摘 要:金融危機最困難時刻已經(jīng)過去，后危機時期依然嚴峻而漫長。蕭山作為中國最大的化纖紡織產(chǎn)業(yè)基地如何經(jīng)受考驗，率先走上復蘇之路?文章試圖通過對微觀企業(yè)的經(jīng)營特性和戰(zhàn)略分析，對于蕭山化纖紡織產(chǎn)業(yè)的微觀主體有個清晰的認識，以有助于蕭山走出一條成功的化纖紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑。

關(guān)鍵詞:后危機時期 蕭山 化纖紡織產(chǎn)業(yè) 微觀分析

中圖分類號:F127 文獻標識碼:A

文章編號:1004-4914(2009)10-274-02

蕭山是我國乃至全球重要的化纖紡織產(chǎn)業(yè)基地，全區(qū)現(xiàn)有化纖紡織企業(yè)4500多家，2008年全區(qū)化纖產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1350余億元，規(guī)模以上紡織企業(yè)達838家。其中，10億元以上19家，50億元以上7家，100億元以上2家。區(qū)內(nèi)已經(jīng)形成了從PTA到化纖、織造、印染、服裝、家紡和物流服務(wù)等較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢和集聚效應十分明顯。

2008年下半年以來，國際金融危機沖擊國內(nèi)實體經(jīng)濟，也不同程度地對我國的化纖紡織行業(yè)造成危機。蕭紹地區(qū)，亞洲最大印染企業(yè)紹興的江龍印染和同是紹興的縱橫集團相繼發(fā)生資金鏈斷裂，相對而言，蕭山的化纖紡織企業(yè)得以平穩(wěn)度過，而且隨著國家對紡織品出口退稅率的多次上調(diào)，行業(yè)整體有先于其它地區(qū)走出復蘇之象。

一、蕭山地區(qū)化纖紡織企業(yè)經(jīng)營特性分析

筆者從蕭山各鎮(zhèn)抽取化纖紡織行業(yè)中7個具有代表性的企業(yè)或集團為樣本，對它們的經(jīng)營特性進行分析。

1.各集團母公司的創(chuàng)辦時間方面。大多在上個世紀80年代，最早的是恒逸集團(以“HY集團”表示，下同)(1974年)，最晚的是航民股份(以“HM”股份表示，下同)(1998年)。

企業(yè)性質(zhì)大多由村鎮(zhèn)集體所有制和民間資本演變而來。企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍涵蓋了化纖、紡織和印染各個子行業(yè)。其中，HY集團、榮盛集團(以“RS集團”表示，下同)、富麗達集團(以“FLD集團”表示，下同)和宏發(fā)集團(以“HF集團”表示，下同)主業(yè)集中在聚脂纖維、紡絲和加彈等中上游工藝，而HM股份、三元集團(以“SY”集團表示，下同)和永盛集團(以“YS“集團表示，下同)主業(yè)側(cè)重在織造、印染整理和面料開發(fā)工藝上;各企業(yè)在集團化經(jīng)營中多少都進入了多元化領(lǐng)域，如熱電廠、水處理、商貿(mào)和物流等相關(guān)業(yè)務(wù)，也有些企業(yè)的多元化跨入到房地產(chǎn)、數(shù)碼科技(如YS集團)等不相關(guān)領(lǐng)域。

2.品牌知名度方面。HM股份是上市公司，其“飛航”牌、RS集團“榮翔”、FLD集團“富麗達”牌為浙江省著名商標。HY集團在紡織領(lǐng)域有較高知名度。

3.研發(fā)投入方面。HY集團投入1.57億元成立專門公司，聘請專職研究人員專業(yè)開展面料技術(shù)開發(fā);HM股份投資1500萬元建設(shè)的紡織品質(zhì)量檢測中心為國家實驗室所認可;FLD擁有國家級化纖仿毛產(chǎn)品開發(fā)基地。其余企業(yè)集團都或多或少地設(shè)立了市、區(qū)級技術(shù)中心，與大專院校專家開展松散型的技術(shù)咨詢服務(wù)合作。

