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        設(shè)計(jì)師品牌:游走在個(gè)性與商業(yè)之間

        2009-12-31 00:00:00
        商場現(xiàn)代化 2009年27期

        [摘要] 設(shè)計(jì)師品牌有其不同于大眾品牌的獨(dú)特之處,他們一方面想要堅(jiān)持獨(dú)特個(gè)性的設(shè)計(jì),另一方面又要了解市場和商業(yè)運(yùn)作。要想將品牌成功維系,就要懂得將個(gè)性與商業(yè)完美結(jié)合。本文分別從個(gè)性創(chuàng)造與商業(yè)運(yùn)作兩方面,探討設(shè)計(jì)師品牌的生存與發(fā)展。

        [關(guān)鍵詞] 設(shè)計(jì)師品牌個(gè)性商業(yè)設(shè)計(jì)師消費(fèi)者

        一、國內(nèi)外的設(shè)計(jì)師品牌

        簡單來說,設(shè)計(jì)師品牌就是由設(shè)計(jì)師創(chuàng)辦或主導(dǎo)設(shè)計(jì),以設(shè)計(jì)師的理念為核心,并持續(xù)保持統(tǒng)一風(fēng)格的品牌。大多數(shù)情況下,設(shè)計(jì)師進(jìn)行單個(gè)或系列的設(shè)計(jì),而沒有長期持續(xù)統(tǒng)一的風(fēng)格,就只能稱為設(shè)計(jì)師作品,而不能稱為設(shè)計(jì)師品牌。

        現(xiàn)有的設(shè)計(jì)師品牌,多以服裝類為主,這是因?yàn)榉b品牌多能延續(xù)統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格,形成品牌固定的風(fēng)貌和特征。國外一些著名的服裝品牌許多都是設(shè)計(jì)師品牌,像迪奧、夏奈爾、三宅一生、范思哲、皮爾·卡丹、CK、DG等等。

        產(chǎn)品類設(shè)計(jì)師品牌,例如:日本著名設(shè)計(jì)師深澤直人的“±0”,范圍從雨傘到電器,以生產(chǎn)家用產(chǎn)品為主,品牌實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師上下公差為±0的設(shè)計(jì)理念。再如:芬蘭阿爾泰克(Artek)公司的家具產(chǎn)品,因其一直保持建筑大師阿爾托(Alvar Aalto)的設(shè)計(jì)風(fēng)格,也屬于設(shè)計(jì)師品牌。

        國內(nèi)的服裝設(shè)計(jì)師品牌有馬可的“例外”、楊紫明的“卡賓”、姚峰的“潔”、謝峰的“吉芬”等等。另外,現(xiàn)在國內(nèi)的創(chuàng)意市集中還有許多新興的設(shè)計(jì)師品牌,例如:淺山旗品、山林、+Dteam、陳幸福、異禾團(tuán)、IC客、綠校、伽藍(lán)等,更是涉及產(chǎn)品、平面、玩具、雜貨、民間工藝等多種門類。

        國外許多成熟的設(shè)計(jì)師品牌在保有個(gè)性設(shè)計(jì)的同時(shí),還有配套的商業(yè)運(yùn)作機(jī)制,或由成熟大集團(tuán)公司的經(jīng)營。許多品牌設(shè)計(jì)師既是藝術(shù)家又是商人,他們活躍在市場第一線,了解市場需求和商業(yè)運(yùn)作機(jī)制。

        而國內(nèi)的品牌設(shè)計(jì)師缺乏對(duì)企業(yè)商業(yè)運(yùn)作和品牌營銷方面的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)資助機(jī)制和產(chǎn)業(yè)鏈條的不完善,也制約著國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展。

        二、設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展既要個(gè)性又要商業(yè)

        自有品牌設(shè)計(jì)師有些不同于公司設(shè)計(jì)師,公司設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶的不同需求做多種類型的設(shè)計(jì),而品牌設(shè)計(jì)師大多只做自己感興趣的少數(shù)幾種設(shè)計(jì)類型。他們一方面希望按照自己的意愿進(jìn)行設(shè)計(jì),一方面又希望設(shè)計(jì)產(chǎn)品在市場上有廣泛的接受度。

        要實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想,就要面對(duì)嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)。我們所見到的許多設(shè)計(jì)師品牌往往堅(jiān)持個(gè)性化的發(fā)展,但他們同時(shí)也面臨著更多的風(fēng)險(xiǎn):品牌能夠被相應(yīng)的消費(fèi)者長久喜歡嗎?能夠被消費(fèi)者購買嗎?能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利,維系企業(yè)的生存嗎?等等問題非常現(xiàn)實(shí)的擺在眼前。

        設(shè)計(jì)要滿足的是社會(huì)人的需求,它不能獨(dú)立于社會(huì)和市場而存在。品牌設(shè)計(jì)師也要認(rèn)識(shí)到商業(yè)化運(yùn)作的重要性,要理解市場、學(xué)會(huì)管理與資本運(yùn)作,要有融合個(gè)性與商業(yè)的能力。

