宗逸華

一、引言

隨著中國加入WTO,國內市場逐漸受到物美價廉的國外企業(yè)的沖擊,有力的進攻就是最好的防守,我國企業(yè)應增加危機感和緊迫感,利用一切機會,一方面積極固守國內市場,另一方面應竭盡全力搶占國際市場?；仡櫘斀袷澜?00 強的跨國公司成長歷程,我們也可以發(fā)現一個共有的特點:國際化戰(zhàn)略是這些公司迅速擴張,發(fā)展成為具有國際競爭優(yōu)勢龍頭地位的主要戰(zhàn)略之一。因此,無論從企業(yè)發(fā)展的自身規(guī)律看,還是從當前客觀形勢分析,中國企業(yè)實施和加速國際化都顯得至關重要和緊迫。

二、中國企業(yè)如何國際化

在激烈的市場競爭中,一個企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要表現在以下3 個方面:成本優(yōu)勢、產品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。成本優(yōu)勢相對容易些,只要大規(guī)模生產就可以獲得;產品優(yōu)勢相對較難獲得,因為要讓自己的產品與別的企業(yè)不同,就要依賴于產品設計,依賴于科研和開發(fā),以及對客戶的了解,而企業(yè)的研發(fā)能力、核心技術的積累則需要相當長的時間;品牌優(yōu)勢的積累所需時間最長,往往需要幾十年甚至上百年, 因為品牌的價值就是一種信賴,它依賴于消費者對企業(yè)產品持續(xù)的信賴,還依賴于大量的廣告投入。對于任何企業(yè)來說,品牌優(yōu)勢都是最終追求目標,而成本優(yōu)勢應是低級階段選擇。

三、如何建立可持續(xù)的成本優(yōu)勢

目前我國企業(yè)在參與國際競爭中,表現出了較強的成本優(yōu)勢。也正因如此,在中國成功入世后,全球的OEM 生產基地已開始向中國內地推進。但我們應該清醒地認識到這些優(yōu)勢主要是靠國家無償劃拔的土地、無償提供的貸款,以及廉價的勞動力來獲得的。因而這種優(yōu)勢不是持久的,是不穩(wěn)定的,不可靠的,構不成可持續(xù)的競爭力。企業(yè)只有在規(guī)模經濟、供應鏈管理、技術創(chuàng)新、企業(yè)文化等基礎上建立的成本優(yōu)勢才能構成企業(yè)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

1. 實現規(guī)模經濟

根據西方經濟學原理,在達到一定規(guī)模之前,產量越大,單位平均成本越低。格蘭仕的成功恰恰驗證了這一原理。1993 年格蘭仕進入微波爐行業(yè),1994 年產量能即達到10 萬臺,1995 年增加到22 萬臺,1997 年猛增加到300 萬臺,2001 年進一步增加到1500 萬臺。產能每年以幾何級數增長,迅速達到規(guī)模經濟。正是由于規(guī)模經濟導致的低成本為后盾,格蘭仕在1996 年8 月和1997 年10 月分別進行了兩次大規(guī)模的降價活動,每次降價幅度都達40%,而同年的市場份額也同時躍升到34.5% 及47.6%,對微波爐行業(yè)進行了大清洗,一舉奠定了行業(yè)領先者的地位。

2. 降低供應鏈每個環(huán)節(jié)的成本

成本管理的范圍是由生產領域向開發(fā)、設計、供應、銷售領域擴展的,因而傳統(tǒng)的成本管理往往比較重視生產領域成本的控制,而忽視其他環(huán)節(jié)成本的控制。然而,隨著信息時代的到來,生產成本所占的比重逐漸下降,其他相關成本所占的比重逐漸上升,甚至超過了生產成本,從而使整個供應鏈成本的控制變得越來越重要。企業(yè)要想獲得真正的成本優(yōu)勢,僅靠生產成本的降低是不夠的,必須努力將整個供應鏈上各個環(huán)節(jié)的成本都降到最低。供應鏈各環(huán)節(jié)的成本包括: 采購成本、生產成本、庫存成本、運輸成本、銷售成本、服務成本等。

