現(xiàn)在，小孩一出生，醫(yī)院就會(huì)給他綁上一根帶有二維條碼的腕帶，既可以避免小孩洗澡時(shí)抱錯(cuò)，又可以防止小孩被偽裝成保姆的人販子抱走。

私家車輛出門，只要語音輸入目的地，就能根據(jù)當(dāng)時(shí)的交通擁堵情況，選擇最優(yōu)路徑;根據(jù)附近的停車場(chǎng)狀況選擇并預(yù)定停車位;而車牌可以感應(yīng)直接記賬，并與銀行聯(lián)網(wǎng)，發(fā)短信通知本次停車費(fèi)用。

將來，每個(gè)人都隨身配置一個(gè)“電腦醫(yī)生”，身體不舒服的時(shí)候，電腦醫(yī)生在家里就能直接將數(shù)據(jù)掃描后傳輸給醫(yī)生，不用到醫(yī)院里去排隊(duì)、掛號(hào)，浪費(fèi)時(shí)間和公共資源。

在銀江軟件園的會(huì)議室，銀江股份董事長(zhǎng)王輝生動(dòng)地描繪了物聯(lián)網(wǎng)正在以及將來可以為人們生活帶來的顛覆性變化。

2009年9月23日，浙江銀江電子股份有限公司成功過會(huì)，從而成為創(chuàng)業(yè)板IPO浙江省的第一個(gè)幸運(yùn)兒。10月30日，銀江股份同樣是28家首批創(chuàng)業(yè)板企業(yè)中的一員，掛牌上市。作為銀江股份董事長(zhǎng)，王輝的身價(jià)也在上市之后一躍千里，身價(jià)超過4億。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化不斷深入，發(fā)展中小企業(yè)已經(jīng)成為世界各國(guó)共同面對(duì)的課題。一些國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)充分肯定了中小企業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量。但是融資難一直困繞著中小企業(yè)的發(fā)展，油價(jià)飆升、原材料上漲、美國(guó)次貸危機(jī)、新勞動(dòng)合同法實(shí)施……中小企業(yè)苦不言堪。如何拓寬融資渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展成為了困擾各中小企業(yè)掌門人的難題。

近日，本刊帶著這個(gè)問題，走進(jìn)了國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、福布斯(Forbes)2009年中國(guó)最具潛力中小企業(yè)200強(qiáng)、中國(guó)信息化建設(shè)杰出貢獻(xiàn)單位、中國(guó)創(chuàng)業(yè)板第一批上市的28家公司之一的浙江銀江電子股份有限公司，聽銀江股份董事長(zhǎng)王輝給我們講述一個(gè)關(guān)于“物聯(lián)網(wǎng)”的美麗故事。

創(chuàng) 業(yè)

2009年10月13日早上八點(diǎn)，王輝攜保薦人以及公司其他高管到位于北京金融街的證監(jiān)會(huì)，此行的目的是為了向證監(jiān)會(huì)報(bào)備銀江股份的發(fā)行價(jià)。這意味著銀江股份的發(fā)行價(jià)最終確定了，根據(jù)公告資料，銀江股份的發(fā)行價(jià)為20元/股，對(duì)應(yīng)市盈率為52.63倍，本來只準(zhǔn)備募集1.7億元的銀江股份，最終獲得的融資金額高達(dá)4億元。

這一天，距離王輝進(jìn)入銀江電子已經(jīng)17年了。

17年前，電子儀器及測(cè)量技術(shù)這個(gè)專業(yè)不為人知，大學(xué)畢業(yè)連對(duì)口的工作都很難找。所以從浙江工業(yè)大學(xué)畢業(yè)之后的兩年，王輝在一家銀行做技術(shù)員。

隨著信息通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，當(dāng)人類在完成了人與人之間的互聯(lián)互通后，開始追求人與物、物與物、物與人之間的互聯(lián)互通，以接受傳感器知識(shí)為主的大學(xué)生涯，使王輝看到了智能原理知識(shí)在未來社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中廣闊的用武之地，1992年，王輝放棄了銀行穩(wěn)定安逸的日子，進(jìn)入了銀江股份的前身銀江電子，開始了全新的創(chuàng)業(yè)生涯。

由于體制的原因，從1992年到2003年，王輝見證了銀江電子一步步走進(jìn)虧損的泥潭，到2003年前，銀江電子只剩下20多位員工，業(yè)務(wù)開展異常艱難。相關(guān)公告顯示，從1998年開始，銀江電子就開始虧損，到2002年8月31日，銀江電子評(píng)估凈資產(chǎn)為-697.24萬元，已經(jīng)是資不抵債。

