鄧　力

與“折”粘在一起的字眼，給人的感覺各有不同。而對(duì)于商家打折呢，其看法更是如此。

什么是打折？返券促銷與打折有什么關(guān)系？翻開第5版《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》，在第248頁(yè)查到：打折為動(dòng)詞，又叫打折扣，是指降低商品的定價(jià)（出售）；在第1725頁(yè)查到：折扣為名詞，是指在標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上按成數(shù)降價(jià)出售的方式；在第173頁(yè)查到：成數(shù)為名詞，是指一數(shù)為另一數(shù)的幾成。

所謂成數(shù)，是用于表示一個(gè)數(shù)是另一個(gè)數(shù)十分之幾的數(shù)。例如，據(jù)中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)傳來(lái)的消息，“2009中國(guó)3·15年度報(bào)告：五成以上購(gòu)車以實(shí)用為主?！?五成就是十分之五，即一半以上的人購(gòu)車是以實(shí)用為主。

所謂幾折，不妨稱為折數(shù)。折數(shù)用于表示一個(gè)數(shù)是原數(shù)十分之幾的數(shù)。比如，這條裙子打三折，表示裙子的現(xiàn)價(jià)為原價(jià)的十分之三。

為什么市面上流行用打幾折而不是降幾成來(lái)表示降價(jià)？這與約定俗成有關(guān)，也與成數(shù)與折數(shù)的貌合神離有關(guān)。表面上，成數(shù)與折數(shù)都是將比值的分母抽象為10，實(shí)際上，兩者對(duì)比的對(duì)象不一樣，這從兩者的定義就可以看出來(lái)。

為什么用打幾折而不用十分之幾來(lái)表示降價(jià)？這與用詞簡(jiǎn)明有關(guān)。比如，“三折”就是“十分之三”，一樣的意思，用字卻省了。再說了，商家吼一嗓子“三折”，沒準(zhǔn)會(huì)招來(lái)生意；吼一嗓子“十分之三”，沒準(zhǔn)會(huì)招來(lái)“那誰(shuí)”？所以，用打幾折的表示方法，廣大的消費(fèi)者容易接受，商家廣告也樂得省墨賺錢。

買100返200，即買100元的商品就送200元購(gòu)物券。這模樣好像在說，瞧，你只消花100塊錢買東西，我們就奉上200元的購(gòu)物券，這券不僅沖抵了你花掉的100元，還白白相送100元。買東西不花錢，還有錢拿，會(huì)有這等好事？

呵呵，其實(shí)呀，我們不妨到返券促銷的購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)去看一看。

假設(shè)A顧客花了100元，正巧（沒這么巧的?。┵I了標(biāo)價(jià)100元的東西，又憑購(gòu)物單換得200元的購(gòu)物券，然后捏著這券兒滿店子地跑，想要找到與之相匹配的東西，正巧（沒這么巧的?。┵I到了200元的東西，于是懷著中獎(jiǎng)一般的大好心情去兌換手中的這張券。請(qǐng)問，這位顧客為了得到和用掉這張券花了多少時(shí)間成本？這位顧客最后抱回家的一堆東東是不是真需要和真喜歡的？種種這些怎么折算成金錢？這里，還必須十二萬(wàn)分強(qiáng)調(diào)的就是，商品的標(biāo)價(jià)沒這么巧的，尤其是那些搶手貨！

為了說明返券促銷是變相打折，我們來(lái)舉個(gè)例子。為計(jì)算方便，假設(shè)A顧客花100元，買了100元的商品，又用換得的200元購(gòu)物券買了200元的商品。也就是說，A顧客花掉100元，得到200元贈(zèng)券，最后買了總計(jì)300元的商品。為便于了解，下面用一個(gè)簡(jiǎn)單的算式來(lái)說明返券促銷是變相的打折。

計(jì)算返券促銷是打幾折的公式：

式中：

表示返券促銷所打的折扣；

a表示買商品所花的錢；

b表示返券的錢數(shù)；

10是將這個(gè)相對(duì)數(shù)的計(jì)量形式用折數(shù)來(lái)表示。

比如，要將0.5化為百分?jǐn)?shù)，就要將分母抽象為100，即：

要將0.5化為折數(shù)，就要將分母抽象為10，即：

上面列一張表，可一覽返券促銷與打折之間的關(guān)系。

直接在商品上的打折和返券促銷中的打折，兩者大不同。至少，從計(jì)算來(lái)看，直接標(biāo)出商品折扣的話，顧客心里頭的小算盤一響，劃不劃算就清楚了；這返券促銷，明擺著買什么送多少，似乎給人以溫情，實(shí)為一種變相的打折，而且招法更巧！