林風華

1992年全球第一條手機短信通過GSM網(wǎng)絡發(fā)送成功時，誰也未曾想到，這項為解決手機話費過高而推出的廉價服務竟會對將來人們的經(jīng)濟文化生活產(chǎn)生如此巨大的影響。

在中國，隨著3G產(chǎn)業(yè)愈發(fā)成熟，被稱作“殺手锏”的手機電視成為新技術催生的一顆金蛋。盡管以技術為驅動的手機電視仍然面臨受眾消費心理、內容建設和媒介經(jīng)濟特性等方面的制約，其下一段航程有可能駛向浪尖，也可能滑入漩渦，但電信運營商、終端制造商、服務提供商、內容提供商甚至芯片廠商都義無反顧地扎堆布局，開始了新一輪“圈機運動”。

“機會面前人人平等”，但在手機電視這塊誘人的大蛋糕面前，卻是樂少愁多：當大部分從業(yè)者還在為市場定位、應用開發(fā)和個性化服務而困惑時，一些被譽為新媒體先鋒的“少數(shù)派”卻開始了收獲之旅。被媒體稱為“手機短片王”的金視互動CEO何緯豐就是他們中的幸運兒。

“快人一步，理想達到”

“快人一步，理想達到”印證了何緯豐的發(fā)展軌跡。他始終相信，新媒體是目前國家重點關注的一項極具發(fā)展?jié)撡|的產(chǎn)業(yè)領域，其未來收益將難以估量。2008年1月，南方廣播影視傳媒集團(南廣傳媒)注資近億元收購了由何緯豐在香港創(chuàng)立的5人公司3GTV，組建了金視互動有限公司，同時何緯豐也被任命為董事長。當時3GTv在手機視頻領域已有4年的良好市場積累，而南廣傳媒也擁有豐富的內容資源，雙方的結合給國內的手機媒體領域注入了強大的發(fā)展動力。一個港資企業(yè)能在眾多本土競爭對手中脫穎而出，受到中國第三大媒體巨頭的青睞，又在兩個月內吸引了12。萬用戶，即便在何緯豐本人眼中，也可以稱得上奇跡了。

廣電總局對外商在內地申請經(jīng)營牌照的審批甚是嚴格，此次能夠過關斬將，讓何緯豐感到無比振奮。他坦言，“論節(jié)目制作，我們并不是最有實力的，但有幾點相當符合南方媒體的要求。第一，南廣集團的節(jié)目以廣東話為主，在語言上，我們比東南亞其他內容供應商占優(yōu)：第二，中國自主知識產(chǎn)權的3G技術采用了TD制式，恰好我們以前在數(shù)碼港與大唐合作時也掌握了相關技術；第三，長期以來我們?yōu)橄愀鄹鞔箅娪崰I運商服務，積累了豐富的經(jīng)驗：第四，和內地同行相比，我們更加專注在數(shù)據(jù)上的挖掘，通過研究當前的熱點話題隨時完善和改變內容。”

與許多新興“媒體人”一樣，何緯豐年輕有為而充滿活力，他是那種只要鎖定了目標就會勇往直前、即使失敗了也會很快爬起來的人。言談間得悉，他當初在傳統(tǒng)媒體如魚得水，而轉向新媒體純屬偶然。他曾于1998年至2000年間參與了名為“便利網(wǎng)”的計劃，把節(jié)目內容上載到網(wǎng)站，在250間便利店安放電腦，鼓勵用戶通過這種形式購票——他本人也由此接觸到新媒體。

2003年是何緯豐的人生轉折點，當了解到香港電訊商有意大搞3G增值服務時，他毫不猶豫地改變了自己的創(chuàng)業(yè)方向。他說：“新媒體本身與傳統(tǒng)媒體迥異，但這個道理很少人明白，如果做得好的話，我們就能搶占先機?！睘榱耸″X，何緯豐借用了朋友工廠的閣樓作為辦公室，專門為3G服務供應商制作節(jié)目內容?；叵雱?chuàng)業(yè)初期的艱辛，何緯豐感慨萬千，按他自己的話說，“當時真是餐餐食，餐餐清(收入剛好能應付支山)。”

