摘 要:金融危機(jī)最困難時(shí)刻已經(jīng)過去，后危機(jī)時(shí)期依然嚴(yán)峻而漫長(zhǎng)。蕭山作為中國(guó)最大的化纖紡織產(chǎn)業(yè)基地如何經(jīng)受考驗(yàn)，率先走上復(fù)蘇之路?文章試圖通過對(duì)微觀企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特性和戰(zhàn)略分析，對(duì)于蕭山化纖紡織產(chǎn)業(yè)的微觀主體有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以有助于蕭山走出一條成功的化纖紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑。

關(guān)鍵詞:后危機(jī)時(shí)期 蕭山 化纖紡織產(chǎn)業(yè) 微觀分析

中圖分類號(hào):F127 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1004-4914(2009)10-274-02

蕭山是我國(guó)乃至全球重要的化纖紡織產(chǎn)業(yè)基地，全區(qū)現(xiàn)有化纖紡織企業(yè)4500多家，2008年全區(qū)化纖產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1350余億元，規(guī)模以上紡織企業(yè)達(dá)838家。其中，10億元以上19家，50億元以上7家，100億元以上2家。區(qū)內(nèi)已經(jīng)形成了從PTA到化纖、織造、印染、服裝、家紡和物流服務(wù)等較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和集聚效應(yīng)十分明顯。

2008年下半年以來(lái)，國(guó)際金融危機(jī)沖擊國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，也不同程度地對(duì)我國(guó)的化纖紡織行業(yè)造成危機(jī)。蕭紹地區(qū)，亞洲最大印染企業(yè)紹興的江龍印染和同是紹興的縱橫集團(tuán)相繼發(fā)生資金鏈斷裂，相對(duì)而言，蕭山的化纖紡織企業(yè)得以平穩(wěn)度過，而且隨著國(guó)家對(duì)紡織品出口退稅率的多次上調(diào)，行業(yè)整體有先于其它地區(qū)走出復(fù)蘇之象。

一、蕭山地區(qū)化纖紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)特性分析

筆者從蕭山各鎮(zhèn)抽取化纖紡織行業(yè)中7個(gè)具有代表性的企業(yè)或集團(tuán)為樣本，對(duì)它們的經(jīng)營(yíng)特性進(jìn)行分析。

1.各集團(tuán)母公司的創(chuàng)辦時(shí)間方面。大多在上個(gè)世紀(jì)80年代，最早的是恒逸集團(tuán)(以“HY集團(tuán)”表示，下同)(1974年)，最晚的是航民股份(以“HM”股份表示，下同)(1998年)。

企業(yè)性質(zhì)大多由村鎮(zhèn)集體所有制和民間資本演變而來(lái)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍涵蓋了化纖、紡織和印染各個(gè)子行業(yè)。其中，HY集團(tuán)、榮盛集團(tuán)(以“RS集團(tuán)”表示，下同)、富麗達(dá)集團(tuán)(以“FLD集團(tuán)”表示，下同)和宏發(fā)集團(tuán)(以“HF集團(tuán)”表示，下同)主業(yè)集中在聚脂纖維、紡絲和加彈等中上游工藝，而HM股份、三元集團(tuán)(以“SY”集團(tuán)表示，下同)和永盛集團(tuán)(以“YS“集團(tuán)表示，下同)主業(yè)側(cè)重在織造、印染整理和面料開發(fā)工藝上;各企業(yè)在集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)中多少都進(jìn)入了多元化領(lǐng)域，如熱電廠、水處理、商貿(mào)和物流等相關(guān)業(yè)務(wù)，也有些企業(yè)的多元化跨入到房地產(chǎn)、數(shù)碼科技(如YS集團(tuán))等不相關(guān)領(lǐng)域。

2.品牌知名度方面。HM股份是上市公司，其“飛航”牌、RS集團(tuán)“榮翔”、FLD集團(tuán)“富麗達(dá)”牌為浙江省著名商標(biāo)。HY集團(tuán)在紡織領(lǐng)域有較高知名度。

