易　菲

對(duì)于金融危機(jī)沖擊下的中國服裝制造業(yè),有人視線所及,皆被危機(jī)的陰影所籠罩;也有人目光灼灼,將難題視作機(jī)遇。機(jī)會(huì)出現(xiàn)在力量的消長對(duì)比之中?？墒?當(dāng)企業(yè)“每分鐘都面臨著倒下的危險(xiǎn)”時(shí),機(jī)會(huì)又將出現(xiàn)在哪里?

整合的力量

“如果是長期習(xí)慣過冬天的企業(yè),過去一直都是賺10塊錢花8塊的企業(yè),此時(shí)正在迎來機(jī)遇。”在浙江新天龍紡織有限公司董事長張龍江看來,當(dāng)別人都在收縮準(zhǔn)備過冬時(shí),早已準(zhǔn)備好“棉衣”的企業(yè)在此時(shí)恰恰迎來了一個(gè)低成本擴(kuò)張的機(jī)遇。于是,在今年新天龍公司收購了香港的集成店品牌——SEVEN DAYS。“之前,我們的企業(yè)實(shí)力允許企業(yè)以入股形式參與國際化品牌的運(yùn)營,從中吸取養(yǎng)分,但恰逢危機(jī),當(dāng)收購成本大幅降低時(shí),國際品牌的整體收購也隨之成為可能?！睆堼埥蛴浾呙枋鲋钠放剖召彂?zhàn)略。

金融危機(jī)首先打擊的是消費(fèi)信心,但具體到企業(yè)運(yùn)營層面,最受考驗(yàn)的還是企業(yè)的現(xiàn)金流。銷售下降、庫存增加,緊接著就是貨款回籠出現(xiàn)問題,資金周轉(zhuǎn)不靈。為?，F(xiàn)金流,企業(yè)通常會(huì)做幾件事。一是削減成本,省下來的錢就是利潤或減虧;二是緊縮對(duì)下游的授信,原先1000萬元的提貨額度現(xiàn)在可能變成了300萬元;三是縮短賬期、清收應(yīng)收賬款,加速資金回流;四是清庫存,盡快將庫存變現(xiàn)。

“在危機(jī)面前,控制成本當(dāng)然顯得尤為重要,但我們更加看重的是整合所創(chuàng)造的新價(jià)值?！痹谡麄€(gè)采訪中,“整合”一詞被張龍江一再提及。作為CK、BCBG、GUESS、GAP等眾多國際品牌女裝的面料供應(yīng)商,新天龍近年來開始在產(chǎn)業(yè)鏈條方面進(jìn)行上下游的雙向拓展。無論是與中國紡織科技研究院進(jìn)行的面料新品的開發(fā),還是開設(shè)SEVEN DAYS實(shí)體品牌店和“海上網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái),都顯示出企業(yè)在生產(chǎn)供應(yīng)、市場(chǎng)渠道拓展、產(chǎn)品研發(fā)等方面的整合力量。

抱團(tuán)的力量

相對(duì)于眾人日趨保守過冬的策略,福建石獅的輔料行業(yè)在去年年末集體選擇了一個(gè)更為積極的進(jìn)攻策略。“這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將長期處于廠家、商家分散經(jīng)營、各自為政的局面。因此,不組建輔料協(xié)會(huì),就形不成合力?！碑?dāng)石獅市輔料協(xié)會(huì)在眾人的期盼中應(yīng)運(yùn)而生后,立刻受到了石獅市數(shù)百家輔料生產(chǎn)企業(yè)及數(shù)百家輔料經(jīng)銷商的追捧。

據(jù)調(diào)查顯示,今年以來輔料業(yè)界有一個(gè)重大的變化:國內(nèi)外一些紡織服裝、面輔料展會(huì)已經(jīng)開始重新審視輔料在服飾流行中的地位與作用,關(guān)注輔料產(chǎn)品的流行趨勢(shì),并為輔料流行趨勢(shì)的發(fā)布提供各種平臺(tái)。在石獅輔料協(xié)會(huì)秘書長李輝育看來,輔料產(chǎn)品已經(jīng)從以前的實(shí)用性、功能性逐步過渡到時(shí)尚性,從而體現(xiàn)服飾的附加價(jià)值,引領(lǐng)服飾的時(shí)尚潮流。

“盡管市場(chǎng)上很多服裝品牌的輔料均出自石獅,但是這個(gè)行業(yè)整體品牌的缺失,還是一個(gè)不能回避的問題。小企業(yè)也需要樹立品牌。” 李輝育向記者談道,“不是危機(jī)來了,我們才來考慮以及打造自己的核心競(jìng)爭力。當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,企業(yè)家們必然會(huì)開始考慮居安思危的問題,重點(diǎn)是圍繞軟實(shí)力打造來提升企業(yè)的競(jìng)爭力。但也是危機(jī)的影響,讓我們變得更加務(wù)實(shí),更加理性地分析產(chǎn)業(yè)的真正實(shí)力。為此,經(jīng)過認(rèn)真的探討,打造‘石獅輔料整體品牌成為協(xié)會(huì)當(dāng)前的重點(diǎn)?！?/p>