石　依　程　晨

提及高爾夫,有人會聯(lián)想到這是一項有錢人玩轉于一個占地數(shù)百畝的18洞球場的“貴族運動”,普通人望塵莫及,但是在郭旭光先生眼里,高爾夫球卻并不是想象中的那般高高在上。1997年,郭旭光先生創(chuàng)辦了中信高爾夫球會籍有限公司,十多年的時間,他早已將這項眾人眼里的“貴族運動”成功地轉化成了一門“大眾生意”,他設置的這個高爾夫球的二手會籍為廣大球友搭建了一個交易的平臺。郭旭光先生說:“只要有好的創(chuàng)意,及時抓住機遇,完全可以將其發(fā)展壯大?！?/p>

不走尋常路

俗語說得好,機會無處不在,就看你有沒有善于發(fā)現(xiàn)的眼睛,有沒有進場搏殺的勇氣。

“任何東西都會有一個保鮮期,包括興趣。”郭旭光先生說,“有些人購買了高爾夫球會籍,或者源于年紀大了,或者因為興趣淡了,就會想到要將其手上價格不菲的高爾夫球會籍賣出去,隨著抱有這種想法的人數(shù)的增多,我覺得經營二手會籍,定是個不錯的項目?！?/p>

1995年,郭旭光先生決定進軍高爾夫球二手會籍市場,于是,一家名為B.A.Marketing&Co.Ltd.而中文名為中信高爾夫球會籍的公司在郭旭光先生的創(chuàng)意下,應運而生。這在當時,這還屬于一個新興的行業(yè)。

沒有哪條河會平靜得遇不到一絲的風浪,也沒有哪條路會平坦得沒有一顆阻途的石子,創(chuàng)業(yè)的艱難,郭旭光先生深有體會:“在剛開始的三年左右時間里,常常要自己去尋找客戶,打電話抑或登門拜訪,向大家傳遞我們公司的信息,告訴他們我是做什么的。這個過程真的很勞心,很難?！本瓦@樣,郭旭光先生用日復一日的堅持與付出,將公司的品牌一點點建立,然后再將其一點點地在市場上打響。郭旭光先生的創(chuàng)業(yè)過程一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打的,從不盲目擴張?！胺€(wěn)中求勝,才能常勝?！惫窆庀壬f。

“球場、中介、球手是高爾夫球會籍業(yè)務鏈條上的關鍵因素,并決定著二手市場的發(fā)展,在這條產業(yè)鏈條上占據(jù)著主導作用的球場,扮演著的是舉足輕重的角色?！惫窆庀壬f。于是,做各個高爾夫球場及私人會所會籍的代理商,成為了郭旭光先生擴張業(yè)務的頭等大事,經過不懈地努力以及在行業(yè)內良好的口碑,中信高爾夫球會籍有限公司曾成功地售出了香港高爾夫球會、愉景灣、清水灣、美國會、深灣游艇會、香港及九龍木球會、足球會、太平洋會、中華游樂會、澳門高爾夫球會、深圳高爾夫球會、西麗高爾夫球會、觀蘭湖高爾夫球會等多家高爾夫球會、私人會所等會籍。

幾年的奮斗歷程,郭旭光先生用專業(yè)的團隊為客戶提供了一站式專業(yè)而且優(yōu)質的銷售、購買、租賃香港、澳門以及廣東地區(qū)一手和二手的高爾夫球會會籍、私人會所會籍服務,憑藉鮮明的特色,以“專業(yè)、誠信、安全、規(guī)范、細致周到”為服務理念,贏得了業(yè)內外人士的一致好評。而郭旭光先生緊抓市場,帶領著公司迅速成長起來,并逐步在行業(yè)中顯露出頭角。

也正是郭旭光先生他們這些極富特色、有著獨特經營模式的企業(yè),構筑了體育產業(yè)甚至整個經濟體系的堅實基礎。當這些企業(yè)逐步發(fā)展壯大的時候,體育產業(yè)必定會水漲船高,欣欣向榮。

