要建立商業(yè)銀行的貸款定價體系，必須不斷完善經(jīng)營管理，建立健全貸款定價所必須的基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)支持體系。一是確定關(guān)于貸款定價基準(zhǔn)利率;二是客觀、公正地測算貸款風(fēng)險度;貸款風(fēng)險主要包括貸款的期限風(fēng)險和借款人的違約風(fēng)險。對于長期貸款的期限風(fēng)險溢價，商業(yè)銀行可根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)或?qū)嵶C分析來確定，而借款人的違約風(fēng)險溢價則是整個貸款定價過程的核心?？傮w上說，要遵循“風(fēng)險與收益成正比”的原則來確定具體的比率。三是建立完善的貸款監(jiān)測機(jī)制;四是加強(qiáng)銀行和客戶的整體關(guān)系;五是加大科技投入，建立完善信息系統(tǒng)平臺;六是加快人才培養(yǎng)，建立科學(xué)、有效的激勵機(jī)制。貸款定價涉及市場營銷、信貸審批、資金營運(yùn)、財務(wù)管理等各部門、各環(huán)節(jié)、各層次的人員，必須加強(qiáng)培訓(xùn)，使相關(guān)人員掌握貸款定價政策和方法，以保障貸款定價的順利實(shí)施。目前基層行對貸款定價不夠重視，對此，應(yīng)建立以盈利性為核心的信貸業(yè)務(wù)考察體系，完善激勵機(jī)制，引導(dǎo)信貸營銷，并且管理人員應(yīng)要重視貸款定價和客戶的綜合貢獻(xiàn)，充分發(fā)揮貸款定價體系功能，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)全行信貸業(yè)務(wù)盈利最大化的目標(biāo)。

(作者單位:臨海農(nóng)行 浙江臨海 317000)

(責(zé)編:樂毅)