萬　蕊

下午四點起床后，剛滿20歲的舟子一如既往地來到離家不過15分鐘距離的網(wǎng)吧，一口氣開了五臺電腦，其中四臺分別開啟一款游戲，把自己游戲倉庫里的裝備掛到線上、標好價格，然后在剩下的一臺電腦上看電影。舟子18歲高中畢業(yè)以后沒考上大學(xué)，也一直沒找到合適的工作，就以玩游戲打發(fā)時間。不過舟子每天這樣不分晝夜地玩游戲，他卻有著每月1800元左右的收入，在石家莊相當于一個低層小白領(lǐng)了。

以舟子在騰訊代理的游戲《地下城與勇士》中的業(yè)務(wù)為例，他只收價值在游戲幣1000萬元以上的裝備，然后倒手賣出?！袄麧櫟陀?00萬(游戲幣)的生意我基本不做，有時候也有固定的出貨商給我供貨?！敝圩觾扇炀涂梢再嵣锨f游戲幣，而這款游戲的匯率(人民幣：游戲幣)是1：20萬左右。按照這個比例，單這一個游戲，一周內(nèi)舟子的人民幣收入差不多就有兩三百元。

免費網(wǎng)游的崛起

《地下城與勇士》跟舟子玩的其他游戲一樣，是一款免費網(wǎng)游。

以前，網(wǎng)絡(luò)游戲一直按照通行的“計時收費”模式向玩家收取費用。韓國網(wǎng)游《夢幻島》第一次將“免費網(wǎng)游”的概念引入了市場，只要注冊成功便可進入。雖然免費網(wǎng)游模式始于韓國，但真正在中國發(fā)揚光大的，還是后來備受爭議的中國網(wǎng)游《征途》。

《征途》可以說是把金錢與等級赤裸裸地掛鉤。沒有時間升級的玩家，可以直接用人民幣購買升級經(jīng)驗和裝備。而對于那些沒有付費的免費玩家——俗稱“蝗蟲玩家”——來說，得到裝備或者需要耗費大量時間，或者在升級過程中系統(tǒng)可能隨機掉落(并且?guī)茁什桓?，要不就是壓根不可能得到。

免費網(wǎng)游在中國的成功并非偶然。讓運營商頭大的問題顯露出來——用戶增長緩慢、玩家時間減少，還有不計其數(shù)的競爭者試圖蠶食份額。以盛大為例，2005年，其單個用戶的每月付費值只有0.21元。

免費網(wǎng)游，真的免費?

不得不說，免費模式確實給中國的網(wǎng)游市場注入了一劑強心針。艾瑞咨詢集團游戲分析師趙旭楓把游戲玩家分成核心玩家、重度玩家和輕度玩家三類。其中核心玩家以重度消費和無度消費用戶為主；重度玩家是每周在游戲中花費20小時以上的中度消費用戶，也是游戲的中堅力量；而占玩家總數(shù)70％左右的輕度玩家則以蝗蟲玩家和偶爾消費的輕度消費用戶為主，雖然運營商很難從他們身上賺到錢，卻能從由他們制造的游戲人氣中吸引到更多的潛在用戶，至于主要的運營收入，則要從5％的核心用戶和25％的重度用戶身上賺取。

“從消費比例來看，每月消費超過300元的游戲用戶約占全部用戶的5.4％，其中月度費1001元的無度消費用戶占1.1％，由占總數(shù)1.1％的無度消費用戶所創(chuàng)造貢獻值至少與22.6％的輕度消費用戶持平?！壁w旭楓說。即便如此，游戲公司也不敢把那70％的蝗蟲玩家拒之門外，因為一旦沒有人氣，剩下的30％人民幣玩家也不會留下。

與計時模式的相對公平性不同，免費模式中的“道具收費”一項，為那些沒有時間玩游戲的人們提供了一條升級的捷徑?！耙粋€計時制玩家需要1000小時才能滿級，他們只需要100小時就夠了?！壁w旭楓說。這種追求在短時間內(nèi)達到巔峰的心理，讓游戲運營商喜笑顏開——付費玩家開始成批出現(xiàn)。而且隨著游戲資料片的不斷更新和等級的提高，他們需要付費購買的裝備也越來越多。盛大在2005年開始實行免費游戲的道具收費以后，2006年第一季度的單個用戶每月付費值從2005年第四季度的0.19元上升到30.4元。而根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)絡(luò)游戲付費用戶單月付費值在30元左右，大型多人在線游戲的用戶單月付費值更是高達96元。