4.合資做大產(chǎn)能規(guī)模方面。各家企業(yè)或多或少都有與內(nèi)外資合作。如YS集團與擬與韓國匯維仕合資加彈、染整、織物項目，HY集團與上海東華大學合作開發(fā)新型面料。

5.關(guān)于優(yōu)勢產(chǎn)品和業(yè)務(wù)方面。HM股份有20多年的染整技術(shù)，在氨綸彈力、高檔襯衣、灌蒸仿毛和印花面料上優(yōu)勢明顯;HY集團優(yōu)勢在于滌粘交織女裝休閑面料、純棉系列、滌粘混紡彈力系列、勝毛及抗菌阻燃等功能系列;RS集團在聚脂切片、POY、FDY、DTY三大系列上，SY集團在各類化纖、棉、麻、混紡等面料的織造和印花、染整等;FLD集團在中高檔系列服裝面料、粘膠纖維、染料、助劑、各種面料印染加工等各具優(yōu)勢。YS集團系統(tǒng)引進韓國世界500強企業(yè)SK公司下屬HUVIS紡絲、染整和織造技術(shù)，產(chǎn)業(yè)鏈條比較完整。樣本企業(yè)產(chǎn)能位列區(qū)內(nèi)企業(yè)前茅，在各自產(chǎn)品和業(yè)務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢十分突出。

歸納上述企業(yè)具有如下共同特點:

(1)企業(yè)集團在資產(chǎn)規(guī)模、裝備技術(shù)先進性、生產(chǎn)能力和年營業(yè)規(guī)模方面都達到了所屬主要行業(yè)企業(yè)的前列，都或多或少的引進了來自日本、意大利、韓國和中國臺灣等先進紡織業(yè)國家和地區(qū)的設(shè)備和技術(shù);成為所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)塊狀經(jīng)濟中名副其實的龍頭企業(yè)。

(2)現(xiàn)階段企業(yè)大多處于國際化的初級階段，如舉辦外商投資企業(yè)、開展來料加工和轉(zhuǎn)口貿(mào)易、自營進出口業(yè)務(wù)等。

(3)在投資戰(zhàn)略方面與政府產(chǎn)業(yè)政策保持較高度的一致性，也充分反映出民營資本的活力。如HM股份、RS集團、FLD集團等的熱電聯(lián)供項目建設(shè)，既解決自身熱電緊張問題，又能提供商業(yè)化經(jīng)營，為政府分擔。如搞污水處理，既循環(huán)用水，節(jié)約水資源，又增強了環(huán)境保護，使傳統(tǒng)高污染、高能耗的紡織業(yè)轉(zhuǎn)向綠色產(chǎn)業(yè)，達到城鄉(xiāng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、企業(yè)與社區(qū)和諧共贏。

二、蕭山地區(qū)化纖紡織產(chǎn)業(yè)具有鮮明個性

1.蕭山地區(qū)化纖紡織企業(yè)普遍受到各地政府主管部門的高度重視和周到服務(wù)。上述樣本企業(yè)代表了所在集鎮(zhèn)紡織工業(yè)的典型民營企業(yè)集團，都是當?shù)財?shù)一數(shù)二的大企業(yè)。各地政府上至區(qū)委區(qū)府，下至鎮(zhèn)鄉(xiāng)村干部，主抓經(jīng)濟工作的領(lǐng)導都十分關(guān)注它們在經(jīng)營活動中遇到的方方面面的問題，如水電熱氣、排污、道路、土地、資金信貸、財政補貼、出口退稅乃至出國參展等等，并給予及時和周到的服務(wù)，從而為它們的發(fā)展排除障礙。