3.研發(fā)投入方面。HY集團(tuán)投入1.57億元成立專門公司，聘請(qǐng)專職研究人員專業(yè)開展面料技術(shù)開發(fā);HM股份投資1500萬(wàn)元建設(shè)的紡織品質(zhì)量檢測(cè)中心為國(guó)家實(shí)驗(yàn)室所認(rèn)可;FLD擁有國(guó)家級(jí)化纖仿毛產(chǎn)品開發(fā)基地。其余企業(yè)集團(tuán)都或多或少地設(shè)立了市、區(qū)級(jí)技術(shù)中心，與大專院校專家開展松散型的技術(shù)咨詢服務(wù)合作。

4.合資做大產(chǎn)能規(guī)模方面。各家企業(yè)或多或少都有與內(nèi)外資合作。如YS集團(tuán)與擬與韓國(guó)匯維仕合資加彈、染整、織物項(xiàng)目，HY集團(tuán)與上海東華大學(xué)合作開發(fā)新型面料。

5.關(guān)于優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)方面。HM股份有20多年的染整技術(shù)，在氨綸彈力、高檔襯衣、灌蒸仿毛和印花面料上優(yōu)勢(shì)明顯;HY集團(tuán)優(yōu)勢(shì)在于滌粘交織女裝休閑面料、純棉系列、滌粘混紡彈力系列、勝毛及抗菌阻燃等功能系列;RS集團(tuán)在聚脂切片、POY、FDY、DTY三大系列上，SY集團(tuán)在各類化纖、棉、麻、混紡等面料的織造和印花、染整等;FLD集團(tuán)在中高檔系列服裝面料、粘膠纖維、染料、助劑、各種面料印染加工等各具優(yōu)勢(shì)。YS集團(tuán)系統(tǒng)引進(jìn)韓國(guó)世界500強(qiáng)企業(yè)SK公司下屬HUVIS紡絲、染整和織造技術(shù)，產(chǎn)業(yè)鏈條比較完整。樣本企業(yè)產(chǎn)能位列區(qū)內(nèi)企業(yè)前茅，在各自產(chǎn)品和業(yè)務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)十分突出。

歸納上述企業(yè)具有如下共同特點(diǎn):

(1)企業(yè)集團(tuán)在資產(chǎn)規(guī)模、裝備技術(shù)先進(jìn)性、生產(chǎn)能力和年?duì)I業(yè)規(guī)模方面都達(dá)到了所屬主要行業(yè)企業(yè)的前列，都或多或少的引進(jìn)了來(lái)自日本、意大利、韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣等先進(jìn)紡織業(yè)國(guó)家和地區(qū)的設(shè)備和技術(shù);成為所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)塊狀經(jīng)濟(jì)中名副其實(shí)的龍頭企業(yè)。

(2)現(xiàn)階段企業(yè)大多處于國(guó)際化的初級(jí)階段，如舉辦外商投資企業(yè)、開展來(lái)料加工和轉(zhuǎn)口貿(mào)易、自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)等。

(3)在投資戰(zhàn)略方面與政府產(chǎn)業(yè)政策保持較高度的一致性，也充分反映出民營(yíng)資本的活力。如HM股份、RS集團(tuán)、FLD集團(tuán)等的熱電聯(lián)供項(xiàng)目建設(shè)，既解決自身熱電緊張問題，又能提供商業(yè)化經(jīng)營(yíng)，為政府分擔(dān)。如搞污水處理，既循環(huán)用水，節(jié)約水資源，又增強(qiáng)了環(huán)境保護(hù)，使傳統(tǒng)高污染、高能耗的紡織業(yè)轉(zhuǎn)向綠色產(chǎn)業(yè)，達(dá)到城鄉(xiāng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、企業(yè)與社區(qū)和諧共贏。

