月圍城》劇本改了1270稿,也有一說是1310稿;寧浩電影的劇本都是改一兩年后才出來的。

        6、電影如何講故事?

        我們總講不好故事,和我們的舊有敘事方式有關(guān),也和國內(nèi)電影沒有類型化有關(guān)。任何東西達(dá)到類型化就能達(dá)到產(chǎn)業(yè)化,沒有分工就沒有專業(yè),一個(gè)編劇今天寫愛情片,明天寫戰(zhàn)爭片,就無法出現(xiàn)單一的高手,只有專業(yè)高手多了,才能出綜合的大師級(jí)高手。

        7、好萊塢不講故事好多年

        《2012》沒有什么故事,《阿凡這》是一些經(jīng)典的老故事組合,好萊塢已經(jīng)好多年不賣故事了,賣故事的迪士尼的陽春白雪已經(jīng)死了。

        8、親自做一做實(shí)地調(diào)查

        不要以自己的偏好來定劇本,拿著故事方案到電影院門口,問一問80后、90后的觀眾們喜歡什么!

        9、做電影首先要尊重電影

        制片人的態(tài)度是決定電影成功與否的前提條件。做電影,要有視電影為生命的態(tài)度,不尊重電影的人做不好電影。

        10、優(yōu)秀制片人的必備能力

        一、敏銳的政治嗅覺力,知道什么是社會(huì)接受的主流文化,這點(diǎn)出了問題就通不過廣電總局的審批;二、高超的藝術(shù)判斷力,否則就無法有打動(dòng)大眾內(nèi)心的選題,電影畢竟是門藝術(shù),劇本要通過藝術(shù)判斷和鏡頭轉(zhuǎn)換能力表現(xiàn)出來;三、一流的市場運(yùn)營力,商業(yè)電影是為了上映的電影產(chǎn)品,不是宣傳片,是要為投資人負(fù)責(zé)的;四、超強(qiáng)的綜合管理力,電影的特點(diǎn)就是短期內(nèi)聚集天南海北的創(chuàng)作力量,制作、營銷、發(fā)行等各類團(tuán)隊(duì),從十幾天到幾個(gè)月,短期磨合上千人、上百輛車的大型團(tuán)隊(duì),完成高水準(zhǔn)作品。

        11、偉大的藝術(shù)都是在給定時(shí)間完成的

        拍電影的確很像一場戰(zhàn)斗,而且是有長期謀劃,短時(shí)間速戰(zhàn)速?zèng)Q的閃電戰(zhàn)。通常一部中等投資的電影,拖沓一天,就要耗費(fèi)幾十萬元的制片費(fèi)用,未來要用上百萬的票房才能彌補(bǔ)回來。偉大的藝術(shù)都是給定時(shí)間內(nèi)完成的,沒有限制反而效果不敢保證。

        12、拍續(xù)集要三思

        國內(nèi)很少有能把連續(xù)電影做好的,第一集有人看。第二集也能蒙一把,第三集就得看你的真正實(shí)力了,所以國內(nèi)做第三集的幾乎沒有,國外很普遍,能做到第六、七集。

        13、不必追求明星云集

        根據(jù)自己影片的體量,量力而行請(qǐng)明星。一看就是小成本的類型就不要請(qǐng)?zhí)啻笈疲駝t可能賠本也賺不了吆喝。

        14、成人更想看動(dòng)畫

        “皮克斯的電影就是大人小孩通吃,國內(nèi)一些公司只做兒童題材,可能越走越窄,而老故事新編也可能遇到瓶頸?!焙玉R動(dòng)畫創(chuàng)始人徐克談起自己要做的動(dòng)畫電影時(shí)這樣說道。

        15、商業(yè)片怎樣才叫成功?

        觀眾是5,000人的片子,讓50萬人看,就成功了。

        16、從《瘋狂的石頭》能學(xué)到什么?

        在鏡頭語言的把握方面動(dòng)動(dòng)腦筋,有時(shí)候成本低也能做到高起點(diǎn),好雖好,但最好別模仿。

        17、不用重金去請(qǐng)大牌導(dǎo)演編劇

        名導(dǎo)名編太貴,有時(shí)自編自導(dǎo)反而能體現(xiàn)創(chuàng)作激情。

        18、跟風(fēng)注定失敗

        小成本電影未必不能大賣,但跟風(fēng)的無論大小投資,幾乎注定慘敗!

