一個(gè)電影小廠如何成功操作了一部大制作的電影?運(yùn)作電影的過(guò)程中怎樣才能找到最佳的資源組合方式?

上映6天《畫(huà)皮》便票房過(guò)億，最終拿下23億元票房。原先不起眼的西部小廠寧夏電影制片廠(下稱“寧夏廠”)，因?yàn)檫@部“東方新魔幻”電影一鳴驚人。很多人好奇，為什么一個(gè)偏安西部的小電影廠能夠從相對(duì)落后的體制內(nèi)爆發(fā)出如此驚人的能量，它是如何整合眾多資源和資金，實(shí)現(xiàn)飛躍的呢?《畫(huà)皮》成功背后的三個(gè)男人龐洪、楊洪濤和楊真鑒，為我們講述了《畫(huà)皮》背后的故事。

龐洪是三人組合中的實(shí)干家，從劇務(wù)到置景，從組織商業(yè)演出到進(jìn)入寧夏電影制片廠，再到后來(lái)做制片人，一路白手起家，屢次險(xiǎn)些為電影搭上身家性命；楊洪濤是寧夏電影制片廠廠長(zhǎng)，今年49歲，在體制內(nèi)打拼大半生，立志為這個(gè)偏安西部的小廠找到一條起死回生，走向市場(chǎng)的活路，他是三八組合中的戰(zhàn)略家；楊真鑒曾任央視《贏在中國(guó)》節(jié)目總策劃，談話中他幾次引用毛澤東談孫子兵法時(shí)最愛(ài)引用的一句話“運(yùn)用之妙，存乎一心”，他相當(dāng)于三人組合里的參謀。

“我們需要錢(qián)，但是也拒絕了大量投資資金。做電影不光是找錢(qián)，還要精心設(shè)計(jì)股東的結(jié)構(gòu)，搭配他們背后的資源，最好能達(dá)到資源互補(bǔ)?！北M管非常缺錢(qián)，龐洪認(rèn)為事先設(shè)計(jì)好資金結(jié)構(gòu)更為重要。

基于這樣的考慮，龐洪找到了8家企業(yè)進(jìn)行合作，其中兩家為國(guó)有電影集團(tuán)來(lái)把握政策方向，兩家民營(yíng)企業(yè)提升操作效率，兩家院線公司可以幫助保障國(guó)內(nèi)的終端銷(xiāo)售，以及兩家海外公司進(jìn)行海外銷(xiāo)售。8家企業(yè)的總投資額達(dá)到8000萬(wàn)元，由于協(xié)調(diào)難度大，為了提高效率，所有的制片管理職能與營(yíng)銷(xiāo)宣傳及發(fā)行權(quán)都集中在寧夏廠和北京世紀(jì)佳映文化公司組成的甲方聯(lián)合體手里，而龐洪、楊真鑒與楊洪濤組成“鐵三角”負(fù)責(zé)核心管理。

之后的運(yùn)作中，龐洪為當(dāng)時(shí)的決策感到欣慰，因?yàn)椤八械臎Q策都超級(jí)迅速，所有的執(zhí)行都能快速到位”。在他拍《撐起生命的藍(lán)天》時(shí)，由于寧夏廠資金短缺，龐洪甚至動(dòng)用父母的養(yǎng)老金，之后的《塔克拉瑪干》與《唐不拉之戀》，他們通過(guò)一部部片子積累到演藝圈、企業(yè)界、政府關(guān)系、銀行等各種層面的資源。等到做《畫(huà)皮》需要資金時(shí)，由于對(duì)方相信他的辦事能力，10分鐘就能夠談定了。

在電影產(chǎn)業(yè)趨熱的2009年，不少業(yè)內(nèi)人士感嘆，電影的門(mén)檻越來(lái)越低，想拍電影，拿到資金的渠道已經(jīng)非常多樣，不過(guò)有經(jīng)驗(yàn)的電影人會(huì)把融資的過(guò)程當(dāng)作挑選合作伙伴的過(guò)程——道不同不相為謀。制片人陳可辛就說(shuō)過(guò)，盡量不拿業(yè)外的錢(qián)。應(yīng)該拿誰(shuí)的錢(qián)?不少制片人認(rèn)為，首選業(yè)內(nèi)資金，比如說(shuō)發(fā)行商、院線等，因?yàn)樗麄兊腻X(qián)本身就在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部流轉(zhuǎn)，投入可以在后面的環(huán)節(jié)收回來(lái)，這種錢(qián)背后的資源也會(huì)幫到電影的未來(lái)運(yùn)作；其次是拿相關(guān)產(chǎn)業(yè)的業(yè)外資本，比如廣告公司；還可以拿現(xiàn)金流穩(wěn)定、管理運(yùn)營(yíng)能力很強(qiáng)的業(yè)外資本，比如網(wǎng)絡(luò)游戲公司；還有兩大渠道在美國(guó)已經(jīng)非常普及，就是銀行貸款和VC、PE的錢(qián)。

“我覺(jué)得最理想的資金是后面帶有宣傳和發(fā)行力量的，但不要干涉太多藝術(shù)創(chuàng)作?！眳谓裨陔娪爱a(chǎn)業(yè)浸淫十幾年，碰到過(guò)不少投資商，湖南廣電、上海文廣等有強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)力量的公司以及占到全國(guó)18％票房的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)是他眼中最好的融資伙伴，“與他們合作，也許能夠拿到不少硬廣告時(shí)間、一臺(tái)晚會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)或者放映階段多幾個(gè)廳的分配，這都對(duì)制片方極其有益。”近幾年，上海文廣在電影投資方面的確屢有成效，為幾部動(dòng)畫(huà)電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》、《風(fēng)云決》、《麥兜響當(dāng)當(dāng)》的宣傳做出不少貢獻(xiàn)。