何緯豐指出，很多用3G手機看短片的觀眾并不知道內容其實并非電訊商自己拍攝的?！澳壳跋愀壑饕?G電訊服務商都是我們的客戶，與其說我們是搞丌的，倒不如說是搞媒體比較貼切?！盋SL多年前的“3G隨身TV”便是何緯豐的杰作之一，設立逾30個頻道，把無線、亞視、有線等新聞、娛樂、音樂、電影內容轉換格式和剪輯，放在手機平臺上播放。

2004年中旬，何緯豐的公司獲得注資2,000萬元，公司易名3GTV。他表示，3G推出后，香港電訊商不惜重金制作手機連續(xù)劇，還找來明星助陣，推動了手機市場的蓬勃發(fā)展。2004年雅典奧運會舉行，他大膽北上與內地中央電視臺接觸，并成功取得轉播權，讓香港的用戶可以在手機上觀看賽事，繞過了無線臺的獨家轉播。

談到與香港電訊商的合作模式，何緯豐稱，因為是對方出資找他制作短片，所以他會根據(jù)不同的客戶群有針對性地制作內容，例如one2free主攻年輕人市場，2005年，他便邀請年輕偶像樂基兒及劉浩龍拍了全港首套手機連續(xù)劇《求愛123》；而PCCW多為中產(chǎn)客戶，他就制作了一系列有關紅酒及高爾夫球的高端節(jié)目。雖然那時手機上網(wǎng)速度緩慢且收費昂貴，但這些節(jié)目還是贏得了相當?shù)娜藲狻?/p>

揮戈內地“走著瞧”

在3G市場摸爬滾打了數(shù)年，何緯豐清醒地認識到，香港市場已經(jīng)基本定型，難有更大的發(fā)展空間，而中國內地的手機用戶超過6.4億，其中1.2億用戶使用手機上網(wǎng)，手機媒體業(yè)務發(fā)展如日中天?！爸袊鴥鹊?G市場的強大是香港難以企及的，”何緯豐決定改變戰(zhàn)略，轉戰(zhàn)內地市場。

雖然南廣傳媒以廣東觀眾為主，并不足以覆蓋全國，但何緯豐認為，廣東省是內地3G市場收益最高的地方：“廣東手機用戶收益占全國三分之一，上網(wǎng)用戶逾50％?！鲍@得南廣傳媒注資后，何緯豐的首要任務就是設立手機媒體平臺“南方金媒體”，開發(fā)了可安裝在手機上的程序界面，使用方法一如普通手機軟件。界面提供了不同的內容頻道，一鍵直通實時直播節(jié)目，同時也提供了VOD形式的節(jié)目重溫服務。

“南方金媒體”于2009年2月25日正式推出，共有11個頻道，包括新聞、財經(jīng)、音樂、體育、直播、點播、港澳臺等，大部分內容來自廣東電視臺。收費模式原本為每月收取10元，但隨著客戶量突破300萬，何緯豐決定把收費形式改為終身制——即只需10元下載客戶端就可以永久使用?！澳戏浇鹈襟w”同時與內地三大電訊營運商簽約，突顯了其作為全國首個手機媒體平臺的獨特性。何緯豐指出，“手機視頻業(yè)務發(fā)展最大的瓶頸就是如何更好地利用各方資源。我們將為手機視頻觀眾提供更加豐富多彩的視頻內容，同時發(fā)展多種類的移動增值業(yè)務，并在手機廣告、3G內容平臺等方面不斷探索創(chuàng)新?！?/p>

2009年對何緯豐來說是忙碌的年，在他眼中，目前3G的形勢是“瘦田無人耕，耕開有人爭”，重要的是實現(xiàn)獨創(chuàng)性。于是，何緯豐將更多精力放在了內容上，先后取得了“中國201O上海世博會禮儀小姐粵港澳賽區(qū)”的獨家播映權以及以人氣動漫《阿童木》為首的多個世界級節(jié)目和國際盛事的播映權，同時更成為了“2009F1摩托艇世界錦標賽中國深圳大獎賽”的新媒體支持方。此外，他還與廣東電視臺合作，推出“珠江紅歌會”歌唱比賽，引來了成千上萬市民的積極參與。

