徐　琪

“我要做自己的公主,永遠(yuǎn)不需要王子的保護(hù)”,這是她年輕時(shí)的豪氣;2009年“創(chuàng)業(yè)十大新銳”,這是她如今的輝煌;把“思凱樂(lè)”做成全國(guó)數(shù)一數(shù)二的品牌,這是她下一步的目標(biāo)?，F(xiàn)在,她正帶著樂(lè)觀和執(zhí)著向著自己的理想進(jìn)發(fā)……

鏡頭

地點(diǎn):2009年第八屆創(chuàng)業(yè)中國(guó)高峰論壇頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)

主要人物:曾花

畫面:新東方科技教育集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪、小肥羊餐飲總裁盧文兵、摩根大通中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理李晶等人走下臺(tái)。

主持人串場(chǎng):“‘2009年十大創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖我們已經(jīng)揭曉,接下來(lái)為大家頒發(fā)的是‘2009年十大創(chuàng)業(yè)新銳獎(jiǎng)?！碑?dāng)主持人念到曾花的名字時(shí),鏡頭特寫給了一位身著黑色無(wú)袖裝的女性,她正接過(guò)獎(jiǎng)狀和證書,臉上洋溢著自信的微笑。

查閱“創(chuàng)業(yè)新銳”以往的記錄,你會(huì)發(fā)現(xiàn),百度公司總裁李彥宏、新東方科技教育集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪、泡泡網(wǎng)首席執(zhí)行官李想等一批如今業(yè)界大腕的名字也赫然在列,由此可見(jiàn)該獎(jiǎng)項(xiàng)的前瞻性與權(quán)威性。

曾花的獲獎(jiǎng)源自于她創(chuàng)辦的北京思凱樂(lè)旅游用品有限公司。公司創(chuàng)辦于2003年,如今在全國(guó)已經(jīng)有70多家專賣店,經(jīng)銷商更是多達(dá)數(shù)百家。

走進(jìn)“思凱樂(lè)”公司,最顯眼的是左邊墻上一個(gè)方形格子里的各種獎(jiǎng)狀和證書,這一角占據(jù)的面積并不大,但是里面的物件卻都有各自的厚重感,一齊散發(fā)著光芒。其中最吸引人眼球的又要數(shù)CCTV《贏在中國(guó)》節(jié)目亞軍的獎(jiǎng)狀、2009“創(chuàng)業(yè)十大新銳”證書和團(tuán)中央聘請(qǐng)公司總經(jīng)理曾花作為“青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”的聘書。

對(duì)曾花的采訪是在她的辦公室里進(jìn)行的。推開(kāi)玻璃門,一個(gè)不大的房間,正中央是一張普通辦公桌,環(huán)顧四周,最突出的是右前方的一個(gè)小書櫥,里面放著各種各樣的書和雜志?！耙粋€(gè)積極向上的人一定是會(huì)不斷學(xué)習(xí)的”,曾花微笑著說(shuō)道。

前奏:倔強(qiáng)獨(dú)立的湘妹子

鏡頭

地點(diǎn):曾花家中

主要人物:曾花、曾花父親、客人

鏡頭里,十歲出頭的曾花正在與父親的幾位客人侃侃而談,從國(guó)家大事到生活小節(jié),由目前現(xiàn)狀及人生理想,儼然一個(gè)正在為夢(mèng)想奮斗的成熟女子。而原本應(yīng)該為談話主角之一的父親卻靜坐在一旁,目光在幾位談話者之間轉(zhuǎn)換,若有所思。

由于父親是村干部,家中經(jīng)常會(huì)有一些縣城的人來(lái)談事情。這時(shí),曾花常常會(huì)加入到他們的談話中,高談闊論一番。于是經(jīng)常出現(xiàn)要談事情的父親話不多,而曾花卻成為了談話主角的情況。這在很大程度上鍛煉了她的交流和溝通能力。

曾花就成長(zhǎng)在這樣一個(gè)民主自由的農(nóng)村家庭,家人從小就無(wú)意識(shí)地培養(yǎng)了她獨(dú)立自強(qiáng)的性格?！拔腋赣H特別鼓勵(lì)我去參加那些社會(huì)活動(dòng),給我特別好的環(huán)境”。從幼兒園開(kāi)始一直到初中,曾花就經(jīng)常帶同學(xué)回家,有時(shí)候一次就是七八個(gè)人,父母也特別配合,對(duì)曾花特別信任,“哪怕我?guī)б粋€(gè)男孩子回家,家人也會(huì)覺(jué)得這是正常的,因?yàn)樗麄冎牢沂沁M(jìn)步的積極的,所以一定是交那些進(jìn)步的積極的朋友”。

