不懂得如何造勢和借勢的品牌是不會(huì)成功的。應(yīng)勢也一樣。應(yīng)勢也是品牌必不可少的，不能用一種語言對所有人對話，品牌的語境和人與人溝通的語境是相同的。

什么是品牌?經(jīng)濟(jì)危機(jī)下如何做品牌傳播?當(dāng)初我進(jìn)入魯花的時(shí)候也面臨著這樣的問題。品牌方面的書籍一大摞。要在一分鐘讓所有人懂品牌概念很難，我就對總經(jīng)理說：學(xué)術(shù)上的東西一大堆，有166條。但要理解品牌我的名字是最好的詮釋，初志恒不是品牌，初戀是品牌，因?yàn)槌鯌偈悄阋簧肋h(yuǎn)的記憶。而且是美好的記憶，如果把品牌打造成像初戀一樣，那你的品牌就大功告成了。今天，大家不一定記住初志恒，但很多朋友知道我跟大家“初戀”了。

品牌戰(zhàn)略三勢

經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的品牌戰(zhàn)略，依然是我提倡的品牌三勢，造勢、借勢、應(yīng)勢。

如何造勢?造勢需要很高的成本，新媒體環(huán)境下如何造勢?今年春晚一條15秒的廣告費(fèi)用是4170萬。我看還是功利點(diǎn)，不要盲目求大求全，把你的終端做好，等待時(shí)機(jī)。企圖一招鮮吃遍天的廣告推廣是徒勞的。相信品牌的力量也要相信品牌的續(xù)航能力，當(dāng)然這是指大品牌。

第二，如何借勢?去年奧運(yùn)會(huì)。大家已經(jīng)領(lǐng)略了品牌借助奧運(yùn)明槍暗箭的營銷實(shí)踐。大家是否能分清伊利、蒙牛誰是奧運(yùn)會(huì)的贊助商并不重要，重要的是消費(fèi)者最終選擇了誰。新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下造勢必不可少。即將召開的亞運(yùn)會(huì)、世博會(huì)甚至包括經(jīng)濟(jì)危機(jī)都是“勢”，只要PR機(jī)制健全，完全有可能把劣勢變強(qiáng)勢，這需要膽識和智慧。魯花是最早的綠色食品，最早的中國馳名商標(biāo)，最早的人民大會(huì)堂國宴用油，就是借勢的成果。

不懂得如何造勢和借勢的品牌是不會(huì)成功的，應(yīng)勢也一樣。應(yīng)勢也是品牌必不可少的，不能用一種語言對所有人對話，品牌的語境和人與人溝通的語境是相同的。有一個(gè)實(shí)例：我們開始在上海超市推廣魯花人民大會(huì)堂國宴用油時(shí)，老媽媽說：“什么人民大會(huì)堂用油啊，不就是人民公社用油嗎!”后來我們用“少吃油。吃好油”來解決溝通的問題，迎合了上海的口味，取得了不凡的業(yè)績。品牌傳播非常重要的是要如何解決信息有效傳遞問題，這里就不多說了。

應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的策略

三個(gè)策略，第一個(gè)策略是機(jī)會(huì)策略，如何創(chuàng)造機(jī)會(huì)，如何使用機(jī)會(huì)，奈斯比特說：“成功不是靠解決問題，而是看你如何利用好機(jī)會(huì)”。是的，事實(shí)上機(jī)會(huì)戰(zhàn)略，對于廣告主來說不是沒有，而是是否善于發(fā)現(xiàn)。葉茂中非常善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，他認(rèn)為電視購物已經(jīng)突圍，成為新媒體一支生力軍，就向他的客戶大力推廣，并且取得顯著成效。數(shù)據(jù)表明，歐洲電視購物加網(wǎng)上購物占GDP15％，而中國這一數(shù)據(jù)也在不斷增長。可見市場巨大，前景誘人，我們有理由重視。

其次是如何利用好搶位策略。新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下廣告位置顯得越來越重要，大家看到去年中央電視臺招標(biāo)會(huì)上，蒙牛和納愛斯為了一個(gè)電視劇特約播映的冠名，從9千萬舉到1.4個(gè)億，為什么?為了一個(gè)廣告位置。實(shí)質(zhì)上我們平時(shí)，沒有耐性看電視劇劇間廣告第三條以后的廣告。你如果投在三條以后，那你的廣告效果就不夠明顯，盡管廣告公司告訴你價(jià)格便宜。事實(shí)上不做更便宜，因?yàn)樽雠c不做都一樣，告就是無效廣告。

第三，滲透策略，品牌滲透到電視節(jié)目中、滲透到新聞中間乃至滲透到生活的每一個(gè)角落，潛移默化地影響消費(fèi)者，這是品牌做到極致的表現(xiàn)。