李　妍

對于縣級電視來說,要走電視產(chǎn)業(yè)化的路子,為發(fā)展全社會的文化產(chǎn)業(yè)做貢獻(xiàn),就必須像中央、省、市電視臺一樣,下大力氣精心打造自己的名牌欄目。近幾年來,鄲城電視臺立足于發(fā)展電視產(chǎn)業(yè),精心培植自己的綜藝品牌欄目《八仙過?！?其影響之大被觀眾譽(yù)為“鄲城的《梨園春》”,被新華社記者以“解析鄲城文化現(xiàn)象”為題目,在內(nèi)參發(fā)表?！栋讼蛇^?！吩谖幕a(chǎn)業(yè)的發(fā)展上走出了一條切實(shí)可行的新路子。

一、打造電視品牌欄目(《八仙過海》欄目的興起過程)

《八仙過?！返木唧w做法是:

(一)了解當(dāng)?shù)匦枨?準(zhǔn)確定位欄目

鄲城是豫東的一個(gè)平原農(nóng)業(yè)大縣,經(jīng)濟(jì)尚欠發(fā)達(dá),但民風(fēng)淳厚,是河南梆子四大派系(豫東調(diào)、豫西調(diào)、沙河調(diào)、祥符調(diào))之一豫東調(diào)的發(fā)祥地。上百年來,人們憑借著鄉(xiāng)野戲班的涂彩演唱滿足自己對文化娛樂的需求,由此也有了上百個(gè)河南豫劇劇目的數(shù)千個(gè)傳統(tǒng)唱段供民間耳口相傳,也產(chǎn)生了許多讓人敬仰或鞭撻的人物形象。這就為開辦以地方戲?yàn)橹鞯木C藝欄目打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是要想擴(kuò)大收視群體,把年輕人也變?yōu)闄谀康闹覍?shí)觀眾,就必須使欄目擁有針對這部分人的“賣點(diǎn)”。所以,在最初的設(shè)想中,《八仙過?！肪投ㄎ辉诹肆⒆惚镜厮囆g(shù)資源、以地方戲曲為主、兼顧歌曲及其它藝術(shù)形式、大眾化、具有濃郁的鄉(xiāng)土特色、收視群體盡可能擴(kuò)展的位置上。按照這個(gè)定位,打造出一個(gè)讓普通百姓親近的、參與的、融知識性、趣味性于一體的充滿競爭色彩的綜藝欄目來。經(jīng)過幾年的運(yùn)作,實(shí)踐證明,這個(gè)定位是相當(dāng)準(zhǔn)確的,這也是欄目名稱取為《八仙過海》的初衷。

