張春華

公司介紹

波司登國(guó)際控股有限公司是中國(guó)最大的羽絨服企業(yè)，在全國(guó)超過(guò)65個(gè)城市共設(shè)有約5,800個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)售賣(mài)集團(tuán)的六大核心品牌羽絨服裝，包括波司登、雪中飛、康博、冰潔、雙羽和上羽。

問(wèn)題

波司登工業(yè)所處的常熟市，有紡織服裝企業(yè)4800多家，由于波司登的成功，許多中小企業(yè)模仿跟風(fēng)，600多家企業(yè)以羽絨服為主業(yè)，或多或少享受著波司登帶來(lái)的地域效應(yīng)。但由于規(guī)模普遍不大，造成競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，大多數(shù)企業(yè)微利支撐。而從2007年下半年開(kāi)始，中國(guó)紡織服裝行業(yè)遇到全球金融海嘯的侵襲，這對(duì)常熟的紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是雪上加霜。

措施

波司登發(fā)展30多年來(lái)，不僅帶動(dòng)了常熟地區(qū)的服裝集群地的發(fā)展，而且更帶動(dòng)了包裝、染織、面料、輔料、羽毛以及終端銷(xiāo)售等上下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展壯大，形成了以波司登為龍頭的龐大產(chǎn)業(yè)群體，增強(qiáng)了抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力。波司登四大基地，直接解決了兩萬(wàn)人的就業(yè)崗位，但為波司登配套的產(chǎn)業(yè)鏈中，已經(jīng)多達(dá)30萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，形成了領(lǐng)軍企業(yè)的放大效應(yīng)。

波司登在飛速發(fā)展的同時(shí)，十分注重社會(huì)責(zé)任，不僅堅(jiān)持企業(yè)自己長(zhǎng)期踴躍參與公益慈善事業(yè)，更加強(qiáng)對(duì)周邊中小企業(yè)實(shí)實(shí)在在地帶動(dòng)與指導(dǎo)，體現(xiàn)出了大企業(yè)的“領(lǐng)軍效應(yīng)”。

主動(dòng)牽頭舉行中小企業(yè)座談會(huì)

波司登最直接的做法是：不要一枝獨(dú)秀，而要百花齊放，不要“上下通吃”，而是共同分享。波司登自己集中精力做品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)、渠道，把上游業(yè)務(wù)留給其它企業(yè)，共同分享“大蛋糕”。

當(dāng)前，金融海嘯席卷全球，波司登由于品牌、科技等綜合實(shí)力較強(qiáng)，國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)十分齊全，并沒(méi)有受到太大的負(fù)面影響。但是，波司登依然對(duì)行業(yè)的走勢(shì)十分關(guān)注。

波司登總裁高德康說(shuō)：用大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，幫助中小企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，是波司登義不容辭的社會(huì)責(zé)任。于是，在常熟市服裝協(xié)會(huì)的組織下，波司登主動(dòng)牽頭舉行了一次中小企業(yè)座談會(huì)，高德康在座談會(huì)進(jìn)行了一次專(zhuān)題發(fā)言，闡述了自己對(duì)于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析，提醒大家要早做準(zhǔn)備。高德康把自己企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的做法，開(kāi)誠(chéng)布公地告訴了大家：波司登正在向多元化方向發(fā)展，靠品牌與科技兩張王牌，開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)，希望大家都能跟上這個(gè)步伐。

同時(shí)，他指出了同行“小弟”的軟肋：再走低檔次的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是沒(méi)有出路的，寒流一來(lái)，首先“感冒”的就是沒(méi)有規(guī)模、小而全、產(chǎn)品沒(méi)有差異化的企業(yè)。必須各自發(fā)揮出自己的強(qiáng)項(xiàng)，避開(kāi)同質(zhì)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，才能應(yīng)對(duì)更大的挑戰(zhàn)。

拿出訂單分給中小企業(yè)加工生產(chǎn)

波司登對(duì)于中小企業(yè)的幫助與帶動(dòng)，不僅是通過(guò)思路的調(diào)整、理念的帶動(dòng)，而且有實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)與投入。

2008年8月，波司登又兩次召開(kāi)紡織行業(yè)生產(chǎn)商與供應(yīng)商的聯(lián)席工作會(huì)議，這一次的范圍，不僅是常熟本地，江、浙、滬等產(chǎn)業(yè)集群地的許多企業(yè)都應(yīng)邀參加，也包括了福建、上海、廣東等企業(yè)。兩次會(huì)議共有參會(huì)企業(yè)700余家。

這兩次會(huì)議，談的更多的危機(jī)與對(duì)策、創(chuàng)新與質(zhì)量，號(hào)召大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，資源合理配置，各自發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)，共同應(yīng)對(duì)更大的危機(jī)。

盡管波司登擁有常熟、德州、泗洪、高郵四大工業(yè)園，亞洲最大的生產(chǎn)車(chē)間也在波司登生產(chǎn)基地內(nèi)，生產(chǎn)能力十分強(qiáng)大，但這兩次會(huì)議上，波司登還是拿出了大額訂單，分給中小企業(yè)進(jìn)行加工生產(chǎn)，同時(shí)，派出技術(shù)人員進(jìn)行工藝培訓(xùn)與指導(dǎo)。不僅如此，這兩次會(huì)議，波司登又拿出了一定的資金，以“獎(jiǎng)金”的形式發(fā)給幾十家創(chuàng)新力意識(shí)強(qiáng)、有上升空間的中小企業(yè)。鼓勵(lì)他們用科技貢獻(xiàn)率提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

成效

江蘇特別特服裝有限公司是波司登的外協(xié)加工廠，在波司登的指導(dǎo)與鼓勵(lì)下，企業(yè)創(chuàng)新力得到迅速提升，質(zhì)量監(jiān)控、生產(chǎn)流程都十分規(guī)范化，他們也因此獲得了與波司登進(jìn)行“FOB”(全包價(jià))加工合作的資格，從而，不僅有了穩(wěn)定的訂單，而且有了比以前更加豐厚的利潤(rùn)。

在長(zhǎng)三角地區(qū)，像特別特公司這樣，匯聚在波司登的周?chē)瑸椴ㄋ镜翘峁┡涮咨a(chǎn)、協(xié)作生產(chǎn)的企業(yè)達(dá)到了500多家。在這次面臨金融危機(jī)時(shí)，大多數(shù)的企業(yè)都沒(méi)有受到太大的沖擊。正是因?yàn)槿绱耍ㄋ镜遣疟３至藦?qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。2008年前10個(gè)月，公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入59.89億元。日前，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息中心發(fā)布的“2008年全國(guó)主要消費(fèi)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告”顯示，波司登以22.93%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居羽絨服行業(yè)銷(xiāo)量冠軍位次。

展望

“面對(duì)金融危機(jī)，中小企業(yè)也是弱勢(shì)群體，發(fā)展速度較快的大企業(yè)，對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行幫助，就是社會(huì)責(zé)任最好的體現(xiàn)?！敝袊?guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰，對(duì)波司登的行動(dòng)給予了高度評(píng)價(jià)。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逆境中，像波司登這樣具有社會(huì)責(zé)任心的企業(yè)，總是能給人帶來(lái)溫暖與信心。“領(lǐng)軍品牌”的含義，在今天格外讓人感到責(zé)任的分量。