2.蕭山地區(qū)化纖紡織企業(yè)的發(fā)展都得益于其區(qū)域內(nèi)良好的金融生態(tài)環(huán)境。金融生態(tài)，是一個由金融主體和其賴以生存和發(fā)展的金融生態(tài)環(huán)境構(gòu)成，兩者彼此依存、相互影響、共同發(fā)展的動態(tài)平衡系統(tǒng)。依據(jù)中國社會科學院金融研究所《中國城市金融生態(tài)環(huán)境評價》報告，城市金融生態(tài)環(huán)境排名靠前城市為上海、寧波、溫州、臺州、杭州等。在三大經(jīng)濟圈中，長江三角洲排名靠前。首先，浙江的地方政府一般不會干預金融機構(gòu)的經(jīng)營活動，確保了浙江金融機構(gòu)的獨立性。其次，浙江民營、個私經(jīng)濟活躍，專業(yè)市場繁榮，對于浙江民間經(jīng)濟和國有企業(yè)改革起到了很強的拉動作用，營銷至上，貿(mào)易啟動的經(jīng)濟增長方式，增強了企業(yè)家和經(jīng)營者們的市場意識、客戶需求意識和服務(wù)意識，誠實信用的商業(yè)道德文化普及，這是浙江廣大金融產(chǎn)品供應者和金融服務(wù)消費者有較成熟的金融誠信操守的主要原因。再次，歷史上江浙一帶重商文化濃郁，人們很早就接受誠實經(jīng)營，遵紀守法的商業(yè)傳統(tǒng)。最后，浙江地方政府較好地引導民間資金活動，使得民間金融在以政府金融為運行主體的浙江經(jīng)濟大環(huán)境中保持與政府金融主體良性互動，民間金融在主體金融以外的市場空隙尋找到活動空間，對活躍市場、補充廣大中小企業(yè)經(jīng)營資金不足方面起到和諧、友好的積極作用。

3.蕭山地區(qū)的化纖紡織企業(yè)發(fā)展軌跡中仍保持著濃厚的“草根經(jīng)濟”背景因素。民營經(jīng)濟天然與鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村有著密切關(guān)系，有“草根經(jīng)濟”之稱。民營企業(yè)的出身和成長過程就是一個連續(xù)地與當?shù)卣蜕鐓^(qū)互動的過程，當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)利用本土資源扶持民營企業(yè)成長壯大，企業(yè)發(fā)展了同樣返哺當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)，搞修橋鋪路、資助教育、養(yǎng)老事業(yè)、解決就業(yè)問題等，在這種企業(yè)與當?shù)卣?、社區(qū)的良性互動過程中，民營企業(yè)集團扮演了一個負責任的企業(yè)公民角色，企業(yè)也會進一步地得到當?shù)卣蜕鐓^(qū)的支持、肯定，在稅收優(yōu)惠、立項審批、信貸、征地、通路、埋設(shè)排污設(shè)施、獲得水電等能源供應諸方面都得到了很好的解決。這是別的經(jīng)濟體所不一定具有的一種培育競爭優(yōu)勢的條件和土壤，帶有濃厚的“草根經(jīng)濟”特色，具有如下特點:

(1)交易成本低。同在當?shù)?，彼此之間非常了解。不需要條條框框，不必經(jīng)過許多程序，直接表達各方訴求，面對面達成口頭或書面合約。

(2)誠實信用為主，制度安排為輔，人本色彩濃厚。認人品第一，制度作為輔助手段。無論在商業(yè)借貸、生意合作等方面都比較強調(diào)人的作用。沒有了人品這第一要素，制度也不能確保合約的有效執(zhí)行。

(3)提倡情、理、法順序，調(diào)整相關(guān)者利益。在情理大于天的傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境中，人們在遇到經(jīng)濟利益矛盾時首先按情理標準處理，如若情理不通，再訴諸法律。這其實也是追求節(jié)約人際交往成本的表現(xiàn)。訴諸法律增加了交易成本，還意味著人際關(guān)系破壞。特別是民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程中，伴隨著種種不規(guī)范的環(huán)境和行為，存在許多合情但不合理，合理但不一定合規(guī)的現(xiàn)象。

(4)樸實、大氣。高度流動的商業(yè)社會，“只有永遠的利益，沒有永遠的朋友。”“人人為我，我為人人。”“人人都是我的顧客”等商業(yè)社會客戶需求第一的價值觀深入人心，在民營經(jīng)濟中已經(jīng)得到普及。

