思考一:堅(jiān)定戰(zhàn)略方向 夯實(shí)戰(zhàn)略基礎(chǔ)

一個(gè)企業(yè)同一個(gè)人一樣，在成長(zhǎng)過(guò)程都會(huì)面臨無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)和選擇，正確的選擇多一些，成功的機(jī)會(huì)就大一些，反之就會(huì)喪失寶貴的發(fā)展機(jī)遇。學(xué)會(huì)選擇，先要學(xué)會(huì)放棄，同時(shí)要學(xué)會(huì)不僅僅是依據(jù)已有的能力、興趣和好惡做選擇，還要從發(fā)展的角度出發(fā)，能迫使自己去學(xué)習(xí)新的能力，培養(yǎng)新的特長(zhǎng)，去適應(yīng)外界的變化，這樣才會(huì)使自己走得更遠(yuǎn)，站得更穩(wěn)。

上世紀(jì)末社會(huì)主義隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使信息對(duì)個(gè)人前途和生活的作用越來(lái)越重要，市民對(duì)公共事務(wù)的了解意識(shí)和參與意識(shí)高漲，對(duì)新聞和信息的需求更為迫切。從商業(yè)上，大眾化的信息傳播本身也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少的一個(gè)部分。中國(guó)報(bào)業(yè)能興起“都市報(bào)浪潮”，就是這種需求的產(chǎn)物。

《華商報(bào)》之所以能取得階段性的成功，就是因?yàn)槲覀冏プ×藱C(jī)遇，順應(yīng)了發(fā)展，滿(mǎn)足了需求，遵從了商業(yè)規(guī)則。具體地說(shuō)，在市場(chǎng)上我們遵從了市場(chǎng)的產(chǎn)品需求，在傳播上遵從了媒體、代理商、客戶(hù)等環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)分工規(guī)則，在企業(yè)層面上形成了與市場(chǎng)規(guī)則對(duì)應(yīng)的體制和機(jī)制，戰(zhàn)略層面上牢牢地掌握了核心資源——對(duì)用戶(hù)(讀者)的占有。

在產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展時(shí)期，在區(qū)域市場(chǎng)保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，華商報(bào)社已經(jīng)走過(guò)了12年的發(fā)展歷程。我們今天又應(yīng)該如何看待自己的未來(lái)和現(xiàn)狀呢?

其一，報(bào)業(yè)增長(zhǎng)的速度已經(jīng)在放緩，雖然報(bào)業(yè)還將長(zhǎng)期存在

任何產(chǎn)業(yè)都有成長(zhǎng)周期，報(bào)業(yè)也不會(huì)例外。技術(shù)的進(jìn)步使信息的傳播和獲得有了更多的方式，基于更經(jīng)濟(jì)和更有效的原則，報(bào)紙從產(chǎn)品形態(tài)上說(shuō)存在著多種替代的可能。從用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，報(bào)紙閱讀作為一種用戶(hù)習(xí)慣還會(huì)沿續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，而且我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡和人口知識(shí)結(jié)構(gòu)的不均衡也能使中國(guó)報(bào)業(yè)的發(fā)展之路會(huì)更長(zhǎng)一些，但單純依靠報(bào)紙已經(jīng)不可能再現(xiàn)當(dāng)年的高歌猛進(jìn)。

當(dāng)然，也不排除社會(huì)或者技術(shù)的進(jìn)步給予報(bào)紙新的生命，就如汽車(chē)的普及給予了廣播以新的生命。如果是這樣，也不會(huì)是簡(jiǎn)單地重復(fù)，有可能會(huì)要求我們?cè)谛碌挠脩?hù)終端或新的傳播環(huán)境中給予報(bào)紙新的生存形式。我們需要前瞻性地思考這種技術(shù)環(huán)境，研究新的用戶(hù)體驗(yàn)需求，現(xiàn)在做的一些嘗試，例如視頻內(nèi)容等就是在做這種準(zhǔn)備。我們相信變的是傳播的技術(shù)手段和表達(dá)形式，不變的是人們獲取信息的欲望。社會(huì)發(fā)展的越快，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，物質(zhì)條件越好，人們獲取各種信息的欲望就越強(qiáng)烈。