        19、大電影就是贏的藝術(shù)

        小電影是導(dǎo)演的藝術(shù),大電影是運(yùn)營家匹配資源的藝術(shù),小電影滿足內(nèi)心一種情懷,大電影追求商業(yè)回報(bào),目標(biāo)只有一個(gè),就是贏。

        20、商業(yè)片與藝術(shù)片界限并不明確

        有的片在國外大賣,在國內(nèi)卻冠以“藝術(shù)片”無人問津。所以,電影從成本大小能夠分類,但誰商業(yè)準(zhǔn)文藝,不好說清。其實(shí)只要是給觀眾看的電影都有商業(yè)特性,能打動(dòng)觀眾的電影必然有藝術(shù)價(jià)值。

        21、“傍大佬”與“組合拳”都會(huì)流行

        大片基本上都是投資組合,好制片、好發(fā)行和強(qiáng)勢院線等業(yè)內(nèi)資本強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的趨勢越來越明顯。

        22、明年流行什么片,去問問業(yè)內(nèi)人士

        很多類型片的趨勢,資深電影人、每年看幾百部電影并且要天天評(píng)估票房的影院經(jīng)理們,都心里有數(shù),抽空和他們喝喝咖啡,沒準(zhǔn)能聽出點(diǎn)門道。

        23、做“偽大片”也不錯(cuò)

        中國電影投入成本短時(shí)間還無法達(dá)到好萊塢水平,不過可以考慮拍些氣勢、類型上酷似的“偽大片”,去掉些動(dòng)作場面,加上點(diǎn)自己的思考,還能有文藝氣息。

        24、“中片大片化”成小趨勢

        發(fā)揚(yáng)中國制造的山寨精神,能省的地方省,該花的特效帶制作費(fèi)也花,三、五千萬拍出一、兩億大片感覺的電影算你的本事,自然有人看。中片大片化趨勢這兩年很明顯。

        2 關(guān)于放映

        25、檔期的技戰(zhàn)術(shù)

        上映后考驗(yàn)片方的是技戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整應(yīng)變能力,目標(biāo)就是最后一擊打贏對(duì)手,小策略有時(shí)候能起到絕殺的作用。

        26、檔期就像拳擊臺(tái)

        檔期就像拳臺(tái),狹路相逢,強(qiáng)者勝!

        27、如何選檔期

        安排檔期要知道些孫子兵法和博弈論。

        28、小成本拍攝,非得上映么?

        非也,可以銷售版權(quán)給網(wǎng)絡(luò)、音像公司,作為數(shù)字電影在電視臺(tái)、航美、酒店等渠道播放,資質(zhì)不錯(cuò)的也可以直接奔著備大電影節(jié)去。其實(shí)不賺錢,賺名也是一條路。那些有志投資商業(yè)大片但資本不足的朋友,可以從這條路開始。

        29、數(shù)字技術(shù)是未來

        做電影也要謀劃未來,數(shù)字技術(shù)肯定是電影的未來,不能不早做考慮。

        3 關(guān)于資金

        30、投資電影的風(fēng)險(xiǎn)

        投資電影風(fēng)險(xiǎn)很高,為什么那么多人還投?以2008年中國電影為例,當(dāng)年一共拍了406部影片,平均每部電影的投資在600萬上下,總投資就是24億元,當(dāng)年電影票房收入43億元,其中國產(chǎn)電影大約在25億元左右,全行業(yè)平均的投入產(chǎn)出比就是1:1,2009年這個(gè)數(shù)字應(yīng)該略有提高;而美國電影市場已經(jīng)在幾十年前做到,每投入1美元,可以收回4.25~4.75美元,還不算廣告和衍生品。單片總是有風(fēng)險(xiǎn)的,但如果有足夠多的錢,分散在足夠多的電影上,甚至可以通過測算找到那些回報(bào)率高的制片人,專門投資那幾十位優(yōu)質(zhì)制片人的電影,比如他們都能達(dá)到1:6以上回報(bào),這樣把錢放到電影里是非常核算的,中國電影也在朝這個(gè)方向發(fā)展。

        31、找“對(duì)”的錢

        制片人找資金,盡量不拿業(yè)外的錢。首選業(yè)內(nèi)資金,比如說發(fā)行商、院線等,因?yàn)樗麄兊腻X本身就在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部流轉(zhuǎn),可以在后面的環(huán)節(jié)收回來;其次是相關(guān)產(chǎn)業(yè)的業(yè)外資本,比如廣告公司;再次可以拿現(xiàn)金流穩(wěn)定、管理運(yùn)營能力很強(qiáng)的不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的資本,比如網(wǎng)絡(luò)游戲公司;還有兩大渠道在美國已經(jīng)非常普及,就是銀行貸款和VC、PE的錢。

        32、對(duì)投資人負(fù)責(zé)