(二)精心設(shè)置版塊,突出欄目主旨

欄目定位后,就要圍繞定位精心設(shè)置版塊?！栋讼蛇^海》起初設(shè)置了“歌曲擂臺”、“戲迷擂臺”、“才藝展示”、“名家名段”四個(gè)版塊。兩個(gè)擂臺側(cè)重歌迷與戲迷觀眾的參與,有著強(qiáng)烈的競爭色彩。具體操作時(shí),每個(gè)擂臺賽每期4個(gè)選手,每人演唱一首(段)自己拿手的歌(戲),由現(xiàn)場的觀眾組成4個(gè)評委為他們打分,然后由臺上的7個(gè)專業(yè)評委再評,臺上臺下評委總分就是該選手的最后得分。此期擂主產(chǎn)生后,下期守擂。就這樣循環(huán)往復(fù),本期為下期構(gòu)置懸念,也就是把本期的看點(diǎn)繼續(xù)留到下期。“才藝展示”是側(cè)重于為一些擁有一技之長者展示才藝打造一個(gè)平臺,吸引了許多快板、相聲、小品、武術(shù)、舞蹈、各種樂器等文藝形式愛好者的積極參與,豐富了整個(gè)欄目,將觀眾的參與性延伸到最大化,給觀眾以強(qiáng)烈的誘惑。欄目開辦六年來,這個(gè)小版塊參與者多達(dá)600多人,幾乎把流傳在民間的一些古老的藝術(shù)形式和身懷絕技者全部吸引到了節(jié)目中,使得整個(gè)欄目的個(gè)性更強(qiáng)烈,色彩更豐富,更趨向大眾化,欄目又增加了一個(gè)看點(diǎn)?！懊颐巍笔翘岣吖?jié)目檔次,增加節(jié)目亮點(diǎn)的又一重頭戲,一般把它作為整個(gè)欄目的“壓軸”來處理?！栋讼蛇^?！纷?000開辦至今,先后請來了老一代豫劇表演藝術(shù)家魏云、王善樸、陳素真、高潔、楊華瑞、虎美玲、吳心平、任宏恩、劉蘭芳、劉忠河以及一大批傳統(tǒng)戲中的老一輩主演和現(xiàn)代戲、傳統(tǒng)戲中的中青年主演。相聲界請來了范軍、于根義。曲劇請來了海連池、胡西華等。這些具有門派掌門人身份的藝術(shù)家的光臨(300多期,共請來各派名家934人次),極大地吸引了觀眾的眼球,也成為本欄目最大的賣點(diǎn)。名家的光臨不僅讓觀眾看到了心儀已久的名家,聽到了真人演唱的名段,更讓不同年齡的人勾起了一段歷史的回憶?！栋讼蛇^海》起初在電視臺容納百人的小演播廳錄制,后來應(yīng)觀眾的強(qiáng)烈要求挪到了容納1500多人的縣影院錄制,可以說場場爆滿,經(jīng)年如此。隨著欄目運(yùn)作實(shí)踐的深入,后來《八仙過海》又增加了知識性版塊“名家點(diǎn)評”,進(jìn)一步提高了觀眾的欣賞水平,培植了欄目本身的收視群體,提高了欄目的藝術(shù)品位。這五個(gè)版塊,塊塊獨(dú)立又緊緊相連,在欄目的編排上可以說環(huán)環(huán)相扣,使得每一期節(jié)目都有起伏,達(dá)到了期期有看頭,周周都精彩的目的。

(三)運(yùn)用發(fā)散的思維,網(wǎng)絡(luò)欄目資源

《八仙過?！窓谀康牟邉澗帉?dǎo)開闊思路,與文化局的縣豫劇團(tuán)聯(lián)系,固定了七名編導(dǎo),十二人的樂隊(duì)。這些人在干好本職工作的同時(shí),每周日上午來電視臺演播廳參加對選手的篩選、指導(dǎo)、節(jié)目導(dǎo)演、彩排等活動,晚上到影劇院錄制。這樣他們就能額外有一份不薄的報(bào)酬,所以他們的積極性很高。名家的操作也是如此。在擂臺賽選手的問題上,也不僅僅單獨(dú)依靠選手們自然報(bào)名,還有意識地與當(dāng)?shù)?、外地的戲校、劇團(tuán)、文工團(tuán)聯(lián)系,歡迎他們打擂奪擂主得獎(jiǎng)金。這樣,整個(gè)欄目就儲備了相當(dāng)豐厚的文藝資源。

同時(shí),還有意識地不定期開辦“曲劇擂臺”、“越劇擂臺”、“職業(yè)歌手擂臺”以及道情、墜子二夾弦等民間曲藝的專場擂臺,把活躍在當(dāng)?shù)厣钍芾习傩障矏鄣那囁囆g(shù)幾乎“一網(wǎng)打盡”,都拿來當(dāng)作《八仙過?！返拿啦统尸F(xiàn)給廣大電視觀眾。身邊的人演,身邊的人看,演的是身邊事,抒的是心中情,親切、活潑、選手唱得起勁,觀眾看著“得勁”!《八仙過海》開辦以來,已有14700多名觀眾報(bào)名參與,2300多人上臺打擂,7600多人次參與了節(jié)目,可謂人氣十足!