盡管報(bào)業(yè)的增長(zhǎng)速度已經(jīng)放慢，但在未來(lái)的三到五年中，都市報(bào)依然是我們的核心業(yè)務(wù)，也是利潤(rùn)最主要的來(lái)源。增速放慢不等于無(wú)利可圖，而我們目前的資源、能力還都集中在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上，要在我們的企業(yè)產(chǎn)生新的支柱性業(yè)務(wù)，需要一個(gè)資源和能力積聚的過(guò)程。都市報(bào)業(yè)務(wù)可以給我們這樣一個(gè)時(shí)間，所貢獻(xiàn)的利潤(rùn)可以給業(yè)務(wù)以寶貴的支持，可以給新業(yè)務(wù)創(chuàng)造寬松一些的成長(zhǎng)環(huán)境。

對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，每一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型都是驚險(xiǎn)的一躍，都要?dú)v練一次生死的考驗(yàn)。都市報(bào)業(yè)務(wù)關(guān)系到我們每個(gè)人切身的利益，因此不能有絲毫的放松。

其二，遵從商業(yè)規(guī)則是我們一切行為的根本原則，這也許是我們過(guò)去發(fā)展中有別于對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處

雖然產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，堅(jiān)持這個(gè)根本原則仍然能夠讓我們做出正確的決定，獲得豐厚的回報(bào)。如今隨著我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)政策的不斷調(diào)整到位，我們的對(duì)手也逐漸開(kāi)始遵從這些商業(yè)規(guī)則，所以我們必須比過(guò)去更嚴(yán)格更認(rèn)真地遵從，而不是削弱。

在遵從產(chǎn)業(yè)分工規(guī)則和按市場(chǎng)規(guī)律建立內(nèi)部體制、機(jī)制兩個(gè)方面，對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)并沒(méi)有不可逾越的障礙。當(dāng)我們所謂的體制和機(jī)制不再是對(duì)手難以逾越的障礙時(shí)，我們?cè)瓉?lái)的優(yōu)勢(shì)也就不復(fù)存在。那么我們要靠什么來(lái)重新創(chuàng)建我們的優(yōu)勢(shì)，我們的地位?那就是清晰的戰(zhàn)略、卓越的企業(yè)文化、統(tǒng)一的價(jià)值觀、優(yōu)良的員工隊(duì)伍。

在戰(zhàn)略層面上牢牢地掌握了核心資源——對(duì)用戶(hù)(讀者)的占有，是我們所依靠的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，所以被稱(chēng)為生命線。牢牢掌握核心資源讓我們獲得了超出自身媒體價(jià)值的超額回報(bào)，媒體研究機(jī)構(gòu)把這種現(xiàn)象稱(chēng)為廣告回波效應(yīng)。

所謂廣告回波效應(yīng)也叫極化效應(yīng)，是指區(qū)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)報(bào)紙對(duì)周?chē)貐^(qū)廣告資源的吸引，同時(shí)隨著廣告成為報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要支柱和報(bào)業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，處于弱勢(shì)地位的報(bào)刊由于廣告這一稀缺資源缺乏，造成經(jīng)營(yíng)困難的現(xiàn)象。廣告回波效應(yīng)使我們獲得了超額的利潤(rùn)，但是一旦核心資源松動(dòng)，我們收入流失的速度也會(huì)被放大。

其三，在鞏固核心業(yè)務(wù)的前提下，我們必須順應(yīng)傳媒轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)，積極探索和培育新業(yè)務(wù)，建立企業(yè)未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)

從傳媒的發(fā)展趨勢(shì)看，有五個(gè)方向是明確的，第一個(gè)是綜合性，綜合各種信息的表現(xiàn)形式，文字、圖片、數(shù)據(jù)圖表、聲音、圖像、甚至是三維的虛擬形體，單一表現(xiàn)形式無(wú)法承載足夠的信息量。第二個(gè)是交互性，表達(dá)和分享彼此的觀點(diǎn)是用戶(hù)很重要的需求，畢竟人具有社會(huì)性。第三個(gè)是關(guān)聯(lián)性，單獨(dú)的一條信息都是片面的，用戶(hù)還需要了解與之相關(guān)的信息，才能對(duì)信息做完整的解讀和判斷。簡(jiǎn)單的辦法是集結(jié)專(zhuān)題，更有效的辦法是檢索和標(biāo)簽。第四個(gè)是即時(shí)性，發(fā)生與傳播的時(shí)差趨近于零。第五個(gè)是易得性，即用戶(hù)終端的方便。用戶(hù)終端是什么并不重要，重要的是不是足夠廉價(jià)便于普及，是不是能夠嵌入用戶(hù)的生活當(dāng)中，使之很方便地接受。