二、蕭山地區(qū)化纖紡織產(chǎn)業(yè)具有鮮明個(gè)性

1.蕭山地區(qū)化纖紡織企業(yè)普遍受到各地政府主管部門的高度重視和周到服務(wù)。上述樣本企業(yè)代表了所在集鎮(zhèn)紡織工業(yè)的典型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，都是當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的大企業(yè)。各地政府上至區(qū)委區(qū)府，下至鎮(zhèn)鄉(xiāng)村干部，主抓經(jīng)濟(jì)工作的領(lǐng)導(dǎo)都十分關(guān)注它們?cè)诮?jīng)營(yíng)活動(dòng)中遇到的方方面面的問題，如水電熱氣、排污、道路、土地、資金信貸、財(cái)政補(bǔ)貼、出口退稅乃至出國(guó)參展等等，并給予及時(shí)和周到的服務(wù)，從而為它們的發(fā)展排除障礙。

2.蕭山地區(qū)化纖紡織企業(yè)的發(fā)展都得益于其區(qū)域內(nèi)良好的金融生態(tài)環(huán)境。金融生態(tài)，是一個(gè)由金融主體和其賴以生存和發(fā)展的金融生態(tài)環(huán)境構(gòu)成，兩者彼此依存、相互影響、共同發(fā)展的動(dòng)態(tài)平衡系統(tǒng)。依據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院金融研究所《中國(guó)城市金融生態(tài)環(huán)境評(píng)價(jià)》報(bào)告，城市金融生態(tài)環(huán)境排名靠前城市為上海、寧波、溫州、臺(tái)州、杭州等。在三大經(jīng)濟(jì)圈中，長(zhǎng)江三角洲排名靠前。首先，浙江的地方政府一般不會(huì)干預(yù)金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，確保了浙江金融機(jī)構(gòu)的獨(dú)立性。其次，浙江民營(yíng)、個(gè)私經(jīng)濟(jì)活躍，專業(yè)市場(chǎng)繁榮，對(duì)于浙江民間經(jīng)濟(jì)和國(guó)有企業(yè)改革起到了很強(qiáng)的拉動(dòng)作用，營(yíng)銷至上，貿(mào)易啟動(dòng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，增強(qiáng)了企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)者們的市場(chǎng)意識(shí)、客戶需求意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，誠(chéng)實(shí)信用的商業(yè)道德文化普及，這是浙江廣大金融產(chǎn)品供應(yīng)者和金融服務(wù)消費(fèi)者有較成熟的金融誠(chéng)信操守的主要原因。再次，歷史上江浙一帶重商文化濃郁，人們很早就接受誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，遵紀(jì)守法的商業(yè)傳統(tǒng)。最后，浙江地方政府較好地引導(dǎo)民間資金活動(dòng)，使得民間金融在以政府金融為運(yùn)行主體的浙江經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中保持與政府金融主體良性互動(dòng)，民間金融在主體金融以外的市場(chǎng)空隙尋找到活動(dòng)空間，對(duì)活躍市場(chǎng)、補(bǔ)充廣大中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金不足方面起到和諧、友好的積極作用。

3.蕭山地區(qū)的化纖紡織企業(yè)發(fā)展軌跡中仍保持著濃厚的“草根經(jīng)濟(jì)”背景因素。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)天然與鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村有著密切關(guān)系，有“草根經(jīng)濟(jì)”之稱。民營(yíng)企業(yè)的出身和成長(zhǎng)過程就是一個(gè)連續(xù)地與當(dāng)?shù)卣蜕鐓^(qū)互動(dòng)的過程，當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)利用本土資源扶持民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)壯大，企業(yè)發(fā)展了同樣返哺當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)，搞修橋鋪路、資助教育、養(yǎng)老事業(yè)、解決就業(yè)問題等，在這種企業(yè)與當(dāng)?shù)卣?、社區(qū)的良性互動(dòng)過程中，民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)扮演了一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民角色，企業(yè)也會(huì)進(jìn)一步地得到當(dāng)?shù)卣蜕鐓^(qū)的支持、肯定，在稅收優(yōu)惠、立項(xiàng)審批、信貸、征地、通路、埋設(shè)排污設(shè)施、獲得水電等能源供應(yīng)諸方面都得到了很好的解決。這是別的經(jīng)濟(jì)體所不一定具有的一種培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的條件和土壤，帶有濃厚的“草根經(jīng)濟(jì)”特色，具有如下特點(diǎn):