何緯豐認為，要打造自己的影響力，必須要有自己的制作，因此除了通過剪輯和轉換格式等方式把電視臺現(xiàn)有節(jié)目變?yōu)槭謾C節(jié)目外，他還啟動了連串節(jié)目制作計劃：和“廚神”周中合作，拍攝了名為《有味廣東話》的美食節(jié)目，在品嘗美食的同時教觀眾學習廣東話：邀請人氣偶像楊天命和趙彤，主持名為《亮

相男女》的節(jié)目，教人化妝和相面”。何緯豐還打算制作MTV和其他趣味性節(jié)目，以吸納更多收費用戶。在南廣傳媒的支持下，他已經(jīng)在深圳建立了錄影廠，令其在香港、廣州和深圳三地，同時擁有了制作基地。

談到未來的發(fā)展，何緯豐稱，計劃推出一些獨立收費頻道，覆蓋粵港澳三地觀眾，但前提是先要成為廣東省的No.1。而“南方金媒體”一旦能形成一個龐大的消費群，便有足夠底氣向廣告商收費，增強廣告收益。“只要手機硬件和網(wǎng)路頻寬配合，在應用和軟件層面的新技術自然會接踵而來。”他相信很快內地市場也會掀起人人捧著手機“走著瞧”的熱潮。

新媒體發(fā)展需要各方人才，在何緯豐看來，要解決“人才荒”問題，必須要與學院加強合作。不過他坦言，找專才很有難度，雖然不少人有媒體的背景，也有人曾經(jīng)營過網(wǎng)站，但有新媒體經(jīng)驗的人卻不多，需要重新培訓。這可以說是優(yōu)點，也是缺點行內缺乏人才，變相提升了現(xiàn)有人才的價值：但專才成熟需要時間，一旦有人跳槽，就難以尋找繼任人選，而且入職后還需實時培訓。所以何緯豐多年來一直與數(shù)碼港和其它學院合作，聯(lián)手VTC合力課程，亦與香港浸會大學合作，為新力軍提供實習機會。

他說，“在手機媒體市場我們的競爭者并不多，也許這和企業(yè)文化及行業(yè)持點有關。我們公司主要集中兩種類型的人才，一是嚴謹、邏輯能力強的資訊技術型人才；二是自由、唯美主義的藝術型人才。而我最自豪的是將原本難以融合的左右腦平衡協(xié)調，倉糙出科技與藝術結合的和諧之美。”

要平衡制作成本和提高吸引力，何緯豐認為與電視臺合作效率極高。“透過無線、亞視等平臺，便可獲得水平穩(wěn)定的節(jié)目，如果沒有電視臺在背后支持，成本會很高。3G游戲《以一敵百》就是與電視臺合作的產(chǎn)物，最大的好處是可以得到更好的宣傳效果?！睉{著創(chuàng)意和先機，何緯豐連續(xù)兩屆獲得香港資訊及通訊科技獎殊榮?！拔覀冇?004年啟動手機影片市場，先后與歌星陳奕迅、楊千嬅以及玄學家麥玲玲合作，提高了“吸引力”，而2007年古巨基參與演出的作品《愛得太遲》，也在手機視頻上出現(xiàn)，反應很好?！?009年，何緯豐立足于國際市場，攜手上海世博會、國際大片《阿童木》以及國際F1摩聯(lián)，快速提升了手機媒體的影響力。

何緯豐直言，去年底的金融海嘯其實對手機媒體行業(yè)造成的沖擊并不大，因為行內人稱手初媒體市場為“拇指經(jīng)濟”，也是一個鼓勵內需的市場，“我們做這門生意不用大肆的廣告宣傳，只要消費者都使用手機就會形成指間業(yè)務，那么我們就隨時準備好精彩的內容，等著顧客來消費。用時間去測試，這行最特別的是沒有先例，大家都是審時度勢。”

“專注很重要，將所有資源投入做一件事，成功的幾率會高些。永遠對自己這樣說：做好一件事。”不是所有媒體人都有如此魄力按照自己的意愿做自己想做的事。何緯豐說其實自己之前也在傳媒行業(yè)兜兜轉轉，不停地尋找最適合自己的位置，“我從來沒有后悔，因為最終找到了金視互動。從此，我決定只專注于此?！焙尉曍S經(jīng)常告誡自己的員工要有危機意識，未雨綢繆。這位“少數(shù)派”的成功秘笈在于他永遠立于潮頭看風向。