這是一個4萬人的約會，這是《新文化報》改版21周年的生日PARTY。這是一次穿越時空的情感體驗，這又是一場沒有硝煙的營銷戰(zhàn)役。2009年8月9日晚的長春南嶺體育場星光熠熠，齊秦、孟庭葦、辛?xí)早?、邰正宵、張鎬哲、陳明真、鄭智化、潘美辰、黃安……這些曾伴隨著一代人走過荏苒時光的老朋友們，和近4萬人一起沿著時光的軌道，走回往昔的溫暖。

當(dāng)全場的觀眾一起和齊秦吟唱《月亮代表我的心》時，我們這一幫親身參與這場戰(zhàn)役的戰(zhàn)友們，終于在那一刻感受到了一絲欣慰，因為我們讓這座城市的人們找到了一個宣泄情感的理由，同時這場戰(zhàn)役也讓我們體驗到了無數(shù)的第一次。

把如此大型活動與社慶完美結(jié)合，這是第一次。

2009年6月中旬，北京太格印象網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的一行人來到報社，欲就懷舊金曲演唱會事宜與報社合作。最初對方提出的合作方式是《新文化報》出宣傳，對方給予報社售票權(quán)及報社銷售門票40%的利潤。當(dāng)?shù)弥莩獣娜掌谑?月9日時，憑著對品牌宣傳節(jié)點的敏感，中心和部門當(dāng)即提出將演唱會做成《新文化報》創(chuàng)刊21周年(2009年8月8日)的專場演出，并將這個條件作為此次合作的前提。

起初，我們都為這個提議感到興奮，因為這個演唱會的懷舊風(fēng)格與我們創(chuàng)刊21周年的情懷如此吻合，而演唱會的受眾又恰恰是閱讀本報的主要人群，如果項目合作成功，活動既能成為本報創(chuàng)刊21周年之際對讀者和客戶最好的獻禮，又能達到合作方的利益共贏，于是我們決定朝這個方向爭取。

無現(xiàn)金投入獲得大型活動主辦權(quán)和直播權(quán)，這是第一次。

經(jīng)過品牌活動部與太格印象激烈的談判和反復(fù)的爭取，最終本報獲得了活動冠名權(quán)和主辦權(quán)，并且合作方依舊給予本報售票權(quán)及本報銷售門票40%的利潤。

為突出《新文化報》創(chuàng)刊21周年的感情色彩，在我們的說服下，合作方欣然同意將原來的活動主題“昔日重來，讓愛永恒”改為本報常務(wù)副總編輯任白提出的“沿著時光，走回溫暖”。

與此同時，我們還為新文化網(wǎng)爭取到本次活動的唯一指定官方網(wǎng)站，并且使得新文化網(wǎng)戰(zhàn)勝吉林衛(wèi)視這個有著專業(yè)優(yōu)勢的對手，爭取到現(xiàn)場的直播權(quán)。至此，可以說這次活動我們首戰(zhàn)告捷。

對同一活動進行多角度深度營銷，這是第一次。

此次活動的包裝和炒作方式，品牌活動部的成員可謂煞費苦心，僅僅是前期宣傳風(fēng)格和宣傳形式的確定，我們就開了四五次的策劃會，每一次都推翻原來的創(chuàng)意，尋求更好的表現(xiàn)形式。最后確定了一組版畫風(fēng)格的系列宣傳廣告，突出活動的懷舊風(fēng)格和滄桑唯美的感覺，配以“有一段歲月伴你成長，有一種力量讓人難忘……時光一直在前行，我們結(jié)伴在路上”這樣一語雙關(guān)的文案宣傳，作為活動前期的宣傳預(yù)熱。

在活動啟票后，我們在宣傳形式上繼續(xù)強化“《新文化報》創(chuàng)刊21周年”的信息，通過對各位明星的獨家專訪來掀起宣傳高潮，增加活動的關(guān)注度。

此外，本報還針對活動進行了深度營銷，設(shè)置了一起走過的日子、光陰的故事、與老友K老歌、與往事干杯、論壇歡樂搶票和尋找長春最幸福的女孩、邰正宵九百九十九朵玫瑰拍賣等六項活動，活動所用的全部獎品和獎金均由合作方提供，在控制投入的同時，提高了報社品牌影響力和讀者卷入度，同時對活動進行多角度深度營銷，使活動的宣傳方式更加多元化和立體化。

