劉　黎　彭運(yùn)芳

[收稿日期]2009-04-04

[作者簡(jiǎn)介] 劉黎 (1968-),男,深圳新銘誠(chéng)電子有限公司工程師。

[摘 要]目前,個(gè)人手持?jǐn)?shù)碼電子產(chǎn)品已形成巨大產(chǎn)業(yè),這些產(chǎn)品都具有多媒體娛樂(lè)功能。創(chuàng)建一個(gè)以提供多媒體信息為主的收費(fèi)服務(wù)網(wǎng)站,將具有非常好的市場(chǎng)前景。本文主要介紹了該服務(wù)網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)的基本模式和發(fā)展方向,探討了網(wǎng)站的贏利方式,分析了網(wǎng)站的關(guān)鍵實(shí)施技術(shù),并對(duì)該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了研究。

[關(guān)鍵詞]手持?jǐn)?shù)碼電子產(chǎn)品;多媒體信息;服務(wù)網(wǎng)站;可行性分析;商業(yè)研究

doi:103969/j眎ssn1673-0194200917038

[中圖分類號(hào)]F7246[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1673-0194(2009)17-0115-03

目前市場(chǎng)上流行的具備多媒體娛樂(lè)功能的手持電子產(chǎn)品,如手機(jī)、MP3、PMP(俗稱MP4)、掌上游戲機(jī)、掌上電腦等,可播放電影、音樂(lè)、圖片、動(dòng)畫(huà)、游戲等媒體內(nèi)容。隨著存儲(chǔ)技術(shù)的發(fā)展,可內(nèi)置大容量的內(nèi)存甚至硬盤(pán)能存放幾十部甚至上百部電影及數(shù)以萬(wàn)計(jì)的圖片和歌曲。這類手持?jǐn)?shù)碼電子產(chǎn)品已形成巨大產(chǎn)業(yè),眾多技術(shù)提供商和制造商展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。

作為個(gè)人娛樂(lè)產(chǎn)品,在使用中面臨著娛樂(lè)片源非常有限的問(wèn)題;隨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的全球化,信息內(nèi)容的版權(quán)也需要得到更加有效的保護(hù)。當(dāng)前手持終端產(chǎn)品的技術(shù)已經(jīng)能夠支持眾多的多媒體規(guī)格,但這兩大問(wèn)題使這些產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到發(fā)揮。實(shí)際上,很多功能使用不足,有的甚至成為擺設(shè)。目前已有一些網(wǎng)站提供一些可以用于播放的媒體內(nèi)容,如免費(fèi)下載的音樂(lè)和影視內(nèi)容等,但它們?cè)谝?guī)范性、技術(shù)性、版權(quán)控制及合法性方面還存在很多問(wèn)題。充足豐富的片源供應(yīng)不僅是消費(fèi)者的使用需要,也是手持?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品制造商的迫切要求。早年VCD在中國(guó)的迅速普及和增長(zhǎng),就是以極大的片源提供為契機(jī)的。近幾年來(lái),具備多媒體娛樂(lè)功能的手持?jǐn)?shù)碼電子產(chǎn)品的市場(chǎng)擁有量已十分巨大,并且還在高速發(fā)展。比如2007年全球僅手機(jī)銷(xiāo)量就超過(guò)10億部,其中具備一般多媒體娛樂(lè)功能的占到20%以上,這還不包括PMP等專門(mén)的手持多媒體產(chǎn)品及掌上電腦產(chǎn)品。

基于這個(gè)機(jī)遇和需求,若經(jīng)過(guò)周密策劃和準(zhǔn)備,專門(mén)針對(duì)手持多媒體數(shù)碼產(chǎn)品(本文多處簡(jiǎn)稱手持終端),創(chuàng)建一個(gè)以提供多媒體信息內(nèi)容為主的服務(wù)網(wǎng)站,將具有非常好的市場(chǎng)前景。