我們企業(yè)的使命是提供最有價(jià)值的新聞和信息。這些新聞與信息有助于滿(mǎn)足人們對(duì)安全、社交、尊重和自我實(shí)現(xiàn)需求，有助于人們表達(dá)自己的意見(jiàn)，分享彼此的觀點(diǎn)，這最終有助于實(shí)現(xiàn)社會(huì)的進(jìn)步，人類(lèi)更好的生活。我們因自己的工作有貢獻(xiàn)于社會(huì)而感到自豪，人類(lèi)的這些需求永遠(yuǎn)存在，因此我們的使命永不更改。

為了完成我們的使命，我們有必要盡自己的所能采用最好的新聞、信息采集和傳播技術(shù)，最易于接受的方式服務(wù)于我們的用戶(hù)，提升新聞和信息的價(jià)值。

為了我們的使命，我們必然是在傳媒領(lǐng)域發(fā)展新的業(yè)務(wù)，并專(zhuān)精于此，以集中我們的資源、能力，塑造企業(yè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力，以獲得企業(yè)發(fā)展必須的贏利能力。

傳媒領(lǐng)域是十分廣闊的，基于對(duì)傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的認(rèn)識(shí)、可能的資源配置情況、贏利需求，我們選擇了網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)媒體、戶(hù)外媒體、融合媒體作為新業(yè)務(wù)探索的方向。由于我們過(guò)去一直專(zhuān)注于都市報(bào)業(yè)務(wù)，這些探索都包含著能力和資源積累的過(guò)程，希望在未來(lái)三到五年的時(shí)間里我們能取得突破性進(jìn)展，培養(yǎng)出新的核心業(yè)務(wù)。

新業(yè)務(wù)探索存在著巨大的不確定性，無(wú)法移植我們?cè)诙际袌?bào)領(lǐng)域所積累的贏利能力、影響力、資源優(yōu)勢(shì)，甚至是品牌優(yōu)勢(shì)，這是我們已經(jīng)用很多資金、時(shí)間為代價(jià)所獲得的經(jīng)驗(yàn)。這是我們以為熟悉，實(shí)際卻十分陌生的戰(zhàn)場(chǎng)，猶如面對(duì)茫茫大海的百萬(wàn)雄師，在曾經(jīng)的戰(zhàn)場(chǎng)上我們所向披靡，叱咤風(fēng)云，但是面對(duì)這更博大，更遼闊，腳下卻不再堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)場(chǎng)，我們必須像小學(xué)生一樣重新開(kāi)始，謙虛而且積極地學(xué)習(xí)，保持開(kāi)放的心態(tài)，有承受失敗而不灰心的勇氣和毅力，掌握新的武器，掌握新的技能，掌握新的戰(zhàn)術(shù)，面對(duì)新的對(duì)手。

馮驥才寫(xiě)的一篇小說(shuō)叫《神鞭》，講了一個(gè)習(xí)武者的故事。主人公傻二的祖上是練鐵頭功的，少林寺的真?zhèn)?，很厲害。但是到了清朝，留了辮子也就斷了這門(mén)武功。于是他家人又從豹子尾巴上悟出了一套辮子功，依然很厲害，所以傻二被稱(chēng)為“神鞭”?？墒恰吧癖蕖北谎笕说淖訌棿驍嗔?，傻二痛定思痛，若干年后成為一位神槍手。我們現(xiàn)在需要有一些傻二家族的精神，無(wú)論社會(huì)如何變遷，目標(biāo)和雄心永不改變，變的是途徑和手段，不變的是專(zhuān)精。