3. 技術創(chuàng)新

“創(chuàng)新”是一條永恒的市場競爭法則。技術的革新將直接導致生 產效率的提高,從而導致生產成本的下降。如福特公司發(fā)明了流水線 生產方式,使得汽車生產成本大幅度下降,進而實現了讓汽車進入千 家萬戶的夢想。

4. 塑造企業(yè)成本文化

企業(yè)應努力塑造一種注重細節(jié)、精打細算、節(jié)儉樸素、以成本為中心的企業(yè)文化,即把“降低成本”作為企業(yè)文化的核心,一切行動和措施都圍繞這個核心。

四、OEM 戰(zhàn)略對中國企業(yè)國際化的意義

1. 什么叫OEM

OEM(Original Equipment Manufacture) 是“原始設備造”的英文縮寫。它是指某個廠商自己開發(fā)了某種產品,如果發(fā)現其他廠商生 產這種產品的成本比自己生產的成本低,就委托這些廠商代為制造, 然后以自己的商標出售。

2.OEM 目前在中國的狀況

據有關資料表明:歐美日企業(yè)由于品牌的高附加值及對高利潤的核心技術的壟斷,獲得了最大利益,而東亞“四小龍”、“四小虎”創(chuàng)造經濟奇跡則主要靠做OEM 。但是隨著中國大陸改革開發(fā)的不斷深入,加之中國成功入世,它們在國際分工中的低成本比較優(yōu)勢將很快被中國內地所取代,全球的OEM 生產基地已開始向中國內地推進。

3.OEM 戰(zhàn)略對中國企業(yè)國際化的意義

通過給外國知名企業(yè)做貼牌生產,中國企業(yè)可以消化自身過剩的生產能力。比如國內的一些廠家,他們自己的品牌影響力不大,技術開發(fā)上的投入不足,又沒有資金去建設銷售渠道,產品在市場上銷路不通暢,因而造成資源的大量閑置,包括設備資源與勞動力資源。他們做OEM 就可以把閑置的資源充分利用起來,不斷的積累資金。還可以通過與外國公司的合作,學習國外先進的技術和科學的管理經驗, 同時還能了解和熟悉國外市場,為將來創(chuàng)造自有品牌,爭奪國際市場打下基礎。早期惠爾浦進軍中國市場時,與北京雪花集團合作生產冰箱,與深圳藍波合作生產空調,結果都出現“水土不服”。其根本原因是不 熟悉中國市場。不過惠爾浦立即改變戰(zhàn)略,為中國知名企業(yè)做貼牌生產。由上分析可見,國際知名企業(yè)在其國際化進程中尚且如此,我國企業(yè)在先天不足的情況下參與國際市場的競爭,更應該充分重視和利 用OEM 戰(zhàn)略。

五、小結

在當今迅速發(fā)展的國際化潮流之中,我國企業(yè)目前擁有國外知名企業(yè)所沒有的勞動力成本優(yōu)勢和政府優(yōu)惠政

策支持,由此而形成的成本優(yōu)勢已使得中國企業(yè)獲得了空前的發(fā)展良機。但是,我們還應著眼于規(guī)模經濟、供應鏈管理、技術創(chuàng)新、企業(yè)文化等方面,打造真正意義上的可持續(xù)的成本優(yōu)勢。憑借這種成本優(yōu)勢,和外國企業(yè)的品牌優(yōu)勢相結合,實施OEM 戰(zhàn)略,將成為我國企業(yè)國際化的主要戰(zhàn)略。隨著中國加入WTO,中國正在逐步成為全球的OEM 生產基地。中國企業(yè)一定要將OEM 戰(zhàn)略進行到底,相信在不久的將來,“中國制造”將成 為新世紀制造業(yè)的代名詞。但是,我們也應該看到OEM 的缺點,不能把OEM 當作企業(yè)的主要盈利點,即不能一輩子都替人打工,不能永遠呆在食物鏈的末端。中國企業(yè)需要借助OEM,來培育和維護自己 的品牌,打造企業(yè)的核心競爭力,這樣才能真正溶入主流的國際市場。