[摘要] 設(shè)計(jì)師品牌有其不同于大眾品牌的獨(dú)特之處，他們一方面想要堅(jiān)持獨(dú)特個(gè)性的設(shè)計(jì)，另一方面又要了解市場和商業(yè)運(yùn)作。要想將品牌成功維系，就要懂得將個(gè)性與商業(yè)完美結(jié)合。本文分別從個(gè)性創(chuàng)造與商業(yè)運(yùn)作兩方面，探討設(shè)計(jì)師品牌的生存與發(fā)展。

[關(guān)鍵詞] 設(shè)計(jì)師品牌個(gè)性商業(yè)設(shè)計(jì)師消費(fèi)者

一、國內(nèi)外的設(shè)計(jì)師品牌

簡單來說，設(shè)計(jì)師品牌就是由設(shè)計(jì)師創(chuàng)辦或主導(dǎo)設(shè)計(jì)，以設(shè)計(jì)師的理念為核心，并持續(xù)保持統(tǒng)一風(fēng)格的品牌。大多數(shù)情況下，設(shè)計(jì)師進(jìn)行單個(gè)或系列的設(shè)計(jì)，而沒有長期持續(xù)統(tǒng)一的風(fēng)格，就只能稱為設(shè)計(jì)師作品，而不能稱為設(shè)計(jì)師品牌。

現(xiàn)有的設(shè)計(jì)師品牌，多以服裝類為主，這是因?yàn)榉b品牌多能延續(xù)統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格，形成品牌固定的風(fēng)貌和特征。國外一些著名的服裝品牌許多都是設(shè)計(jì)師品牌，像迪奧、夏奈爾、三宅一生、范思哲、皮爾·卡丹、CK、DG等等。

產(chǎn)品類設(shè)計(jì)師品牌，例如:日本著名設(shè)計(jì)師深澤直人的“±0”，范圍從雨傘到電器，以生產(chǎn)家用產(chǎn)品為主，品牌實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師上下公差為±0的設(shè)計(jì)理念。再如:芬蘭阿爾泰克(Artek)公司的家具產(chǎn)品，因其一直保持建筑大師阿爾托(Alvar Aalto)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，也屬于設(shè)計(jì)師品牌。

國內(nèi)的服裝設(shè)計(jì)師品牌有馬可的“例外”、楊紫明的“卡賓”、姚峰的“潔”、謝峰的“吉芬”等等。另外，現(xiàn)在國內(nèi)的創(chuàng)意市集中還有許多新興的設(shè)計(jì)師品牌，例如:淺山旗品、山林、+Dteam、陳幸福、異禾團(tuán)、IC客、綠校、伽藍(lán)等，更是涉及產(chǎn)品、平面、玩具、雜貨、民間工藝等多種門類。

國外許多成熟的設(shè)計(jì)師品牌在保有個(gè)性設(shè)計(jì)的同時(shí)，還有配套的商業(yè)運(yùn)作機(jī)制，或由成熟大集團(tuán)公司的經(jīng)營。許多品牌設(shè)計(jì)師既是藝術(shù)家又是商人，他們活躍在市場第一線，了解市場需求和商業(yè)運(yùn)作機(jī)制。

而國內(nèi)的品牌設(shè)計(jì)師缺乏對(duì)企業(yè)商業(yè)運(yùn)作和品牌營銷方面的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)資助機(jī)制和產(chǎn)業(yè)鏈條的不完善，也制約著國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展。

二、設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展既要個(gè)性又要商業(yè)

自有品牌設(shè)計(jì)師有些不同于公司設(shè)計(jì)師，公司設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶的不同需求做多種類型的設(shè)計(jì)，而品牌設(shè)計(jì)師大多只做自己感興趣的少數(shù)幾種設(shè)計(jì)類型。他們一方面希望按照自己的意愿進(jìn)行設(shè)計(jì)，一方面又希望設(shè)計(jì)產(chǎn)品在市場上有廣泛的接受度。

要實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想，就要面對(duì)嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)。我們所見到的許多設(shè)計(jì)師品牌往往堅(jiān)持個(gè)性化的發(fā)展，但他們同時(shí)也面臨著更多的風(fēng)險(xiǎn):品牌能夠被相應(yīng)的消費(fèi)者長久喜歡嗎?能夠被消費(fèi)者購買嗎?能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利，維系企業(yè)的生存嗎?等等問題非常現(xiàn)實(shí)的擺在眼前。

設(shè)計(jì)要滿足的是社會(huì)人的需求，它不能獨(dú)立于社會(huì)和市場而存在。品牌設(shè)計(jì)師也要認(rèn)識(shí)到商業(yè)化運(yùn)作的重要性，要理解市場、學(xué)會(huì)管理與資本運(yùn)作，要有融合個(gè)性與商業(yè)的能力。

因此，設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展既要有對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)特堅(jiān)持，又要有對(duì)商業(yè)的準(zhǔn)確把握，需要個(gè)性與商業(yè)的完美結(jié)合。