在家庭日常生活中,曾花也少不了要參與管理。從十幾歲開(kāi)始,家中逢年過(guò)節(jié)需要的食品,還有給爺爺奶奶的禮品等通常都是她一手籌備,這早早地培養(yǎng)了她的組織策劃能力?！捌鋵?shí)我父母沒(méi)有意識(shí)到這是對(duì)我的培養(yǎng),但是現(xiàn)在我回過(guò)頭看卻特別感謝他們”。

從小學(xué)到初中,曾花的學(xué)習(xí)成績(jī)一直很好,但是中考時(shí)卻意外地失利了,家人都鼓勵(lì)她去復(fù)讀。但倔強(qiáng)的她卻不愿意接受復(fù)讀,她心里有另一種渴望:“我當(dāng)時(shí)喜歡三毛,其實(shí)是想去流浪”。就這樣曾花來(lái)到了井岡山,可是流浪也要有流浪的資本,當(dāng)時(shí)的她資金和閱歷都不足,這一想法自然不能實(shí)現(xiàn)。于是,曾花只好在井岡山一家罐頭廠找了一份工作,暫時(shí)安定了下來(lái)。做了三個(gè)月后,她被通知可以由臨時(shí)工轉(zhuǎn)為正式工了,這在一般人看來(lái)是件好事,可曾花卻不這樣認(rèn)為:“突然之間我就覺(jué)得挺可怕的,我怎么可以一直待在這種地方呢,我這輩子肯定不能這樣過(guò)”!是的,曾花還有自己更大的夢(mèng)想。

接著,曾花回到湖南老家,又在一家瓷器廠找到了一份工作。當(dāng)時(shí)形象氣質(zhì)俱佳的她,自然不乏追求者,雖然身邊有很多同齡人都結(jié)婚了,但是不安于現(xiàn)狀的她從沒(méi)有想過(guò)要在那里扎根,她向往更高的生活。這時(shí),曾花告訴自己,也告訴身邊的人:“我要做自己的公主,永遠(yuǎn)不需要王子的保護(hù)”。為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),曾花開(kāi)始一邊工作一邊學(xué)習(xí),參加自考,終于通過(guò)自己的努力進(jìn)入了北京中華社會(huì)大學(xué)的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)。

推進(jìn):從銷售高手到“思凱樂(lè)”老板

上大學(xué)是曾花人生中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),在這里她學(xué)到了許多東西,大大提升了自己的能力?！拔矣X(jué)得大學(xué)就是讓你知道你的下一步該怎么走,你知道你要怎么去爭(zhēng)取,因?yàn)槟阌幸?jiàn)識(shí)有知識(shí)有文化。上大學(xué)給了我一種自信,這些自信是來(lái)源于我知道怎么去掌握信息,怎么去更好地溝通和交流”。

大學(xué)里的某個(gè)暑假,曾花找了一份電話推銷一種優(yōu)惠卡的工作,每賣一張卡可以提成30元,但老板告訴她們,如果誰(shuí)能一個(gè)暑假賣出去100張以上的話,那么每張卡可以增加提成到100元。聽(tīng)后,曾花盤算著怎么才能掙得更多,于是她雇了幾個(gè)同學(xué)幫忙,承諾每張卡可以給他們30元的提成,結(jié)果曾花的卡賣得最多,超過(guò)了100張。這樣一個(gè)暑假下來(lái),曾花竟然有了1萬(wàn)多元的收入。

鏡頭

地點(diǎn):西門子產(chǎn)品買賣雙方交流現(xiàn)場(chǎng)

主要人物:曾花、客戶

銷售員曾花和客戶在進(jìn)行交流。她介紹自己的產(chǎn)品時(shí),從客戶的角度出發(fā),句句切中客戶的需求點(diǎn)。不久,交易達(dá)成。

1997年大學(xué)畢業(yè)后,曾花通過(guò)應(yīng)聘來(lái)到西門子公司做銷售——這才算是曾花第一份真正意義上的工作。在這里,她非常勤奮認(rèn)真地對(duì)待每天的工作,每次做業(yè)務(wù)之前都會(huì)做十分充足的準(zhǔn)備,了解客戶需求,并將它與本產(chǎn)品的特色很好地結(jié)合起來(lái),有效地提高了銷售的成功率。再加上她過(guò)去積累的交流溝通能力,很快曾花便從同行中脫穎而出,銷售業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先。就這樣,她從銷售代表做到市場(chǎng)部經(jīng)理,銷售業(yè)績(jī)至今都沒(méi)有人能超越。

