從容應(yīng)對金融危機(jī)，格力首先是專心致志地走專業(yè)化道路，抵制多元化誘惑

最近幾次公開場合，格力電器總裁董明珠心情都很好。這不僅因?yàn)閯偣嫉?009中國企業(yè)500強(qiáng)榜單上，格力電器股份有限公司以422億元營收位列第142位，更因?yàn)楦窳﹄娖髦袌?bào)交出的是一份漂亮成績單:上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入199.90億元，雖然較上年同期減少19.89%，但實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤12.31億元，同比增長29.18%。

另外兩家白色家電巨頭美的、海爾上半年凈利潤也分別同比增長18.63%和21.3%，白電行業(yè)正在走出經(jīng)濟(jì)寒冬陰霾，而格力正成為行業(yè)復(fù)蘇的領(lǐng)頭羊。

對于利潤與收入不配對的增長，格力電器解釋說，營業(yè)收入的降低主要是格力上半年加大消化庫存力度所致，尤其是主動放棄了風(fēng)險(xiǎn)較大的出口訂單，使得出口收入大幅降低。而原材料成本下降和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升，卻拉高了公司的毛利率，獲得了較高的利潤增長。

2008年，全球性金融危機(jī)、原材料價(jià)格巨幅波動、房地產(chǎn)市場不景氣、出口下滑等諸多因素，讓中國空調(diào)行業(yè)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，當(dāng)年國內(nèi)有18個(gè)空調(diào)品牌慘遭淘汰。在此情況下，格力逆勢一路高歌。2008年格力電器的全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入422億元，較上年同期增長10.93%;凈利潤21.03億元，較上年同期增長65.60%;每股收益1.68元，較上年同期增長60%。

“單一產(chǎn)品的規(guī)模化促成了格力電器今天的成績?！眹鴦?wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所經(jīng)濟(jì)咨詢中心副主任陸刃波對《商務(wù)周刊》表示，專業(yè)化是格力電器區(qū)分于其他家電廠家最明顯的特質(zhì)，也是格力長久以來所堅(jiān)守的戰(zhàn)略。在董明珠眼里，格力既不排斥也不否認(rèn)多元化，但她有一個(gè)不可動搖的前提，“你能把握自己，你能掌控，你才有主宰權(quán)，渠道如此，技術(shù)如此，市場更要如此”。

目前格力空調(diào)的市場份額已經(jīng)超過40%，董明珠并不擔(dān)心專業(yè)化的格力會因此遇到發(fā)展瓶頸，她在公開場合多次表示，雖然格力的家用空調(diào)做的不錯(cuò)，但商用空調(diào)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還可以去開拓全球市場。“專業(yè)化有一個(gè)好處就是沒有退路，它逼著格力把產(chǎn)品做到全世界最好?！倍髦檎f給格力電器的規(guī)劃是，未來十年，甚至更長的時(shí)間繼續(xù)走專業(yè)化的道路，不會考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，“對格力來說，任何階段都有新的問題，但這些都不是問題”。

領(lǐng)先的技術(shù)水平，則是格力趕超對手另一法寶。2008年，格力的研發(fā)費(fèi)用達(dá)到10多億元，是國內(nèi)家電行業(yè)最多的。這樣的持續(xù)投入讓格力成功攻克了空調(diào)領(lǐng)域多個(gè)技術(shù)壁壘，目前擁有技術(shù)專利近2000項(xiàng)，其中發(fā)明專利近300項(xiàng)，其自主研發(fā)的直流變頻多聯(lián)機(jī)組、超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)機(jī)組、離心式大型中央空調(diào)、G-Matrik直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白。今年9月，國家科技部公布了首批國家自主創(chuàng)新產(chǎn)品名單，格力GMV多聯(lián)空調(diào)機(jī)組GMV-pdm280W/Na-N1成功入選。

另外，格力電器獨(dú)有的渠道模式也在現(xiàn)階段突顯出了作用。董明珠不止一次這樣表態(tài):“外界可以評價(jià)格力的任何問題，但如果說格力的銷售渠道不行，我不會理會。”拋開家電大賣場，捆綁經(jīng)銷商自建渠道，即為董明珠首創(chuàng)。2008年金融危機(jī)爆發(fā)之后，國內(nèi)全力啟動消費(fèi)車輪，作為擴(kuò)大內(nèi)需的重要舉措之一，家電下鄉(xiāng)成了家電廠商的機(jī)遇。由于中國三、四級市場的特殊情況，大連鎖賣場的規(guī)模優(yōu)勢難以發(fā)揮，而格力的渠道此時(shí)顯示出活力。中報(bào)顯示，格力電器期末存貨賬面余額較年初減少39.8%。

不過，競爭對手美的電器近日的一則消息還是給格力敲響了警鐘:美的電器(000527)空調(diào)公司副總裁吳文新9月1日表示，美的空調(diào)在2010年冷凍年度(2009年8月至2010年8月)堅(jiān)定主推變頻空調(diào)，目前在變頻空調(diào)市場份額已經(jīng)達(dá)到24%，位居行業(yè)第一。美的在2010冷凍年度計(jì)劃國內(nèi)市場銷量達(dá)到200萬套，占據(jù)全國40%的市場份額。如果美的真能達(dá)到上述目標(biāo)，其營收規(guī)模將超過格力電器，成為全國最大的空調(diào)公司。