(5)力求預期一致。民營企業(yè)經(jīng)營者們懂得服從大局利益，先生存后發(fā)展的道理。自覺與當?shù)卣蜕鐓^(qū)預期保持一致，為自己爭取到合法權(quán)益最大化。

這就是作為“草根經(jīng)濟”的民營企業(yè)謀求生存、發(fā)展過程一路伴隨的與政府、社區(qū)和諧、與環(huán)境友好的經(jīng)濟增長特征。

三、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略分析

以化纖紡織產(chǎn)業(yè)的全球化競爭為大背景，綜合國際國內(nèi)宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、地區(qū)環(huán)境和微觀企業(yè)實際，以及蕭山地區(qū)和行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)品技術(shù)、貿(mào)易政策和法律制度等，再結(jié)合區(qū)內(nèi)各子產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、劣勢，以動態(tài)、客觀地分析蕭山地區(qū)化纖紡織產(chǎn)業(yè)基地的未來發(fā)展，并對后金融危機時期本地區(qū)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略實施提出初步設(shè)想。

地區(qū)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的順利推進，得益于區(qū)域內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)集團戰(zhàn)略的成功實施。

1.選擇確定正確的競爭戰(zhàn)略。做正確的事(效能)比正確地做事(效率)重要的多。蕭山地區(qū)化纖紡織企業(yè)在面臨共同的內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境同時，必須發(fā)揮自己各自特長，制訂并執(zhí)行差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，只有切合實際的戰(zhàn)略才能避免進入競爭對手叢林而迷失自己，從當前的世界性金融危機下成功突圍。目前，區(qū)內(nèi)企業(yè)可以從以下的戰(zhàn)略中進行選擇和匹配:一是前向一體化策略和后向一體化策略;二是對外合資、引進風險投資(戰(zhàn)略投資)策略;三是引進來”和“走出去”戰(zhàn)略。

近來由于紡織品貿(mào)易受市場保護和原產(chǎn)地限制，部分有實力的化纖、紡織、服裝企業(yè)正在嘗試赴越南、俄羅斯等國辦加工廠，利用國內(nèi)的低廉原料和當?shù)氐牡土膭趧恿M織加工并出口到歐美等市場，是一種比較好的規(guī)避貿(mào)易壁壘方式。“走出去”，其實更現(xiàn)實的是到國內(nèi)中西部地區(qū)投資設(shè)廠，利用內(nèi)地豐富資源，吸納當?shù)貏趧恿?，按照當?shù)厥袌龆ㄎ划a(chǎn)品檔次和花式品種，實行就地生產(chǎn)，就地銷售，以引導國內(nèi)需求，適度降低產(chǎn)業(yè)的外向依賴程度;再一個“走出去”戰(zhàn)略就是走出多元化路子，利用資本淡出、或壓縮產(chǎn)能、或有意識將資源轉(zhuǎn)向別的行業(yè)等途徑改變一縣一鄉(xiāng)過分依賴低端的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，向著產(chǎn)業(yè)的“微笑曲線”兩端努力進取。

通過基地內(nèi)企業(yè)集團的“進”和“出”，提高產(chǎn)業(yè)基地的活躍度和開放性，確保蕭山地區(qū)化纖紡織產(chǎn)業(yè)始終處于前沿和領(lǐng)先水平。

(4)企業(yè)集團內(nèi)部各業(yè)務(wù)單位可以推行精細化成本管理策略，注重內(nèi)部管理實效，積極削減虧損。針對一些集團下屬業(yè)務(wù)單位經(jīng)營虧損，要采取分類解決的辦法。如對于染整業(yè)務(wù)應根據(jù)市場需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時提高機器設(shè)備的適應性，配備電子配色設(shè)備，提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性;要在節(jié)能降耗方面下足功夫，配備必要的計量設(shè)備，堵塞能源浪費漏洞。重點攻克個別產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)難題，同時必須加強內(nèi)部質(zhì)量管理，規(guī)范工藝操作，改善售后服務(wù)，增加客戶價值。高新技術(shù)產(chǎn)品競爭重點不在于價格，而在于高品質(zhì)、高可靠性，以及售后服務(wù)的水平。區(qū)內(nèi)部分公司工藝設(shè)備、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平急需提高，這是導致部分客戶離去的主要原因，必須抓緊改進，如YS集團針對織造倍捻工序中出現(xiàn)停工時間長、廢絲零料偏多的現(xiàn)象，引進國外先進的導零絲裝置，通過其自動調(diào)節(jié)，可以做到節(jié)省倍捻時間和大幅度減少絲原料浪費，從而顯著降低成本，提高效益。