除營(yíng)銷(xiāo)之外，發(fā)行力量同樣不可忽視。一些小成本電影找到國(guó)內(nèi)民營(yíng)發(fā)行公司領(lǐng)頭羊保利博納尋求投資，最大的希望就是能夠在發(fā)行方面借力。電影檔期往往由發(fā)行公司與制片方協(xié)定，具備經(jīng)驗(yàn)的發(fā)行公司會(huì)為自身所投資的電影更多地進(jìn)行考慮，這幾乎能提前決定電影的命運(yùn)。

另一方面，院線公司的資金加入對(duì)電影的直接幫助是排片量的增加。例如，《十月圍城》是由陳可辛、黃建新和于冬組成的“人人電影”出品，保利博納掌門(mén)于冬旗下的博納悠唐影院就會(huì)酌情增加影片排片量；與張藝謀電影合作的安樂(lè)公司旗下的北京百老匯新世紀(jì)影院則能增加《三槍》的放映廳數(shù)；主要市場(chǎng)在二、三線城市的大地影院之所以貼出告示，用《阿凡這》吸引觀眾購(gòu)買(mǎi)《孔子》，也是因?yàn)槠淠腹敬蟮匚幕瘋髅郊瘓F(tuán)是《孔子》的投資商。

除產(chǎn)業(yè)內(nèi)公司之外，很多與娛樂(lè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的資本也從曾經(jīng)的躍躍欲試變?yōu)樾≡嚿硎?。以制作《歡樂(lè)總動(dòng)員》出名的歡樂(lè)傳媒投資了《大內(nèi)密探靈靈狗》、《刺陵》、《火星沒(méi)事》；擁有購(gòu)買(mǎi)首播權(quán)的視頻網(wǎng)站樂(lè)視網(wǎng)投拍了《機(jī)器俠》；傳媒公司DMG參與了《建國(guó)大業(yè)》、《無(wú)人區(qū)》、《杜拉拉升職記》；廣告起家的春秋鴻不僅獲得《長(zhǎng)江七號(hào)》1億元左右的版權(quán)形象置換，還將一條30秒的貼片廣告賣(mài)出了35。萬(wàn)元的天價(jià)。

好的合作伙伴能為制片方帶來(lái)很多意想不到的便利。甚至形成互利。作為異業(yè)投資中的成功例子，《非常完美》植入了母公司完美時(shí)空旗下的游戲《熱舞派對(duì)》，試圖形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。杜揚(yáng)認(rèn)為游戲的受眾與電影受眾年齡層相似，文化層也相吻合，宣傳的時(shí)候還能互相幫忙。另外一家游戲公司——麒麟游戲也在2009年初購(gòu)買(mǎi)了《刺陵》的版權(quán)，后者在題材上與游戲《成吉思汗》非常吻合，成為這款招牌游戲的資料片。另一方面，杜揚(yáng)認(rèn)為母公司給電影的制作過(guò)程帶來(lái)了管理經(jīng)驗(yàn)?！半娪暗墓芾硎歉行远嘤诶硇裕瑢?dǎo)演、演員其實(shí)都很有個(gè)『生，游戲公司管理健全。介入之后能帶來(lái)一些規(guī)范的東西。”

不過(guò)有些業(yè)外資本的進(jìn)入還帶有一些“目的性”，有人僅希望通過(guò)電影“揚(yáng)名”，有些老板甚至希望讓自己的親信在電影中出演角色?！斑@樣的資本不如不要，相比來(lái)看，來(lái)自銀行的資金更單純，而且版權(quán)沒(méi)有問(wèn)題，是更好的選擇?！眳谓褡哉J(rèn)為非常固執(zhí)。

事實(shí)上，正如呂建民所言，金融機(jī)構(gòu)的融資也越來(lái)越便捷。今年1月份，國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)《關(guān)于促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》(下稱“《意見(jiàn)》”)，指出將支持具備條件的電影企業(yè)通過(guò)發(fā)行企業(yè)債券、短期融資券、中期票據(jù)和利用銀行貸款等多種融資手段，多方面拓寬融資渠道，并積極探索建立電影風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，各地可以利用中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展等投資基金支持電影風(fēng)險(xiǎn)投資，鼓勵(lì)大型企業(yè)通過(guò)參股、控股等方式投資電影。

研究美國(guó)電影產(chǎn)業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，1970年代，政府采取一定的稅率減免政策鼓勵(lì)投資電影業(yè)，大量私人資本進(jìn)入電影產(chǎn)業(yè)；1995年以后，由于證券市場(chǎng)投資組合工具的出現(xiàn)，保險(xiǎn)基金、退休基金等進(jìn)入電影產(chǎn)業(yè)；2004年以來(lái)，又有一波VC、PE投資電影的熱潮。另外，美國(guó)電影融資方式豐富，憑借版權(quán)證券化，開(kāi)發(fā)出很多股權(quán)融資、債權(quán)融資產(chǎn)品，在美國(guó)約25％的影片投資來(lái)自銀行貸款，而來(lái)自基金的融資則超過(guò)了50％?！兑庖?jiàn)》其實(shí)已經(jīng)預(yù)示著中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)正在迎來(lái)這樣一個(gè)融資渠道大開(kāi)聞的時(shí)代。