(四)求新求異求變,增強(qiáng)欄目活力

戲曲綜藝欄目象其它綜藝欄目一樣有其自己的成長衰敗周期,無論是哪級臺都不可避免,縣級電視臺受綜藝資源的局限,這個(gè)周期會更短.要想延長它的生命,必須在求新求異求變上下功夫,欄目只有有了“?？闯Ｐ碌男赂杏X”,才會成為觀眾“不見不散的老朋友”.<八仙過海>創(chuàng)辦一年后(54期)就對此作了大量工作.首先在版塊內(nèi)容上求新:“戲迷擂臺”和“歌曲擂臺”都專門設(shè)立了“少兒擂臺”、“老人擂臺”、“戲迷雙星擂臺”、“戲校大比拼”、“劇團(tuán)爭霸賽”等?！懊颐巍辈粌H請?jiān)∶?還請來了曲劇、越調(diào)、道情、黃梅戲、京劇、優(yōu)秀的歌唱演員、雜技名家、優(yōu)秀的相聲小品演員等多劇種、多藝術(shù)形式的著名演員。本期節(jié)目插播預(yù)告下期名家的字幕,讓期期有看點(diǎn)落在實(shí)處;其次,在參與者身上求變:這里指的參與者不是指普通的歌迷、戲迷,也非指名家,而是指有一定文藝才能的在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ恼賳T和各界名人。這部分人經(jīng)過導(dǎo)演的點(diǎn)播,無論其唱腔是否上乘,都能引起較大的轟動,給欄目都能帶來相當(dāng)大的活力?！栋讼蛇^?！愤\(yùn)行以來,已有數(shù)十位縣、鄉(xiāng)、局委主要領(lǐng)導(dǎo)登臺獻(xiàn)藝,為欄目平添了許多色彩。同時(shí)《八仙過?！返木帉?dǎo)還請來了具有“藝術(shù)人妖”之譽(yù)的生活女性化的男性演員,請來了美國黑人歌手,請來了火風(fēng)、滕格爾、趙本山等大牌明星的真人模仿秀,還請來了許多特型演員等。這些人物的參與,使欄目變得大氣,在濃郁的地方色彩中涂抹上亮麗的一筆;其三是欄目形式上的求異:這里說的欄目形式求異,就是把欄目的運(yùn)作主題和版塊組合改變,讓整個(gè)節(jié)目變臉,當(dāng)然這不是經(jīng)常的。要利用“三八婦女節(jié)”、“五四青年節(jié)”、“五一勞動節(jié)”、“教師節(jié)”、“六一兒童節(jié)”、“八一建軍節(jié)”、“九九重陽節(jié)”、“十一國慶節(jié)”、“春節(jié)”、“元宵節(jié)”等節(jié)日,提前編排主題相對集中的“特別節(jié)目”,讓欄目多些人情味,多些時(shí)代感,多些鮮活勁?！栋讼蛇^?！烽_辦360多期以來,其中有五分之一是主題鮮明的“特別節(jié)目”,都取得了讓人滿意的效果。

經(jīng)過以上四點(diǎn)的努力,鄲城電視臺《八仙過海》不僅脫穎而出,聲名遠(yuǎn)播,而且風(fēng)格理念穩(wěn)定,包括片頭、主持人、背景音樂、時(shí)長、片尾等細(xì)節(jié)都保持了相對的統(tǒng)一,一個(gè)真正的品牌欄目也就真正誕生了。這就為以品牌欄目為龍頭,發(fā)展電視文化產(chǎn)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、將品牌欄目資源轉(zhuǎn)化為文化市場資源

