劉 磊

摘 要: 科學(xué)地制訂商品的價格是一個復(fù)雜的過程。從馬克思主義政治經(jīng)濟學(xué)的角度對商品價格的本質(zhì)作了解析,并從西方經(jīng)濟學(xué)的角度從市場供需狀況論述了商品價格的決定因素,聯(lián)系生產(chǎn)銷售的實際,揭示了價格制定遵循的一般規(guī)律及最終價格的決定,為普通消費者了解商品價格滿足其消費需要提供了依據(jù),同時也為銷售商制訂商品價格提供了參考性的資料。

關(guān)鍵詞: 社會必要勞動時間;工藝性消耗;無效消耗;價格彈性

中圖分類號: F014.31

1 關(guān)于商品價格的決定,首先要明確價格的本質(zhì)

馬克思通過價值規(guī)律揭示了價格的本質(zhì)問題:價格的表現(xiàn),圍繞著一個“基準”,這個“基準”就是商品的價值

商品的價值,是由社會必要勞動時間決定的。不論價格如何變動,它總是不能偏離商品的價值,商品的價值對商品的價格起制約作用,正是由于價值規(guī)律的存在,大多數(shù)時候,商品的價格始終在一個相對理性的范疇,既不會出現(xiàn)遠遠超出商品價值本身的離譜價格,也不會出現(xiàn)遠遠低于商品價值的超低價格。例如,不論市場上一架波音747飛機與一輛自行車各自的價格如何變動,在當(dāng)前的市場條件和技術(shù)水平下,都不會波動得特別厲害,即一架波音747飛機的價格再低也不可能低于一輛自行車的價格。

2 商品價格的決定,受市場供需狀況的影響

除了彈性無窮大的商品以及完全無彈性的商品,其它商品的價格一般都受廠商供給商品的狀況及消費者對商品的需求情況的影響。商品的價格越高,能夠和愿意生產(chǎn)和出售的廠商通常就越多;與之相反,商品的價格越高,能夠和愿意購買的理性消費者越少。

市場上商品的價格是由廠商的供給與消費者的需求共同決定的,廠商的供給可能出現(xiàn)三種情況:供不應(yīng)求、供過于求和供求平衡。當(dāng)供不應(yīng)求時,廠商會提高商品的價格,當(dāng)廠商把商品的價格提高到一定水平使商品的供應(yīng)恰好能夠滿足消費者的需求時,廠商的收益將達到最大;當(dāng)供過于求時,消費者可選擇的商品數(shù)量增多,對商品價格的預(yù)期變低,于是商品的價格會下降,直到降到與消費者預(yù)期價格相等時的水平,但這只是在商品的供給數(shù)量不發(fā)生變化時出現(xiàn)的情況;西方國家的廠商基于商品的品牌及長遠利益考慮,不愿意降低商品的價格,于是會銷毀“過?！碑a(chǎn)品,使即定的商品供應(yīng)數(shù)量在合理的價格上(通常是不變的市場價格)滿足消費者的需求。無論是供不應(yīng)求,還是供過于求的商品,最終商品價格的表現(xiàn)都是供求平衡時的商品價格。

3 企業(yè)制定商品價格以成本為基礎(chǔ)

企業(yè)從事經(jīng)營活動,最直接根本的目的是為了盈利,這就決定了企業(yè)出售商品的價格必須要大于成本。從工業(yè)生產(chǎn)運營的角度來看,成本大致可以分為工藝性消耗、有效消耗、無效消耗及相關(guān)的投入、管理費用。

簡單來講,生產(chǎn)的成本項包括:為了生產(chǎn)商品實際所消耗的原材料,生產(chǎn)工藝中不可避免的邊角料消耗,由于倉庫保管及運輸不善造成的損失,以及廠房、設(shè)備的投入,運輸費用,支付給工人的工資等。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營要營利,決定了企業(yè)在制定價格時,要以成本為基礎(chǔ),在成本的基礎(chǔ)上進行定價,才能不虧損,才能保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動順利進行。

企業(yè)以成本為基礎(chǔ)進行定價,通常有以下兩種定價方式:

一種是成本加成法。這是最古老,也是應(yīng)用最普遍的一種定價方法。用如下公式表示:P=C+C×r,其中,P為商品價格,C為商品成本,r為加成率。

顯然地,這種定價方法制定的價格是大于成本的,也比較直觀,優(yōu)點顯而易見,商品的毛利潤及利潤率可以很快地導(dǎo)出。在財物管理中,毛利潤是一項常用的指標,采用成本加成法,可以方便快捷地測算出這一指標,方便企業(yè)核算。例如,一只玻璃杯的成本是10元,成本加成率為200%,顯然地,玻璃杯的定價為30元,毛利潤就是20元,毛利潤率為66.7%。

另一種定價方法是價格加成法。價格加成法在商品定價中也經(jīng)常用到。可以用公式表示:P=C+P×r,即P=C/(1-r)(其中P為商品價格,C為商品成本,r為價格加成率。)

從公式中可以看出,價格加成法也是以成本為基礎(chǔ)進行的定價。價格加成法為廣大的銷售商所接受,也有其原因,價格加成法的優(yōu)點就在于較之于成本加成法,在價格、成本相同的情況下,價格加成率低于成本加成率,更易于為消費者接受。例如:假定一只黑板擦的售價是15元,成本價為5元,采用成本加成法定價,得出的加成率為200%;而同樣的條件下,價格加成法的加成率為66.7%。顯然,價格加成法的加成率更低,更符合消費者的消費心理。

4 商品的價格制定還應(yīng)考慮多種其他因素

我們已經(jīng)對價格的制定理清了思路,商品的價值對價格起到制肘作用,限制了價格變動的范圍;在市場經(jīng)濟條件下,商品的價格是由市場的供需狀況最終決定的;同時,單個的廠商在制定價格時,應(yīng)以商品的成本為基礎(chǔ)進行定價。

在實際的定價過程中,我們還要考慮多種因素的影響:

(1)同行業(yè)其它銷售商制定的商品價格。對于新進入某一行業(yè)的企業(yè),依據(jù)同行業(yè)即有的銷售商品價格進行定價比較常見,當(dāng)然,不僅局限于新進入的企業(yè),大多數(shù)企業(yè)在商品銷售的過程中,也參照同行業(yè)其他企業(yè)銷售的商品價格制定較為合理的價格,值得注意的是,在定價的過程中,要參照其他行業(yè)的實際定價,消除打折、贈送等其他隱性降價方式的影響。

(2)消費者的心理。這一點其實前面在講價格加成法的時候已經(jīng)有所涉及。商品價格的制定,在價格水平即定的條件下,可以在價格水平允許的范圍內(nèi)作適當(dāng)調(diào)整。如采用尾數(shù)定價的方式,一雙皮鞋標價29.90元或19.90元,比標價30元或20元更受歡迎;當(dāng)然,并不是所有的商品都適合尾數(shù)定價方式,如某些高檔消費品、奢侈品,假如即定的價格水平為9540元,標價時定價為一萬元,更容易讓消費者接受,因為它易使顧客產(chǎn)生“一分錢一分貨”的感覺,有助于提高商品的形象;但如果為了顯示商品降價以促銷,只需把價格定在9999元即可,給消費者比較便宜的感覺:只有九千多,還不到一萬元,價格也更容易讓消費者接受。

(3)季節(jié)性因素。有些商品的銷售受季節(jié)性因素影響比較深,如空調(diào)、夏冬季服裝等。這些商品的價格,隨著季節(jié)的不同而有所不同,比如,空調(diào)的銷售,夏季就是銷售“旺季”,需求量大,價格也較高;而冬季由于可替代品增多,需求量減少,就是所謂的“淡季”,銷售商為了營利,會相應(yīng)降低商品價格,以期實現(xiàn)“薄利多銷”。

除了這些因素以外,商品價格制定還應(yīng)考查消費者的收入水平,不同地域經(jīng)濟發(fā)展水平的差異,商品購買的數(shù)量等

綜上所述,商品價格的制定是一個系統(tǒng)的工程,商品價格受多種因素影響和制約,銷售商在制定價格時應(yīng)根據(jù)多種條件綜合地考查,進行調(diào)查研究,制定合理的市場價格,以期達到最優(yōu)的銷售效果。

參考文獻

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