        因此,設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展既要有對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)特堅(jiān)持,又要有對(duì)商業(yè)的準(zhǔn)確把握,需要個(gè)性與商業(yè)的完美結(jié)合。

        三、設(shè)計(jì)師品牌秉承個(gè)性化的設(shè)計(jì)

        設(shè)計(jì)師品牌往往堅(jiān)持個(gè)性化的設(shè)計(jì),這是由品牌的個(gè)性化設(shè)計(jì)師和品牌特定的個(gè)性化消費(fèi)者所決定的。

        1.個(gè)性化的設(shè)計(jì)師

        設(shè)計(jì)師品牌的風(fēng)格走向主要由設(shè)計(jì)師決定,設(shè)計(jì)師本身許多的個(gè)人因素,例如:經(jīng)歷、愛好、修養(yǎng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)能力等等,影響著設(shè)計(jì)的風(fēng)格和設(shè)計(jì)的品位。

        設(shè)計(jì)師品牌偏個(gè)性風(fēng)格的居多,這是因?yàn)榈谝?,設(shè)計(jì)師將創(chuàng)新視為設(shè)計(jì)的靈魂,而創(chuàng)新則根生于個(gè)性。人越有個(gè)性,越少社會(huì)化,就越能用自己獨(dú)到的眼光來解悟周圍的世界;第二,由于他們從事的專業(yè),是藝術(shù)與技術(shù)兼具的,讓其同時(shí)擁有較高的藝術(shù)品位與嫻熟的設(shè)計(jì)技能,也讓他們有了更高的事業(yè)起點(diǎn)和定位;第三,設(shè)計(jì)師建立自己的品牌許多是想要追求自我理想和自我喜愛的設(shè)計(jì)風(fēng)格,三宅一生曾說過:“做我喜歡的東西,讓別人去接受”。事實(shí)證明,只有做自己喜歡的事,挑選自己感興趣的設(shè)計(jì)方向,才能把事情做到最好。因此,這些因素都決定了設(shè)計(jì)師本身具有較高的藝術(shù)和設(shè)計(jì)品位,其作品也不是一般普通大眾都能夠接受的,因此設(shè)計(jì)師品牌多定位在個(gè)性化的風(fēng)格之上。

        個(gè)性化成為設(shè)計(jì)師品牌的重要特征之一,但這個(gè)個(gè)性不是絕對(duì)的,也要了解個(gè)性建立背后的共性條件,諸如:消費(fèi)者的共性需求、品牌的共性經(jīng)營策略等等。

        2.個(gè)性化的消費(fèi)者

        品牌要良好發(fā)展,就要與消費(fèi)者建立溝通,如果缺少了與消費(fèi)者的溝通,沒有了他們的支持,品牌則注定走向衰亡。這也是許多設(shè)計(jì)師容易忽略的地方,他們有些只根據(jù)自己的興趣進(jìn)行設(shè)計(jì),而很少考慮消費(fèi)者的想法,這樣的產(chǎn)品不能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,自然成為賣不出去的“藝術(shù)品”。因此,要在堅(jiān)持品牌個(gè)性化發(fā)展的同時(shí),了解目標(biāo)消費(fèi)者的具體需求和心理特征,才能達(dá)到創(chuàng)意銷售兩不誤。

        認(rèn)同和欣賞個(gè)性設(shè)計(jì)的人成為設(shè)計(jì)師品牌的消費(fèi)者。喜愛設(shè)計(jì)師品牌的消費(fèi)者,多是前衛(wèi)的年輕人、有品位的知識(shí)分子、獨(dú)立自信的白領(lǐng)、或者高鑒賞力的藝術(shù)工作者等等。他們獨(dú)立、超前、有見解、有品位,敢于突破,多有個(gè)性化的需求。要做許多深入細(xì)致的工作,包括對(duì)他們性格、喜好、事業(yè)、家庭、價(jià)值觀等等的調(diào)查分析,了解他們的共性和差異都在哪里,才能夠真正了解他們。而后則可以通過選擇利用,甚至引導(dǎo)消費(fèi)者信息,獲得靈感展開創(chuàng)意。

        本人認(rèn)為設(shè)計(jì)師品牌不能只是一味迎合消費(fèi)者,因其不同于普通大眾品牌,設(shè)計(jì)師本身的藝術(shù)設(shè)計(jì)能力高于普通大眾,完全可以帶動(dòng)潮流、引導(dǎo)消費(fèi)。一味地迎合消費(fèi)者口味,只能降低藝術(shù)品位,使設(shè)計(jì)貶值。所以,即使是個(gè)性的消費(fèi)者也需要設(shè)計(jì)師的認(rèn)識(shí)與引導(dǎo),這樣才能提升到更高的藝術(shù)欣賞層次,領(lǐng)略到獨(dú)具個(gè)性的藝術(shù)魅力。清醒而不盲從使設(shè)計(jì)師品牌獨(dú)具魅力。