        如果制片人固守藝術(shù)家的氣質(zhì)來拍商業(yè)電影,投資人就應(yīng)該換掉他,并對(duì)他說,“對(duì)不起,請(qǐng)對(duì)投資人負(fù)責(zé)!”制片人的“制”就是要懂得節(jié)制,把投資人的錢管好、花好,用在刀刃上。

        33、對(duì)觀眾負(fù)責(zé)

        藝術(shù)的事歸導(dǎo)演,商業(yè)的事歸制片。但如果導(dǎo)演過于自我,制片人就應(yīng)該換掉他,并對(duì)他說:“對(duì)不起,請(qǐng)對(duì)觀眾負(fù)責(zé)!”制片人中心制是避免導(dǎo)演又當(dāng)藝術(shù)家,又當(dāng)商人,最后把導(dǎo)演累死,戲也拍不好!

        34、磨刀不誤砍柴工

        一家電影公司從創(chuàng)立到成功拍出第一部大賣的電影,并進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展的階段,需要8~10年的時(shí)間,這其中需要3~4年來建立各方面的關(guān)系,積累資源。

        35、拿什么說服投資人

        要知道投資人都是倒著算賬的,說服投資人,靠的是電影賣點(diǎn)的合理性和商業(yè)邏輯。

        36、善用銀行的錢

        銀行貸款適合單片投資,而且銀行能幫你規(guī)范管理體系。

        37、投資人的素養(yǎng)

        如果制片人已經(jīng)天天在琢磨電影,投資人最好不要總拿昨天看了什么電影來跟制片人說太多,除非投資人有意在給制片人制造壓力;投資人要結(jié)合自己的資源,從商務(wù)上幫助制片人。

        38、怎么花錢

        財(cái)務(wù)透明,一切都好談。

        4 關(guān)于營銷

        39、不要試圖欺騙觀眾

        觀眾的鑒賞力越來越強(qiáng),不要試圖欺騙觀眾,但什么是欺騙,每個(gè)制片人心里有自己的標(biāo)準(zhǔn),這是個(gè)價(jià)值問題。

        40、電影要賣的是什么?

        “張藝謀這個(gè)名字就能賣兩個(gè)億!”北京新畫面影業(yè)公司董事長張偉平說。你的電影到底是賣演員,還是賣導(dǎo)演,是賣故事,還是賣特效,從一開始就應(yīng)該想好。

        41、營銷要守正出奇

        電影營銷經(jīng)常要逆向思維,才能占據(jù)主動(dòng),變不利為有利。

        42、有關(guān)觀眾的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

        知道這些對(duì)賣電影有幫助,80%的觀眾進(jìn)影院是主動(dòng)的,20%是機(jī)動(dòng)的,進(jìn)到影院的觀眾里80%清楚自己看什么電影,20%是無目的的,碰上什么看什么。

        43、不要忽略營銷中間期

        營銷在乎一種氣勢,從后期制作到上映前的中間期,不成熟的電影人往往容易忽視這一階段營銷的重要性,導(dǎo)致氣勢的中斷,一中斷就難以續(xù)上,電影上映時(shí)效果會(huì)大打折扣。(反面教材《我的唐朝兄弟》)

        44、營銷要不斷晉級(jí)

        營銷是資源置換的藝術(shù),它有三個(gè)境界:1、花錢辦事,2、少花錢多辦事,3、不花錢也辦事。

        45、營銷也講點(diǎn)倫理

        爛片靠營銷和好運(yùn)氣偶然能成功,但也要小心市場會(huì)懲罰投機(jī)者。

        46、主旋律如何營銷

        營銷前期要“高唱主旋律,低調(diào)唱商務(wù)”;等到拍攝中期,高調(diào)宣傳商務(wù),拉來更多資金;最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是重回主旋律,回饋社會(huì)。(正面典型《建國大業(yè)》)

        47、危機(jī)公關(guān)

        當(dāng)電影采取某些非常規(guī)的營銷手段時(shí),風(fēng)險(xiǎn)極高,容易帶來負(fù)面影響,甚至波及到大量本不關(guān)注影片的普通民眾。當(dāng)社會(huì)產(chǎn)生不良負(fù)面情緒之后,必須及時(shí)有效的啟動(dòng)危機(jī)公關(guān),否則社會(huì)情緒會(huì)迅速蔓延。

        48、營銷的精神

        上映階段要堅(jiān)決執(zhí)行營銷目標(biāo),有種誓不罷休的精神!

        49、營銷的藝術(shù)

        營銷是一門輿論設(shè)計(jì)的藝術(shù),事先不能讓觀眾知道劇情,但還要吸引他們來看。

        50、營銷要求新

        “我只要營銷人員給我寫有什么新手段,老手段不看都知道!”——中影集團(tuán)營銷公司總經(jīng)理蔣德富。

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