該網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)模式可以簡(jiǎn)單概括為:使用先進(jìn)的壓縮技術(shù),聯(lián)合各大影視傳播商,結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),為各類手持終端客戶提供有償?shù)亩嗝襟w信息內(nèi)容下載。

1 網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)的基本模式(見(jiàn)圖1)

2 網(wǎng)站的定位和發(fā)展方向

在前期,網(wǎng)站以提供多媒體信息內(nèi)容為主要產(chǎn)品。在中期,大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)會(huì)員,樹(shù)立網(wǎng)站品牌,以宣傳網(wǎng)站的豐富內(nèi)容為賣(mài)點(diǎn),給手持終端消費(fèi)者以歸屬感和滿足感;同時(shí)增加網(wǎng)站的廣告收入,使網(wǎng)站逐步發(fā)展成為各大手持終端生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者提供售后服務(wù)及增值服務(wù)的平臺(tái)。在后期,以網(wǎng)站的技術(shù)實(shí)力和網(wǎng)站個(gè)性化、趣味性的內(nèi)容為主要宣傳點(diǎn),樹(shù)立網(wǎng)站差異化形象;并結(jié)合未來(lái)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù),使網(wǎng)站成為手持終端玩家隨時(shí)隨地的網(wǎng)絡(luò)伴侶。

3 網(wǎng)站提供的內(nèi)容及來(lái)源

該網(wǎng)站提供的內(nèi)容及來(lái)源如表1所示[1]。

4 網(wǎng)站的贏利途徑與方式

網(wǎng)站的贏利途徑主要為:以收費(fèi)下載為主,以由此派生的其他收費(fèi)方式為輔。主要的收費(fèi)對(duì)象是手持多媒體終端產(chǎn)品的消費(fèi)者。收費(fèi)下載采用靈活多樣的收費(fèi)模式,提供便利的下載方式。

(1)單片收費(fèi)方式。

可以按片源的熱門(mén)程度制定價(jià)格,如熱門(mén)新片以2元/部,舊片可以便宜至05元。還可以和片源提供商協(xié)商,在每周推出經(jīng)典影片贈(zèng)送的讓利活動(dòng),用以提高手持終端消費(fèi)者的依賴性。

(2)售卡式收費(fèi)。

制作5～100元各檔次的卡,批量賣(mài)給手持終端產(chǎn)品制造商和終端銷(xiāo)售商或合作推廣,同時(shí)可提高網(wǎng)站的影響力。

(3)會(huì)員包月收費(fèi)方式。

① 5元包月會(huì)員,可以8折下載影片,還可獲贈(zèng)個(gè)性雜志和免費(fèi)下載熱門(mén)影片1部或等值的其他產(chǎn)品;②10元包月會(huì)員,可以6折下載影片,還可獲贈(zèng)個(gè)性雜志和3部熱門(mén)下載影片,或等值的其他產(chǎn)品;③20元包月會(huì)員,可以4折下載影片,還可獲贈(zèng)個(gè)性雜志和8部熱門(mén)下載影片或等值的其他產(chǎn)品。

收費(fèi)方式可結(jié)合各種網(wǎng)絡(luò)的收費(fèi)手段,采用電子銀行、短信付費(fèi)、互聯(lián)星空和付費(fèi)電話等多種方便靈活的方式相結(jié)合。

5 網(wǎng)站的技術(shù)重點(diǎn)和關(guān)鍵實(shí)施技術(shù)

51 該網(wǎng)站的技術(shù)重點(diǎn)

①前期的網(wǎng)站建設(shè)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的導(dǎo)入;②網(wǎng)站填置內(nèi)容的壓縮與加密技術(shù);③片源的管理與收費(fèi);④網(wǎng)站的界面美化和后臺(tái)關(guān)聯(lián)程序編寫(xiě);⑤后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的管理技術(shù);⑥流量統(tǒng)計(jì)和計(jì)費(fèi)等管理技術(shù);⑦網(wǎng)站內(nèi)容的采集、編寫(xiě),包括雜志、游戲和FLASH等制作技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)構(gòu)如圖2所示。

