葉茂中

作為一個商人，一個企業(yè)家，經(jīng)營的企業(yè)不贏利是“不道德”的，因為你的工作就是要創(chuàng)造財富。為你的員工和社會打工，為社會創(chuàng)造財富，你要交納稅款，然后享受著稅款帶給你的便利。并且也讓其他人享受這種便利，所以你必須努力。

2010年對中國的企業(yè)來說是很重要的一年，可能有的人說，那是大企業(yè)的事情和咱小企業(yè)有什么關(guān)系?

那我告訴你，你的認(rèn)識就大錯特錯了。因為人是市場的基礎(chǔ)，如果沒有人的基礎(chǔ)何談市場，何談發(fā)展呢?

作為一個商人。一個企業(yè)家，經(jīng)營的企業(yè)不贏利是“不道德”的。因為你的工作就是要創(chuàng)造財富，為你的員工和社會打工，為社會創(chuàng)造財富，你要交納稅款，然后享受著稅款帶給你的便利，并且也讓其他人享受這種便利，所以你必須努力。

我們的國家目前仍然在很多地方處于初級市場，初級市場就意味著到處充滿機(jī)會，不管是區(qū)域空白點還是消費者空白點都滿地皆是。當(dāng)一個企業(yè)能夠搶先進(jìn)入這個市場空白點。往往就能夠取得巨大的成功。所以，我們說，“發(fā)現(xiàn)機(jī)會比學(xué)習(xí)市場營銷更重要。”

非?？蓸肪蜕钪O中國幅員遼闊、消費的差異性大、基礎(chǔ)設(shè)施不足、交通手段缺乏、信息傳播不充分、商業(yè)流通渠道不發(fā)達(dá)等等中國特色，避開與可口可樂及百事可樂在一線市場的正面交鋒，深入二三線市場，以及廣大的農(nóng)村腹地，占據(jù)了大片可觀的市場。同樣。單點的突破也能夠迅速確立企業(yè)短期內(nèi)的競爭優(yōu)勢，例如在產(chǎn)品、價格、渠道、區(qū)域、促銷等等方面只占一方面的優(yōu)勢。都有可能取得明顯的成功，哪怕其他方面做得并不優(yōu)秀。不過話說回來，這并不是說不要學(xué)習(xí)市場營銷知識。而是說當(dāng)處在一個機(jī)會到處都是的時代。搶占機(jī)會才是贏的捷徑。對于任何企業(yè)而言，最好的競爭就是沒有競爭。十個女孩尚有七個沒男朋友，你又何必非要和一堆人去競爭那三個?而且仔細(xì)看那七個當(dāng)中還有比那三個更靚麗的。就像我們幫雅客V9做維生素糖果，因為沒人做，又趕上非典過后，全國人民都有補維生素的沖動，那它豈不就是一個最靚麗又沒人追的女孩?又何必在自己實力不足的時候和一堆競爭對手搶巧克力的市場呢?

市場并不是一塊鐵板，看似成熟的市場。里面也一定有機(jī)會；看似強大的對手。其自身也有破綻和軟肋。關(guān)鍵就在于能否發(fā)現(xiàn)機(jī)會，這比學(xué)習(xí)市場營銷還重要。要成為黑馬必須要有火眼金睛，發(fā)現(xiàn)別人尚未發(fā)現(xiàn)的機(jī)會，善于做個“機(jī)會主義者”。

機(jī)會只會青睞那些有準(zhǔn)備的企業(yè)，否則即使發(fā)現(xiàn)了機(jī)會也抓不住，甚至為人作嫁的情況也屢見不鮮。市場競爭有兩個層面：產(chǎn)品的競爭和品牌的競爭。產(chǎn)品的競爭，指的是質(zhì)量、包裝、價格等物質(zhì)及技術(shù)層面的競爭。品牌的競爭，指的是心理感受，明確的附加值等精神及心理層面的競爭。當(dāng)產(chǎn)品和品牌在物質(zhì)和精神都照顧到之后。理論上講就是一個完整的設(shè)計，具備了成功的可能。我們給柒牌男褲在產(chǎn)品方面提煉了一個犀牛褶的概念：“犀牛褶定型技術(shù)，怎么動，怎么洗，都不變形，看，褲線筆直!”而精神訴求點則是“男人就應(yīng)該對自己狠一點”，這句話和服裝無關(guān)，但和穿這服裝的人有關(guān)。這就是一個完整的物質(zhì)層面競爭和精神層面競爭都照顧到了的例子。

石頭怎樣才能在水上漂起來?《孫子兵法》上說：“激水之疾，至于漂石者，勢也?！彼俣葲Q定石頭能否在水上漂起來，速度亦決定企業(yè)能否站在市場的巔峰。牌少，就要利用速度彌補企業(yè)其他方面的不足。包括強大競爭對手的跟進(jìn)。用足用好手中已有的牌，速度越快越好，千萬不能退縮。因此，發(fā)現(xiàn)機(jī)會出手要快要狠。