2.規(guī)范公司治理，完善投資決策、執(zhí)行和評價體系。一是確立集團中長期發(fā)展戰(zhàn)略，明確戰(zhàn)略核心;二是規(guī)范建立公司治理機構(gòu)，特別是董事會工作要常規(guī)化和正?；?三是健全集團的投資信息、調(diào)研、選擇和決策機制;四是加強集團制度建設(shè)須;五是集團高層特別是實際控制人要帶頭遵守制度、程序和機制要求，加強學習，提高自覺性，嚴格執(zhí)行。

3.加強基礎(chǔ)工作，創(chuàng)建企業(yè)管理平臺，將集團化管理提升到一個新階段。一是企業(yè)集團要構(gòu)建統(tǒng)一的信息化平臺規(guī)劃企業(yè)資源;二是集團下屬產(chǎn)業(yè)應根據(jù)自身條件建立技術(shù)開發(fā)載體;三是加強客戶需求管理平臺建設(shè)，增加客戶價值，啟動高端客戶市場需求。

4.加強區(qū)內(nèi)集團的組織資源和能力建設(shè)，發(fā)揮集團戰(zhàn)略核心作用。

(1)完善集團核心功能，將母公司體制向集團控股公司體制轉(zhuǎn)換。將經(jīng)營管理型母公司向純戰(zhàn)略管理型控股公司體制轉(zhuǎn)換，集團核心必須被賦予新的資源，發(fā)揮新的功能。蕭山地區(qū)企業(yè)集團本部，普遍缺乏戰(zhàn)略管理功能，因此，當務(wù)之急應完善以下管理功能:如財務(wù)成本戰(zhàn)略管理、人力資源資本化戰(zhàn)略管理、無形資產(chǎn)戰(zhàn)略管理、投資戰(zhàn)略管理、控股權(quán)管理等。

(2)把人力資源當作集團發(fā)展的一項長期核心資本來建設(shè)，實行公正、客觀、科學的考核與激勵，充分體現(xiàn)人力資本在實現(xiàn)集團化戰(zhàn)略中的價值。集團核心層管理人員要樹立長期的產(chǎn)業(yè)預期，務(wù)實經(jīng)營未來，同時要制定正確的人力資源管理政策導向，使各關(guān)鍵崗位業(yè)務(wù)人員有與集團核心領(lǐng)導保持一致的戰(zhàn)略目標和長遠的利益激勵預期。如在有利于主業(yè)發(fā)展前提下，集團輔以一定的資金和股權(quán)(期權(quán))，引導外來人才和內(nèi)部員工創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)成果可由集團收購或者合股經(jīng)營，為人才留用拓寬渠道空間。

(3)加強內(nèi)部控制制度的建設(shè)和執(zhí)行力，從財務(wù)資源、業(yè)務(wù)資源整合入手，將集團資源從有形管理向有形、無形結(jié)合的全面預算管理轉(zhuǎn)變。加快集團財務(wù)資源信息化管理平臺建設(shè)，使集團資金管理、成本費用管理和績效考核管理躍上新臺階;加強各業(yè)務(wù)單位市場資源整合管理，從集團戰(zhàn)略高度，科學細分市場，提高市場預測能力，在集團范圍內(nèi)劃分產(chǎn)品檔次、配備資源與細分市場相對應，共享客戶資源，實行交叉市場營銷，滿足客戶的不同需求，以有限的資源投入產(chǎn)生更多的銷售績效。

(作者單位:金都房產(chǎn)集團 浙江杭州 310000)

(責編:呂尚)