52 網(wǎng)站的關(guān)鍵實(shí)施技術(shù)

加密技術(shù)是關(guān)鍵技術(shù)。片源是公司的業(yè)務(wù)主要內(nèi)容,片源商及代理也將提出保護(hù)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)的要求,這也是網(wǎng)站長(zhǎng)期生存的支撐點(diǎn)。因此,片源的加密保護(hù)、下載的權(quán)限管理必須逐步做到越來(lái)越完善。

加密技術(shù)的實(shí)施需要組織精干的技術(shù)團(tuán)隊(duì),研究圖象處理和文件加密技術(shù),并在逐步完善中運(yùn)用。隨用戶量逐漸龐大,形成公司獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力,直至成為DRM(數(shù)字版權(quán)管理)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之一。將來(lái)的加密方法可能達(dá)到如下效果:

(1)用機(jī)身碼驗(yàn)證機(jī)器的合法性。每臺(tái)手持終端產(chǎn)品上有唯一的可識(shí)別ID代碼。此ID有廠商信息,在下載的時(shí)候需要驗(yàn)證ID。在提供下載的片源文件里,預(yù)先植入密碼,該片源只能在合法會(huì)員廠商的手持終端產(chǎn)品里播放。

需攻克的技術(shù)難度包括:機(jī)器編碼標(biāo)準(zhǔn)的制定和推廣實(shí)現(xiàn);網(wǎng)站的機(jī)器ID數(shù)據(jù)庫(kù)和廠商生產(chǎn)的ID數(shù)據(jù)庫(kù)的一致性;ID信息在片源內(nèi)的植入等。

(2)播放的唯一性技術(shù)。在下載片源里植入手持終端產(chǎn)品的唯一ID,使該片源只能在擁有該終端產(chǎn)品ID的機(jī)器上播放,在電腦及其他沒(méi)有ID的同類產(chǎn)品上將不能播放。這將很好地保護(hù)終端產(chǎn)品制造廠商、用戶和片源提供商的利益。該技術(shù)在前期缺少市場(chǎng)應(yīng)用環(huán)境,但符合未來(lái)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)全球化要求的趨勢(shì)。

(3)防拷貝技術(shù)。研究圖像處理系統(tǒng)的文件加密技術(shù),防止被下載的片源被無(wú)限制地拷貝或被拷貝時(shí)破壞文件。該技術(shù)更容易在硬件上實(shí)現(xiàn),比如蘋(píng)果的MP3已實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)易的防拷貝技術(shù)。軟件的防拷貝技術(shù)應(yīng)該與硬件同步,結(jié)合使用[2] 。

以上3項(xiàng)技術(shù)的實(shí)現(xiàn)將形成一個(gè)比較完整的數(shù)字版權(quán)保護(hù)技術(shù)體系,將使公司的技術(shù)和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力得到極大提升,同時(shí)符合國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的潮流。這對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意義深遠(yuǎn)。

6 商業(yè)分析[3]

61 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

(1)行業(yè)優(yōu)勢(shì)。多媒體信息收費(fèi)下載是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),它需要整合多方的技術(shù)資源才能達(dá)到預(yù)期目的,因此對(duì)于后來(lái)者存在模仿上的難度。這種技術(shù)門(mén)檻在一定程度上給網(wǎng)站提供了良性發(fā)展的時(shí)間和空間。

(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。目前市場(chǎng)上流行的影片下載基本都是以成品電影為主,大多數(shù)不適合于手持終端直接下載使用。利用壓縮技術(shù),把片源壓縮成適合手持終端產(chǎn)品觀看的影片,工作量大,沒(méi)有專門(mén)技術(shù)和大規(guī)模的生產(chǎn),難以形成有規(guī)模的多媒體信息下載網(wǎng)站。隨著3G無(wú)線寬帶技術(shù)的大力推進(jìn),手持終端不經(jīng)電腦,直接從網(wǎng)站下載變得更為便利。