(1)交易成本低。同在當(dāng)?shù)?，彼此之間非常了解。不需要條條框框，不必經(jīng)過許多程序，直接表達(dá)各方訴求，面對(duì)面達(dá)成口頭或書面合約。

(2)誠(chéng)實(shí)信用為主，制度安排為輔，人本色彩濃厚。認(rèn)人品第一，制度作為輔助手段。無(wú)論在商業(yè)借貸、生意合作等方面都比較強(qiáng)調(diào)人的作用。沒有了人品這第一要素，制度也不能確保合約的有效執(zhí)行。

(3)提倡情、理、法順序，調(diào)整相關(guān)者利益。在情理大于天的傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境中，人們?cè)谟龅浇?jīng)濟(jì)利益矛盾時(shí)首先按情理標(biāo)準(zhǔn)處理，如若情理不通，再訴諸法律。這其實(shí)也是追求節(jié)約人際交往成本的表現(xiàn)。訴諸法律增加了交易成本，還意味著人際關(guān)系破壞。特別是民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程中，伴隨著種種不規(guī)范的環(huán)境和行為，存在許多合情但不合理，合理但不一定合規(guī)的現(xiàn)象。

(4)樸實(shí)、大氣。高度流動(dòng)的商業(yè)社會(huì)，“只有永遠(yuǎn)的利益，沒有永遠(yuǎn)的朋友?！薄叭巳藶槲?，我為人人?！薄叭巳硕际俏业念櫩汀钡壬虡I(yè)社會(huì)客戶需求第一的價(jià)值觀深入人心，在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)中已經(jīng)得到普及。

(5)力求預(yù)期一致。民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們懂得服從大局利益，先生存后發(fā)展的道理。自覺與當(dāng)?shù)卣蜕鐓^(qū)預(yù)期保持一致，為自己爭(zhēng)取到合法權(quán)益最大化。

這就是作為“草根經(jīng)濟(jì)”的民營(yíng)企業(yè)謀求生存、發(fā)展過程一路伴隨的與政府、社區(qū)和諧、與環(huán)境友好的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)特征。

三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析

以化纖紡織產(chǎn)業(yè)的全球化競(jìng)爭(zhēng)為大背景，綜合國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、地區(qū)環(huán)境和微觀企業(yè)實(shí)際，以及蕭山地區(qū)和行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)品技術(shù)、貿(mào)易政策和法律制度等，再結(jié)合區(qū)內(nèi)各子產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，以動(dòng)態(tài)、客觀地分析蕭山地區(qū)化纖紡織產(chǎn)業(yè)基地的未來(lái)發(fā)展，并對(duì)后金融危機(jī)時(shí)期本地區(qū)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略實(shí)施提出初步設(shè)想。

地區(qū)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的順利推進(jìn)，得益于區(qū)域內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略的成功實(shí)施。

1.選擇確定正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。做正確的事(效能)比正確地做事(效率)重要的多。蕭山地區(qū)化纖紡織企業(yè)在面臨共同的內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境同時(shí)，必須發(fā)揮自己各自特長(zhǎng)，制訂并執(zhí)行差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，只有切合實(shí)際的戰(zhàn)略才能避免進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叢林而迷失自己，從當(dāng)前的世界性金融危機(jī)下成功突圍。目前，區(qū)內(nèi)企業(yè)可以從以下的戰(zhàn)略中進(jìn)行選擇和匹配:一是前向一體化策略和后向一體化策略;二是對(duì)外合資、引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資(戰(zhàn)略投資)策略;三是引進(jìn)來(lái)”和“走出去”戰(zhàn)略。