三、設(shè)計(jì)師品牌秉承個(gè)性化的設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)師品牌往往堅(jiān)持個(gè)性化的設(shè)計(jì)，這是由品牌的個(gè)性化設(shè)計(jì)師和品牌特定的個(gè)性化消費(fèi)者所決定的。

1.個(gè)性化的設(shè)計(jì)師

設(shè)計(jì)師品牌的風(fēng)格走向主要由設(shè)計(jì)師決定，設(shè)計(jì)師本身許多的個(gè)人因素，例如:經(jīng)歷、愛好、修養(yǎng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)能力等等，影響著設(shè)計(jì)的風(fēng)格和設(shè)計(jì)的品位。

設(shè)計(jì)師品牌偏個(gè)性風(fēng)格的居多，這是因?yàn)榈谝?，設(shè)計(jì)師將創(chuàng)新視為設(shè)計(jì)的靈魂，而創(chuàng)新則根生于個(gè)性。人越有個(gè)性，越少社會(huì)化，就越能用自己獨(dú)到的眼光來解悟周圍的世界;第二，由于他們從事的專業(yè)，是藝術(shù)與技術(shù)兼具的，讓其同時(shí)擁有較高的藝術(shù)品位與嫻熟的設(shè)計(jì)技能，也讓他們有了更高的事業(yè)起點(diǎn)和定位;第三，設(shè)計(jì)師建立自己的品牌許多是想要追求自我理想和自我喜愛的設(shè)計(jì)風(fēng)格，三宅一生曾說過:“做我喜歡的東西，讓別人去接受”。事實(shí)證明，只有做自己喜歡的事，挑選自己感興趣的設(shè)計(jì)方向，才能把事情做到最好。因此，這些因素都決定了設(shè)計(jì)師本身具有較高的藝術(shù)和設(shè)計(jì)品位，其作品也不是一般普通大眾都能夠接受的，因此設(shè)計(jì)師品牌多定位在個(gè)性化的風(fēng)格之上。

個(gè)性化成為設(shè)計(jì)師品牌的重要特征之一，但這個(gè)個(gè)性不是絕對(duì)的，也要了解個(gè)性建立背后的共性條件，諸如:消費(fèi)者的共性需求、品牌的共性經(jīng)營策略等等。

2.個(gè)性化的消費(fèi)者

品牌要良好發(fā)展，就要與消費(fèi)者建立溝通，如果缺少了與消費(fèi)者的溝通，沒有了他們的支持，品牌則注定走向衰亡。這也是許多設(shè)計(jì)師容易忽略的地方，他們有些只根據(jù)自己的興趣進(jìn)行設(shè)計(jì)，而很少考慮消費(fèi)者的想法，這樣的產(chǎn)品不能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，自然成為賣不出去的“藝術(shù)品”。因此，要在堅(jiān)持品牌個(gè)性化發(fā)展的同時(shí)，了解目標(biāo)消費(fèi)者的具體需求和心理特征，才能達(dá)到創(chuàng)意銷售兩不誤。

認(rèn)同和欣賞個(gè)性設(shè)計(jì)的人成為設(shè)計(jì)師品牌的消費(fèi)者。喜愛設(shè)計(jì)師品牌的消費(fèi)者，多是前衛(wèi)的年輕人、有品位的知識(shí)分子、獨(dú)立自信的白領(lǐng)、或者高鑒賞力的藝術(shù)工作者等等。他們獨(dú)立、超前、有見解、有品位，敢于突破，多有個(gè)性化的需求。要做許多深入細(xì)致的工作，包括對(duì)他們性格、喜好、事業(yè)、家庭、價(jià)值觀等等的調(diào)查分析，了解他們的共性和差異都在哪里，才能夠真正了解他們。而后則可以通過選擇利用，甚至引導(dǎo)消費(fèi)者信息，獲得靈感展開創(chuàng)意。

本人認(rèn)為設(shè)計(jì)師品牌不能只是一味迎合消費(fèi)者，因其不同于普通大眾品牌，設(shè)計(jì)師本身的藝術(shù)設(shè)計(jì)能力高于普通大眾，完全可以帶動(dòng)潮流、引導(dǎo)消費(fèi)。一味地迎合消費(fèi)者口味，只能降低藝術(shù)品位，使設(shè)計(jì)貶值。所以，即使是個(gè)性的消費(fèi)者也需要設(shè)計(jì)師的認(rèn)識(shí)與引導(dǎo)，這樣才能提升到更高的藝術(shù)欣賞層次，領(lǐng)略到獨(dú)具個(gè)性的藝術(shù)魅力。清醒而不盲從使設(shè)計(jì)師品牌獨(dú)具魅力。

個(gè)性化的消費(fèi)者，雖然目前在國內(nèi)依然只是少數(shù)，但隨著社會(huì)文明程度的提高，受高等教育的人越來越多，人們對(duì)精神和個(gè)性的需求會(huì)越來越重視。相信在未來的社會(huì)，在更加寬松自由的社會(huì)環(huán)境下，個(gè)性化需求會(huì)倍受青睞，最終必將上升為社會(huì)的重要需求之一。