不論是都市報(bào)業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)戰(zhàn)場(chǎng)，還是新業(yè)務(wù)的陌生戰(zhàn)場(chǎng)，在哪里作戰(zhàn)并不重要，重要的是有沒(méi)有面對(duì)挑戰(zhàn)的進(jìn)取之心，面對(duì)業(yè)務(wù)的專(zhuān)注之心，面對(duì)考驗(yàn)的堅(jiān)毅之心。

心有多大，舞臺(tái)就有多大。

思考二:明晰三大戰(zhàn)略探索區(qū)域發(fā)展新路

我們的戰(zhàn)略中包含了兩個(gè)核心的概念，一個(gè)是市場(chǎng)，一個(gè)是產(chǎn)品。我們?nèi)A商報(bào)社的愿景是做最具影響力的傳媒企業(yè)，這種影響力存在于哪里?只能是存在于市場(chǎng)當(dāng)中。市場(chǎng)是大地，產(chǎn)品就是播種在土地里的種子。脫離了大地的滋養(yǎng)，種子就難以發(fā)芽、開(kāi)花、結(jié)果。

市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的是人，對(duì)應(yīng)的是一種需求。陜西城市人群對(duì)新聞與信息的需求就是我們的市場(chǎng)。未來(lái)隨著社會(huì)和技術(shù)的發(fā)展，傳媒和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們一定會(huì)進(jìn)入更廣闊的天地，但在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期里，我們還需要認(rèn)真研究陜西城市這個(gè)市場(chǎng)，牢牢地掌控這個(gè)市場(chǎng)，全心全意地服務(wù)于這個(gè)市場(chǎng)。

在集團(tuán)去年年末的《華商戰(zhàn)略落地報(bào)告》中指出，傳媒產(chǎn)業(yè)的目的就是傳播影響力，政策、傳播覆蓋和內(nèi)容三大本質(zhì)決定了影響力的程度。在社會(huì)價(jià)值之外，媒體影響力的市場(chǎng)價(jià)值表現(xiàn)為第四大本質(zhì):規(guī)模(或收入)。各種媒體的傳播形式雖然不同，但實(shí)質(zhì)上都是在圍繞這四大本質(zhì)展開(kāi)，形成自己的戰(zhàn)略定位。

我們的三大戰(zhàn)略中，細(xì)分價(jià)值戰(zhàn)略是關(guān)于顧客價(jià)值選擇，回答了我們依靠什么生存，本質(zhì)上是解決了“傳播覆蓋”的有效性問(wèn)題。區(qū)域全覆蓋戰(zhàn)略是關(guān)于空間的選擇，解答了我們?nèi)绾紊?，本質(zhì)上是解決了“傳播覆蓋”的數(shù)量問(wèn)題及廣告效果問(wèn)題。城市聚焦是關(guān)于區(qū)域的選擇，回答了我們?cè)谀睦锷?，本質(zhì)上也是解決了“傳播覆蓋”的有效性問(wèn)題。盡管三大戰(zhàn)略不可能解決所有問(wèn)題，但從我們的實(shí)際情況出發(fā)，仍然具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

三大戰(zhàn)略中最核心的是區(qū)域全覆蓋戰(zhàn)略，其含義是在確定的生存空間里，依據(jù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值最大化的能力，為顧客提供價(jià)值。區(qū)域全覆蓋的核心是對(duì)都市主流人群的全覆蓋，包含四個(gè)層次。第一個(gè)層次是運(yùn)營(yíng)全覆蓋，即建立區(qū)域媒體運(yùn)營(yíng)中心，實(shí)現(xiàn)城市媒體產(chǎn)業(yè)鏈的整合。第二個(gè)層次是市場(chǎng)全覆蓋，即建立多層級(jí)的媒體產(chǎn)品體系，為客戶(hù)提供整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的整體解決方案。第三個(gè)層次是傳播全覆蓋，即建立多維度的全媒體信息傳播，承載主流價(jià)值觀的綜合信息傳播，滿(mǎn)足不同人群的信息需求。第四個(gè)層次是媒體全覆蓋，即跨媒體戰(zhàn)略聯(lián)盟，除了自身細(xì)分媒體產(chǎn)品延伸以外，積極與廣電等主流媒體建立媒體聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)外部資源整合與共享。其本質(zhì)是解決內(nèi)容、發(fā)行和廣告協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，強(qiáng)化這三大本質(zhì)對(duì)結(jié)果的控制力，解決區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)資源的價(jià)值最大化問(wèn)題。

