尚　希

他是瘋狂的，曾在耶魯大學(xué)的畢業(yè)典禮上令人瞠目結(jié)舌地鼓吹“讀書無用”論，并表示沒有他擊不垮的對手；他又是成功的，成就了全球最大的數(shù)據(jù)庫軟件公司，并稱自己為這個星球第二富有的人。他就是硅谷狂人——拉里·埃里森。

在硅谷流傳著這樣一個笑話，問：上帝和拉里·埃里森有什么不同？答：上帝從來不認(rèn)為他自己名叫拉里·埃里森。

拉里·埃里森，這個硅谷的傳奇人物，被稱為“硅谷花花公子”，他以樂于享受、傲慢自大而出名。埃里森在32歲以前一事無成，讀了三個大學(xué)，沒得到一個學(xué)位；換了十幾家公司；妻子也離他而去……

而如今，埃里森稱自己為這個星球第二富有的人，并在耶魯大學(xué)的講臺上發(fā)表了一次狂妄的演講：“你們感到沮喪，這是可以理解的。為什么？我，埃里森——一個退學(xué)生，竟然在美國最具聲望的學(xué)府里這樣厚顏無恥地散布異端？我來告訴你原因。因為，我，埃里森，這個星球第二富有的人，是個退學(xué)生，而你不是。

但就是這位硅谷狂人，奇跡般地創(chuàng)造了全球最大的數(shù)據(jù)庫軟件公司、世界第二大軟件公司——甲骨文（Oracle）。并且下一個目標(biāo)是打敗微軟，他狂妄地對媒體說：“羅馬帝國都會垮，憑什么微軟不會？”

連環(huán)收購?fù)?/p>

極度張揚和富于攻擊性是埃里森的兩大標(biāo)簽。

2009年4月22日，鬧得沸沸揚揚的Sun收購案終于落下帷幕。但買家并不是IBM，而是IBM最大的競爭對手之一、全球最大的數(shù)據(jù)庫軟件商甲骨文公司。甲骨文和SUN當(dāng)天聯(lián)合宣布了一項最終協(xié)議，甲骨文將以74億美元價格收購Sun，而Sun也成為自2005年1月以來，甲骨文公司的第52個收購對象。在埃里森的主導(dǎo)下，甲骨文就像是處在IT食物鏈頂端永遠(yuǎn)饑腸轆轆的猛獸，不停吞噬著他者，公司無論大小，都可能是其“獵物”。

埃里森有種不達(dá)目的誓不罷休的“獵食者”精神，他不惜發(fā)動惡意收購，并與收購對象反復(fù)拉鋸，而且不能容忍失手。

伴隨著不斷的“弱肉強食”，甲骨文的收入也在與日俱增。2004財年，甲骨文總收入102億美元，實現(xiàn)凈利潤27億美元，而到2008財年，總收入已達(dá)224億美元，實現(xiàn)凈利潤55億美元。

這正是埃里森的生存法則，在他看來，整個軟件乃至IT行業(yè)，只有最大規(guī)模、最有實力的公司才能制勝，而消滅競爭對手最好手段之一就是買過來，把對手的客戶也全變成自己的。因此，甲骨文在進軍人力資源管理軟件市場時收購了仁科，在進軍客戶關(guān)系管理軟件市場時就收購了Siebel，在進軍中間件市場時則收購BEA系統(tǒng)。

瘋狂的揮霍者

除了無休止的收購，他還有更瘋狂的事情。

他擁有一架拆除了武器的意大利產(chǎn)“馬爾切蒂S.211”型戰(zhàn)斗機，并且曾想進口一架米格-29戰(zhàn)斗機，不過美國海關(guān)拒絕了這一申請。埃里森還曾與加州圣何塞市發(fā)生爭執(zhí)，圣何塞市政府認(rèn)為，埃里森價值3800萬美元的“灣流V”型噴氣機至少6次違反了該市有關(guān)噴氣機宵禁的法規(guī)，在半夜起降這架飛機打擾了附近的居民。埃里森不服，向法院提出起訴，結(jié)果該市在2001年不得不給予他豁免權(quán)。埃里森還擁有一支豪華昂貴的車隊，車型包括勞斯萊斯、本特利和奔馳等。