2003年，王輝與其兩位合作伙伴受讓了原股東以承擔(dān)債務(wù)方式轉(zhuǎn)讓的100%股權(quán)，并領(lǐng)取了新的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。至此，銀江電子變身為民營(yíng)企業(yè)，責(zé)權(quán)利變清晰了，生產(chǎn)力快速釋放出來。經(jīng)過幾年的努力，到2005年3月，銀江電子全額清償了華融資產(chǎn)杭州辦的1800萬元債務(wù)。2006年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)927萬元，2007年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2027萬元，2008年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3149萬元。至今，銀江股份的員工人數(shù)已經(jīng)多達(dá)400多人。

2008年12月，正是在金融危機(jī)影響最嚴(yán)重的時(shí)候，Intel以4元/股的價(jià)格認(rèn)購(gòu)了銀江500萬股股份，投資總額達(dá)2000萬元。在Intel撤銷上海工廠以收緊市場(chǎng)的2008年，銀江股份成為其在中國(guó)大陸唯一投資的企業(yè)。

2009年11月15日，王輝應(yīng)Intel總裁的邀請(qǐng)，赴美國(guó)南加州參加了一年一度的Intel全球CEO峰會(huì)，來自全球Intel成員企業(yè)和Intel戰(zhàn)略合作伙伴的超過600多位CEO參加了此次會(huì)議。會(huì)上，王輝作了主題發(fā)言，并與Intel公司CEO在對(duì)全球物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)上達(dá)成了高度的共識(shí)，為雙方今后的深入合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“全國(guó)已經(jīng)有12個(gè)省會(huì)城市在用我們的醫(yī)療設(shè)備，我們已經(jīng)覆蓋了全國(guó)2000家三甲醫(yī)院的30%，像在解放軍第301醫(yī)院，浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院腫瘤醫(yī)院等都能看到我們的產(chǎn)品?！薄皳?jù)初步統(tǒng)計(jì)，今年合同量的60%在省外，40%在省內(nèi)?！薄盀榱颂岣叻?wù)的響應(yīng)速度，我們已經(jīng)在北京、上海、廣州、成都、武漢成立了5個(gè)營(yíng)運(yùn)管理中心”……在采訪中，王輝自豪地為我們列舉了一連串的數(shù)字。

“地球有多大，我們的業(yè)務(wù)就能做多大!”

在銀江軟件園，總共有8棟樓，每一棟樓是組成“智慧城市”的一個(gè)領(lǐng)域，智慧醫(yī)療、智慧建筑、智慧交通、智慧電力、智慧教育、智慧環(huán)境……

“銀江股份的主營(yíng)業(yè)務(wù)是智能化系統(tǒng)工程產(chǎn)品，分為城市交通智能化、醫(yī)療信息化和建筑智能化三大類。這三大類都與城市的面貌直接相關(guān)，交通、建筑、醫(yī)療等城市重要基礎(chǔ)設(shè)施正在向智慧化方向發(fā)展，所以我們提出了打造‘智慧城市’的口號(hào)。”王輝介紹說。

2000年，很偶然的機(jī)會(huì)，銀江電子創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)注意到城市交通保有量一直在持續(xù)上升，交通系統(tǒng)變得越來越復(fù)雜，于是他們開始涉足城市智能交通領(lǐng)域的第一個(gè)研究課題——改造紅綠燈設(shè)置。很快，一年后，也就是2001年，人們?cè)诤贾蒹w育場(chǎng)路等繁華路段看到了銀江電子在交通智能上的第一個(gè)產(chǎn)品:將各路口的紅綠燈聯(lián)網(wǎng)，并隨時(shí)按照需求實(shí)時(shí)調(diào)整紅綠燈時(shí)間間隔和方向。人們也由此知道了“綠波帶”、“區(qū)域控制”的提法。

“你們?cè)诤贾萋房谂龅降拇蠖鄶?shù)區(qū)域信號(hào)控制系統(tǒng)都是我們公司建設(shè)完成的。”王輝說。目前銀江的智能信號(hào)控制系統(tǒng)在杭州的占有率達(dá)到了90%以上，在整個(gè)浙江的占有率也達(dá)到了80%以上。同時(shí)，隨著智能化系統(tǒng)的提升，銀江的產(chǎn)品也已經(jīng)滲透進(jìn)了國(guó)內(nèi)的其他12個(gè)省會(huì)城市，包括昆明、成都、廈門等。國(guó)內(nèi)交通智能化綜合競(jìng)爭(zhēng)力排名第一。