(3)片源優(yōu)勢(shì)。聯(lián)合正版片源供應(yīng)商,提供正版下載和流量分成,符合未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方向。

(4)客源優(yōu)勢(shì)。手持終端生產(chǎn)廠需要為客戶提供觀看的片源。一般存在兩大困擾:一是片源的版權(quán)問(wèn)題;二是片源的時(shí)間性問(wèn)題。多媒體信息下載網(wǎng)站從解決這兩個(gè)問(wèn)題入手,一方面提供正版下載,另一方面讓手持終端的消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能夠下載到最實(shí)時(shí)的資訊;既解決廠商的眼前矛盾,又滿足終端擁有者的終極需求。下載網(wǎng)站以廠商為第一推銷(xiāo)員,批量發(fā)展客戶,具有不可比擬的客源優(yōu)勢(shì)。

62 項(xiàng)目劣勢(shì)

短期內(nèi)無(wú)法解決影片下載的復(fù)制和傳遞問(wèn)題,低價(jià)甚至免費(fèi)的盜版下載嚴(yán)重。

63 項(xiàng)目機(jī)會(huì)

(1)搶占先機(jī)。有需求就有市場(chǎng),有市場(chǎng)就應(yīng)有相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)形式。目前手持終端下載市場(chǎng)尚沒(méi)有合法的經(jīng)營(yíng)形式出現(xiàn),所以有搶占市場(chǎng)先機(jī)的優(yōu)勢(shì)。

(2)良性發(fā)展。憑借獨(dú)特的發(fā)展空間,從終端客戶的角度出發(fā),以豐富新穎的資訊內(nèi)容和良好的服務(wù)形象,率先確立網(wǎng)站的品牌基石。

(3)展望未來(lái)。手持終端產(chǎn)品的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)方興未艾,如火如荼。隨著未來(lái)無(wú)線信息傳輸技術(shù)的更新?lián)Q代,手機(jī)、PMP、手持電腦、手持電視之間的界限將越來(lái)越模糊。大量終端的產(chǎn)生,對(duì)資訊的需求必將越來(lái)越大。建設(shè)有規(guī)模和有品質(zhì)的信息服務(wù)收費(fèi)網(wǎng)站,將會(huì)在未來(lái)的大市場(chǎng)格局中占有一席之地。

64 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

(1)新生事物。由于收費(fèi)下載是新興業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)的發(fā)展預(yù)測(cè)缺少市場(chǎng)借鑒性,難以做出精確的預(yù)測(cè)和評(píng)估。

(2)依賴性。網(wǎng)站的發(fā)展首先依附于手持多媒體數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展,一旦相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)萎靡趨勢(shì),會(huì)對(duì)整個(gè)網(wǎng)站造成巨大的影響。網(wǎng)站的發(fā)展還依賴于多媒體信息內(nèi)容的制作水準(zhǔn)和推廣力度。沒(méi)有好的信息來(lái)源,網(wǎng)站很難成功推廣。

(3)政策性。在信息盜版仍然比較猖獗的今天,知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)政策,對(duì)正版片源的保護(hù)和扶持政策,也將影響到本計(jì)劃的順利實(shí)施。

7 結(jié) 語(yǔ)

在對(duì)網(wǎng)站工程建設(shè)費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用、硬件設(shè)備費(fèi)用、人員及管理費(fèi)用進(jìn)行詳細(xì)預(yù)算的基礎(chǔ)上,對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)效果與收支平衡關(guān)系進(jìn)行分析后,得出以下結(jié)論:在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)18個(gè)月左右,可收回全部投資并可形成客觀收益和良性運(yùn)作[4]。

主要參考文獻(xiàn)

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