埃里森曾經(jīng)突發(fā)奇想，在日本雇傭了許多能工巧匠，為他建造了一個非常復(fù)雜的全木質(zhì)房屋，價值4000萬美元。等到房子建好以后，又把它拆散，用輪船運到太平洋的彼岸，在埃里森加利福尼亞伍德賽德的新莊園重新組合起來。埃里森說這棟帝王似的建筑代表了空氣、土地、時間、水和木所形成的“物質(zhì)平衡”，是日本本土之外最地道的日式房屋。

否極泰來

埃里森的前半生都伴隨著失敗，而他的成功卻又是得益于IBM的一次失誤。

1976年，IBM研究人員發(fā)表了一篇具有里程碑意義的論文，“R系統(tǒng)：數(shù)據(jù)庫關(guān)系理論”，介紹了關(guān)系數(shù)據(jù)庫理論和查詢語言SQL，埃里森非常仔細(xì)地閱讀了這篇文章，被其內(nèi)容震驚。這是第一次有人用全面一致的方案管理數(shù)據(jù)信息，埃里森看完后，敏銳的意識到在這個研究基礎(chǔ)上，可以開發(fā)商用軟件系統(tǒng)。

那時大多數(shù)人都認(rèn)為這并沒有商業(yè)價值，包括這一論文的誕生地IBM。他們的研究員只在乎發(fā)表論文是否會讓他們功成名就，并不會考慮產(chǎn)品能否推向市場。于是埃里森決定開發(fā)通用商用數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)Oracle。

埃里森的成功在很大程度上不是作為一個技術(shù)專家而是市場推銷專家。

埃里森與眾不同的推銷技巧是：別人只是講述產(chǎn)品功能，他則當(dāng)場做演示——在電腦上輸入一個關(guān)系查詢，很快結(jié)果就出來了，雖然實際應(yīng)用時情況可能會不同，但卻給現(xiàn)場的觀眾留下了深刻的印象。

直到1985年發(fā)布5.0版之前，Oracle產(chǎn)品的穩(wěn)定性一直不能盡如人意，但是Oracle的銷售人員卻總是有能力把軟件賣出去，而且還賣得相當(dāng)好。Oracle的銷售團隊中有許多人曾是美國海軍陸戰(zhàn)隊隊員，在快速發(fā)展時期，Oracle實行“重賞之下必有勇夫”的銷售方針，其咄咄逼人的銷售大軍所向披靡。埃里森經(jīng)常對員工說，只要采用他的市場策略，他們都會成為百萬富翁。事實上，早期的銷售員工基本上都達(dá)到了這一目標(biāo)，公司的停車場里停著許多員工的名貴跑車。到上世紀(jì)80年代中期，Oracle已是硅谷有史以來最成功的軟件公司之一，埃里森本人也是身家猛漲，許多年來他都用綠墨水在信上簽名，因為那是美國鈔票的顏色。

也許是年紀(jì)的緣故，如今已經(jīng)年過60的埃里森似乎收斂了許多。

在此之前，由于埃里森的獨斷，Oracle的高級經(jīng)理人員流失非常嚴(yán)重，連埃里森自己也開玩笑說，加州灣區(qū)幾乎每一家軟件公司都在由前Oracle公司的員工掌控，此話雖有些夸張，但也并非憑空而來。

直到2003年之前，輿論對埃里森的批評都不絕于耳。許多人認(rèn)為，Oracle當(dāng)時所遇到的問題大多是內(nèi)部問題，而這些問題大多又是由于高層管理人才流失、與客戶和合作伙伴關(guān)系疏遠(yuǎn)、偏向內(nèi)斗的公司文化以及埃里森個人性格上的缺陷造成的。

這也使埃里森明白了：要改變公司必須先改變自己，否則，他的生前身后都將不可避免地沾上無法洗刷的污點。

埃里森很清楚，最終他還是不得不把Oracle這條船的駕駛權(quán)交給別人，但埃里森瘋狂的商場生存法則，也足以向我們展示獨具埃里森風(fēng)格的另類成功經(jīng)典。