林風華

對于吳樹桐引領(lǐng)的天津泰達股份有限公司來說，控股子公司泰達潔凈材料當前的蒸蒸日上只是其近年來快速發(fā)展的一個縮影。2003年，年僅32歲的吳樹桐就任泰達股份總經(jīng)理，此后的六年中，這家天津濱海新區(qū)第一家上市公司的總股本從4.5億股擴張至14.8億股，增長2.3倍；公司資產(chǎn)總額從26億元增長至64.5億元，增長1.5倍；主營業(yè)務(wù)收入從3.9億元增長至28.9億元，增長6.4倍；特別是2008年，盡管面對全球金融危機帶來的不利影響，泰達股份主營業(yè)務(wù)收入?yún)s實現(xiàn)了公司歷史最高水平的28.9億元，同比增長71.23％，在此前三年屢創(chuàng)新高的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持了強勁的增長勢頭……這個快速成長故事的發(fā)展主線，是吳樹桐引領(lǐng)企業(yè)不斷用創(chuàng)新?lián)屨及l(fā)展高地，以“中國創(chuàng)造”引領(lǐng)行業(yè)尖端標準、獲得海內(nèi)外同行尊敬，并穩(wěn)步贏得全球市場的影響力與話語權(quán)，而泰達潔凈材料有限公司的成長，就是其中標志性的案例。

逆風飛揚

在濱海新區(qū)的天津經(jīng)濟開發(fā)區(qū)西區(qū)，一座以白色為主調(diào)的辦公樓內(nèi)洋溢著寧靜與和諧的氣氛，而樓頂上TEDAFilters(泰達潔凈材料)的標牌在冬目的陽光下分外耀眼。這里就是泰達潔凈材料公司的大本營。公司總經(jīng)理張偉力指著這塊標牌告訴記者，“我們的LOGO分成黑色和綠色兩個部分，象征著污染物經(jīng)過泰達潔凈材料的過濾而變得健康環(huán)保。”走進大樓，幾個穿著樸素工服的員工匆匆而過，敞亮的辦公室里卻少有人影。如張偉力所說，公司大部分員工部撲在一線上搞研發(fā)和生產(chǎn)，管理人員少之又少。

記者在會議室里見到了兼任天津泰達潔凈材料有限公司董事長的吳樹桐，他言語之間透著天津人的熱情和豁達，而談起公司的發(fā)展和企業(yè)的成長，又總是蘊含著深遠的戰(zhàn)略思考。吳樹桐認為，天津濱海新區(qū)行政區(qū)劃最近獲國務(wù)院正式批復(fù)，給泰達股份帶來了新的機遇，而作為公司核心業(yè)務(wù)之一的高科技潔凈材料也步入了發(fā)展黃金期。一家志在長遠的企業(yè)必須具備“五項全能”：第一，選擇有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，設(shè)定能在行業(yè)領(lǐng)先的目標；第二，考慮清楚定位，一定要做能發(fā)揮自己優(yōu)勢的事情；第三，選擇合適的合作伙伴，要能與自己形成優(yōu)勢互補；第四，“德”與“能”是事業(yè)發(fā)展應(yīng)該注意的兩個核心問題：德是做人的資本，能是做事的資本；第五，要執(zhí)著，要能一步一步地向既定的目標邁進。

在泰達潔凈材料有限公司，人們很少能見到吳樹桐的身影，但他的戰(zhàn)略思維卻已滲透到公司業(yè)務(wù)流程的每一個環(huán)節(jié)中。他說：“一個領(lǐng)導(dǎo)者可以發(fā)揮巨大的作用，但替代不了企業(yè)集體中的所有人。領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該懂得發(fā)掘員工的潛在優(yōu)點，注意他們在每個細節(jié)上的杰出表現(xiàn)，培養(yǎng)他們把事情做得更加出色的意志力。只有眾人都將力量共同發(fā)揮到極致，才有可能創(chuàng)造奇跡。更多的時候我只是公司綜合戰(zhàn)略的指導(dǎo)者，而各個控股公司的管理者和員工才是所在領(lǐng)域的專家?！?/p>

正如吳樹桐所期望的，泰達潔凈材料有限公司近年來創(chuàng)新不斷，從2003年12月成立至今，公司已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)最大、研發(fā)實力最強的熔噴無紡布生產(chǎn)商，擁有四套先進的生產(chǎn)設(shè)備。據(jù)張偉力介紹，從德國Neumag引進的雙組份熔噴設(shè)備已5=2009年初試機成功，該生產(chǎn)線可達到1500噸的年產(chǎn)能，是目前全球惟一的一條雙組份熔噴生產(chǎn)線，這條生產(chǎn)線不僅使公司的產(chǎn)能躍上了一個新臺階，更為公司提供了一個非常廣闊的研發(fā)平臺。