不過，對(duì)王輝來說，交通智能化系統(tǒng)僅僅只解決了智慧城市中的出行問題，5年前，他又有了新設(shè)想，大膽地把觸角伸向了數(shù)字化醫(yī)療領(lǐng)域，以“智能識(shí)別、移動(dòng)計(jì)算及數(shù)據(jù)融合”的核心技術(shù)手段，打造新一代數(shù)字醫(yī)療整體解決方案。陸續(xù)將移動(dòng)門診輸液管理系統(tǒng)、移動(dòng)臨床護(hù)理系統(tǒng)成功運(yùn)用到大型三級(jí)綜合醫(yī)院。同時(shí)與美國(guó)Intel公司合作，開發(fā)出了全球第一款“電腦醫(yī)生”——MCA移動(dòng)醫(yī)護(hù)助手，在浙一醫(yī)院、邵逸夫醫(yī)院成功運(yùn)用，下一步還將運(yùn)用到區(qū)域醫(yī)療中?！跋胂虢窈筢t(yī)院里醫(yī)生可以不用拿著一大堆病歷、檢查報(bào)告、化驗(yàn)單據(jù)等在病房跑來跑去，只需要一臺(tái)MCA，就可以為病人提供全面的醫(yī)療診療服務(wù)。電腦醫(yī)生運(yùn)用到社區(qū)后，醫(yī)生還可以提供全面的上門醫(yī)療服務(wù)，真正把醫(yī)療診療服務(wù)從醫(yī)院延伸到社區(qū)。”王輝說，“現(xiàn)在北京、上海等不少三甲醫(yī)院已經(jīng)用了我們的系統(tǒng)?！?/p>

2008年，銀江股份聯(lián)合Intel成立了“銀江數(shù)字醫(yī)療聯(lián)盟”，得到了國(guó)內(nèi)外眾多知名企業(yè)支持，紛紛成為數(shù)字醫(yī)療聯(lián)盟合作伙伴，包括MOTOROLA 、IBM、BEA、CISCO、SIEMENS、HONEYWELL和浙江數(shù)字醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)研究院等。說起這個(gè)聯(lián)盟，王輝頗為自豪:“這個(gè)聯(lián)盟我們擁有話語權(quán)，在成員上我們擁有選擇權(quán)，中國(guó)的市場(chǎng)由我們來定義?！?/p>

在建筑智能化領(lǐng)域，由于與其他兩類相比毛利率最低，而且工程人員有限，銀江股份只選擇承接毛利率較高的工程項(xiàng)目。

物聯(lián)網(wǎng)體現(xiàn)的是M2M的模式，人和機(jī)器、機(jī)器和機(jī)器、機(jī)器和信息之間形成互通和智能控制的平臺(tái)。銀江股份所做的正是將物聯(lián)網(wǎng)實(shí)實(shí)在在地應(yīng)用到了人們的日常生活中。他們的產(chǎn)品在交通領(lǐng)域和醫(yī)療領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用，深受政府和用戶的歡迎。醫(yī)療信息化、交通智能化改變了以往醫(yī)院以收費(fèi)為中心、交通以管理者為中心的理念，真正做到以病人、以出行者為中心。

交通、醫(yī)療、建筑，三大領(lǐng)域智能化的集合，打造了智慧城市，也意味著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開啟。中國(guó)的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)巨大，連國(guó)際上的IT巨頭都虎視眈眈;作為本土化的企業(yè)，銀江股份的機(jī)會(huì)更是巨大。王輝舉例子道:“中國(guó)有2000家三甲醫(yī)院，每家500個(gè)醫(yī)護(hù)人員要用‘電腦醫(yī)生’，每臺(tái)售價(jià)2萬元，按10%的毛利計(jì)算，每臺(tái)盈利2000元，就能產(chǎn)生20個(gè)億的利潤(rùn)。這還不算其他一般的醫(yī)院?！?/p>

定位為智能化解決方案提供商的銀江股份是一家輕資產(chǎn)的企業(yè)，具備傳統(tǒng)制造業(yè)無法比擬的業(yè)務(wù)異地?cái)U(kuò)張的優(yōu)勢(shì)，他們的解決方案可以在任何一家醫(yī)院、任何一個(gè)城市完全復(fù)制使用。用王輝的話說“從理論上講我們可以無限量地去放大，地球有多大，我們的業(yè)務(wù)就能做多大。到那時(shí)，業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)不是用×1、 ×2、×3來衡量，而是呈指數(shù)性增長(zhǎng)?！?/p>