四、設(shè)計(jì)師品牌需要商業(yè)化的經(jīng)營

設(shè)計(jì)師品牌經(jīng)營的重點(diǎn)在于個(gè)性化的設(shè)計(jì)，需要不斷開發(fā)出新鮮的創(chuàng)意，這雖是設(shè)計(jì)師重視的，但想要將設(shè)計(jì)真正做強(qiáng)做大，仍然需要設(shè)計(jì)師相當(dāng)用心，花費(fèi)大力氣，不斷壯大設(shè)計(jì)的力量，才能將精彩不斷呈現(xiàn)，才能創(chuàng)造出獨(dú)具魅力的成功品牌。

設(shè)計(jì)師品牌的經(jīng)營的難點(diǎn)往往在設(shè)計(jì)師不擅長的管理和營銷上，如果能有有效管理和營銷團(tuán)隊(duì)的協(xié)助，設(shè)計(jì)師品牌可以做的非常成功。建立品牌的設(shè)計(jì)師往往一人承擔(dān)多項(xiàng)事務(wù)，被采購、制作、財(cái)務(wù)、營銷、管理等各類事務(wù)糾纏，精力被牽制不能全身心投入設(shè)計(jì)之中，以至于設(shè)計(jì)質(zhì)量下降，設(shè)計(jì)創(chuàng)新停滯不前，這也往往是導(dǎo)致品牌失敗的根本原因之一。這時(shí)，其實(shí)可以考慮將設(shè)計(jì)師不擅長的部分，交給別人去做，例如通過與合伙人、投資商、經(jīng)銷商等的合作。再如以代理和外包的形式，把流通環(huán)節(jié)交給物流公司、把財(cái)務(wù)管理交給財(cái)務(wù)代理公司、把營銷交給營銷策劃公司、把售賣交給銷售代理公司等等。設(shè)計(jì)師應(yīng)想方設(shè)法與其他領(lǐng)域達(dá)成協(xié)同合作，這樣各自發(fā)揮所長，企業(yè)才能更有效率地長久經(jīng)營。

設(shè)計(jì)師品牌要根據(jù)其個(gè)性化的設(shè)計(jì)，選擇相適應(yīng)的營銷模式。設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展可大可小，小的品牌經(jīng)營，比如開設(shè)小的精品店、網(wǎng)店、專賣店，如能長久穩(wěn)固的經(jīng)營其中一種，也不失為一種成功。例如:一家精品店，如果用心經(jīng)營、巧思創(chuàng)意、與消費(fèi)者充分溝通、提供及時(shí)到位的產(chǎn)品與服務(wù)，同樣可以獲得生存空間，擁有一批忠實(shí)的顧客。如果經(jīng)營得法，還能夠逐步壯大，例如穩(wěn)固一家店面后可連鎖經(jīng)營，也可壯大分銷的力量，通過增加銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大銷售面積等方式增加銷售業(yè)績。

想要將品牌做得更大更強(qiáng)，也可以在經(jīng)營中結(jié)合多種營銷模式。像結(jié)合實(shí)體店與網(wǎng)店的模式，可以形成營銷模式的互動(dòng)，通過網(wǎng)絡(luò)訂單，可以減少庫存，增加資金流動(dòng)量，將更有利于經(jīng)營。另外，還有連鎖經(jīng)營、會(huì)員制營銷、直復(fù)營銷等模式可以結(jié)合，這些復(fù)合的營銷模式則更為靈活，可以綜合所長，減少缺陷，形成內(nèi)在新的聯(lián)系與良性循環(huán)，是卓有成效的經(jīng)營創(chuàng)新之路。

五、結(jié)論

設(shè)計(jì)師品牌想要成功，需要設(shè)計(jì)師大力培養(yǎng)自己品牌獨(dú)到的個(gè)性，擁有品牌自身獨(dú)特的魅力。并且確定相應(yīng)的消費(fèi)者及市場，進(jìn)行相應(yīng)的品牌策略，要有完善的品牌經(jīng)營策略，要對(duì)品牌進(jìn)行長期不懈的維護(hù)和投入。只有將個(gè)性與商業(yè)融合，藝術(shù)與科學(xué)融合，才能最終實(shí)現(xiàn)品牌的成功。

參考文獻(xiàn):

[1]范小春:淺析設(shè)計(jì)師個(gè)性對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的影響[J].包裝世界，2008(3)

[2]解碼我國“設(shè)計(jì)師品牌”的生存狀態(tài)[EB/OL].中國時(shí)尚品牌網(wǎng).http://content.chinasspp.com/News/Detail/2007～8～16/52075.htm(2007～08～16)

[3]中國創(chuàng)意品牌三方研討會(huì)實(shí)錄[EB/OL].iMART創(chuàng)意市集.http://www.imartcc.com/posts/inbiz/view/330(2009～05～28)