我們致力于在區(qū)域傳媒和文化市場(chǎng)的生存與發(fā)展，這是我們戰(zhàn)略所確定的。做好區(qū)域傳媒產(chǎn)品，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要我們牢牢把握，一是本地化新聞和信息的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，即貼近性。二是對(duì)共性需求的滿(mǎn)足，即大眾化。三是本地化的訴求方式及表達(dá)方式，即貼近性的形象化、符號(hào)化表現(xiàn)。前兩點(diǎn)是我們所能給用戶(hù)提供的價(jià)值，后一點(diǎn)是和用戶(hù)的情感維系，只有做好這三點(diǎn)才能讓產(chǎn)品深深植根于它所依賴(lài)的市場(chǎng)，就像一棵大樹(shù)有個(gè)根。

本地化新聞和信息是《華商報(bào)》長(zhǎng)期以來(lái)制勝的法寶，然而這方面我們并不是高枕無(wú)憂(yōu)的。區(qū)域內(nèi)的媒體同行都已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，現(xiàn)在不僅是紙媒在和我們比拼本地新聞，而且“都市快報(bào)”、“西安零距離”等一批電視新聞欄目也在力圖滿(mǎn)足這種需求，我們已經(jīng)實(shí)實(shí)在在從用戶(hù)訪問(wèn)中感受到了這種威脅。

既然是大眾媒體，就應(yīng)該滿(mǎn)足大眾人群共性的需求。馬斯洛把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類(lèi)，依次由較低層次到較高層次排列，越底層的需求越是共性的，例如呼吸、水、食物、性、人身安全、健康保健、財(cái)產(chǎn)所有性、道德保障、工作職位保障、家庭安全等。越高層的需求越是個(gè)性的，例如自我尊重、信心、成就、對(duì)他人尊重、被他人尊重、道德、創(chuàng)造力、自覺(jué)性、問(wèn)題解決能力、公正度、接受現(xiàn)實(shí)能力等。由此與這些需求相關(guān)聯(lián)的新聞和信息也就有共性和個(gè)性之分。

如果西安的自來(lái)水被污染了，那么只要是西安市民都會(huì)關(guān)注這件事，因?yàn)槭侨硕嫉煤人?，都想活命。如果西安一個(gè)老兄解決了一道數(shù)學(xué)難題，這是很有創(chuàng)造力，也很光榮的事，可是西安市民中只會(huì)有很少數(shù)人關(guān)注這件事，因?yàn)閷?duì)于成就、對(duì)他人的尊重、創(chuàng)造力、問(wèn)題解決能力等方面，每個(gè)人和每個(gè)人有很大的差異。

本地化的訴求方式包含著地域的價(jià)值取向和地域心理，涉及語(yǔ)言、立場(chǎng)、情緒等等細(xì)節(jié)，必須對(duì)用戶(hù)有很深的認(rèn)識(shí)和理解，才能體現(xiàn)得恰到好處。一碗面條，全中國(guó)吃得五花八門(mén)，千奇百怪，如果我們是賣(mài)面條的，一定知道按當(dāng)?shù)氐目谖蹲隽瞬藕觅u(mài)，但當(dāng)我們是做新聞的時(shí)候，我們究竟是在按用戶(hù)的口味做還是在按自己的口味在做呢?我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位給我們一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，讓我們覺(jué)得我們可以決定讓用戶(hù)吃什么，但是不要忘記這個(gè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位是市場(chǎng)給的，說(shuō)到底是不可能強(qiáng)制的，所以要當(dāng)心市場(chǎng)某一天翻臉。

如何在“都市報(bào)浪潮”之后再進(jìn)一步，全國(guó)的報(bào)紙做了很多嘗試，我覺(jué)得判斷的正確與否的標(biāo)準(zhǔn)在于是離受眾更近了還是更遠(yuǎn)了，是符合市場(chǎng)還是背離市場(chǎng)。我們發(fā)現(xiàn)在同一時(shí)期廣電媒體也在不斷進(jìn)行著創(chuàng)新，有一個(gè)明顯的趨勢(shì)就是突破精英情結(jié)，塑造草根形象。當(dāng)廣電媒體正在走下神壇時(shí)候，都市報(bào)是不是正在走上神壇呢?這是值得我們思考的。

