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        向上走,向下走?

        2009-11-05 09:54:32胡艷萍
        銷(xiāo)售與管理 2009年10期
        關(guān)鍵詞:黃濤張總省城

        胡艷萍

        十年前的戰(zhàn)略定位是否需要調(diào)整?處在省城和縣城之間的張馬地產(chǎn),未來(lái)應(yīng)該向上走,到省城這些發(fā)達(dá)城市把品質(zhì)和格局做起來(lái),還是向下走,向地縣延伸?

        黃濤向女兒看齊,惡補(bǔ)知識(shí)惡補(bǔ)得上了癮,張總拉著他執(zhí)行c計(jì)劃(黃濤為了盡快熟悉業(yè)務(wù),開(kāi)展工作,為自己制定了讀書(shū)A計(jì)劃,學(xué)習(xí)理論知識(shí);業(yè)務(wù)B計(jì)劃,盡快熟悉業(yè)務(wù);張總附加上c計(jì)劃,讓黃濤每周和他一起運(yùn)動(dòng)休閑,交流心得。)時(shí)他也心不在焉。這幾個(gè)月房市火爆,張總心情很好,連扣黃濤幾球,把拍子一甩,說(shuō):

        “濤子,你都快長(zhǎng)成兔子眼睛了,別想那些書(shū)的事了。走,我一朋友在省城新開(kāi)一家國(guó)醫(yī)堂,跟我一起去捧捧場(chǎng)?!?/p>

        “張總,我還是別去了,不然,我這周的A計(jì)劃就完不成了?!?/p>

        “不行。你以為我?guī)闳ナ〕蔷褪莌appy啊,還有正事要辦,你必須跟我跑一趟?!?/p>

        到了省城,張總帶著黃濤去國(guó)醫(yī)堂做足療。張總躺在沙發(fā)里,聽(tīng)到黃濤在一旁的沙發(fā)里小聲嘟噥著“工藝流程”、“景觀設(shè)計(jì)”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”,心里又是贊賞,又是好笑:

        “濤子,明天早上去開(kāi)發(fā)區(qū)看看去。有一塊地,馬上要拍了?!?/p>

        黃濤嘴里的嘟噥嘎然而止,現(xiàn)出一臉詫異,張馬在南,省城在北:“看省城的地?”

        這一陣子的惡補(bǔ),黃濤在朋友的建議下把買(mǎi)來(lái)的書(shū)啃了大半,企業(yè)管理的知識(shí)豐富了不少。黃濤讀書(shū),不象一般的學(xué)生為了掌握知識(shí)泛泛而讀,他是帶著張馬集團(tuán)的問(wèn)題讀書(shū),一邊讀一邊思考答案的。黃濤認(rèn)為,張馬集團(tuán)以前做的戰(zhàn)略定位是很正確的:張馬作為一家地級(jí)市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,這幾年又投了旅游和特色農(nóng)業(yè),資金鏈并不輕松,最好的戰(zhàn)略選擇還是在自家門(mén)口穩(wěn)扎穩(wěn)打。張總猛一說(shuō)到省城看地,黃濤很難轉(zhuǎn)得過(guò)彎來(lái)。

        “馬局長(zhǎng)調(diào)到了那個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)當(dāng)區(qū)長(zhǎng),有塊地,100來(lái)畝,問(wèn)我有沒(méi)有興趣,我說(shuō)來(lái)看看?!?/p>

        張總心里想的是另外一回事。張總對(duì)自己的戰(zhàn)略眼光很自信,扎根當(dāng)?shù)?,多元化發(fā)展,是他十年前提出來(lái)的。馬上就是金九銀十,張馬·聽(tīng)濤居的三期馬上開(kāi)盤(pán),按現(xiàn)在的房地產(chǎn)形勢(shì),完全不愁賣(mài)。聽(tīng)濤居之后,張馬還有些土地儲(chǔ)備,再做幾個(gè)項(xiàng)目也能吃飽。問(wèn)題是再以后呢?再以后,張馬地產(chǎn)怎么發(fā)展?馬局長(zhǎng)跟張總是發(fā)小,沒(méi)把握的事不會(huì)跟他提,這塊地拿還是不拿,他也在猶豫。拿,資金吃緊,不拿,以后房地產(chǎn)怎么做?

        拿不拿,看看地再說(shuō)吧。

        開(kāi)發(fā)區(qū)位于省城西南,未來(lái)的省城規(guī)劃,將把大學(xué)和政府機(jī)關(guān)遷來(lái),省城和外地的開(kāi)發(fā)商聞?dòng)嵍鴣?lái),已有不少在建的樓盤(pán)。張總與黃濤在開(kāi)發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),高高低低的吊車(chē)與腳手架把開(kāi)發(fā)區(qū)變成了一座大工地。到底是省城,一些樓盤(pán)的品質(zhì)和策劃推廣水平很高。黃濤跟張總說(shuō):“以為來(lái)省城是洗腳和見(jiàn)客人,我以后一定得相機(jī)隨身帶,把人家做得好的拍下來(lái),學(xué)回去?!?/p>

        張總?cè)粲兴嫉亍斑怼绷艘宦暋K谒伎剂硗庖粋€(gè)問(wèn)題:十年前的戰(zhàn)略定位是否需要調(diào)整?處在省城和縣城之間的張馬地產(chǎn),未來(lái)應(yīng)該怎么發(fā)展?是向上走,到省城這些發(fā)達(dá)城市把品質(zhì)和格局做起來(lái),還是向下走,向地產(chǎn)開(kāi)發(fā)還在起步階段的一些地縣延伸?