在西門子工作了六年后,曾花決定創(chuàng)業(yè),她選擇了自己喜愛(ài)的戶外運(yùn)動(dòng)裝備作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查,加上工作時(shí)自己積累的社會(huì)閱歷,2003年8月,北京思凱樂(lè)旅游用品有限公司成立了。

高潮:《贏在中國(guó)》亞軍——從15萬(wàn)人中脫穎而出

鏡頭

地點(diǎn):2007年CCTV《贏在中國(guó)》現(xiàn)場(chǎng)

主要人物:曾花、評(píng)委、主持人

CCTV《贏在中國(guó)》節(jié)目現(xiàn)場(chǎng),剛剛進(jìn)行完一輪比賽的曾花沉穩(wěn)地站在臺(tái)上,主持人請(qǐng)?jiān)u委點(diǎn)評(píng)。評(píng)委的評(píng)價(jià)是:戶外運(yùn)動(dòng)裝備這個(gè)市場(chǎng)潛力非常大,該選手有很強(qiáng)的品牌意識(shí),思路清晰……

2007年10月,曾花帶著“思凱樂(lè)”走進(jìn)了CCTV《贏在中國(guó)》節(jié)目,與全球15萬(wàn)報(bào)名的華人一起進(jìn)行角逐?！耙恢迸沃鴳敉膺\(yùn)動(dòng)方面有人能夠參加這個(gè)比賽,盼著自己能為戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)作一些事情!”“多么希望戶外運(yùn)動(dòng)裝備這個(gè)行業(yè)有更多的出鏡機(jī)會(huì),能借助中央電視臺(tái)這個(gè)平臺(tái)讓更多的人來(lái)參與和了解它! 我會(huì)很努力!我要讓億萬(wàn)觀眾看到戶外運(yùn)動(dòng)裝備從業(yè)者的素質(zhì)和水平!”曾花在博客里這樣寫道。懷著這份豪氣,帶著“激情投入,民主誠(chéng)信,創(chuàng)新服務(wù)”的企業(yè)文化,曾花通過(guò)層層篩選,最終獲得了亞軍。

談到獲獎(jiǎng),曾花略帶謙虛地說(shuō):“能夠走到最后都有一些機(jī)遇的因素,有運(yùn)氣的成分,但也還是有一些注定的東西,我覺(jué)得每個(gè)人身上散發(fā)出來(lái)的東西是不一樣的?！碑?dāng)被記者問(wèn)及自己的優(yōu)勢(shì)時(shí),曾花自信地說(shuō),“我覺(jué)得我還是實(shí)力派,因?yàn)樵诠具\(yùn)作過(guò)程中,每件事情我都做過(guò),而且我能夠?qū)⑦@些清晰地表達(dá)出來(lái)?！?/p>

實(shí)際上,之所以能夠獲獎(jiǎng),與曾花管理運(yùn)作公司的理念也是分不開(kāi)的。由于受成長(zhǎng)環(huán)境的影響,公司的管理也十分民主,一些集體活動(dòng)和制度的制定都要事先和員工一起商討再一起簽名表決。“讓每個(gè)人都提前知曉這件事情,然后再讓他們認(rèn)真對(duì)待”。在采訪過(guò)程中,曾花還向記者展示了幾份集體簽名的表決書。由于管理理念得當(dāng),加上從事的戶外運(yùn)動(dòng)裝備項(xiàng)目又是市場(chǎng)尚待普遍開(kāi)發(fā)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),“思凱樂(lè)”的發(fā)展壯大也在情理之中。

曾花坦言一路走來(lái)還比較順利。同時(shí)面對(duì)困難她還有不同于常人的看法:“對(duì)困難就看你怎么看待它,你不把它當(dāng)作困難,它就不是困難,我不覺(jué)得我現(xiàn)在遇到過(guò)什么困難,我覺(jué)得還挺順利的”。曾花回憶小時(shí)候有一次跟一個(gè)女同學(xué)約好去她家玩,但是去她家要走十幾里路,中間還有一段山路,加上下雪,自行車根本不能騎,但是她還是如約而至,“整條路上除了我,一個(gè)人都沒(méi)有,但我是風(fēng)雨無(wú)阻的,說(shuō)過(guò)了就必須得做到”。“一個(gè)人的苦和樂(lè)全憑自己的感受,只要你是心甘情愿的、是主動(dòng)的就不覺(jué)得苦,反而會(huì)滿心歡喜地去接受,怎么會(huì)覺(jué)得困難?”曾花這樣解釋道。

對(duì)話:創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是心理上要有承受力

鏡頭

地點(diǎn):曾花辦公室

主要人物:曾花、《職業(yè)》記者

十五樓的窗戶透進(jìn)來(lái)微醺的陽(yáng)光,辦公室內(nèi)記者與曾花正在交談。

記者:作為團(tuán)中央聘請(qǐng)的“青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”,您認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是什么?

