朱　婧

摘要：本文首先簡單介紹了供應(yīng)鏈合作機制的形成和優(yōu)勢。然后指出在供應(yīng)鏈合作機制的基礎(chǔ)上，供應(yīng)商選擇問題的重要性。接著分析了選擇供應(yīng)商應(yīng)該考慮的一般原則和環(huán)境因素，最后闡明了供應(yīng)商選擇的方法和流程。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈；合作機制；供應(yīng)商選擇

經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，使得企業(yè)與企業(yè)的競爭逐步轉(zhuǎn)化為供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。供應(yīng)鏈管理是利用現(xiàn)代信息技術(shù)，通過改造和集成業(yè)務(wù)流程、與供應(yīng)商建立協(xié)同的戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟、實施電子商務(wù)，大大提高了企業(yè)的競爭力，使企業(yè)在復(fù)雜的競爭環(huán)境下立于不敗之地。

供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系是指同一供應(yīng)鏈中上下游實體之間達(dá)成的在一定時期內(nèi)的共享信息、共擔(dān)風(fēng)險、共同獲利的長期合作的戰(zhàn)略關(guān)系。建立良好的供應(yīng)鏈合作機制有利于成本的降低、反應(yīng)時間的縮短以及新市場價值的創(chuàng)造等，其核心問題是如何選擇恰當(dāng)?shù)暮献骰锇椤?/p>

一、供應(yīng)鏈合作機制

1.供應(yīng)鏈合作機制的產(chǎn)生

供應(yīng)鏈合作機制形成于集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境下。集成化供應(yīng)鏈的管理思想強調(diào)供應(yīng)鏈上的企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。在這種環(huán)境下，有兩種種因素驅(qū)動供應(yīng)鏈合作機制的形成。

(1)企業(yè)核心競爭力。企業(yè)核心競爭力是一個企業(yè)能夠長期獲得競爭優(yōu)勢的能力。任何一個企業(yè)擁有的資源都是有限的，因此必須將有限的資源集中在具有核心競爭力的核心業(yè)務(wù)上。通過與其他企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，企業(yè)把非核心業(yè)務(wù)由合作伙伴來完成，那么企業(yè)就能集中精力在具有核心競爭力的業(yè)務(wù)上，不斷增強核心競爭力。這樣既可以保持和增強自身核心競爭力，也可以讓企業(yè)在其他領(lǐng)域利用其他企業(yè)核心競爭力，發(fā)展其他業(yè)務(wù)。

(2)不斷變化的客戶需求。多元化的消費需求，使得產(chǎn)品的生命周期越來越短，更新速度越來越快。大規(guī)模生產(chǎn)已經(jīng)無法滿足客戶需求，小批量、個性化定制生產(chǎn)越來越受到重視。這些都要求企業(yè)需要具有快速反應(yīng)、滿足顧客需求并提供高質(zhì)量產(chǎn)品的能力。如果供應(yīng)鏈上企業(yè)建立良好的合作機制，那么企業(yè)就能更快速更準(zhǔn)確的響應(yīng)市場需求的變化，減少不必要的浪費，實現(xiàn)運作的高效率，從而更好的滿足顧客的需求。

2.供應(yīng)鏈合作機制的優(yōu)勢

供應(yīng)鏈合作機制是將供應(yīng)鏈上所有節(jié)點企業(yè)看作一個整體，將企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈以及企業(yè)之間的供應(yīng)鏈有機地集成起來進(jìn)行管理。建立供應(yīng)鏈合作機制使得企業(yè)具有以下優(yōu)勢：

(1)提高信息共享水平，減少整個供應(yīng)鏈上產(chǎn)品的庫存總量、降低成本和提高整個供應(yīng)鏈的運作績效。

(2)企業(yè)對供應(yīng)商管理的監(jiān)控和交易成本變小。

(3)企業(yè)可以實現(xiàn)集中采購，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。

二、供應(yīng)商的選擇

1.供應(yīng)商選擇的一般性原則

(1)核心競爭力原則。要求供應(yīng)鏈合作伙伴都必須擁有各自的可利用的核心競爭力，并并使各自的核心競爭力相結(jié)合，才能提高整條供應(yīng)鏈的運作效率，從而為企業(yè)帶來可觀的貢獻(xiàn)。這些貢獻(xiàn)包括及時、準(zhǔn)確的市場信息，快速高效的物流，高質(zhì)量的服務(wù)，成本的降低，快速的新產(chǎn)品研制等。

(2)同理念原則。形成供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的企業(yè)應(yīng)該擁有相同的企業(yè)價值觀及戰(zhàn)略思想。若價值觀及戰(zhàn)略思想差距過大，合作必定以失敗而告終。這兩方面都會極大地影響雙方合作的兼容性。

(3)精簡原則。整條供應(yīng)鏈上的節(jié)點企業(yè)不應(yīng)太多，在選擇合作伙伴是應(yīng)保證少而精。供應(yīng)鏈過長，可能會產(chǎn)生信息失真，增加成本和風(fēng)險。

2.供應(yīng)商選擇應(yīng)考慮的環(huán)境因素

建立供應(yīng)鏈合作機制是處于合作各方的關(guān)系的大環(huán)境中的，合作關(guān)系的大環(huán)境對合作能否順利進(jìn)行起著重大的影響。一般來說，要建立良好的合作伙伴關(guān)系主要應(yīng)該考慮以下4個環(huán)境因素：

(1)信任度。這是最重要的環(huán)境因素。供應(yīng)商伙伴關(guān)系能否建立成功，一個最大的挑戰(zhàn)就是如何增強企業(yè)間的信任度。相互之間的信任能夠使雙方實現(xiàn)信息共享，利用他們互補的優(yōu)勢和技能減少交易成本，迅速適應(yīng)市場的變化。

(2)合作愿景。這是選擇供應(yīng)商的最基礎(chǔ)的環(huán)境因素。供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商需要有合作意愿，并對未來合作的方向和目標(biāo)有相同的理解。擁有共同的合作愿景才能建立供應(yīng)鏈合作機制。

(3)企業(yè)文化。不同的企業(yè)都擁有自己獨具特色的企業(yè)文化。在不同的企業(yè)文化下，員工有不同的價值觀和處事風(fēng)格，在合作時可能會引起文化沖突。因此，需要事先了解合作雙方的企業(yè)文化的異同點，盡量選擇接近自身文化的企業(yè)作為合作伙伴，同時要進(jìn)行文化融合。

3.供應(yīng)商選擇的方法

供應(yīng)商選擇的方法主要分為三大類。

(1)定性選擇。定性選擇一般根據(jù)以往的經(jīng)驗，或?qū)I(yè)人員的判斷來選擇供應(yīng)商，主要包括直觀判斷法、招標(biāo)法和協(xié)商選擇法。這種方法直觀、簡單易行，但有些草率，主觀性特別大。

(2)定量選擇。定量選擇是根據(jù)某個或某類指標(biāo)和因素做具體數(shù)值分析，根據(jù)所得的結(jié)果來選擇供應(yīng)商，常用的主要是采購成本法和ABC成本法。這種方法客觀性強，但是計算量大。

(3)定性與定量相結(jié)合的選擇方法。定性和定量相結(jié)合的選擇方法主要有層次分析法(AHP)、神經(jīng)法(ANN)和數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法(DEA)。供應(yīng)商選擇是一個包含定性因素和定量因素的多目標(biāo)評價問題，要結(jié)合制造企業(yè)的評價選擇的標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)商的狀況等因素采用定性與定量相結(jié)合的方法，從而使供應(yīng)商選擇結(jié)果盡可能客觀和公正。

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