“上市對(duì)銀江股份來說不會(huì)是最終目的，而是一個(gè)新的開始。”

“創(chuàng)業(yè)板的資本平臺(tái)為企業(yè)的后期發(fā)展提供了資本支持，利于主營(yíng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大。同時(shí)，浙江省第一家創(chuàng)業(yè)板IPO公司的身份標(biāo)簽也將成為我們企業(yè)的品牌之一。”王輝難掩興奮。

資本運(yùn)作，從來都不過是一種工具，如何在運(yùn)籌帷幄間抓住機(jī)遇才是關(guān)鍵;認(rèn)識(shí)深了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在一個(gè)個(gè)看似偶然的“一夜暴富”故事背后，透射出來的，其實(shí)是浙商身上特有的敏銳目光，超人魄力。

“銀江電子3年前就開始籌劃上市了，當(dāng)時(shí)定的目標(biāo)是中小板，但是后來推出創(chuàng)業(yè)板，我們覺得創(chuàng)業(yè)板更適合我們公司的特點(diǎn)和定位。特別是今年我們引進(jìn)Intel投資這樣的國(guó)際巨頭，更加增強(qiáng)了我們上市的動(dòng)力?！蓖踺x稱。

目前杭州高新技術(shù)園里有很多像銀江股份這樣的細(xì)分行業(yè)龍頭，有的都具備上市的實(shí)力。銀江股份的成功上市，極大地鼓舞了其他中小企業(yè)。創(chuàng)業(yè)板對(duì)解決中小企業(yè)融資難的問題是一個(gè)實(shí)質(zhì)性的舉措，特別是像高新技術(shù)科技園里的這些高科技公司。

作為28家里唯一一家以物聯(lián)網(wǎng)概念入住創(chuàng)業(yè)板的公司，王輝自有自己的分析:“首先要與國(guó)家重大的科技發(fā)展支撐項(xiàng)目整體發(fā)展思路、規(guī)劃保持同步，符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。自溫家寶總理在無錫提出‘感知中國(guó)’以來，物聯(lián)網(wǎng)概念空前火熱。專家們對(duì)物聯(lián)網(wǎng)也普遍支持，他們想在創(chuàng)業(yè)板里培育幾個(gè)中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)的上市公司。而我們打造智慧城市的理念和行動(dòng)剛好符合了這一趨勢(shì)。其次，要跟國(guó)際接軌，而不是低著頭干活。比如Intel公司，他有自己的網(wǎng)絡(luò)和渠道，可以在產(chǎn)品的宣傳和推廣上幫助我們。我將他比作是空軍，負(fù)責(zé)發(fā)傳單，而我們是陸軍，負(fù)責(zé)具體打仗，當(dāng)然收拾戰(zhàn)利品的也是我們。最后在于企業(yè)本身。從事電子計(jì)算機(jī)方面的企業(yè)一般有三個(gè)階段:第一是做技術(shù)平臺(tái)的階段:現(xiàn)在90%以上的企業(yè)處于這一階段，只是幫人家做一些服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)。第二是做解決方案的階段:按照客戶的需求量身定做解決方案。進(jìn)入這一階段的企業(yè)已經(jīng)不是太小，他已經(jīng)在細(xì)分市場(chǎng)，也是相對(duì)龍頭了。第三是在前兩個(gè)階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)入對(duì)信息、數(shù)據(jù)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的階段，這是最高境界，例如電信。我們公司通過這十幾年的發(fā)展，已經(jīng)告別了第一個(gè)階段，處于從第二階段向第三階段邁進(jìn)。我們提供完整的解決方案，以后通過運(yùn)營(yíng)管理，通過一些數(shù)據(jù)的共享和資源配置，達(dá)到第三階段，這是我們的戰(zhàn)略發(fā)展方向。中國(guó)的創(chuàng)業(yè)板，也是基于我們這方面的價(jià)值，批準(zhǔn)了我們上市?！?/p>

“上市對(duì)銀江股份來說不會(huì)是最終目的，而是一個(gè)新的開始。”在突破了一系列的技術(shù)難關(guān)之后，王輝有信心讓上市后的銀江股份發(fā)展“快馬加鞭”，他的理想是，要讓銀江股份與國(guó)際IT巨頭賽跑，而不是簡(jiǎn)單的跟隨而已。