基于價(jià)值細(xì)分戰(zhàn)略，我們必須建立一個(gè)產(chǎn)品體系，通過(guò)不同的產(chǎn)品屬性和定位，完成對(duì)綜合市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的分割和占有。占據(jù)綜合市場(chǎng)的產(chǎn)品是《華商報(bào)》，占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的就是我們的品牌延伸業(yè)務(wù)。

目前華商報(bào)社品牌延伸業(yè)務(wù)在產(chǎn)品形態(tài)上包括周報(bào)、DM、圖書(shū)、戶(hù)外廣告牌、會(huì)展。坦白地說(shuō)，我們?cè)谄放蒲由鞓I(yè)務(wù)上還有很多問(wèn)題想得不是很清楚，所以在取得了一些進(jìn)展的同時(shí)，也面對(duì)了很多問(wèn)題。比如目前品牌延伸業(yè)務(wù)涉及的廣告行業(yè)也正是《華商報(bào)》的支柱廣告行業(yè)，這一方面有利于品牌延伸業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)，強(qiáng)化對(duì)支柱行業(yè)的服務(wù)，但另一方面也存在著戰(zhàn)略上的風(fēng)險(xiǎn)。品牌延伸業(yè)務(wù)的取向是放大既有收益，還是占據(jù)新市場(chǎng)，或是降低系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，這是一個(gè)根本的問(wèn)題，必須想清楚。再比如，細(xì)分市場(chǎng)一定是要有一個(gè)劃分原則的，是以媒體形態(tài)、行業(yè)、人群、需求，還是以其它劃分辦法，也是值得研究的。這個(gè)問(wèn)題解決得不好，就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品打架的現(xiàn)象，對(duì)內(nèi)會(huì)形成資源的爭(zhēng)奪，對(duì)外會(huì)造成用戶(hù)負(fù)面的感受。又比如我們?cè)谄放蒲由鞓I(yè)務(wù)上采用什么樣的激勵(lì)機(jī)制，各項(xiàng)品牌延伸業(yè)務(wù)成熟度不一樣，資源情況也不一樣，能不能采用統(tǒng)一的激勵(lì)機(jī)制?

《華商報(bào)》未來(lái)五年的增量有限，在確保廣告版面不貶值的前題下，未來(lái)五年的重點(diǎn)是努力保持現(xiàn)有的市場(chǎng)地位與份額，只要這兩個(gè)方面不發(fā)生大的動(dòng)搖，我們?cè)诒镜氐慕^對(duì)優(yōu)勢(shì)就不會(huì)動(dòng)搖。產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展趨勢(shì)是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。基于整個(gè)未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)傳統(tǒng)媒體發(fā)展的走勢(shì)，即使現(xiàn)在處于陜西市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位，《華商報(bào)》無(wú)非是下降的時(shí)間晚一些，幅度小一些，但趨勢(shì)難以改變。

盡管如此，有兩個(gè)現(xiàn)象還是值得我們思考，一個(gè)是香港地區(qū)的傳統(tǒng)媒體幾乎沒(méi)有受到新媒體的沖擊，為什么?另一個(gè)是《華爾街日?qǐng)?bào)》的系列媒體，包括平媒、新媒體能夠在報(bào)業(yè)危機(jī)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前一枝獨(dú)秀，究竟是為什么?如果是著眼于五年內(nèi)，我們可以不思考這兩個(gè)問(wèn)題。如果是著眼于百年華商，我們必須思考這兩個(gè)問(wèn)題。

《華商報(bào)》的增量在哪里，就在品牌延伸業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)拓展。品牌延伸業(yè)務(wù)承載了我們繼續(xù)生存，繼續(xù)發(fā)展的重任，如何植根于市場(chǎng)，吸收新的營(yíng)養(yǎng)，形成新的生命，新的根系，讓百年華商風(fēng)雨不侵，巍然屹立，這是我們基于戰(zhàn)略下必須解決的問(wèn)題。

(作者系華商傳媒集團(tuán)副總裁、華商報(bào)社社長(zhǎng))