二手生意,一等頭腦

郭旭光先生是從他自己的工作過程中發(fā)現(xiàn)了另一番的商機,他決心買賣、租賃高爾夫球二手會籍的創(chuàng)意也來源于最切身的實踐中,而并非是關在屋里的臆想。

早在1995年之前的二十年時間里,郭旭光先生工作于香港的美資銀行,精明的郭旭光先生便驚喜地發(fā)現(xiàn),銀行會以高爾夫球會籍作為高級員工的高級福利,這對于銀行工作者的郭旭光先生來說是“近水樓臺先得月”,在客源方面,具備了很大的優(yōu)勢。“一手會籍價格偏高,一般來說,高爾夫球會籍享有的權利長達三十年,有些甚至是終身制,高爾夫球會的很大一部分會員都很難持之以恒下去,他們希望找個中間人,幫他們把會籍轉賣出去。這樣,便為我們購買會籍提供了條件?！惫窆庀壬治龅?“因為會籍易手,在價格上會大打折扣,價值220萬元原會籍,在我這里購買,只要110萬,而且享受的權利并沒有打任何的折扣。”在與一手會籍的競爭中,這中間一百萬的差價能為郭旭光先生爭取到更多的客戶,極具價格優(yōu)勢,成為了競爭中強有力的武器。筆者不禁又一次被郭旭光先生極具商業(yè)智慧的頭腦所折服。

郭旭光先生極善于觀察,善于捕捉身邊的商機,做事也十分果敢。“高爾夫球員大多以經濟能力雄厚的人群為主,香港的高爾夫球市場領先于全國其它地區(qū),因此最具優(yōu)勢。”香港出生、香港成長,并在香港接受教育的郭旭光先生,對于香港,甚是了解,他說著便采取市場就近原則,將高爾夫球二手會籍交易的第一站設在了香港。當毗鄰香港的深圳飛速發(fā)展,很多高爾夫球愛好者將運動陣地轉移至深圳,郭旭光先生緊跟市場步伐,馬上將市場向深圳方向擴張,并在深圳設立了分公司,由其拍檔梁大添先生負責深圳業(yè)務,一年半的時間,深圳成了郭旭光先生的主要市場,實踐證明“這招棋,走對了”。

從初入高爾夫球二手會籍交易至今,郭旭光先生已經走過了十多個年頭,十多年的時間足以被大家熟識,工作上,他沒有很大的壓力,公司已經名聲在外,他無需如最初的時候那樣去一個個的尋找客戶,行走在高爾夫球二手會籍市場,郭旭光先生早已輕車熟路。每天,郭旭光先生都會為有意進行會籍轉讓的顧客,提供最新和最佳的會籍資訊和建議以及市場估值意見,以期用最優(yōu)質的態(tài)度為客戶服務,是郭旭光先生工作的重中之重。

當二手市場作為一個調節(jié)市場的重要一環(huán)以及一個市場成熟度的標志而日趨完善時,也吸引了越來越多的人投入到二手高爾夫球會籍的經營中,時至今日,二手高爾夫球會籍公司在香港就有十多家,行業(yè)內激烈的競爭,對于基礎堅定的郭旭光先生來說,卻沒有太大的影響,關于將來的路,他坦言:“競爭總是激勵我們去進步,去發(fā)展,藉競爭來拓展市場,大有可為,我很有信心?！?/p>

后記

“任何地方都有其無可比擬的優(yōu)勢,所隱藏的機遇無限。與其臨淵羨魚,不如退而結網?！惫窆庀壬f。他用雙腳踏實地走出來的一條創(chuàng)意獨特的創(chuàng)業(yè)之路告訴大家,成功其實只在一念間。

【人物簡介】

郭旭光先生,中信高爾夫球會籍有限公司董事總經理,公司代理香港高爾夫球會、愉景灣、清水灣、美國會、深灣游艇會、香港及九龍木球會、足球會、太平洋會、中華游樂會、澳門高爾夫球會、深圳高爾夫球會、西麗高爾夫球會、觀蘭湖高爾夫球會等多家高爾夫球會、私人會所會籍。

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