回歸計時收費

的確，經(jīng)歷了2005年的轉(zhuǎn)折之后，中國的網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)似乎又在走向下一個春天。根據(jù)艾瑞發(fā)布的《iResearch2008-2009年中國網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2008年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模首次突破200億元，達到207.8億元，同比增長52.2％。網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了10年的高速發(fā)展后在2007年達到峰值。

“雖然在今后的3～5年中，還將保持20％以上的增長率，但行業(yè)整體發(fā)展將趨于平緩，因為免費網(wǎng)游的弊端已經(jīng)顯露出來了。”趙旭楓說，“短期看來，利用人民幣玩家往里砸錢的確是實現(xiàn)盈利增長的好方式，但這同時也意味著公司的運營成本提高了。”舉例來說，如果一個蝗蟲玩家需要花1000小時練到滿級，再花1000小時打出符合等級的裝備，那么一款游戲的生命周期就為2000小時。但是道具收費可能使一個人民幣玩家只花100小時就能實現(xiàn)蝗蟲玩家2000小時所達到的所有標準，那么對人民幣玩家來說，這款游戲的生命周期只有100小時。

“生命周期的縮短會造成玩家的流失。這時候為了留住用戶，網(wǎng)游公司不得不開發(fā)新的產(chǎn)品來延長生命周期，比如新資料片的發(fā)布、任務(wù)的升級等等。”“更重要的是，免費網(wǎng)游的道具收費模式之所以能吸引玩家消費，就是抓準了玩家在游戲里高人一等的優(yōu)越感。一旦這樣的人越來越多，優(yōu)越感消失了，游戲?qū)ν婕乙簿褪チ宋Α！碑敶蠹叶伎梢栽?分鐘內(nèi)用人民幣合成出高級裝備，優(yōu)越感從何而來?

趙旭楓對目前免費游戲弊端的預(yù)測是未來兩三年內(nèi)將回歸計時收費模式。這種推測不是毫無根據(jù)。巨人網(wǎng)絡(luò)的《征途》從大紅大紫到現(xiàn)在的沒落就是最好的證明，巨人不得不開發(fā)出“生兒育女”系統(tǒng)來延長產(chǎn)品生命周期。“玩家忠誠度與用戶的合理分布是決定一款游戲生命周期的主要因素，游戲運營的最佳時期出現(xiàn)在玩家忠誠度與用戶分布曲線的交叉點上?！币坏┯脩魯?shù)量降低，就說明產(chǎn)品已經(jīng)進入衰退期。

因此，網(wǎng)絡(luò)游戲的商業(yè)模式必將迎來改革。《征途》已于2007年開放了專門的計時付費服務(wù)器供玩家選擇，每小時資費只有0.3元，分流了約30％的免費《征途》玩家?！耙院?，像這樣實行免費和計時雙軌并行的網(wǎng)游一定會越來越多?！壁w旭楓說。

趙旭楓還認為，2008年網(wǎng)頁游戲的興起也為網(wǎng)游商業(yè)模式的創(chuàng)新提供了靈感。網(wǎng)頁游戲操作簡單，無需下載，“可以吸引大量上班族用戶，亦提高了用戶付費率”。另外，隨著3G在中國的發(fā)展，手機將成為新的娛樂終端之王?！皩⒕W(wǎng)游移動手機平臺或研發(fā)手機網(wǎng)游將是未來市場熱點之一，而這也將吸引大量手機游戲用戶轉(zhuǎn)化為網(wǎng)游用戶，從而提高付費用戶數(shù)量?！?/p>

“免費模式畢竟不能吸引所有用戶，免費的本質(zhì)不過是為了更好地賺錢。要讓大家都付錢，這個產(chǎn)業(yè)才是健康的?！壁w旭楓說。