        馬區(qū)長(zhǎng)說(shuō)的那塊地位于規(guī)劃中的大學(xué)城東面,地段還不錯(cuò)。張總問(wèn)黃濤拿不拿。黃濤說(shuō)不拿:“省城沒(méi)人知道張馬集團(tuán),我們做的盤(pán)子比附近的盤(pán)子還是差,一下子跑到省城來(lái)跟大公司競(jìng)爭(zhēng),比較難吧。再說(shuō),錢(qián)怎么周轉(zhuǎn)得來(lái)呢?”

        “不拿,張馬地產(chǎn)以后吃什么?”

        “拿了這塊地,怎么做呢?”

        張總想了想,說(shuō):“在家門(mén)口做盤(pán)子跟省城是不一樣。不過(guò),也不是完全不一樣。家里可以做定向開(kāi)發(fā),省城的房市雖然大,也沒(méi)有說(shuō)不能做定向?!?/p>

        “定向開(kāi)發(fā)直接鎖定單位的購(gòu)房戶(hù),一下子資金不是問(wèn)題。開(kāi)發(fā)品質(zhì)一定要上去,以后大的開(kāi)發(fā)商要是到張馬來(lái),張馬地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力很快就會(huì)不行,所以,必須要向人家學(xué)習(xí)和看齊。到省城來(lái)做項(xiàng)目,就是要向人家學(xué)習(xí),這塊地,做下來(lái)只要不賠錢(qián)就行!”

        黃濤定定地看著張總,心想,姜真是老的辣啊!張總真不是一般人,在外面玩了那么久,回來(lái)立刻就接上了手,處理事情干凈利落,考慮問(wèn)題深謀遠(yuǎn)慮,我黃濤能被這樣的頭兒看中和栽培,一定是上輩子積了德了!

        不過(guò),定向開(kāi)發(fā)的客戶(hù)上哪里找?派誰(shuí)來(lái)省城做這個(gè)項(xiàng)目?黃濤提出這兩個(gè)問(wèn)題,跟張總討論起來(lái)。張總說(shuō),找大客戶(hù)的事,看來(lái)得落到他這個(gè)董事長(zhǎng)身上,整個(gè)張馬集團(tuán),沒(méi)有誰(shuí)有他那么廣、那么高層次的人脈。說(shuō)到這兒,張總感慨道:“要是沈鵬不出事就好了,他來(lái)干這事一準(zhǔn)行!他雖然有些不地道,我也有太過(guò)放松的不對(duì),罷了,哪天看看他去。”

        “做這個(gè)項(xiàng)目的人承載著張馬集團(tuán)提升樓盤(pán)品質(zhì)的期望,必須玩著命地干。濤子你要是不當(dāng)這個(gè)總經(jīng)理,我就派你來(lái)省城做這個(gè)事。不過(guò),張馬集團(tuán)內(nèi)部應(yīng)該還能找出合適的人來(lái)?;厝ヒ院笤僮h吧。”

        回張馬后,黃濤盤(pán)算著張總的計(jì)劃,盤(pán)算著張馬地產(chǎn)的未來(lái),向上走?向下走?想著想著,黃濤不由得在鍵盤(pán)上敲打起來(lái),他要寫(xiě)個(gè)張馬地產(chǎn)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。樓市被工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的大潮所拉動(dòng),與十年前房改后商品房市場(chǎng)初現(xiàn)的境況已經(jīng)大大不同。十年前的戰(zhàn)略定位,是不是到了需要調(diào)整的時(shí)候了?

        黃濤向張總匯報(bào)自己的想法,張總說(shuō),向上走,向下走,的確是需要考慮的大事。首先要把這事考慮清楚,A計(jì)劃、B計(jì)劃因此耽誤一下都可以?!叭绻麤](méi)有馬區(qū)長(zhǎng)打我那電話(huà),如果我找不來(lái)定向開(kāi)發(fā)的客戶(hù),向上走,不需要論證,就應(yīng)該槍斃?,F(xiàn)在這個(gè)時(shí)候,地都要招拍掛,競(jìng)爭(zhēng)也比以前激烈得多。我們?cè)谑〕堑娜嗣}怎么也比不上在本地,省城的開(kāi)發(fā)商對(duì)張馬卻是以逸待勞。濤子,我也想把張馬做成萬(wàn)科、做成碧桂園,想當(dāng)初張馬跟他們的起點(diǎn)也差不多,我也想把張馬做到省城、做到省外去,但是現(xiàn)在不行了,他們的成功不能模仿和復(fù)制。我們沒(méi)有趕上前幾年房地產(chǎn)大發(fā)展的那一波,只能走我們自己的路?!?/p>

        黃濤說(shuō):“您的意思是,向上走,是瞅著機(jī)會(huì)就走幾步?”

        “對(duì)!向上走,是有機(jī)會(huì)就走走,而且不能占用資金,不能造成樓盤(pán)積壓,得掙快錢(qián)。張馬在資金上沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)?!?/p>

        “向下走,到地縣做項(xiàng)目是主要思路?”

        “差不多。地縣城市剛剛有商品房的意識(shí)。樓盤(pán)的品質(zhì)很差,需求很大,受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響也小些??赡芾麧?rùn)率低了點(diǎn)。還有一個(gè)問(wèn)題,如果當(dāng)?shù)赜袀€(gè)地產(chǎn)的老大,也會(huì)很麻煩,外面的人進(jìn)不去。這些需要調(diào)研和論證。”

        “明白了,張總,我這就安排做這些事去?!?/p>

        責(zé)編/林學(xué)勤

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