        個(gè)性化的消費(fèi)者,雖然目前在國內(nèi)依然只是少數(shù),但隨著社會(huì)文明程度的提高,受高等教育的人越來越多,人們對(duì)精神和個(gè)性的需求會(huì)越來越重視。相信在未來的社會(huì),在更加寬松自由的社會(huì)環(huán)境下,個(gè)性化需求會(huì)倍受青睞,最終必將上升為社會(huì)的重要需求之一。

        四、設(shè)計(jì)師品牌需要商業(yè)化的經(jīng)營

        設(shè)計(jì)師品牌經(jīng)營的重點(diǎn)在于個(gè)性化的設(shè)計(jì),需要不斷開發(fā)出新鮮的創(chuàng)意,這雖是設(shè)計(jì)師重視的,但想要將設(shè)計(jì)真正做強(qiáng)做大,仍然需要設(shè)計(jì)師相當(dāng)用心,花費(fèi)大力氣,不斷壯大設(shè)計(jì)的力量,才能將精彩不斷呈現(xiàn),才能創(chuàng)造出獨(dú)具魅力的成功品牌。

        設(shè)計(jì)師品牌的經(jīng)營的難點(diǎn)往往在設(shè)計(jì)師不擅長的管理和營銷上,如果能有有效管理和營銷團(tuán)隊(duì)的協(xié)助,設(shè)計(jì)師品牌可以做的非常成功。建立品牌的設(shè)計(jì)師往往一人承擔(dān)多項(xiàng)事務(wù),被采購、制作、財(cái)務(wù)、營銷、管理等各類事務(wù)糾纏,精力被牽制不能全身心投入設(shè)計(jì)之中,以至于設(shè)計(jì)質(zhì)量下降,設(shè)計(jì)創(chuàng)新停滯不前,這也往往是導(dǎo)致品牌失敗的根本原因之一。這時(shí),其實(shí)可以考慮將設(shè)計(jì)師不擅長的部分,交給別人去做,例如通過與合伙人、投資商、經(jīng)銷商等的合作。再如以代理和外包的形式,把流通環(huán)節(jié)交給物流公司、把財(cái)務(wù)管理交給財(cái)務(wù)代理公司、把營銷交給營銷策劃公司、把售賣交給銷售代理公司等等。設(shè)計(jì)師應(yīng)想方設(shè)法與其他領(lǐng)域達(dá)成協(xié)同合作,這樣各自發(fā)揮所長,企業(yè)才能更有效率地長久經(jīng)營。

        設(shè)計(jì)師品牌要根據(jù)其個(gè)性化的設(shè)計(jì),選擇相適應(yīng)的營銷模式。設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展可大可小,小的品牌經(jīng)營,比如開設(shè)小的精品店、網(wǎng)店、專賣店,如能長久穩(wěn)固的經(jīng)營其中一種,也不失為一種成功。例如:一家精品店,如果用心經(jīng)營、巧思創(chuàng)意、與消費(fèi)者充分溝通、提供及時(shí)到位的產(chǎn)品與服務(wù),同樣可以獲得生存空間,擁有一批忠實(shí)的顧客。如果經(jīng)營得法,還能夠逐步壯大,例如穩(wěn)固一家店面后可連鎖經(jīng)營,也可壯大分銷的力量,通過增加銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大銷售面積等方式增加銷售業(yè)績。

        想要將品牌做得更大更強(qiáng),也可以在經(jīng)營中結(jié)合多種營銷模式。像結(jié)合實(shí)體店與網(wǎng)店的模式,可以形成營銷模式的互動(dòng),通過網(wǎng)絡(luò)訂單,可以減少庫存,增加資金流動(dòng)量,將更有利于經(jīng)營。另外,還有連鎖經(jīng)營、會(huì)員制營銷、直復(fù)營銷等模式可以結(jié)合,這些復(fù)合的營銷模式則更為靈活,可以綜合所長,減少缺陷,形成內(nèi)在新的聯(lián)系與良性循環(huán),是卓有成效的經(jīng)營創(chuàng)新之路。

        五、結(jié)論

        設(shè)計(jì)師品牌想要成功,需要設(shè)計(jì)師大力培養(yǎng)自己品牌獨(dú)到的個(gè)性,擁有品牌自身獨(dú)特的魅力。并且確定相應(yīng)的消費(fèi)者及市場,進(jìn)行相應(yīng)的品牌策略,要有完善的品牌經(jīng)營策略,要對(duì)品牌進(jìn)行長期不懈的維護(hù)和投入。只有將個(gè)性與商業(yè)融合,藝術(shù)與科學(xué)融合,才能最終實(shí)現(xiàn)品牌的成功。

        參考文獻(xiàn):

        [1]范小春:淺析設(shè)計(jì)師個(gè)性對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的影響[J].包裝世界,2008(3)

        [2]解碼我國“設(shè)計(jì)師品牌”的生存狀態(tài)[EB/OL].中國時(shí)尚品牌網(wǎng).http://content.chinasspp.com/News/Detail/2007~8~16/52075.htm(2007~08~16)

        [3]中國創(chuàng)意品牌三方研討會(huì)實(shí)錄[EB/OL].iMART創(chuàng)意市集.http://www.imartcc.com/posts/inbiz/view/330(2009~05~28)

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