走進生產(chǎn)車間，一條條生產(chǎn)線正緊張地運轉(zhuǎn)，空氣濾材、液體濾材、勞保防塵過濾材料和服裝保溫材料等各類統(tǒng)一為泰達品牌的產(chǎn)品在機器的轟鳴聲中“呱呱落地”。高級工程師邢克琪告訴記者，泰達所有的產(chǎn)品都是利用自身研發(fā)并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)生產(chǎn)的，如今訂單已經(jīng)多到了供不應(yīng)求的地步，機器幾乎每天24小時不停運轉(zhuǎn)。

在吳樹桐看來，全球關(guān)注生態(tài)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的宏觀背景，讓潔凈材料擁有廣闊的市場空間。近年來泰達潔凈材料已經(jīng)在海內(nèi)外建立了極高的品牌認知度，很多外商都是慕名而來。“我們的產(chǎn)品品質(zhì)可以與國際著名品牌3M、HV相抗衡，價格雖然比國內(nèi)同行高20％-30％，但比那些國際著名品牌要便宜，因此更具市場競爭力?！眳菢渫┱J為，泰達潔凈贏在自主創(chuàng)新和技術(shù)優(yōu)勢上?！捌髽I(yè)要發(fā)展，必須有自己的專利產(chǎn)品與核心技術(shù)。在研發(fā)方面，我們的做法是生產(chǎn)一代、儲存一代、研發(fā)一代，形成良性循環(huán)。時刻瞄準市場的需要，不斷推陳出新，企業(yè)才能把握發(fā)展的主動權(quán)，才能在市場上有話語權(quán)?！蹦壳埃┻_潔凈材料在美國、阿根廷、秘魯、巴西、俄羅斯、印度以及歐洲和中東國家都設(shè)有分銷機構(gòu)，并與國外大型超市的采購部門形成密切合作，讓泰達品牌能順利走出國門。

循環(huán)創(chuàng)新

一家2003年底正式成立的公司，六年后竟能與國際著名品牌比肩，奧秘何在?回顧泰達潔凈材料公司的發(fā)展歷程，“創(chuàng)新”成為貫穿始終的關(guān)鍵詞。吳樹桐認為，科技演繹奇跡，創(chuàng)新推動發(fā)展。企業(yè)的競爭優(yōu)勢不單來自傳統(tǒng)的成本和質(zhì)量，更來自它的創(chuàng)新能力。

為了保證公司的可持續(xù)發(fā)展，他提出了“堅持技術(shù)創(chuàng)新、改造企業(yè)基因”的發(fā)展思路，努力增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力?！皠?chuàng)新是一個企業(yè)的活力所在，而創(chuàng)新必須依靠具有創(chuàng)造力的人來完成。一個企業(yè)創(chuàng)新能力強弱不在于一時的表現(xiàn)，而在于其持續(xù)創(chuàng)新的能力。為此，我們抓住每一個機會鼓勵創(chuàng)新，不斷強化每一位員工的創(chuàng)新意識。只有這樣企業(yè)才能處于良性循環(huán)的發(fā)展狀態(tài)。”

“泰達棉”是泰達潔凈材料自主創(chuàng)新的代表作。早在1999年，泰達潔凈材料還只是泰達股份的一個內(nèi)設(shè)業(yè)務(wù)部門時，公司就已經(jīng)推出了泰達生態(tài)保暖內(nèi)衣系列產(chǎn)品?！半m然我們是國內(nèi)最早研發(fā)保暖內(nèi)衣材料的企業(yè)，但我們卻在自我否定的過程中找到了新的發(fā)展方向，研發(fā)出了保暖效果最實在的泰達生態(tài)棉?！睆垈チφf。

“泰達棉”具有輕、薄、軟、暖、透氣性好等優(yōu)良特性，解決了軍用冬服配套保暖量外大內(nèi)小的難題，已成為我國海陸空三軍指定的新型保暖服裝的填充材料，標志著公司在高科技人造纖維材料產(chǎn)業(yè)上取得了突破性進展。張偉力介紹，采用泰達生態(tài)棉的保暖衣摒棄了傳統(tǒng)的保溫材料——毛皮和毛絨，整套服裝減重3公斤，減圍3公分?！霸邶R齊哈爾進行的測試實驗，戰(zhàn)士們分兩組在零下30度的低溫下跑步，一組穿普通保暖內(nèi)衣，后背無汗但結(jié)冰，一組穿泰達棉保暖內(nèi)衣，后背冒汗但不結(jié)冰。”優(yōu)質(zhì)的保暖材料必須具有透氣性和保暖性，但看似容易的這兩個指標在生產(chǎn)實踐中很難兼顧。后背無汗，說明保暖內(nèi)衣未能留住跑步產(chǎn)生的熱量，保暖性不好；后背結(jié)冰，說明身體發(fā)熱產(chǎn)生的水蒸汽不能通過保暖內(nèi)衣排出，透氣性不好。