近來(lái)由于紡織品貿(mào)易受市場(chǎng)保護(hù)和原產(chǎn)地限制，部分有實(shí)力的化纖、紡織、服裝企業(yè)正在嘗試赴越南、俄羅斯等國(guó)辦加工廠，利用國(guó)內(nèi)的低廉原料和當(dāng)?shù)氐牡土膭趧?dòng)力組織加工并出口到歐美等市場(chǎng)，是一種比較好的規(guī)避貿(mào)易壁壘方式。“走出去”，其實(shí)更現(xiàn)實(shí)的是到國(guó)內(nèi)中西部地區(qū)投資設(shè)廠，利用內(nèi)地豐富資源，吸納當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力，按照當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)定位產(chǎn)品檔次和花式品種，實(shí)行就地生產(chǎn)，就地銷售，以引導(dǎo)國(guó)內(nèi)需求，適度降低產(chǎn)業(yè)的外向依賴程度;再一個(gè)“走出去”戰(zhàn)略就是走出多元化路子，利用資本淡出、或壓縮產(chǎn)能、或有意識(shí)將資源轉(zhuǎn)向別的行業(yè)等途徑改變一縣一鄉(xiāng)過分依賴低端的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，向著產(chǎn)業(yè)的“微笑曲線”兩端努力進(jìn)取。

通過基地內(nèi)企業(yè)集團(tuán)的“進(jìn)”和“出”，提高產(chǎn)業(yè)基地的活躍度和開放性，確保蕭山地區(qū)化纖紡織產(chǎn)業(yè)始終處于前沿和領(lǐng)先水平。

(4)企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單位可以推行精細(xì)化成本管理策略，注重內(nèi)部管理實(shí)效，積極削減虧損。針對(duì)一些集團(tuán)下屬業(yè)務(wù)單位經(jīng)營(yíng)虧損，要采取分類解決的辦法。如對(duì)于染整業(yè)務(wù)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)提高機(jī)器設(shè)備的適應(yīng)性，配備電子配色設(shè)備，提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性;要在節(jié)能降耗方面下足功夫，配備必要的計(jì)量設(shè)備，堵塞能源浪費(fèi)漏洞。重點(diǎn)攻克個(gè)別產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)難題，同時(shí)必須加強(qiáng)內(nèi)部質(zhì)量管理，規(guī)范工藝操作，改善售后服務(wù)，增加客戶價(jià)值。高新技術(shù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)不在于價(jià)格，而在于高品質(zhì)、高可靠性，以及售后服務(wù)的水平。區(qū)內(nèi)部分公司工藝設(shè)備、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平急需提高，這是導(dǎo)致部分客戶離去的主要原因，必須抓緊改進(jìn)，如YS集團(tuán)針對(duì)織造倍捻工序中出現(xiàn)停工時(shí)間長(zhǎng)、廢絲零料偏多的現(xiàn)象，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的導(dǎo)零絲裝置，通過其自動(dòng)調(diào)節(jié)，可以做到節(jié)省倍捻時(shí)間和大幅度減少絲原料浪費(fèi)，從而顯著降低成本，提高效益。

2.規(guī)范公司治理，完善投資決策、執(zhí)行和評(píng)價(jià)體系。一是確立集團(tuán)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，明確戰(zhàn)略核心;二是規(guī)范建立公司治理機(jī)構(gòu)，特別是董事會(huì)工作要常規(guī)化和正?；?三是健全集團(tuán)的投資信息、調(diào)研、選擇和決策機(jī)制;四是加強(qiáng)集團(tuán)制度建設(shè)須;五是集團(tuán)高層特別是實(shí)際控制人要帶頭遵守制度、程序和機(jī)制要求，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自覺性，嚴(yán)格執(zhí)行。