發(fā)展電視產(chǎn)業(yè),促進(jìn)整個(gè)電視事業(yè)的進(jìn)程是我們探討打造電視品牌欄目的意義所在,也就是說品牌欄目是平臺、是媒介、而利用這個(gè)平臺、媒介贏得一個(gè)產(chǎn)業(yè)的興起,并構(gòu)成從欄目到事業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)才是我們的最終的目的。被成功打造出的《八仙過海》這個(gè)品牌欄目,在完善服務(wù)功能,拉長產(chǎn)業(yè)鏈條上也做出了有益探索。

(一)服務(wù)社會經(jīng)濟(jì)達(dá)到了良性運(yùn)作

綜藝欄目與其它欄目相比,綜合成本偏大、舞美、樂隊(duì)、評委、選手、擂主、名家等,每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要錢?？h級電視臺的財(cái)力有限,不僅不可能全部投入到保證欄目運(yùn)作,大多還希望從欄目中得到相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益,這樣必須強(qiáng)化欄目本身的造血功能,走欄目產(chǎn)業(yè)化良性發(fā)展的路子。具體地說是與包括工業(yè)、商業(yè)、學(xué)校、行政事業(yè)單位在內(nèi)的其他行業(yè)“聯(lián)姻”,共同完成欄目的打造程序。《八仙過?！烽_辦8年來,可以說360多期,期期都有贊助,贊助單位涉及到全縣各個(gè)領(lǐng)域,這是欄目市場運(yùn)作的必然結(jié)果。欄目定位準(zhǔn)確,內(nèi)容豐富,包裝效果好,收視率高,觀眾參與率高,吸引商家和企事業(yè)單位贊助的能力就強(qiáng)。欄目有了贊助,就有了良性運(yùn)作的資本,就有了繼續(xù)辦下去的后勁。贊助者也樂得從中獲取很大的市場回報(bào)或宣傳回報(bào)。但是在為商家贊助操作節(jié)目時(shí),一定要把欄目的為民服務(wù)宗旨放在第一位,要心系衣食父母,真誠為民服務(wù)。不僅要嚴(yán)把廣告關(guān),更要注重將知識融入節(jié)目中,讓觀眾在欣賞文藝節(jié)目時(shí)不知不覺接受傳達(dá)的信息。為此,《八仙過?！穼ｉT成立了劇本創(chuàng)作班子,根據(jù)贊助單位所要宣傳的內(nèi)容,編排成雅俗共賞的不同類型的文藝節(jié)目(相聲、快板、小品、小戲等),在保持欄目風(fēng)格不變的情況下,為自身良性循環(huán)積累了后勁。

(二)巧妙編排廣告,挖掘欄目潛力

《八仙過海》欄目廣告分兩塊,一塊是與整個(gè)欄目環(huán)節(jié)綁在一起的,分獨(dú)家贊助商(主要負(fù)責(zé)欄目攝像、編導(dǎo)、專家評委、樂隊(duì)、導(dǎo)播、后期制作播出及請來的名家,根據(jù)贊助商需要專門安排的廣告節(jié)目等費(fèi)用)、獎(jiǎng)品贊助商(主要給參加擂臺賽的選手提供禮金和禮品)。獨(dú)家贊助商的費(fèi)用為每期一萬元左右,可以保證欄目本身的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。他們的宣傳內(nèi)容完全融在節(jié)目里(大致三類:講話、小品、曲藝),可以說不必單獨(dú)開辟欄目以外的時(shí)間就可以完全達(dá)到贊助商的宣傳目的。由于把宣傳內(nèi)容與節(jié)目巧妙地融在了一起,觀眾在收看節(jié)目的同時(shí),也在歡笑中接受了節(jié)目傳達(dá)的內(nèi)容信息,其廣告效應(yīng)十分明顯,所以《八仙過海》開辦8年來,獨(dú)家贊助商從沒有一期空檔過。為了鼓勵(lì)有文藝特長的人參與打擂,使欄目擁有源源不斷的“實(shí)用人才”,在“精神鼓勵(lì)”的同時(shí),《八仙過?！愤€重視對這些參與者的“物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)”,擂主和攻擂手平均每人每期一千元的獎(jiǎng)金計(jì),每期就需要一萬元的專項(xiàng)獎(jiǎng)金。這些資金我們平均分?jǐn)偟?0家商戶中,每家僅需250元即可。這些商戶每家可有10秒的廣告在發(fā)獎(jiǎng)時(shí)段播出。整個(gè)發(fā)獎(jiǎng)過程持續(xù)近10分鐘,完全可以容納這些贊助商戶的廣告要求。所以擁有的全年贊助商戶也完全滿足欄目的需要。