在近五年的時間里，由于市場上同等技術(shù)無人可與比肩，“獨孤求敗”的泰達在國內(nèi)軍用冬服的招標中獲得了絕大部分的市場份額。2006年-2007年，公司在泰達棉保暖材料的基礎(chǔ)上開發(fā)出Ⅲ型泰達棉，這種新型產(chǎn)品是雙組份結(jié)構(gòu)，具有更加良好的保暖性能。張偉力笑稱，自己

曾經(jīng)冬天穿著襯衫走在美國城市的街頭，讓老外們大跌眼鏡，自然成了“泰達棉”最好的海外代言人。

從2003年的非典，到去年的禽流感，再到今年的H1N1流感，泰達口罩濾材成為了泰達潔凈材料有限公司的重要經(jīng)濟增長點。吳樹桐認為，是標準化讓泰達贏得了信譽。2003年，公司在國內(nèi)首次開發(fā)出N95口罩濾材，能有效過濾SARS病菌，同時參與制定了《GB-19083醫(yī)用防護口罩技術(shù)要求》《GB-19082醫(yī)用一次性防護服技術(shù)要求》國家標準；2004年開發(fā)出符合美國N99、歐洲P1標準的口罩濾材；2005年又開發(fā)出符合歐洲P2、P3標準的口罩濾材，成為全球四家掌握上述生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)中惟一的中國面孔。

吳樹桐指出，國內(nèi)目前尚未在相關(guān)領(lǐng)域出臺權(quán)威標準，在一定程度上造成了行業(yè)秩序混亂。但泰達一直在向國際最高標準看齊，并最終贏得了對產(chǎn)品質(zhì)量要求異常苛刻的用戶的認可。2008年，泰達潔凈材料公司相繼開發(fā)了吸油材料、汽車吸音材料等新型產(chǎn)品，尤其是新開發(fā)的HEPA級吸塵器濾袋，通過與下游廠家合作將產(chǎn)品出口美國，已占領(lǐng)美國60％的吸塵器濾袋市場。目前，公司正致力于開發(fā)高效、低阻的HEPA級空氣過濾材料，把泰達潔凈推向更為廣闊的國際市場。

雖然手里已握了大量訂單，但泰達潔凈材料的員工依然穩(wěn)扎穩(wěn)打，有條不紊地生產(chǎn)著。公司絕不會因為需求量大就忽視質(zhì)量?！拔覀儠纯蛻粜抛u度和需求量劃分為A、B、C幾個等級，然后根據(jù)等級設(shè)定工期，杜絕一切‘加塞兒現(xiàn)象；而且只要簽訂了合同，就不會隨便漲價?！闭驗榇?，泰達潔凈雖然同樣面臨金融危機，卻贏得了更多商家的尊重。

這也體現(xiàn)了吳樹桐的一個重要經(jīng)營理念：“信用永遠是企業(yè)最重要的品格?！眳菢渫┐蛄藗€比方：信任就是一個很大的坑，做100件事是為了把這個坑填平，只有把這個坑填平后，做第101件事情的時候才會擁有信用?；蛘哒f在這10。件事情里假如由于一件事情失去信用，那么前面所做的事情就會清零。有些人覺得自己很聰明，以為別人都看不透自己，想用很小的成本獲得很大的收益。但實際上卻是在贏得一個很小利益的同時，失去了最重要的信用?！八晕覀儓猿衷谝稽c一滴的小事上也建立信用度。信你的人越多，你成功的概率就越大；信你的人越少，你成功的概率就越小。”吳樹桐如是說。

鷹式再造

吳樹桐將成功企業(yè)家的特質(zhì)總結(jié)為以下四點：“本領(lǐng)在于創(chuàng)新，成功在于謀略，基礎(chǔ)在于品德，力量在于人氣?！弊鳛橐患覔碛?0多家全資或控股子公司、30多家參股公司的上市公司老總，吳樹桐每天的工作雖然千頭萬緒，但他工作的真正著力之處，其實都是圍繞以上四個方面展開的。