曾花:我覺(jué)得最重要的是心理上的承受力,你要知道,走了創(chuàng)業(yè)這條路,就要努力,要堅(jiān)持,要不怕困難,包括忍受清貧,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之初你什么都沒(méi)有,其實(shí)那個(gè)過(guò)程是很難過(guò)的,你身邊的朋友、家人對(duì)你都有期望,你真的要有很強(qiáng)的信念。創(chuàng)業(yè)的這個(gè)行業(yè)你一定要有興趣,只有對(duì)這個(gè)行業(yè)感興趣,你才會(huì)不斷地去了解不斷地研究,當(dāng)然你也不能是盲目的,一定要能很清晰地認(rèn)識(shí)到這個(gè)項(xiàng)目到底要做成什么樣子的。

記者:從公司來(lái)講,您會(huì)更青睞哪些求職者呢?

曾花:我現(xiàn)在更著重于看他是不是有閱歷,這種閱歷不在于他是否剛剛畢業(yè),而是你一跟他交流,從他口中說(shuō)出的字句之間就能感覺(jué)到的。另外他的潛質(zhì)也特別重要,一個(gè)有潛質(zhì)的人培養(yǎng)起來(lái)很快,而且他還應(yīng)該有非常強(qiáng)烈的意愿加入我們團(tuán)隊(duì),并熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)。

“我覺(jué)得一個(gè)人成功與否就在于他是否有信念?！痹ㄗ詈罂偨Y(jié)道。

待續(xù):愛(ài)幻想的自由之花

提到“思凱樂(lè)”名字的由來(lái),曾花說(shuō),“思凱樂(lè)”是英文SCALER的音譯,有“攀登者”之意,寓意著不斷攀登、向上的拼搏精神,代表著不懈追求,永不停息,充滿激情和樂(lè)觀的生活態(tài)度。同時(shí),“思凱樂(lè)”還可做:思想,凱旋,歡樂(lè)的解釋。品牌的LOGO是一只向右上方爬行的瓢蟲(chóng),注解為:瓢蟲(chóng)給人帶來(lái)自然、健康、勇于向上的感覺(jué),“科學(xué)家作過(guò)試驗(yàn),瓢蟲(chóng)只會(huì)向上攀登,不會(huì)往下爬,正如SCALER之攀登者一樣”?！拔覀兊哪繕?biāo)是:讓更多的人走向戶外”。提起自己的公司,曾花顯得神采飛揚(yáng)。

如今的“思凱樂(lè)”在全國(guó)已經(jīng)有70多家專賣店,經(jīng)銷商更是多達(dá)數(shù)百家。面對(duì)短短幾年取得的驕人成績(jī),曾花并沒(méi)有停止攀登的腳步,“我會(huì)一直做下去,因?yàn)槲蚁胱鲆粋€(gè)百年品牌”。

談到未來(lái),曾花打算在公司發(fā)展到一定程度后,投身于公益事業(yè),“我可能會(huì)去做一個(gè)公益類的基金,不一定是賺錢的事,但一定是能發(fā)揮我更大價(jià)值的事”。

從小曾花就是一個(gè)充滿幻想的人,現(xiàn)在也一樣?！拔蚁Ｍ业男撵`滋養(yǎng)得特別好,然后用我的智慧和能力去傳遞給所有需要我的人,給他們帶來(lái)陽(yáng)光,帶來(lái)光明,帶來(lái)所有美好的東西,包括善良,真誠(chéng)和愛(ài),這就是我最大的夢(mèng)想,它不是用錢來(lái)衡量的,這就是我的追求。我覺(jué)得追求事業(yè)不是我的終極目標(biāo)。我希望自己能像一口泉水一樣,可以向所有的人灌溉”,說(shuō)起自己的夢(mèng)想,曾花仿佛已沉醉在另一個(gè)美麗奇妙的世界中。