3.加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，創(chuàng)建企業(yè)管理平臺(tái)，將集團(tuán)化管理提升到一個(gè)新階段。一是企業(yè)集團(tuán)要構(gòu)建統(tǒng)一的信息化平臺(tái)規(guī)劃企業(yè)資源;二是集團(tuán)下屬產(chǎn)業(yè)應(yīng)根據(jù)自身?xiàng)l件建立技術(shù)開發(fā)載體;三是加強(qiáng)客戶需求管理平臺(tái)建設(shè)，增加客戶價(jià)值，啟動(dòng)高端客戶市場(chǎng)需求。

4.加強(qiáng)區(qū)內(nèi)集團(tuán)的組織資源和能力建設(shè)，發(fā)揮集團(tuán)戰(zhàn)略核心作用。

(1)完善集團(tuán)核心功能，將母公司體制向集團(tuán)控股公司體制轉(zhuǎn)換。將經(jīng)營(yíng)管理型母公司向純戰(zhàn)略管理型控股公司體制轉(zhuǎn)換，集團(tuán)核心必須被賦予新的資源，發(fā)揮新的功能。蕭山地區(qū)企業(yè)集團(tuán)本部，普遍缺乏戰(zhàn)略管理功能，因此，當(dāng)務(wù)之急應(yīng)完善以下管理功能:如財(cái)務(wù)成本戰(zhàn)略管理、人力資源資本化戰(zhàn)略管理、無(wú)形資產(chǎn)戰(zhàn)略管理、投資戰(zhàn)略管理、控股權(quán)管理等。

(2)把人力資源當(dāng)作集團(tuán)發(fā)展的一項(xiàng)長(zhǎng)期核心資本來(lái)建設(shè)，實(shí)行公正、客觀、科學(xué)的考核與激勵(lì)，充分體現(xiàn)人力資本在實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化戰(zhàn)略中的價(jià)值。集團(tuán)核心層管理人員要樹立長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)預(yù)期，務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)未來(lái)，同時(shí)要制定正確的人力資源管理政策導(dǎo)向，使各關(guān)鍵崗位業(yè)務(wù)人員有與集團(tuán)核心領(lǐng)導(dǎo)保持一致的戰(zhàn)略目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益激勵(lì)預(yù)期。如在有利于主業(yè)發(fā)展前提下，集團(tuán)輔以一定的資金和股權(quán)(期權(quán))，引導(dǎo)外來(lái)人才和內(nèi)部員工創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)成果可由集團(tuán)收購(gòu)或者合股經(jīng)營(yíng)，為人才留用拓寬渠道空間。

(3)加強(qiáng)內(nèi)部控制制度的建設(shè)和執(zhí)行力，從財(cái)務(wù)資源、業(yè)務(wù)資源整合入手，將集團(tuán)資源從有形管理向有形、無(wú)形結(jié)合的全面預(yù)算管理轉(zhuǎn)變。加快集團(tuán)財(cái)務(wù)資源信息化管理平臺(tái)建設(shè)，使集團(tuán)資金管理、成本費(fèi)用管理和績(jī)效考核管理躍上新臺(tái)階;加強(qiáng)各業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)資源整合管理，從集團(tuán)戰(zhàn)略高度，科學(xué)細(xì)分市場(chǎng)，提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，在集團(tuán)范圍內(nèi)劃分產(chǎn)品檔次、配備資源與細(xì)分市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)，共享客戶資源，實(shí)行交叉市場(chǎng)營(yíng)銷，滿足客戶的不同需求，以有限的資源投入產(chǎn)生更多的銷售績(jī)效。

(作者單位:金都房產(chǎn)集團(tuán) 浙江杭州 310000)

(責(zé)編:呂尚)