那么,依靠這兩部分贊助,僅僅是解決了欄目運(yùn)行所需的一切費(fèi)用,電視臺盈利部分從何而得呢?這就說到了《八仙過?！窓谀繌V告另一塊,也就是巧妙地把欄目播出營造的“黃金時(shí)段”進(jìn)行黃金分割,加播高費(fèi)用的廣告,從而獲取利潤?！栋讼蛇^?！窓谀靠傞L120分鐘,四個(gè)版塊間有懸念,能吊起觀眾胃口的時(shí)段有五處(兩個(gè)擂臺占4處,名家名段一處),這五處,每處加播120秒廣告,可收入1200元(是其它黃金時(shí)段價(jià)值的4倍),這樣,每期節(jié)目就有6000元的純收入,再加上擂主總決賽時(shí)的加價(jià),每年僅此就有30萬元的收入。此外,為滿足廣大電視觀眾現(xiàn)場觀看的需要,《八仙過海》把演播現(xiàn)場搬進(jìn)了縣人民會堂(影劇院),對外公開售票,每年有60萬元的純收入。

(三)依據(jù)欄目品牌,拉長產(chǎn)業(yè)鏈條

首先,依據(jù)欄目本身產(chǎn)生的歌、戲擂主資源(8年產(chǎn)生各期擂主580多名)成立了“八仙過海藝術(shù)團(tuán)”藝術(shù)團(tuán)承接各類演出,經(jīng)濟(jì)單獨(dú)核算,節(jié)目由臺里把關(guān),這樣,臺里每年又有10萬元收入。其次,成立了“八仙過海藝術(shù)學(xué)?！?。與商家聯(lián)手共同創(chuàng)辦了一所10個(gè)教學(xué)班的藝術(shù)學(xué)校,商家出錢,電視臺出品牌,提供小學(xué)員的鍛煉舞臺。欄目組定期提供藝術(shù)老師,學(xué)員定期在《八仙過?！窓谀恐辛料?這樣相輔相承,使得學(xué)校的發(fā)展很快。兩年時(shí)間,學(xué)校已經(jīng)招收戲曲、樂器、歌曲等學(xué)員450多名。電視臺每年從藝術(shù)學(xué)校也獲得了近10萬元的收入。2006年,《八仙過?！纷詾閺?fù)合肥品牌,欄目與當(dāng)?shù)刎?cái)鑫化工聯(lián)合生產(chǎn)《八仙過?！放茝?fù)合肥料,電視臺品牌入股,宣傳另計(jì),這樣每年銷售的上萬噸復(fù)合肥中,電視臺又分得50多萬的利潤。

隨著《八仙過海》欄目資源向產(chǎn)業(yè)資源的轉(zhuǎn)化,鄲城廣播電視事業(yè)得到了長足的發(fā)展。六年來,鄲城廣播電視臺固定資產(chǎn)增加了3倍,2008年,臺里總收入達(dá)到了450多萬元,處在了全省縣級電視臺的前列,從而也帶動了內(nèi)宣外宣的開展和其它欄目的培植。

綜上所述,依據(jù)品牌優(yōu)勢打造文化產(chǎn)業(yè),著力點(diǎn)應(yīng)該在打造文化品牌上,著腳點(diǎn)應(yīng)該在將文化品牌轉(zhuǎn)化為適應(yīng)市場的經(jīng)濟(jì)品牌上。

(作者單位:河南省鄲城縣電視臺)