在緊抓業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的同時，吳樹桐十分注重企業(yè)文化和職工隊伍建設(shè)，用創(chuàng)新的管理方法構(gòu)建出和諧的發(fā)展環(huán)境，不斷增強企業(yè)的凝聚力。通過不斷建立完善并有效落實的職工代表大會制度、集體合同協(xié)商制度、職工監(jiān)事制度等形式，保證了員工的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)。多年的職業(yè)經(jīng)理人生涯中他感受最深的是，當企業(yè)在發(fā)展中遇到危機和困難時，全體員工都能齊心協(xié)力共闖難關(guān)。吳樹桐說，看到他們?yōu)榱送瓿梢粋€項目而幾天幾夜不回家，非常感動。這種團結(jié)和信任在企業(yè)里是非常難得的，通過員工彼此之間信任度和默契度的不斷增強，辦事效率也有了大幅提高。他認為，不管什么地方，只顧自己的人是不會受歡迎的，在工作中如果能多考慮別人或集體的利箍，個人的威信也會因此而確立。幫助別人，就是幫助自己。

談到企業(yè)未來戰(zhàn)略，吳樹桐提出“四化”的發(fā)展理念：首先是社會化，通過“院所研究，廠內(nèi)配合或參與”的方式，積極與高等院校、研究院所建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，利用外部優(yōu)勢資源，拓展自身的資源邊界，在市場競爭中獲得資源優(yōu)勢；其次是市場化，通過內(nèi)部機制、體制的優(yōu)化和改革，讓公司資源配置完全按市場規(guī)律來運作，確保有限的內(nèi)部資源優(yōu)先向有利于建立核心競爭能力的方向傾斜，在市場競爭中確立制度優(yōu)勢；第三是專業(yè)化，各產(chǎn)業(yè)通過技術(shù)改造，提高制造水平，形成規(guī)?；a(chǎn)，在本行業(yè)內(nèi)做到專業(yè)領(lǐng)先，在市場競爭中占據(jù)專業(yè)優(yōu)勢；最后是標準化，未來誰掌握了標準，就意味著先行拿到市場的入場券，甚至將成為行業(yè)的定義者，泰達股份不僅所有產(chǎn)品部符合國內(nèi)外最高行業(yè)標準，還要積極參與產(chǎn)業(yè)標準的制定，在市場競爭中搶占標準優(yōu)勢。

吳樹桐在擔任泰達股份總經(jīng)理的六年中，不僅注重戰(zhàn)略定位、增強企業(yè)的核心競爭力，同時也非常注重提升企業(yè)的品牌知名度。泰達潔凈材料公司的《鷹式再造工程戰(zhàn)略規(guī)劃報告》中凸顯了打造品牌的決心。吳樹桐認為，品牌的核心價值在于能約束和分配稀缺的消費市場資源，是企業(yè)低成本且高效率成長的引擎，新世紀將是品牌競爭的世紀，是品牌文化的世紀。以品引人、以質(zhì)取勝，打造國際知名品牌是泰達潔凈品牌建設(shè)的最高目標。企業(yè)文化與品牌是相互作用的，一種優(yōu)秀的企業(yè)文化會從內(nèi)部影響著品牌的發(fā)展，同時企業(yè)的文化特色也會灌輸?shù)狡放飘斨?，在品牌中找到企業(yè)文化的影子，二者相互融合，共同提升。

吳樹桐指出，雖然泰達潔凈的技術(shù)目前在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，但國際無紡布技術(shù)日新月異，為了鞏固國內(nèi)市場、發(fā)展國外市場，需要隨時了解國際無紡布發(fā)展的動態(tài)，通過參加國際會展和海外品牌宣傳，擴大企業(yè)的全球知名度。張偉力作為公司元老，曾經(jīng)參加過不少國際展會，他告訴記者，以前參加展會一定要背著所有樣品到處拉客戶，而國外知名廠商卻從來不帶展品，只是與客戶喝咖啡聊天進行溝通?！叭缃裎覀円膊挥迷賻д蛊飞蠒?，因為企業(yè)已經(jīng)建立了相當?shù)闹?，與客戶的溝通也可以在喝咖啡中進行了”。

雖然吳樹桐謙虛地說公司的國際化道路還很長遠，但記者不經(jīng)意地了解到，曾經(jīng)有一家驕傲的德國企業(yè)在向泰達推銷設(shè)備時，卻意外地發(fā)現(xiàn)他們的技術(shù)還不及這個本想向他們?nèi)〗?jīng)的中國企業(yè)，這不能不說是“中國創(chuàng)造”的自豪。

“在海外建廠、在中國上市”，這是吳樹桐為泰達潔凈材料有限公司描繪的未來藍圖。不做坐井觀天的空想家，要做腳踏實地的挑戰(zhàn)者?！坝遵x常存千里志，無須揚鞭自奮蹄”，吳樹桐沒有驕傲，也不能驕傲，因為天津濱海新區(qū)正在成為中國經(jīng)濟增長的“第三極”，責任與使命催人奮進，在他和他的團隊心中，還有更高的天空等著他們?nèi)フ钩岚肯琛?/p>