所有媒體宣傳都提及新文化報社主辦地位，這是第一次。

除本報的宣傳以外，合作方太格印象還通過長春交通之聲廣播電臺、長春都市動聽廣播電臺、吉林人民廣播電臺交通廣播、吉林電視影視頻道、法制頻道以及公交車門廣告等途徑對活動進行全面覆蓋和宣傳。

按照我們與合作方的約定，所有的宣傳口徑都應(yīng)提及《新文化報》創(chuàng)刊21周年的重要元素，為此，品牌活動部員工積極對各種宣傳媒介進行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)沒有提及本報創(chuàng)刊21周年的，及時與合作方溝通協(xié)商，最終確保了所有的傳播出口都對《新文化報》創(chuàng)刊21周年的信息進行了很好的宣傳。

這種全程媒體聯(lián)動的宣傳形式并不少見，但是所有媒體都在宣傳報道中提及存在競爭的另一媒體卻并不多見。這也充分展示了《新文化報》在吉林省的領(lǐng)先地位，同時也最大限度地提升了《新文化報》的品牌影響力。

活動的補充協(xié)議和情況說明如此之多，這是第一次。

由于此次活動規(guī)模較大，涉及細節(jié)較多，為保證活動的順利進行和維護報社利益，品牌活動部對于活動的每個細節(jié)和可能出現(xiàn)的問題都與對方及時溝通。在整個活動過程中，品牌活動部總計與合作方簽署了3個補充協(xié)議，在報社內(nèi)部簽署了7個情況說明，這也是我們歷來舉辦活動中補充協(xié)議和情況說明最多的一次。品牌活動部分別把合作方承諾對本報各種活動獎品獎金支持、新出臺售票政策等全部簽入補充協(xié)議，以保證報社的利益和我們對于讀者的公信力。

另外，此次活動票務(wù)統(tǒng)計工作也十分繁瑣，報社總計設(shè)立4處售票點，售票情況每天一統(tǒng)計，因團購總價不同，售票的折扣也不同，我們每天與合作方溝通團購情況，一周與合作方結(jié)一次賬，這樣復(fù)雜的售票和統(tǒng)票工作也是第一次。

現(xiàn)場火爆氣氛和良好的公益?zhèn)鞑バЧ?，這是第一次。

所有的工作都是為了迎接那一天的到來。氣勢磅礴的舞臺、國際標(biāo)準(zhǔn)燈光架、東北地區(qū)功率最大、效果最好的線陣列音響和威格低音、新文化網(wǎng)的三個直播機位、不斷循環(huán)播放的《新文化報》宣傳片、璀璨的明星陣容……所有的這一切都讓觀眾對演出充滿了期待。

8月9日20:00整，在一場激動人心的燈光秀之后，演出正式開始。明星們陸續(xù)登臺，觀眾更是時而舞動熒光棒、時而高聲叫好、時而深情合唱，整個現(xiàn)場匯聚成一片歡樂的海洋。

在慶?！缎挛幕瘓蟆?1周歲生日的同時，我們沒有忘記我們所應(yīng)該承擔(dān)的社會責(zé)任，在歌手邰正宵手中的九百九十九朵玫瑰被吉林省鴻橋木業(yè)成功拍得后，我們與對方進行了積極的溝通，對方以鴻橋木業(yè)和新文化報社雙方的名義，從競拍款項中捐出21000元，為我們在四川平武援建的新文化報社讀者小學(xué)的孩子購置學(xué)習(xí)用品。

晚會現(xiàn)場，本報總編輯寇冠道出對災(zāi)區(qū)孩子的關(guān)愛之情，同時也誠摯地感謝讀者21年來對《新文化報》的支持和厚愛。

演唱會在齊秦的返場歌曲《大約在冬季》中落下了帷幕，我們的心也隨著散去的人群而回歸平靜。

本次活動不但為報社獲得了巨大品牌收益，同時還獲得了近8萬元的售票收入，這是我們對于經(jīng)營活動和品牌營銷良好結(jié)合的一次有益的嘗試。

(作者單位:新文化報社)